同三處的對賭，最終以我們星原課組憑借微弱的優勢勝利而告終。這一個月我們早出晚歸，起早貪黑的去工作，就為了爭一口氣，為了證明自己，好在功夫不負有心人，我們達到了自己的目標，因為有了這樣的觸動，這個月我們沈一公司整體的業績都有所提高，這就是沖業績的結果，我們都是贏家。百剛經理說話算數，升我為組長，我的感覺不是很大，但是卻把李穎興奮夠嗆，就好像她自己晉升了一樣，也許這就是一個主管的心態吧，而韓頭也是一個很大度的人，他并沒有因為失敗而生氣，相反真心的祝賀我們，請我們吃飯，這更加深了我對他的好印象，以至后來他升到了系統主任的位置我也服氣，不過這是后話，暫且不提。

　　最近公司放出風來，準備要開辟外地市場，聽說要去內蒙辦學，不過沒有在大會上說，只是幾個主任私下里透露的消息，看看誰有意愿去，我還從沒出過差，對出差的概念很是模糊，于是就請教萬姐和李穎，為什么要出差，出差有什么好處。李穎說外埠市場要比沈陽的好做，因為沒被開辟過，大家對新事物會感到很新鮮，而且我們的教學方法國際先進，一定會吸引大批人報名，而沈陽的市場天天做，都快做爛了，所以出差開辟市場的話，通常都能做出很好的業績，也會帶來很多晉升的機會，像萬姐、還有七處系統的幾個主任，都是前年去通遼開辟市場時晉升的，那個月萬姐賺的最多，去了稅都已經過萬了，那個月她是名副其實的萬姐。

　　我聽了將信將疑，外地市場真的那么好嗎？那為什么不長期做外地市場？后來我的疑問在萬姐那里得到了解答，她確實是從通遼出差回來后升的主任，而且那個月也確實賺了一萬多，而之所以不經常去外地市場，是因為成本也很大，公司現在的規模也輻射不了那么遠，所以一般是要在沖業績的時候才會到外面開辟新市場，我明白了這個道理后，心里也冒出了出差的念頭。

　　幾天后百剛經理在會上發布了通知，由于公司發展的需要，準備到外地去開發市場，目的地是NMG的通遼、ZLTQ，還有霍林郭勒，有愿意去的現在可以報名，由于先期做的鋪墊非常好，所以報名出差的人特別多，只有個別的幾個有家有口的不愿意去，公司也不強求，畢竟出差的衣食住行，公司全都不管，一切都是自己的。

　　再過幾天，到了出發的日子，我們背起了行囊，帶上了日常用品，踏上了火車，奔赴我們向往已久的戰場，那個有可能會出大量業績的外地市場。我們幾十人買的是連票，坐了半節車廂，一路歡歌笑語，做著發財夢，準備去淘金，可真到了通遼，我們卻產生了一種上當受騙的感覺。為什么會這樣呢，因為當時的通遼，我們感覺太小了，連沈陽的一個區都比不上。

　　當地人是這么形容通遼的，說是一個公園兩個猴，一條公交跑兩頭，這就是通遼的寫照了，而事實也是如此，橫豎兩條街道，一個公園，幾處辦公樓，商鋪也不是很密集，幾乎看不到太大的門店，人們穿的也很樸實，根本看不出來有大款的樣子，我們不禁心里打鼓，這樣的城市里的人們，真的能承受的起我們昂貴的學費和教材費嗎？

　　可是萬姐一直很樂觀，她說不要被眼前的假象所迷惑，這個城市看起來很窮，其實富的流油，家家戶戶都有錢，只是不注重穿戴而已，整的好像遍地是黃金，就等著我們去拿似的，不過經她這么一說，我們多少恢復了點信心，就權且相信她一回，不管怎么說已經來了，難道還能直接原路返回不成？安排好了住處，錫鈺捅了捅我，把我叫到了一邊。

　　“干啥？”我輕輕的問到。

　　“走，賣票去。”他見四處無人，悄悄的對我說到。

　　“剛到就去賣票？不等大家一起去嗎？”我略帶疑惑的問到。

　　“我的組長啊，你傻啊，你沒看這座城市有多大嗎？架的住咱們這群人一攉龍嗎？就這么巴掌大的地方，咱們這一群人用不了兩天就能走完，不先搶占市場，回去等著喝西北風啊？”錫鈺說到。

　　“嗯，你說的有道理，好，收拾一下，這就走，用不用叫上他們幾個？”我征求錫鈺的意見。

　　“不叫，知道的人一多，大家肯定就都出動了，誰想到了誰就去吧，我估計他們看不到咱倆，也就知道咱們干什么去了。”

