最終我還是聽取了老油條那聽起來有些邪惡和背叛的建議，為此，好長一段時間都在懷疑自己高尚的品格是不是被可惡的野心入侵。他對我說：“你在現在的公司已經三個月了，可以試著換一家公司，現在的公司都知道你的底細，所以不會被老板看好，但是你換一家公司，可以提高底薪，還能得到不同形式的幫助?！?p>　　不得不承認，在心懷鬼胎上我確實比不了老油條。雖然我沒有當面去稱贊他自認為很好的鬼注意，但是心里面卻承認了他為我所提供的建議。于是，當一個署名叫“剛哥”的人在QQ上找我聊的時候，我欣然接受了他的邀請。

　　還沒有離職，去見另外一個公司的老板，商談的內容還是關于工作的事情。在去的路上，我一直惴惴不，直到進了他的公司，看到公司的場景心里才稍許的安慰，并想隨便聊聊就可以禮貌的找個借口離開。

　　公司只有兩個人，所有的辦公桌都是空桌，沒有放任何的物件，所以我敢確定這是剛剛置辦的公司，這樣的公司如何能讓我為之效力，既然來了，過程還是走一下較好。

　　剛哥是我的老鄉，也是一個很熱情、很隨和的人。他說，這個公司剛開沒有多久，公司只有一個文員和一個合伙人，加他也就三個人?，F在行業需求比較大，他自己也接了一些業務，雖然是賺中間差價，但是遇到好的項目，他也會找工廠生產，等以后客戶多了，業務量穩定了，他會考慮開廠。他說他相信很多事情只要努力是可以做到的，還說年輕的時候總要拼一拼。

　　一時間，他的話說的我熱血沸騰，尤其是后面的話。他直言：我很希望你加入我們，我們一起努力，將來公司起來了，也有你的功勞。你想想，假如一家公司在你的努力下成長起來，是不是很有成就感。銷售這塊，以后也可以讓你負責，自己組建團隊，收入也會很可觀。

　　說實話，此時此刻，要說我沒有心動那是假的，活了二十多年，感覺第一次被人重視。但自己幾斤幾兩還是分得清，尤其是現在自己的業務熟悉程度和業務圈子，完全沒法支撐我有這樣的底氣，理智瞬間失去了意義，我只是吞吞吐吐說：“剛哥，我考慮下，很感謝你看得起我。”

　　“凌信，沒有關系，你回去考慮，我非常希望我們能一起創業。”

　　“好，考慮好了我給你答復?！?p>　　“好，對了，你要是有什么困難隨時跟我說，我只要能幫的，一定幫?！?p>　　完全不知道自己哪根筋出錯了，或者說真的是最近拮據到可憐，我不由自主的脫口道：“最近確實有些困難，比較拮據。”

　　話音剛落，剛哥從兜里取出錢包，然后看了看僅有的七八百，最后數了伍佰遞給我：“這樣，你先用著，不夠再告訴我?！?p>　　一個剛剛認識的人，僅僅只是因為老鄉，或者僅僅是投緣，他能慷慨解囊，著實讓我措手不及的感動。有人說深圳是希望之城，隨時都有奇跡，大家都是來自五湖四海，很能理解對方。所以，深圳也是一個極具有情感的城市，沒有其她城市的排斥和無情。

　　而這樣的人，不正是我所追求的嗎？

　　當我自恃清高的時候，總是對朋友說：良禽擇木而棲。倘若我真的是良禽，那么剛哥就是我需要的那種樹木，至于我是不是真的良禽，不得而知。人生所面臨的選擇，就會決定以后的路該怎么走，是榮還是枯，不得結果，可數年以后，即便知道了結果，卻沒法后悔?；蛟S，這也是大多數人總幻想著能夠主宰世界的原因吧。

　　其實大可不必，有人說：你目前所經歷的、所承受的、所面臨的那些事和人都是冥冥之中注定，如果更改，結果只能更壞，最好的就是現在。倘若世間真有穿越，我也不愿意做那個把時間浪費改變過去的事情上，至少我期盼的是未來，這是我覺得自己活著的意義。

