現在的蘇市還不是后世GDP過萬億的蘇市，浦江都還沒發展起來，依存于浦江的蘇市情況更是不容樂觀，電腦這些辦公用品的采購經費就是一筆很大的開支。

　　軟件與硬件從來都是相輔相成的，蘇市想要全面推廣財務軟件，一批老舊財務電子設備的更新是避免不了的。

　　袁梁此前也考慮過這方面的問題，為此他還特意聯系了邵市的印機廠，甚至還考慮過要不要先做一段時間的組裝廠。

　　但現階段IBM、康柏這些才進入國內，聯想前世的路還走不通。

　　袁梁從王萍的包里把拿出一個文件袋，一邊打開一邊道：“陳主任擔心的問題，我們準備有相應的解決方案，我們正在聯系相關的辦公設備供應商，準備針對采購、售后方面進行深度的合作，對需求部門形成一個完整的保障體系。

　　軟件試用的三個月，就是公司調整相關戰略的適應期。在試用軟件的過程中，如果各單位針對軟件及我們的服務有什么意見的，我們都會針對相關意見做出相應的調整。”

　　袁梁并非無故放肆，現在的辦公設備和大型家電之類都還沒有形成類似的服務體系，要是能以財務軟件打造出這樣的一套軟硬件服務體系，財務軟件就將立于不敗之地。

　　同時，這套服務體系還能把相關的合作商綁定在昆侖科技身上，甚至影響硬件廠商的決策，為公司今后進入電腦市場打下很好的基礎。

　　這是一個一舉多得的舉措，但在財務軟件剛剛上線，公司人才極度匱乏的情況下，這套體系也只有等張樹心到公司主管實驗室研發之后，袁梁才能抽得出精力來打造。

　　陳國峰接過袁梁遞來的采購方案，認真的看了起來。

　　許久，當陳國峰看完方案，不由得疑惑的看向袁梁。

　　“方案是很不錯，但你們有沒有考慮過這份方案的可行性呢？別的地方暫且不說，光是蘇市軟硬件配套的更新換代，就是一筆幾百上千萬的經費，這對市府來說可不是個小數目。”

　　袁梁明白陳國峰的意思，這筆錢不是小數目，蘇市憑什么要給昆侖科技呢？

　　“數目的確不小，但軟硬件的更新卻不是一次性的。我們的軟件試用選取的都是一些硬件達標的單位，蘇市地處沿海地區，辦公設備需要換代的不會太多，以各單位的辦公經費，足以支持財務軟件的更新換代。

　　軟件現在的價格相信陳主任、馬主任你們都有了解，像我們昆侖科技這一套功能完善的財務軟件，市面上的售價最少都要一萬以上。

　　我們前期拿出三個月的時間來給各單位籌備稅務電子化，這三個月的收益就不是普通的企業能夠承受得起的。

　　昆侖科技雖然是一家剛剛成立的企業，但是我們無論是資本還是售后體系，都是現目前眾多軟件商所不具備的。

　　有了相關的售后部門，市府會省去很多軟硬件出現問題找不到解決方案的隱憂，為市府后續提供相應的保障措施，這才是市府所需要的政務服務供應商。”

　　袁梁一番話說得擲地有聲，陳國峰、馬寶平也都沒了小覷的心思。

　　事實擺在眼前，昆侖科技三個月的免費試用期相對現在的軟件商來說，的確要大氣許多。

　　“請問怎么稱呼？”陳國峰這才意識到和對方溝通了半天，連對方是什么什么都不知道。

　　王萍適時道，“陳主任，這是我們昆侖科技的袁總，也是昆侖科技的實際負責人，這次來蘇市就是為了打開財務軟件在蘇市及蘇省的局面！”

　　陳國峰不由愣了愣，“你們的下一站是金陵？”

　　袁梁點頭道，“要在蘇省全面推廣，我們總得有一個示范點，蘇市正好在浦江和金陵的中間，所以早前我就先讓王經理過來這邊推廣給各單位試用了。”

　　陳國峰心里的疑慮這才小了很多，昆侖科技既然打算在蘇省全面推廣，以財務軟件免費試用三個月的策略，陳國峰知道這是擋不住。

　　就算省里一開始沒有選用昆侖科技的財務軟件，到后面也會被蘇省的大勢逼著走。

　　再從這個角度看，陳國峰馬寶平大致也看懂了昆侖科技這一步的用意。

　　蘇市是蘇省的示范點，那蘇省極有可能就是全國的示范點了。

　　“剛剛我雖然聯系了幾家試用的單位，但問的都不是具體的財務人員，你們的軟件到底怎么樣，還得等財政和稅務這些稅務電子化的重點部門用過才知道。”

　　“財政和稅務部門我們都去溝通過，接下來我們的軟件會現在財政、稅務這些重點部門先行試用，具體的反饋陳主任你看是由他們匯報還是市府來統籌？”

　　“你先讓他們用一段時間吧，你們不是有三個月的試用期嗎，用完了不買應該沒問題吧？”

　　袁梁笑了笑，“陳主任你們要是能找到比昆侖科技更好的更便宜的，我們敗給的也是市場。既然來到市府，我們也準備有相關的軟件dos，不妨也給市府試用一下，這樣陳主任你們也對我們的軟件才有一定的了解。”

　　陳國峰看向馬寶平，遲疑了下才道，“你們讓馬主任安排吧！”

　　“那打擾陳主任了，后續財務軟件各試用部門的反饋出來了，我們再來溝通下一步的工作。”

　　有陳國峰的拍板，馬寶平這次也沒再搪塞，將兩人帶到了財務室。

　　王萍裝上財務軟件后，培訓了好一會財務人員，才和袁梁一起離開了市府。

　　這一趟下來，算是打開了市府的缺口，但想要達成穩定的合作，還得需要后續業務人員的跟進。

　　“王姐，下午的財稅部門就由你來主導吧，政務部門的業務其實不難做，但你要學會從財務部門負責人的角度去考慮問題。

　　蘇省這邊我再陪你跑一趟金陵，接下來我的重心更多會放在浙省和軟件售后體系的搭建上，只有完整的售后體系才能讓財務軟件長久的生存下去。市場開拓方面，就交給你了！”

　　王萍身上最主要的問題還是沒有適應財務軟件負責人的角色，面對客戶的時候還是以業務員的心態來對待，這樣肯定很難打開局面。