9月3日。
向東陽(yáng)的攤位上還是原班人馬，雖然她們看上去都疲態(tài)盡顯，可都知道這是最后一天，也是她們得到工資的一天，因此無(wú)論如何都會(huì)咬牙堅(jiān)持一下的。
開(kāi)戰(zhàn)之前，向東陽(yáng)都是給她們打了氣的。
做得好的話，結(jié)賬時(shí)說(shuō)不定會(huì)給她們每人多發(fā)一點(diǎn)獎(jiǎng)金的。
至于多少，向東陽(yáng)沒(méi)有透露，他想讓這份神秘感保持到整個(gè)擺攤結(jié)束。
關(guān)于上門(mén)推銷(xiāo)的，讓向東陽(yáng)都沒(méi)想到，今天居然一下子多了好幾個(gè)人。
一問(wèn)才知道原來(lái)都是他們寢室的同學(xué)，亦或者是隔壁寢室的。
不管他們是什么，只要能幫助自己上門(mén)推銷(xiāo)小臺(tái)扇，都是好的。
在幸俞仁的帶領(lǐng)下，他們開(kāi)始了‘送外賣(mài)’模式，專(zhuān)人負(fù)責(zé)運(yùn)送，專(zhuān)人負(fù)責(zé)爬樓，專(zhuān)人負(fù)責(zé)敲門(mén)推銷(xiāo)，一來(lái)二去，分工就相當(dāng)明細(xì)了。
很快，他們就幾乎拿空了向東陽(yáng)攤位上所有的小臺(tái)扇。
“喂喂！周總，周總，快送貨過(guò)來(lái)！”
向東陽(yáng)一副財(cái)大氣粗的樣子在電話里吼一樣叫道。
“喂？你哪位？”
沒(méi)想到對(duì)方居然不認(rèn)識(shí)自己了！！！
細(xì)細(xì)一聽(tīng)，原來(lái)是另一個(gè)人，向東陽(yáng)好奇，回道，“我是周總的大客戶，麻煩你告知下周總趕快把小臺(tái)扇送到永誠(chéng)科技學(xué)院來(lái)，全部小臺(tái)扇，記住，是倉(cāng)庫(kù)里的全部。”
“哦哦，好嘞！這就給周總說(shuō)去。”
大約半小時(shí)之后，三個(gè)火三輪轟隆隆朝向東陽(yáng)的攤位前火速駛來(lái)。
好家伙！
這么多，能堆的下？
看到如山高的小臺(tái)扇被拉過(guò)來(lái)，向東陽(yáng)也是相當(dāng)震撼的。
不過(guò)，好壞也就是這些了。
賣(mài)完即止。
小臺(tái)扇在卸貨的過(guò)程中，就已經(jīng)有人上前來(lái)圍觀。
與此同時(shí)也有人直接掏錢(qián)買(mǎi)，這些小臺(tái)扇長(zhǎng)得都一樣，到了現(xiàn)在，基本上大多數(shù)學(xué)生都知道這種小臺(tái)扇，幾乎大部分學(xué)生寢室都有了。
少部分性格比較倔強(qiáng)的才會(huì)晚點(diǎn)買(mǎi)......但最終幾乎所有學(xué)生都會(huì)買(mǎi)。
這也是因?yàn)橛莱情L(zhǎng)期炎熱的氣候所致，又加上寢室沒(méi)有空調(diào)，單靠沖涼水澡根本解決不了問(wèn)題。
小臺(tái)扇一個(gè)個(gè)被員工卸下來(lái)堆放在一塊空地上。
基本上貨卸完的時(shí)候，就有十分之一的已經(jīng)被賣(mài)出去。
這年頭不止是村上的大媽大爺喜歡圍觀起搶購(gòu)，學(xué)生也是，看到大伙兒都圍起來(lái)?yè)屬?gòu)，就都會(huì)有那么一種‘這貨肯定物美價(jià)廉’的錯(cuò)覺(jué)。
于是就出現(xiàn)這種‘你哄我搶’的狀態(tài)。
正當(dāng)向東陽(yáng)賣(mài)貨賣(mài)的笑嘻嘻的時(shí)候。
猛然間他叔叔龍運(yùn)福好奇湊了上來(lái)。
“喂喂，小陽(yáng)，你看，你看那邊。”
龍運(yùn)福指著向東陽(yáng)攤位的兩頭，一臉驚恐地說(shuō)道。
向東陽(yáng)順著他的手指看過(guò)去，“好家伙！這是干啥呢？”
他禁不住倒吸口涼氣，頓時(shí)都有一種破產(chǎn)了的糟糕感覺(jué)。
沒(méi)錯(cuò)，出現(xiàn)在他的攤位兩頭的是新來(lái)的擺攤的。
顯然他們都是來(lái)跟風(fēng)的，他們是看向東陽(yáng)的攤位太火爆，覺(jué)得向東陽(yáng)一定是賺到大錢(qián)了，于是跑來(lái)跟他分一杯羹。
一開(kāi)始，向東陽(yáng)心中還是非常恐慌的。
就像他的糟糕的第一感覺(jué)一樣，不過(guò)，反過(guò)來(lái)細(xì)細(xì)的一想，覺(jué)得其實(shí)也沒(méi)啥。
畢竟今天已經(jīng)是學(xué)生報(bào)到的最后一天了，他們就算是有天神相助，想必也是分不到他多少羹。
肥肉沒(méi)有，只有雞肋。
更何況向東陽(yáng)打廣告都比他們多出兩天。
而且營(yíng)銷(xiāo)手段更是千古一絕，就拿小臺(tái)扇來(lái)說(shuō)，他們也不可能立刻看出向東陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，并在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制為己所用。
至少在招人這一塊，他們恐怕都不會(huì)有那么順利。
向東陽(yáng)多看了幾眼，很快就看出了他們的諸多弊端。
其一，他們擺攤的位置都非常偏僻，客戶就算要出來(lái)買(mǎi)貨，也不會(huì)優(yōu)先選擇跑去那么遠(yuǎn)買(mǎi)，除非是那些喜歡貨比三家的學(xué)生，但也只是少數(shù)。
其二，他們賣(mài)的貨品都是非常單一的，譬如有的直接擺了一大堆塑料盆子，或者是一大堆塑料桶，或者是一堆女生專(zhuān)用的化妝品，攤位也是小的可憐......