　　“好，聽你的。”我和錫鈺帶上資料，背上包，悄悄的溜出門來，到外面去拜訪客戶，而其他大部分的人都在休息。

　　“您好，我們是階梯英語學校的，到這邊招生，需要了解一下嗎？”遇到帶小孩的，我們就問上一嘴。

　　“哦，剛剛有人介紹過了。”家長答到，我們兩個對望了一眼，我們剛到，怎么就有人跟他們介紹過了？看著我們將信將疑的表情，家長笑著從孩子的書包里拿出一家座談會的邀請函，上面赫然寫著三個字：韓清君。

　　我靠，韓頭不愧是韓頭，這行動力也太快了，我們也不耽擱，說了聲對不起，打擾了，轉身就走，而且不是走，我們加快了步伐，幾乎是小跑的節奏，因為已經有人走在我們前頭了。

　　通遼的路燈很昏暗，而且門店關門的時間也特別早，還沒到八點，幾乎就看不到什么人了，這里沒有什么大的商場，晚上的夜生活也很少，基本上看不到幾個人在外面走動，所以沒辦法，我們只好早早的回旅館，不過還好，這里的邀請函銷售要比沈陽好賣的多，在沈陽一天也很難賣上一兩張，能賣到三張的已經是大數了，而我和錫鈺只是傍晚的三個小時就賣了五張，看來萬姐沒騙我們，這里的市場還是有的。

　　回到旅館，他們都還沒有睡，他們問我們去干什么去了，我和錫鈺對望了一眼，就實話實說到：“賣票去了。”

　　“我靠，不愧是星原課組，行動力就是強！”大家不無贊嘆的說到，其實我們心里很清楚，行動力強的不只我們，還有比我們更強的人。

　　到了第二天，這幫人早早的起床，這回可真體現出行動力來了，草草的洗漱之后，有的連早飯都不吃，抓起包就走，去拜訪客戶了，可能是被我們昨天的行為刺激到了，再不追，就真的追不上了。而別人快，我們也不慢，依舊是我和錫鈺一組，出去拜訪客戶，對于他們以前來過的人來說，對市場比較熟悉，知道要往哪里走，哪里成交的希望大，而有的更是直接去找自己的老客戶，讓他們幫忙介紹，這一點對于我們新人來說著實吃了點虧，不過沒辦法，誰讓咱來的晚呢，沒有資源，只有憑自己的腳板去走。

　　這一天的戰爭如火如荼，在TL市平靜的表面下暗潮洶涌，每個人都鉚足了勁去開發市場，有的單位甚至一天被十幾波階梯人光顧，搞的門衛和保安室大為惱火，直罵我們這是干什么，怎么辦個學還搞的這么興師動眾，到底來多少人啊，怎么一天到晚沒完沒了，我們也不解釋，只是做著自己的事情。

　　功夫不負有心人，一周下來，我和錫鈺已經銷出去了近三十張邀請函，賣到后來我們的票賣沒了，就買別人賣不出去的票賣，因為我們知道，多賣出一張，就多一個成交的機會。看著我們手中的邀請函回執，心里美滋滋的，因為，如果按照在沈陽成交的比例，每五張票能成交一單的話，這些張票就能成交六單，那么這一個禮拜的提成，每個人最少也要二千五百塊，相當于我們在沈陽一個月的收入，如果按這樣發展的話，我們也有機會體驗一下月薪過萬的感覺了。

　　終于到了座談會和體驗課的時間，我們租了TL市最好的酒店的最大的會場來開座談會，說是座談會，其實叫演講會能更貼切些，家長們只是聽講座，而孩子們會跟著老師一起去體驗教學，一個半小時后，孩子們再給家長們表演學習成果，和預想的一樣，百剛經理講的很好，孩子們展示的也很不錯，可是到了簽單報名的時候卻出現了問題，家長很理智，并沒有多少家長現場報名，這和去年火爆的報名現場截然不同，我們不禁流下汗來。

　　編筐編簍，重在收口，別看我們平常票賣的不錯，可是不成交，一切都歸零，然而如此火爆的現場，如此多的家長和孩子，現場報名的卻少的可憐，完全不成正比，連百剛經理都流下汗來，我們不明就里，后來找當地學員家長做反饋調查，得到的答案是孩子們的學習效果并不好，有很多都已經退學了，而我們公司由于離這邊遠，客服工作根本跟不上，導致口碑并不好，也許這就是家長最終沒有選擇我們的原因吧，看來，不管經營什么產品，品質很重要。

　　經此一戰，我們并沒有招到多少生源，最多的也只成交了兩音，還有很多員工賣了很多票，可是一單也沒成交的，而我和錫鈺，三十來張票也只成交了一單，這和我們預想的差了很多，不免有些失落，萬姐開導我們說：“沒事沒事，這里我們沒做好，還有扎旗和霍林河，我們一定會出業績的，早晚的事！”聽了萬姐的話，我們略微輕松了些，就借萬姐吉言吧！