袁梁哪怕跟唐書(shū)晨說(shuō)了，唐書(shū)晨都理解不了他對(duì)芯片領(lǐng)域未來(lái)的那種迷茫。
他是個(gè)外行，想去試試都沒(méi)有頭緒，舉目四顧之下根本無(wú)從下手。
可偏偏，那卻是個(gè)一旦失去先機(jī)就很難追回的領(lǐng)域。
告別唐書(shū)晨，袁梁去上了堂寡淡無(wú)味的專業(yè)課。
接下來(lái)的幾天，袁梁叫上幾個(gè)招來(lái)的同學(xué)把交大門(mén)口的店面簡(jiǎn)單布置了下，又和李建方跑了幾趟敏敦電話機(jī)公司，距離蓋茨訪華過(guò)去一周，袁梁和李建方在幾經(jīng)周折之后，終于拿到了來(lái)自敏敦公司的第一批電話機(jī)。
電話機(jī)一共十臺(tái)，安裝的方式通過(guò)敏敦公司技術(shù)人員的指點(diǎn)之后，袁梁也覺(jué)得很簡(jiǎn)單。
裝一臺(tái)電話機(jī)不復(fù)雜，在郵電已經(jīng)覆蓋的地方開(kāi)展，兼職的學(xué)生只要會(huì)布線、接線裝機(jī)即可。而袁梁李建方則要做好進(jìn)度的協(xié)調(diào)工作，讓人提前把安裝電話機(jī)的場(chǎng)地布置好。
第一批十臺(tái)電話機(jī)率先落戶交大，因?yàn)閷W(xué)校也算是合作方之一，協(xié)調(diào)的工作做起來(lái)就相對(duì)輕松了許多。
在四五個(gè)兼職學(xué)生和敏敦公司技術(shù)人員的指導(dǎo)下，十臺(tái)電話機(jī)僅僅用了三天的功夫就裝完了。
不過(guò)袁梁與李建方的重心從來(lái)都不在交大，十臺(tái)投幣電話機(jī)加上學(xué)校原有的磁卡電話機(jī)，交大在公用電話方面已經(jīng)飽和。
交大之外的需求才是盛世通訊需要盡力鋪開(kāi)的，在浦東才剛剛開(kāi)始發(fā)展的階段，閔行、徐匯、虹口這一片不僅是浦江的經(jīng)濟(jì)中心，更是零零散散遍布了浦江的十幾所大學(xué)。
袁梁打算先從行政單位開(kāi)始，把投幣電話機(jī)逐漸往浦江的每一個(gè)角落蔓延。
然而協(xié)調(diào)工作也不是一路順風(fēng)。
就比如說(shuō)一些學(xué)校和醫(yī)院，前期的交涉工作怎么做都做不通，他們還是習(xí)慣平時(shí)的磁卡電話機(jī)。
袁梁對(duì)此也沒(méi)有強(qiáng)求，作為郵電的代理運(yùn)營(yíng)商，盛世通訊始終處于弱勢(shì)的位置。
這些難啃的骨頭既然不好下嘴，就等市場(chǎng)慢慢飽和后留給郵電自己來(lái)啃。畢竟盛世通訊的定位，始終是不能搶了郵電在投幣電話機(jī)這個(gè)項(xiàng)目上的主導(dǎo)地位。
投幣電話機(jī)從三月底開(kāi)始投入市場(chǎng)，一個(gè)月時(shí)間下來(lái)，盛世通訊就足足往外裝了一百臺(tái)左右。
交大兼職的學(xué)生，主要還是負(fù)責(zé)的還是后期的維護(hù)、取幣、存錢(qián)這些，每個(gè)人大概也就負(fù)責(zé)十幾臺(tái)的樣子，每周定期跑兩次。
電話機(jī)才裝了短短的一個(gè)月下，李建方就看到了投幣電話機(jī)的潛力。
袁梁之前的盈利預(yù)測(cè)沒(méi)有任何的水分，電話機(jī)的盈利達(dá)不到預(yù)期，主要還是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人此時(shí)還沒(méi)有養(yǎng)成用硬幣打電話的習(xí)慣。
盡管李建方為此也提了一些建議，比如說(shuō)在電話機(jī)旁邊的商鋪放上一些硬幣方便隨時(shí)兌換之類(lèi)，但卻收效甚微。
