“小兄弟，你說的是，我可以最低給你18一臺，再沒得少了！”

　　老板假裝出一副可憐到快要乞討的樣子說道。

　　“老板，你便宜一點嘛，畢竟大家都是做生意的，薄利多銷，不是么？”

　　向東陽緊跟著開始討價還價，這時他也算是正常了一些。

　　先是試探老板的心理底線，隨后才是生意之道。

　　“呵呵，小兄弟，我都做這行幾十年了，哪個客人不是在我這里拿到最便宜的貨？我哪次不是本著薄利多銷去的？說實話，你們別看我們一次性賣的多，但其實是不賺錢的。”

　　老板又賣慘了。

　　“我信你個鬼！”向東陽在心中腹誹一句。

　　隨后直接拋出了一個重磅的。

　　“老板，假如我把你店子里面的，包括你的庫存，呃，對了，你還有沒有庫存？”

　　被向東陽這么一問，老板頓時都差點給他整不會了。

　　呆呆的，臉上都沒有了表情，“小兄弟，呃，你是說.......你想要多少呀？”

　　向東陽一眼就看穿了老板的小心思，冷靜而不失范兒的說道，“我說我把你店子里面的所有小臺扇拿完，然后，包括你庫房里面的庫存，對，你沒聽錯，就是包括你現(xiàn)在的庫存，全拿了，你可以給到我多錢一臺？”

　　“呵呵呵，兄弟，你沒開玩笑吧？”老板現(xiàn)在也是半信半疑。

　　但無論如何，對于一個生意人來說，還是抱有樂觀心態(tài)的。

　　“我沒開玩笑，老板，你該不會以為我放你鴿子吧？”向東陽放下手中的小臺扇，目光犀利地看向老板。

　　“你確定喲！”

　　老板再次看向向東陽，他開始認真起來了。

　　“我確定。”

　　向東陽態(tài)度認真而嚴(yán)肅，接著又道，“哎我說老板，你剛才還說了放耿直點呢，我從開始到現(xiàn)在都很耿直，倒是你，看起來一點也不耿直。”

　　盡管如此，老板此時此刻還是很小心謹(jǐn)慎的。

　　作為永城人，耿直自然是要先行的，可這一刻，老板明顯是想讓‘耿直’再飛一會兒，多飛一會兒有什么？反正遇到了大事，要耿直也得先謹(jǐn)慎才行啊。

　　“兄弟，我店子里可是一共大約有七八十臺了呀！”

　　老板暗示是的說道，“另外你問我的庫房里有沒有，當(dāng)然有呀，我?guī)旆坷镆还泊蠹s有兩千多臺哩，你確定你能一次性拿完嗎？”

　　說出這話，老板頓時上來了些勇氣，卻又怕真的挫到了向東陽。

　　不過還是在心中很看好眼前這個年輕人的，雖然只是個學(xué)生，氣質(zhì)方面也還不錯（一開始看是沒什么氣質(zhì)，現(xiàn)在看就氣質(zhì)的多了）。

　　“好的，那我就把你店里的全部拿完，還有，你庫房里的也全部給我打包，我全要了。”

　　我的天！

　　聽了向東陽這話，那老板頓時心都有些砰砰地起跳了。

　　“還真要了！”

　　老板心中暗暗竊喜，又激動不已。

　　撐不住雙手洗臉一樣揉搓了下胖乎乎的臉蛋子，確認自己剛才不是在做夢。

　　“呃，呃，那，那好啊！”

　　老板嘴里激動地回答道，乍一看竟像是有些不甘心一樣。

　　“嗯，老板，你還沒說多錢呢？”

　　向東陽冷靜而嚴(yán)肅地說道，“你剛才說我如果拿100臺以上的話，你就會給我18塊一臺，那我直接拿兩千多臺的話，你不會不給我少吧？”