......這些在向東陽(yáng)眼中，根本形不成氣候。
他向來(lái)相信‘跟風(fēng)者死’這一說(shuō)法，第一個(gè)吃螃蟹的注定賺的盆滿缽滿，后來(lái)者只能是撈骨喝湯。
否則老天爺怎么對(duì)得起那些敢于第一個(gè)吃螃蟹的人不是？
其實(shí)要說(shuō)這些跟風(fēng)擺攤的，他們是學(xué)生都還好，可偏偏這些人基本都是向東陽(yáng)很熟悉的面孔。
這其中就有永城家紡店的老板娘，開(kāi)著不知從哪借來(lái)的小三輪車(chē)，拉著一車(chē)棉絮和床單被套四件套來(lái)促銷(xiāo)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，車(chē)子停開(kāi)在距離垃圾桶不遠(yuǎn)處的空地上，老板娘大概是第一次拉貨擺攤，舉手投足間無(wú)不顯示出那股大一新生臉上的青澀，又是孤零零的無(wú)人問(wèn)津，顯得格外的寒酸。
在這些擺攤的人之中，向東陽(yáng)還看到了周厚銀，他也是擺了不少的東西，基本上樣樣都有，攤子擺開(kāi)之后，他的送貨員就幫他守著。
可是學(xué)生們就是非常怪，寧可去美女們所在的攤位上買(mǎi)高價(jià)貨，也不愿跑去一個(gè)油膩大叔的攤位上買(mǎi)便宜貨。
看到這些之后，連向東陽(yáng)都不好意思了。
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半晌過(guò)去，周厚銀的攤位上連一個(gè)別針都沒(méi)賣(mài)出去。
他氣得也是直跳腳，“這些傻逼學(xué)生是怎么回事，我這里哪一樣沒(méi)有他的便宜？哪一樣和他的不同？”
心中恨恨地想著，只要一有學(xué)生來(lái)他攤位上買(mǎi)貨。
他就會(huì)滔滔不絕、為恐不快地把自家的貨跟向東陽(yáng)攤位上的貨作一對(duì)比，并且還不忘嘰諷一句，“同學(xué)們，你們要知道，那些學(xué)生賣(mài)的貨全是從我這里拿的。”
盡管如此，這些購(gòu)買(mǎi)他的貨物的學(xué)生也是寥寥無(wú)幾。
學(xué)生們大多都擠爆了似的往向東陽(yáng)攤位上撲。
這一來(lái)，那些跟風(fēng)的不但沒(méi)有嘗到甜頭，更是襯的向東陽(yáng)的攤位異常火爆。
到了下午的時(shí)候，一部分?jǐn)[攤的才開(kāi)始覺(jué)悟——原來(lái)自己跟風(fēng)不成，居然變成了別人的綠葉。
一氣之下，頹喪地拉著貨物回去了。
永城家紡店的老板娘也不例外，回去時(shí)都是悄悄繞道走的，生怕被向東陽(yáng)看到丟了自己的人。
周厚銀倒是臉皮厚，為人也算‘耿直’。
他枯守半天沒(méi)賣(mài)出一個(gè)貨，然后來(lái)到向東陽(yáng)的攤位上大哭賣(mài)慘。
“哎呀呀！向老板你可真會(huì)做生意，我——你看，唉，本想試試來(lái)著，結(jié)果半天都沒(méi)賣(mài)一個(gè)貨，真是丟死人了，看來(lái)天生我只適合搞批發(fā)。”
嘆息一聲，隨后沒(méi)皮沒(méi)臉地把自己攤位上的貨物清點(diǎn)完，還是以批發(fā)價(jià)甩給了向東陽(yáng)。
向東陽(yáng)也是笑而不語(yǔ)，看周厚銀表演完畢，乖乖甩貨給自己時(shí)，他便默然地收下。
他其實(shí)也沒(méi)想到自己竟然會(huì)不戰(zhàn)而屈人之兵。
甚至有那么一刻，他都懷疑這些人會(huì)不會(huì)是老天爺專(zhuān)門(mén)派來(lái)陪自己演戲的。