“接下來看蘇塵的創業之路。”
王光明還沒有打開蘇塵的視頻，班里就開始討論起來。
畢竟最后的收益蘇塵已經快80萬了，和全班其他99人的收益總和差不多了。
吸引了所有人的眼光，而且所有人都知道蘇塵的第一個項目就是普普通通的賣筆。
在坐的所有人都賣過，但是沒有一個人能達到蘇塵那么高的收益。
“我倒是要看看蘇塵是怎么賣筆的，我感覺這個賣筆的項目可能是蘇塵放出來的煙霧彈。”
“對，我也感覺賣筆不可能一天賺一千塊錢，要是筆那么好賣，利潤那么高，門口文具店早發啦。”
“我還是比較好奇他的第二個項目，瞬間從日入4萬起步，什么項目能一天賺4萬，而且越來越多，最后幾天一天的收益已經快10萬了。”
“什么項目能一天賺快10萬，不可能啊，就算鄭封市最大的飯店，一天的利潤也沒有十萬啊。”
“太好奇了，入學排位賽就超越了全班所有人，那發了排位賽的獎勵，他會不會超越大三的學長學姐呢。”
“咱們大一就要開始店鋪經營了，雖然蘇塵流動短期經營比較擅長，但是他店鋪經營說不定是短板呢，而且都開始學習了，店鋪都在一條街上，肯定不會超越咱們多少的。”
……
終于，王光明把蘇塵的第一個項目的視頻放了出來。
大家屏氣凝神的開始看，蘇塵是怎么做到賣筆有那么高的收益的。
“他竟然進學校里面賣。”
“確實是個好方法，進校園也沒有人競爭，確實比校門口好賣的多。”
“不過他也沒賣幾天啊，看起來就賺了四五千就沒在賣筆了。”
“但是他確實是咱們全班，資本累計最快的人了，如果不是有人狙擊他，在讓他賣兩天，大家前期就會被拉開差距了。”
播完了蘇塵賣筆的片段。王光明開始講解起蘇塵賣筆時的亮點。
“大家也都看到了，蘇塵在賣筆的時候和你們沒有什么多余的操作，就是把賣筆的地方變了變。”
“就因為這一點點的差別，蘇塵的利潤比大家都要高了一倍以上。”
“有時候不是貨不好賣，而是賣的方式不對，大家雖然都知道學校的學生需要中性筆，都是中性筆的受眾，但是在校門口賣和在學校內賣，給學生的沖擊力是不可相提并論的。”
“就像你們在大街上看到的賣傘的，如果在沒下雨的時候，受眾的需求并不能顯示出來，一旦下雨了，受眾的需求就會全部顯現出來，銷量就會大增。”
“而蘇塵在校內賣中性筆，學生的需求感就會被激發出來，所以說在課間賣十分鐘，比在校門口賣半小時都賺的多。”
眾人恍然大悟。
“我說怎么沒蘇塵賣的多，原來是進學校賣了，我怎么沒想到這么好的方法呢。”
“一進學校，學生都處在緊張的學習環境，他會對一切的外來事物投入過分的好奇，肯定都會來買筆的。”
“這么簡單的一步，我當時怎么沒想到呢。”
“就是啊，在校門口賣不好就去校內賣啊，真是太笨了。”
……
聽完王光明的解釋，大家都有了一種醍醐灌頂的感覺，就像一個魔術被揭示時，所有看魔術的人就感覺不到這個魔術的神奇了。
“蘇塵，你這方法強啊，外面不好賣就去校內賣，當時你是怎么想到的。”
李越好奇的問到。
“你說的順序有點錯亂，我是先確定賣筆這個項目，然后確定初中學生這個受眾，然后就認為在校內賣比較好賣，其實一開始沒想著在外面賣。”
李越感覺蘇塵這種思維模式有些反常。
“不是應該先想到，在校門口賣嗎？”
“老師剛剛不是講了嗎，如果想賣貨，扎堆就是風險最低的選擇，但是想突破就不能扎堆。”
“其實每個人的第一反應都是相同的，就是說你認為的正確的選擇，所有人都會這樣選擇，這個選項是在自己作為賣家的時候，所做出的下意識的選擇，那么很簡單的轉換一下思路。
如果是買家，他們會什么時候買。”
“然后找出買家最想買的場景，最想買的時間，然后把貨送到他的面前，他肯定會買的。”
李越聽完蘇塵的解釋，終于明白了這個銷售地點和時間的重要性。
王光明講的雖然有些籠統，但是也已經點出了重點，蘇塵只是又解釋的深了一些。
卻讓李越真正的理解了這樣做的意義是什么。
“牛逼！”
李越感嘆了一句，自己確實和蘇塵的差距太大了，他做出的動作自己連理解都理解不了，還要讓他解釋了才明白。
不過以李越不服輸的性格，并不會被打擊到，可能還會充滿動力。
劉梓欣聽完老師的講解，瞬間明白了蘇塵這樣做的意義在哪里。
“可以代入買家，然后推算出買家最容易接受的時間和地點，確實并不是誰都可以的。
畢竟自己不可能是真實的買家。”
扭頭看了看坐在最后一排的蘇塵。
“看你在大一的店鋪階段還有沒有這種讓人驚奇的能力吧。”
……
李非凡從小因為受到家里干餐飲行業的熏陶，他知道以客戶為中心的重要性。
看到蘇塵的視頻之后，瞬間就明白了蘇塵為什么要這樣做。
“基礎的銷售經驗，并沒有什么亮眼的地方。”
李非凡對蘇塵的賣筆項目總結到。
蘇塵前世對李非凡的評價是，有很好的銷售能力，但是非常死板，守舊。
畢竟一個人擁有的越多，他相對的，不想失去的就越多。
李非凡不敢越界，不敢創新，不敢實現心中的理想，就如同現在的資本一樣，只會壘城墻，然后被動防御，維持地位，并不敢主動出擊，不敢創新，不敢再往前走。
就像珠穆朗瑪峰，攀登的人都是勇敢的人，但是攀登者都能看著峰頂攀登。
而現實的資本到達了本行業領頭羊之后，他看不到峰頂在哪里，然后后方又有同類的追趕，為了不被下面的人拉到自己的腳，也為了不在向上攀登的途中失手跌落。
就把自己所在的地方當成峰頂，然后開始向下設置各種困難。
防止被同類超越。
赤子之心會在成長的過程中被消耗。
每個創業人一開始都有改變世界的夢想。
但是在這一路上披荊斬棘，屠殺了多少惡龍，才站到了自認為的頂峰。
然后沒有了赤子之心，只能化身惡龍，等待著下一個攀登者。