這得需要市場(chǎng)來(lái)慢慢養(yǎng)成人們的習(xí)慣。
為此，袁梁讓李建方去找報(bào)社，專門(mén)在一些報(bào)紙的小版面刊登了一些引導(dǎo)大眾習(xí)慣的文章。
“你會(huì)用硬幣打電話嗎？”
“出門(mén)的時(shí)候，多帶兩個(gè)硬幣有備無(wú)患。”
浦江的人們隨著這些新聞報(bào)道的鋪開(kāi)，也漸漸的習(xí)慣了投幣打電話這樣一種方式。
“這錢(qián)真是好賺吶，雖然沒(méi)達(dá)到預(yù)期，但才一個(gè)多月就能看到盈利了，等裝機(jī)量再上升一些，投出去那兩百萬(wàn)恐怕只要一兩個(gè)月就能回本了。”
交大門(mén)口的話機(jī)運(yùn)營(yíng)門(mén)店內(nèi)，李建方看著四月份剛剛報(bào)上來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一臉的興奮。
投幣電話機(jī)算上前期預(yù)充的話費(fèi)，每臺(tái)的成本大概在三千出頭。
可才裝了一百臺(tái)電話機(jī)，盛世通訊每天的利潤(rùn)就有將近五千左右。也就是說(shuō)，每臺(tái)電話機(jī)平均下來(lái)每天就能夠帶來(lái)50塊的盈利。
難怪當(dāng)初袁梁會(huì)說(shuō)，只要一兩個(gè)月就能回本。
只要電話機(jī)的裝機(jī)量上升到一定的疏離，盛世通訊新的裝機(jī)業(yè)務(wù)漸漸就可以用盈利來(lái)覆蓋了。
“是我們進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間剛剛好，本來(lái)郵電就有在浦江推廣投幣電話機(jī)的打算，要不然去年他們也不會(huì)那么急著把一部分投幣電話機(jī)投入市場(chǎng)。我們找上門(mén)去，正好給郵電提供了一個(gè)檢驗(yàn)市場(chǎng)的平臺(tái)。如果我們經(jīng)營(yíng)許可時(shí)限不是兩年而是五年，恐怕郵電就不會(huì)輕易開(kāi)放投幣電話機(jī)的運(yùn)營(yíng)了。”
袁梁入局的時(shí)間點(diǎn)確實(shí)有些過(guò)于討巧，一方面去年郵電投放的二十多臺(tái)投幣電話機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不明朗，一方面敏敦公司又像一頭嗷嗷待哺的綿羊等著投幣電話機(jī)養(yǎng)活。
投幣電話機(jī)的市場(chǎng)不像VCD，而是隨時(shí)隨地都存在的，只要產(chǎn)品進(jìn)來(lái)市場(chǎng)早晚都會(huì)給出回報(bào)。
“那我也是走狗屎運(yùn)了，你要不是找上我，我沒(méi)準(zhǔn)還在富杰市場(chǎng)吭哧吭哧的處理漢卡呢。對(duì)了，這段時(shí)間一直在忙，也抽不出個(gè)時(shí)間來(lái)。這段時(shí)間電話機(jī)運(yùn)營(yíng)漸漸的穩(wěn)定下來(lái)了，我準(zhǔn)備過(guò)幾天抽個(gè)時(shí)間去皖省看看。你說(shuō)的那個(gè)VCD，我在富杰市場(chǎng)里找到了，真別說(shuō)，還挺新奇的，人家光是往店面里一擺，門(mén)口就圍著好幾個(gè)人在看。”
經(jīng)過(guò)這個(gè)事，李建方也對(duì)袁梁越加的信服。
袁梁卻沒(méi)有立馬答應(yīng)。
“還真是不湊巧，我也正想給自己放個(gè)假，回家去看看，要不然這個(gè)月我就不會(huì)抓進(jìn)度抓得那么緊了。店里每周都有那么大的流水，而且電話機(jī)還經(jīng)常出現(xiàn)被人偷的情況，得需要一個(gè)人時(shí)時(shí)盯著。”