　　我接過剛哥的伍佰元大鈔，除了深深的感謝，唯一能做的就是答應他，和他一起實現美好的愿景。或許會事與愿違，至少在特定的那個階段是這樣。前些日子，所有的業務方式和業務技巧都是按照別人說的去做，因為自己沒有經驗。可那些別人的經驗對于我來說，好像并不實用。

　　一直在尋找某一種屬于自己的方法，但時間一點點過去，毫無起色。

　　自我深情告別前老板以后，我也得到了前所未有的尊重，瞬間膨脹，最直接的可能就是那張虛偽的名片。比如，之前職位印刷的是“銷售代表”，而現在印刷的是“銷售經理”。以前別人不會叫凌代表，只會稱呼“小凌”，而現在大家都會對我改成“凌經理”。這是我從出身社會以后，感覺最有優越感的時刻，而且這一稱呼才配得上我這身襯衣皮鞋。

　　可不管怎樣，在資源和方法上，我確實有了一定的經驗。加上在深圳如期而遇的老劉悉數分享，和其他老鄉的幫助，得到項目的幾率大大增加，雖然還沒有成交量，最起碼已經開始向客戶打樣，這就是對這段時間最好的交代。

　　老劉比我大12歲，同縣不同村，但是我們相處甚好。他是一個瘦到像竹竿的人，留著寸頭，喜歡穿休閑衣，性格油嘴滑舌。他的口才是我目前遇到的最厲害的，不管是熟人，還是生人，在他一波調侃下，都會變得很和諧，而且像是許久未見的老朋友。他說曾經經歷了很多的風雨，有高光時刻，也有黑暗階段，做過社會混子，當過五好工人。去過BJ上海，下過農田江河。他的故事會經常拿出來宣講，起初我是很有樂趣聽的，因為有新鮮感。后來跟著他去見客戶，因為聽多了，反而覺得是在講笑話，當客戶認真而夸張的問道：“哇，真的嗎？”

　　我卻突然笑出了聲，客戶也隨著笑起來。不管客戶是因為什么原因而笑，但幽默總是能打開兩個人情感距離，因此也會加深我們在客戶心里的印象。這或許是我打開業務的一種途徑，但我本來就是一個偏內向的人，如果生拉硬拽的去表現幽默，只會讓人感覺到尷尬。老劉不一樣，他因為歲月的洗禮，臉上的滄桑感和那種玩世不恭的喜感，他的幽默不油膩，反而覺得是成熟。我們這些后生晚輩，沒有十年的歲月輪回，是完全做不到的。

　　即便能做到，效果也會有明顯的區別。因為每個人都著不同的歲月痕跡，這種痕跡和性格巧妙的結合，有的人表現才華橫溢，有的人深沉穩重，有的人面笑內奸，還有的人一副魑魅魍魎樣。

　　新的環境自然有新的景象，但新環境卻需要完全靠自己的資源才能掙扎。以前還能從老公司弄點資源，現在只能自己找。幸好有了些新朋友，除了老劉和老徐，在他們的引薦下，還認識了許多志同道合的朋友。然后八九個人齊刷刷蹲在深南大道工商銀行門口吃盒飯的樣子，讓我終身難忘。這或許是人在努力的過程中最值得留戀的畫面，多年以后回想起來，不管是失敗還是有所成就，都會覺得是美好。

　　兄長的思想是比較傳統的，他總擔心我去了新環境會不適應，一再囑咐我需要慎重考慮。但我已經做出了決定，只能執意前行，最起碼要對得住剛哥的一片苦心。

　　可他的那些話總是在耳里回旋：老公司雖然工資低，但你已經熟悉了，同事都知根知底，工作起來比較順暢，而且公司同事多，能幫你的途徑也多，你去了新環境，還是一個剛起步的公司，你就不怕他們做失敗嗎？到時候你就成了丟西瓜又丟芝麻的人。

　　志軍兄長的擔憂是有道理的，這也是大多數人想法?？晌耶吘共皇乾F實的木偶，我有自己的情感和思想，或許可以隨波逐流，也能絕境逢生。我用這種慷慨激昂的話激勵自己前行，但著實沒有多大的底氣。大不了，再回去服裝行業做倉庫管理員好了。