　　顯然，向東陽說的話有道理，老板也不可能不講道理。

　　可是，老板還真犯難了起來。

　　實際上，他這一批貨也不怎么賺錢，從省外批發(fā)過來的時候，成本也挺高的，粗略算下來，每臺至少也要十二三塊的成本了。

　　給18塊的話，他從其中每臺就能賺到六塊錢左右，而要是再少的話，他也不樂意，畢竟生意人也還是得給自己滿足一下，把自己哄開心，事實上，真正愿意薄利多銷的老板沒幾個，只是被逼的迫不得已。

　　而他呢，壓根就不存在這方面的問題，而且他也有能力在整個熱季過完前把所有小臺扇銷售掉，只是時間問題。

　　但到了現(xiàn)在，突然間一個人想要一次性拿完，這就另當(dāng)別論了。

　　因此這一刻，老板猛然間又猶豫了。

　　“這樣吧，兄弟，我給你17塊怎么樣？真的......我現(xiàn)在基本都是在虧本給你了。”老板帶有乞求的口吻說道。

　　這一下弄得向東陽都有些不好意思了。

　　可在利益面前，他還是站的穩(wěn)，并未被那些所謂的人情世故給擊倒認慫。

　　商人眼里全是利益，這話真沒錯。

　　純粹一點有何妨呢？向東陽心中暗忖。

　　下一刻，故意走出老板的鋪子，將目光投向其他攤位去。

　　沒想到這老板一下又妥協(xié)了一步，“這樣吧，兄弟，咱們放耿直一點吧，16塊5，怎么樣？我負責(zé)給你送貨過去，好不好嘛！”

　　說著又蹭到向東陽身邊，一副舍不得他走的樣子。

　　實際上，對向東陽來說，這個價格已經(jīng)非常不錯了。

　　而且他也大概的猜到老板已經(jīng)利潤無多，這也正是為什么老板給自己降價幅度小原因了。

　　五毛錢對自己來說影響不大，可對老板來說就大了，他一次性出兩千貨的話，這其中就牽扯到了一千塊錢，也就是多賺一千和少賺一千的區(qū)別了。

　　這時候向東陽還是表現(xiàn)出了不知足的樣子。

　　他弄死沒再走進老板的店子里去，而是往隔壁的五金店象征性邁了一步。

　　也就是這一步，幾乎把老板嚇了個半死。

　　盡管老板知道隔壁、乃至整個永城商貿(mào)城都沒有第二家批發(fā)小臺扇的了，可他還是緊張的要死，這可是一單大生意啊。

　　對老板來說，今天就算是死皮賴臉都要拿下向東陽這個顧客爸爸。

　　而其實對向東陽來說，他最不愁的就是銷路，而最愁的就是啟動資金。

　　沒錯，他現(xiàn)在一共才六千塊啟動資金。

　　一次性拿完這兩千多臺小臺扇的話，少說都得三萬塊，這難道還要讓他剁手指不成？

　　不過，他有的是辦法。

　　再說了，哪個做生意的會因為沒啟動資金就放棄生意的呢？

　　“啊喂，喂，兄弟。”

　　老板緊張地叫道，他都恨不能直接叫向東陽向大爺了。

　　“這樣吧，我16塊一個給你吧！啊！喂，行不行？兄弟，我已經(jīng)虧一塊了！”

　　看到那老板一副不可違抗的樣子，向東陽心中不由地暗暗竊喜。

　　這或許已經(jīng)突破了老板的心理極限了。

　　回頭向東陽就說道，“這樣吧，老板，看你也是誠心想要出貨，你也就不用那么委屈再少那五毛了，就16塊5成交。”

　　老板頓時喜笑顏開。

　　“另外，可我有個條件。”向東陽態(tài)度陡然一變。

　　“呃？條件？什么條件？”老板面色一沉。

　　“你這筆貨，我先給你一部分作為首付款怎樣？”

　　向東陽冷靜地解釋，“后面我會按日結(jié)算給你的，你別擔(dān)心，我會跟你簽一份協(xié)議，到時候就按照協(xié)議走，可以不？”