陳揚自己也在拓展其他的銷售渠道。

　　正月底，陳揚背著挎包，騎著自行車來到縣城。

　　挎包里，放著六條作為樣品的肥皂。

　　陳揚直接來到縣百貨公司大樓。

　　好朋友肖偉力正在柜臺邊忙碌，身邊還有一個小姑娘。

　　“喲，我說偉力，才干了幾天，就當上師傅了？”

　　肖偉力看見陳揚，很是高興，他把陳揚叫到一邊，小聲說，“要把我調到后勤科去。前提是，我得培養一個人接替我。”

　　“你別去后勤科，你去業務科吧。”

　　陳揚話里有話，肖偉力聽進去了。

　　“哎，揚哥你什么意思？”

　　陳揚把挎包打開給肖偉力看，“這是我生產的肥皂。出廠價每條三毛，批發價每條四毛，零售價每條五毛。你要是能幫我批發出去，你能拿到每條五分的回扣。”

　　“這，這么多啊。”

　　“對啊，每條五分的回扣，相當于百分之十的提成。”

　　“等等。”肖偉力問道：“這五分誰出？”

　　“我給兩分，從出廠價里扣。另三分，從批發價上扣留。也就是說，如果你愿意干，我的出廠價定為每條三毛三分，其中五分歸你。”

　　肖偉力思忖了一下，“這個活可以啊。”

　　陳揚點點頭，“如果你愿意干，我把全縣的經銷權都交給你。偉力，這個量可不少啊。哪怕你一個星期只推銷一百條，一個月也有二十多塊的收入。”

　　肖偉力也點了點頭，“揚哥，你說得不錯。可這價格，這零售價是不是有點高了。”

　　陳揚笑了笑，“我這肥皂不用肥皂票，憑這個優勢，價高點不是問題。還有，你以縣百貨公司的名義向下面推銷，誰會不給面子呢。”

　　肖偉力又想了想，拍著大腿說道：“定了，我干。”

　　“好。一手交錢，一手交貨。這六條肥皂，算我送給你了。”

　　肖偉力也是膽大，與陳揚口頭約定，先每天訂購一百條。

　　從肖偉力那里回來，陳揚向大家宣布，從明天開始，每天加班兩到三個小時。

　　大家都歡呼支持。

　　農村人就這點好，干活不嫌累，更何況加班還有加班工資呢。

　　爺爺又做出了八套模具，模具的總套數已達到三十二套。

　　這么一來，每天的產能就是一千零二十四條肥皂。

　　陳楊決定，天州貿易公司那邊，每天只給八百條。

　　肖偉力那邊一百條，剩下的一百多條，先在倉庫里擱著。

　　陳揚斷定，肖偉力肯定拚命的推銷，一天一百條根本不夠。

　　果不其然，第一個一百條以后，不過才三天，肖偉力就托班船的鄭船長給陳揚捎信，他要每天三百條。

　　陳揚知道，肖偉力的銷路打開了。

　　肖偉力要三百條，王光榮那邊，每天八百條，還一個勁的催陳揚增產。

　　陳揚與爺爺商量。

　　“爺爺，現在的情況你也知道，你說怎么辦？”

　　“你打算怎么辦？”爺爺反問。

　　“爺爺，按我的計劃，除了供應天州貿易公司和縣百貨公司，我希望每天多出一二百，存在倉庫里備用。”

　　爺爺想了想說，“我這邊好辦，多做幾套模子，反正木料是現成的。可這么一來，咱們人手就不夠了。”

　　“爺爺，我來想辦法。”