　　這樣的想法一直持續到懷疑自己的時候，我躲在房間整整三日，胡渣倔強的生長，面容憔悴，眼神呆滯，除了睡就是用筆記本看電影。

　　在新公司已經待了一個多月，加上原來的公司三個月，也就是說我做業務已經四個半月了?？蛇@四個半月，雖說積累了一定的資源和技巧，也認識了很多行業的經理人，但最終的結果是我沒有一張訂單。收入完全不能支配我所有的日常開支，甚至是倒貼，志軍兄長本來已經夠難了，還沒有收取我的房租，甚至生活費都是他救濟。在這樣的狀況下，我開始懷疑自己根本就不是做業務的料，我就是那種只能待在辦公室整理文件，協助同事做一些繁瑣日常事物的普通員工。之前那些心中燃起的野心和夢想突然蕩然無存，而想起老油條的話，只能冷冷地嘲笑自己，明明就是毛毛蟲，還想變成一條龍，簡直是可笑至極。

　　這突如其來的悲傷，以及那些給予希望的人，恐怕這次會默默唾棄我。就連剛哥，我也只能對不住了。他打電話來，我沒有接，發信息問我情況。我回復：有點不想做了。

　　整整三日，躲在自己房間。志軍兄長想開導我，都被我拒絕了。他很著急，可也很無奈，又不能陪著我，只能在門外說道：“凌信，想開點，大不了重新找份工作吧?！?p>　　第三日下午，開門上衛生間，正好嫂子帶著孩子在客廳，見我出來微笑問道：“好點沒有？”

　　我只是冷漠回復說：“就那樣。”

　　從衛生間走出來，嫂子問：“可以聊兩句嗎？”

　　我停下來說：“可以。”

　　嫂子很好，她是善良的女人，也很勤奮，和兄長同甘共苦，對我也是照顧有佳，所以他們的話，或多或少我會都聽進去。我坐到沙發上，然后問：“嫂子想跟我聊什么？”

　　小孩在旁邊玩著玩具，好奇的樣子就像人們登上月球一樣。

　　“我沒什么文化，也不會安慰人啦，就是看你每天這樣，嫂子也很著急，厲害的話我也講不來，我只是想跟你說，有些事情哈，是不是沒有找到合適的方法，因為你是一個聰明的人，有文化，反應快，不像我們沒讀書的，從小就只能打工?！?p>　　她制止了正在砸東西的孩子，然后繼續說：“我相信你的能力，別人能做到的，你也能做到?！?p>　　其實嫂子的話并沒有多大新鮮感，也沒有什么強大的渲染力，雖說平白無奇，可就是這樣簡單的幾句話讓我有一絲的觸動。在嫂子身上，我能看到她的堅韌和頑強，也能看到溫柔體貼。記得尤在外面擺地攤時，城管來時，她那股躲避城管的勁，讓我很佩服。

　　我很慶幸遇到了他們，他們是我遇到的最對的人，或許所謂的緣分便是如此吧。我回到房間，繼續睡覺，可這次我怎么也睡不著，嫂子的話一直在耳朵里回旋。是啊，我也是一個肩膀上扛著一個頭，兩手兩腳，又不缺什么的人，為什么別人做得到，我卻做不到。好歹曾經在學校，談不上學霸，至少不是差生，還被老師夸贊是一匹黑馬。為什么到這里我就不行了，我難道真的是比別人笨，還是運氣不夠好。

　　不，我與其他人相比，并不差什么。別人做的到，我也做得到。于是，我猛的做起來，給梁哥打電話：“梁哥，我想通了，你可以再給我一次機會嗎？我還想再試試?！?p>　　“當然，就等你了，我相信你。”

　　走出房間，拿出刮胡刀，刮去了我慘不忍睹的胡須。然后對嫂子說：“嫂子，謝謝你，是你讓我有了力量，你說的對，我不比別人差，他們做得到，我也做得到?！?p>　　嫂子笑了，那種談談的微笑，就像陽光下的風，冬天里的火。

　　回想起來，覺得莫名的懷疑自己是多么可悲的笑話，或許是太過于年輕，對于人間的疾苦有些茫然。當我重新拾起信心的時候，那種心底的釋然，和那股誓不罷休的勁，讓我看見了勝利的曙光?？晌磥聿⒉皇嵌〝?，一切還得小心謹慎。于是我制定了一套屬于自己的工作方式，也堅信了某一些正確的想法，不隨大流，不跟風，一切按照自身的條件去實行。