之所以一個(gè)多月就能裝下一百臺(tái)電話機(jī)，也是袁梁盡心盡力盯著的結(jié)果。這一個(gè)月下來(lái)，他就沒(méi)怎么去上過(guò)課，導(dǎo)致唐書(shū)晨都到店里來(lái)找了他好幾次。
袁梁其實(shí)在四月初收到家里的來(lái)信時(shí)就想回去看看的，父親剛剛下崗面臨再就業(yè)，袁梁怎么著也不可能讓父母再走上輩子的老路。
只是當(dāng)時(shí)投幣電話機(jī)剛剛鋪開(kāi)，李建方雖說(shuō)是做過(guò)漢卡的經(jīng)銷(xiāo)，可涉及到具體安裝施工上，也還有很多不足的地方，所以他就拖到了現(xiàn)在，可他沒(méi)想到李建方竟然先開(kāi)口了。
“VCD的事情不急于這一時(shí)半會(huì)的，畢竟這東西現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還很新奇，等我回來(lái)到時(shí)候我們?cè)俸煤蒙塘肯戮唧w看怎么做。”
“那你就先回去，店里我先盯著，等你回來(lái)再說(shuō)。對(duì)了，你大概要去多久？”聽(tīng)到袁梁這么說(shuō)，李建方心里反而踏實(shí)了不少。
“一個(gè)星期左右吧！”
“那還好，一個(gè)星期也耽擱不了什么。”
說(shuō)服了李建方，袁梁轉(zhuǎn)身就找到了唐書(shū)晨。
可他剛開(kāi)口，就被唐書(shū)晨一陣數(shù)落堵了回來(lái)。
“你回去做什么，你知道你4月份就上了幾堂課么，好幾個(gè)老師都到我這里來(lái)反應(yīng)了。當(dāng)初你說(shuō)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，你是怎么答應(yīng)我的？”
袁梁一陣頭疼，他算是知道學(xué)生身份的不方便的地方了。
“唐老師，我回去真的有急事，我保證這學(xué)期所有的科目我都跟得上其他同學(xué)的水平。就一周時(shí)間，我盡快早點(diǎn)回來(lái)。”
“還一周？你在學(xué)校的時(shí)候也沒(méi)見(jiàn)你去上課，你怎么跟上其他同學(xué)的水平，你回去到底有什么事？”
唐書(shū)晨倒也不是刻意為難袁梁，可袁梁4月份的表現(xiàn)確實(shí)讓她有些糟心。
而袁梁也確實(shí)沒(méi)什么好的理由，父親下崗還不足以說(shuō)服唐書(shū)晨。
他之所以要回去，最主要的還是因?yàn)樗悦５耐瑫r(shí)感覺(jué)到了心里的浮躁。
重新回到大一，面對(duì)滿地都是黃金的世界，他始終找不到一個(gè)讓自己心安的方式。
前世哪怕是離婚后，只要兒子還在身邊，他都沒(méi)那么迷茫過(guò)。
這一個(gè)月能一門(mén)心思放在投幣電話機(jī)上，他更多的也只是想麻痹自己。現(xiàn)在投幣電話機(jī)的業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)，袁梁才想著要回去看看。
心安之處即吾鄉(xiāng)，吾鄉(xiāng)才是心安處。
可這些，他都沒(méi)辦法跟唐書(shū)晨說(shuō)。
見(jiàn)袁梁久久不說(shuō)話，唐書(shū)晨不由抬頭看向跟前的大男孩。可剛剛觸及袁梁那空洞的眼神，唐書(shū)晨就沒(méi)來(lái)由一怔。
跟前的大男孩，仿佛又回到一個(gè)月前操場(chǎng)邊上的樣子。
迷茫，彷徨，不知所措。
她不知道袁梁身上到底發(fā)生了什么，一個(gè)月過(guò)去了都還是這個(gè)樣子。