“同學們，排位賽結束了，這是我們創業系的第一堂課。”
王光明看著經過一個月比賽，剩下的這一百人，有些感慨。
有時候競爭就是這么殘酷。
王光明一邊把投影插在筆記本上，一邊說到。
“今天我們來講一講這次排位賽前三名的創業過程。”
導師說完這句話，全班都討論了起來。
“終于能看到蘇塵怎么賺的錢了。”
“對啊，蘇塵一開始賣筆的時候，怎么能一天賺一千多的，我是不相信的。”
“我就不信他能比我們強那么多。”
……
“蘇塵，終于要公開你的項目了，你還跟我保密。”
倆人坐在最后一排，李越在抱怨這蘇塵不夠意思。
“我知道導師會講，提前給你公布了不就沒意思了。”
只見這時，講臺上王光明率先打開了劉梓欣的考試錄像剪輯片段。
“咱們先來講一下這次排位賽第三名，劉梓欣的創業之路。”
“首先，第一天，劉梓欣利用自己的繪畫技術作為賣點，然后用美貌迅速打開市場吸引流量，來進行初期的資本積累。”
“這一個月大家也應該都明白了，銷售是有門檻的，而劉梓欣能夠迅速利用自己的優勢進行積累，是很多同學都不能做到的。”
“就像李磊，你前期渾渾噩噩隨波逐流，跟著別人做日結，你從來沒有考慮過自己有什么優勢，要不是因為最后的那個磁帶項目讓你反轉了，你肯定是進不了前一百的，有銷售的能力而不知，這就是你的缺點。”
“在以后的創業行為中，同學們需要知道自己的優勢在哪里，那樣會輕松許多。”
王光明慢慢的分解著劉梓欣的創業操作。
“劉梓欣第二個項目賣鞋，則就是咱們大一需要學習的一門學科了。”
“怎么賦予一件物品附加值。”
“同學們都知道，創業的基礎就是買賣。而一買一賣之中有很多層次。每個層級都有不同的價值賦予。”
“今天只說中間的賦能階段，也是現階段創業中最容易增加價值的階段。”
“劉梓欣找到了奈克鞋作為銷售品牌，也是因為奈克身上的標簽比較多，大家可以討論一下奈克身上都有什么標簽。”
然后同學們都開始討論了起來。
“肯定是貴啊，我對奈克的印象第一個就是貴。”
“運動第一品牌吧。”
“我的印象就是好看。”
“應該有質量好吧。”
……
王光明一邊聽著同學們的討論，一邊在投影上打出來學生說的這些標簽。
“好了，來看一下同學們說的這些標簽，你認為哪個標簽最容易附加價值。”
“肯定是第一品牌啊，第一運動品牌賣的貴點很正常。”
“不是，肯定是質量好，質量好，賣的貴理所當然。”
“肯定是設計啊，鞋的設計感強，看著好看，肯定賣的貴。”
“不是，都是炒鞋炒起來的，限量版什么的才是最容易提升價值的標簽。”
……
王光明聽完同學們的討論，開始了講解。
“最值錢的標簽一定是每個人都想要的。”
“其實有的同學已經說出來了，限量版，但是不太準確。”
“每個人都想要的是什么，是在同類中，地位的提升。”
“而奈克營銷最成功的一點是，它讓自己的產品跟地位掛鉤了。”
“所有的品牌每個人的心中都有一個地位的排名，本能的認為這個品牌不如那個品牌。”
“有可能你兩個品牌都沒買過，但是你就是有了這種根深蒂固的潛意識。”
“在這個信息爆炸的時代，你可能被朋友影響，可能被廣告影響，可能被流行影響，還有可能被情緒影響。”
這時講臺下一位同學舉手說到。
“老師，你說的有點片面了吧，我就認為奈克的品牌價值沒有皮克高。”
王光明接著提問的同學說到。
“每個人都有自己的愛好，當然你這種愛好也是被影響的，比如說看到或者聽到，然后你會認為皮克好。”
“只討論價值的話，為什么奈克要比皮克賣的貴，那就是因為大部分人認可，奈克要比皮克地位高一些，這就是賦能。”
“人類是群居并需要得到認可的動物，有一個有意思的現象，你可能沒見過用投影的家庭，你可能沒見過用相機的家庭，那是因為你的這個圈子里沒人買，如果有一個人買了，并開始宣傳，那么你這個圈子就會很迅速的所有人都會買。”
“而奈克這個牌子，你認識的所有人都會認為很貴，穿上有面子的時候，你買這雙鞋就會莫名的給它賦予不屬于它的意義。”
“這一切都是信息爆炸所帶來的弊端，所有人的價值觀被引導，逐漸同化。”
“網絡不發達時，商家用商品質量來打造品牌。”
“信息爆炸時，商家用塑造形象來打造品牌。”
“說回來，劉梓欣就是抓住了這個品牌的各種標簽，然后進行二次加工，賦予他手工，獨一無二，個性的標簽。讓這雙鞋擁有地位的同時又可以擁有差異性。”
眾人聽完這些話，有一種不真實感。
蘇塵這是第二次聽導師說這一段話，前世的蘇塵對這些話太認同了。
就像王光明說的，每個人進入信息時代，或多或少的都會受到影響。
網絡上給人的信息是，我這個品牌好，其他品牌不好。
或者是我是正宗北方菜，你是模仿的菜色。
我是性價比最高的汽車，你們其他的都是智商稅。
慢慢的潛移默化，每個人面對每一件事都要分出好壞，算出對錯，決出勝負。
難道這些商品真的有勝負嗎？
按商品本身來比的話，沒有什么勝負之說，畢竟有人喜歡外形，有人喜歡質量，沒有統一的衡量標準。
但是經過網絡，信息的轟炸，每個人的心中已經分出了勝負。
而所有人在去買這些商品的時候，就會或多或少的在意別人的評價，買這件商品是不是交智商稅，是不是會被嘲笑。
我穿奈克就是比穿皮克的有地位，因為奈克這個牌子貴，別人看到我穿奈克會認為我錢多，我錢多當然就有地位了。
“講完了劉梓欣的創業理念以后，布置一下你們進入創業系之后的第一次作業，在一個月內做出一個賦能項目。”
“好，接下來講李非凡的創業之路。”