　　比如，我要求自己每日早上到了公司以后，給自己20分鐘時間用來溫習昨日的工作和制定今日的計劃，然后規定自己每天堅持跑20個客戶，不管是新的還是舊的，每個客戶見面后的情況必須記錄在筆記本，方便以后查看。和客戶聊天必須干脆利落，不能脫離帶水。

　　其次就是，不需要按照別人的方式用在自己的身上，我應該用屬于自己性格屬性的交流方式，比如幽默和吹牛對于我來說，難度比較大，我沒有老劉的滄桑和成熟，也沒有老徐的行業實力，我唯一能做的就是真誠和服務，說與別人相反的話，好比大部分的客戶對吹牛和浮夸已經厭倦了，他們要的是更真實的話。

　　按照我們行業來說，每一個整機開發商要面臨三十多個配件廠商，每一種配件至少要對比三家，也就是說客戶正常情況下要面臨100個業務員的打擾，這還是最少的情況。所以能打動客戶的就是真心為他著想，只要是人心，就一定能感受到這種陌生的理解。

　　所以，每個人的生活都是不容易的，我們以為的光鮮亮麗不過是對方的工作而已，當卸下那層皮囊，與我們又有何區別。所謂的真誠，就是理解。人很難抵擋誘惑，尤其是自認為能掩蓋的誘惑，如果沒有人拋出去，誰又愿意沒底線的接受。資本的世界，沒有純潔兩字，只能說你的得到是否能回饋那些需要的人和事。

　　這是修煉的過程，想明白了世間那些存在的好壞，便是人性的升級。

　　我開始了自己龐大的計劃，用短短的一個月時間發出去有效的名片400多張，開始變得自信，而那種自信是我之前沒有的。我不會去考慮有沒有訂單的事情，因為在長時間的努力中，我明白了只要有付出，就一定會有收貨，至于收貨什么時候到，這只是時間問題。

　　掙錢只是你努力后的結果，而不是骯臟的過程，所以，只要真誠的付出，錢一定能掙到，結果一定是美好的。當我人生第一張訂單傳真到公司的時候，剛哥第一時間給我打來電話，興奮地說：“凌信，你訂單來了，雖然少了點，但是以后會有很多的。”

　　“哦！”

　　“你咋了，好像一點也不興奮？少無所謂，關鍵得有開始。”

　　“剛哥，沒事，我努力這么久假如沒有訂單才是最難過的，所以有訂單過來這是意料之中的事情?！?p>　　這也是我人生中第一次用波瀾不驚的方式面對別人，假如是以前，我會很興奮，心跳會加速，然后恨不得告訴世界上所有的人。而現在，大可不必，因為我知道這一切都是會有的。我找到了一種生存的方式，那就是做自己，用自己的方式去面對工作和方式，所謂的經驗可以借鑒，但不一定實用；所謂的提醒，可以警示自己，但不必恐慌，因為我與眾不同。

　　記得老劉跟我說：客戶就是要忽悠，要吹牛，不管用什么方法先讓他對你的產品充滿幻想，拉近距離，再想辦法私下跟他聊，請他吃飯喝酒、足浴桑拿，再談回扣，客戶八九不離十。

　　我回道：以前的業務員習慣用你說的那種方式，客戶已經厭倦了，現在應該注重放在服務上。而且每個人性格不一樣，我不是你，所以也做不到你說的樣子，我的年齡和閱歷，只能讓我用真誠和服務來對待他們。至于公關，我覺得人都是兩面性，當你向客戶提出那些建議時，我相信沒有幾個客戶是愿意拒絕的，倘若能從生活和情感出發，把他們的情感激發出來，我想即便不用請吃飯喝酒、桑拿足浴也能從客戶那里獲取訂單。

　　老劉有點生氣說道：你這樣是做不起來的，現實的人都是很貪婪的，哥們也是為你好。

　　自然明白他告訴我這些的原因，他教我這些雖然不敢茍同，但他的確是為我好，倘若長時間沒有訂單，我就會被這個行業拋棄，否則誰愿意暴露自己的心機給你看。我告訴老劉：我性格與你完全不同，我想試試自己的方式。

　　雖有些不愉快，但我們并沒有因此而存有芥蒂，依舊如往常。

　　事實證明，我的做法是對的，但老劉當然也沒有錯，只是他用自己成功的結果來傳授他的一些經驗和方法，而我則是看清了自己的性格弱點，找到了屬于自己的方法而已。世間那有什么永恒的真理，所謂真理，不過是在一段時間里，對某一個事物和觀點進行階段性的檢測罷了。人心是會變的，年齡會老的，閱歷會豐富的，將來是美好還是深淵全在自己此時的磨煉。

　　孫悟空大鬧天空時的脾氣可火爆了，五百年以后，跟了唐僧，卻收斂了原來鋒芒的自己，是偽裝嗎？不是，或許是他成熟了。

　　我聽過一個說法，但不記得出自何處。大概意思是說所謂的君子，不是那種出生書香門第、舉止端莊、滿嘴仁義道德的人，而是當你犯錯了以后，能夠一心向正，無欲無求的人。就像笑傲江湖中的岳不群，使用的是君子劍，可偏偏最后卻成了偽君子。

　　在我業務逐漸走向正軌，逐漸成熟以后，我發現每個人都是單獨的個體，性格迥異，好脾氣的客戶不一定是想合作的，脾氣差的是最真誠的，雖說比較難攻克，但一旦達成了交易，他們就不再和別人有所協商。信任似乎就建立在彼此的好感，你越是處心積累為他著想，他們就會把我們當做自己人，這或許跟深圳這座城市的情感有很大關系。

　　我的生活也開始有了新的篇章，緊隨其后的是若干訂單，剛哥比我還激動，為我準備了慶功宴，但只有我們四個人，我、剛哥、文員小朱和另一個老板鄒哥。剛哥那晚喝了很多，說的最多的話就是：“我就說沒看錯人，你一定可以的，來，干杯?！?p>　　我一直弄不明白的是鄒哥總是一副不屑的表情，本來和他的接觸就不深。我來公司的時候正好他去外地辦事，只記得梁哥簡單地介紹了一些他的基本情況。他是一個退伍軍人，脾氣有時候比較急躁，心底好。但在我眼里，我把梁哥當成了老板，對鄒哥的尊重顯得沒有那么深，這或許是因為梁哥對我的仗義。

　　同時，我也把成功的喜悅告訴了志軍兄長和嫂子，他們對我的成功感到興奮，特意做了一桌子好菜，知道我喜歡吃辣，還專門在菜里放了辣椒。志軍兄長一家人都是廣東人，他們是不吃辣的，這樣的舉動著實讓我感受到了如親情一樣的關懷。我想，他們是真的把我當做一家人，我想為他們做點什么，但又不知道應該怎么做。志軍兄長一家的經濟狀況不好，當他半開玩笑地說：“將來有錢了，可得幫幫你哥我。”

　　然后，我心里卻有了一個十分邪惡可恥想法：兄長欠了很多錢，開支又大，要是借錢給他，肯定還不了，我也不好意思問，不由自主的回答說：“好，到時候看，還不知道什么時候能拿到提成呢?！?p>　　要知道，人最難的還是讀懂自己。

　　好人想做，又做的不夠盡興，又擔心自己吃虧。這世間有很多事情，想起來很簡單，也很美好，甚至我們都為自己編制一個美麗的球籠，這個是球籠鎖住我們的善良和真誠，以此來換取所有人的美好印象。假如虛榮是一種美食，我們吃的樂此不彼。

　　回頭看來，一切的不容易都是經歷了千錘百煉的瞬間。若不是后來長達一個月的自我壓制，也沒有后來的成績。最難做的恰恰不是該不該努力，而是努力后獲得了成就還能不忘初心，不辜負那些曾經斷臂攀爬時為你提供幫助的人。

　　因為后來的訂單比較多，需要處理的事情也比較多，我就從志軍兄長家里搬到了公司宿舍。公司的宿舍也是梁哥現租的單間，有獨立衛生間和廚房，干凈整潔。我搬出來的時候兄長多有不舍，可他卻沒有辦法挽留，這就是志軍兄長。他只是一再囑咐：踏踏實實做，不要把自己想的太牛，心不要太花。