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在北宋的日子

第十五章(問題是需要解決滴)

在北宋的日子 十八夜 2241 2011-09-26 08:20:39

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  白晨捏捏腦袋,她終于發現初中政治的重要性了,她現在就必須運用初中的政治知識……有關問題的辯證法:發現問題、分析問題、解決問題……嗷嗷嗷,等晚上講故事不給這倆孩子將什么《西游記》了,還是多講講初中政治,多培養幾個人才,為自己的人生道路多找幾個幫手!

  白晨盯著倆小雙胞胎,憤然發誓。

  白信被盯的一陣發毛,他只得笑呵呵的看著自己的姐提議:“姐,要不去集市上買幾個仿制的小茶盅?南窯仿唐的茶盅有杏子那么大,樣子還好看,賣的人是村頭的于伯,能給咱們進價,差不多也就是一文錢一個……”

  沒等白信說完白晨就一溜煙沖進臥室取出昨天晚上白氏給她的銅錢,一把拽起白信掉頭就走。

  “姐!你們干嘛去?”鳳兒在后面舔碗。

  “鳳兒,你先去放羊,一會姐叫信兒去找你!”

  “恩!姐你們小心點哦!”

  跑了半天終于從于伯那里買來了幾個看著還挺不錯的小茶盅,這都是他自己燒制的,因為他主要做的是工藝品和陶陶罐罐,這些茶碗什么的都是順帶燒的,所以給白晨的價格也的確很便宜,白晨揣著碗,立刻就涌起一種趕緊上集上賣賣看的沖動。

  “姐,你打算賣多少錢?”白信看著自己的姐姐忙的暈頭轉向,并時不時搭把手,遞上個筷子雞蛋什么的。

  白晨顧不上說話,只是比出一根手指。

  “十文錢?”

  “不!一兩銀子!”

  白晨滿意的看著白信的下巴殼子哐當一聲掉到地上。

  “姐,賣得出去么?這些成本加起來一個布丁還不到五文錢??!”言外之意是在斥責白晨這是暴利……

  白晨微微一笑,她要的就是暴利!不暴利怎么能暴富?不暴富怎么能攢夠白鳳的嫁妝?雖然她是姐不是娘,但她也不想讓鳳兒嫁過去就受氣撒。

  “你說姐賣的這東西你見過么?”白晨循循誘導。

  白信搖搖可愛的小腦袋。

  “那你說姐做的這個東西別人能做得么?”

  白信繼續搖頭。

  “那你說賣給有錢人一兩銀字一個,貴么?”

  終于白信笑了,小腦袋晃的跟撥浪鼓似的。

  哈哈哈,不愧是白信,孺子可教也!銀子限定一兩一個,也就限定了購買人群,消費定位就定位于高收入人群上。要不珠寶店為什么要進幾十萬的項鏈首飾,你買不起,有人買的起不是?

  “那我們什么時候去賣?”白信已經開始摩拳擦掌,躍躍欲試了。

  “現在!”

  終于挎著小籃子領著白信姐弟倆一路晃到集市,白晨不敢快跑,她怕顛壞了籃子里的布丁。

  “姐,咱們去于伯旁邊賣,他賣陶器一般都是有錢的老爺才去買的!”白信繼續出主意,拉著白晨在人群里東拐西拐,直接拐到剛剛出攤沒多久的于伯那里。

  “伯伯好!”兩個小人在一五十多歲的老頭子面前賣萌。

  “晨晨,信兒,怎么,那些茶盅不夠用的么?”于伯高興的咧開嘴,滿臉的褶子都跟著他的笑聲一晃一晃的,嘴上滿是花白的胡子,一只手捏著旱煙袋,一只手朝兩個小姐弟打招呼。

  “夠用夠用,伯伯我們能在您這旁邊賣點東西補貼家計成么?”白晨繼續賣萌,老人的通病就是寵愛孩子,所以,這叫對癥下藥!

  于伯一聽連眼都紅了,他趕緊讓開一塊地方,邊挪東西邊說:“好,好!唉,你娘真有福氣,攤上你們這么幾個好孩子!”

  “不用這么大,夠我們倆站著就行!”白晨又從于伯手里搶回東西放下,她真的沒那么多東西賣,就十個小茶盅外加倆小娃娃,能占多大點地方?

  “好好,你們賣的啥?”于伯好奇的盯著白晨懷里的小籃子。

  白晨在旁邊忙著鋪攤布,信兒跳進于伯的懷里很認真的說:“布丁,布丁哦于伯?!?p>  白晨在一邊點頭,不錯,這就知道做廣告了,不錯。

  “可好吃了哦,于伯,我姐花了好久好久才做好的,費了好多的料呢,好珍貴的呢!”

  嘖,白晨趕緊把身上的雞皮疙瘩一個一個的摁回去,拜托,信兒,乃能恢復平日里說話的樣子咩?雖然姐為了夸大女兒國國王的嗲氣故意用了幾個象聲詞,乃也不用這么現學現賣的吧?

  “哦,這么珍貴啊!”于伯完全沉浸在這個小鬼精靈的嗲聲嗲氣里,他已經完全跟著白信的思路走了。

  “恩恩!”白信煞有其事的點頭,好像他賣的不是布丁,是金子似的。

  其實東西一擺出來,就有好些人圍到了攤位前面伸頭神腦,興趣最濃的是小孩子們,他們盯著這些布丁,簡直都快拔不下眼睛了。

  “姑娘你這賣的什么???”一個大嬸上前一步好奇的問。

  “布丁,吃的哦,入口滑滑嫩嫩,下肚滿嘴里香噴噴,嬸子你看看這布丁的彈性,口感比栗糕還要柔軟呢!”

  對于別人不知道的東西,最好的辦法就是用大家都知道的東西打比方,這樣不但能第一時間弄明白,而且又有可比性,人們多少會在心里暗自做個比較。

  就像栗糕,又白又軟又香,是郭城人最喜歡的點心之一,跟它作比較,就說明這布丁是比栗糕還要好吃的一種點心,這就足矣勾起人們的興趣!

  果然,這大嬸子瞅著布丁的臉露出濃濃的興趣。

  “這怎么賣?”嬸子繼續問。

  “一兩銀子一個!”白晨露出山田太郎一家特有的笑容,在心里默念:買吧,買吧~~~

  大嬸直接感覺眼前一花,頓時星光四射,好耀眼,好耀眼撒?。?!

  “不過,一兩銀子一個好貴?。 ?p>  “是啊,姑娘,什么東西能賣到一兩啊,我們家一個月也就收入一兩多銀子!”周圍也有人附和。

  白晨故意露出一臉的為難:“可是做這個的原料都快一兩銀子了,再加上還得靠一個多月的時間才能做好,一兩銀子,真的不能再便宜了?!?p>  其實白晨也是想拿銅板算價格的,但北宋年間有兩個最不好的情況迫使她不得不用銀子算價錢。第一就是物價,北宋初年銀子和銅錢的兌換比例還是很高的,物價也很穩定,基本一文錢就能買一塊便宜的點心或者茶水,相當于在21世紀能買一罐飲料的價值,但到了北宋末年,銅錢就不值錢了,一千文錢也就勉強能買個破棺材蓋兒,但不管銅板怎么貶值,唯有銀子不會貶值,這是肯定的。第二嘛就是嫁妝了……唉……又是這個讓人超級頭痛的問題……所以由此得出結論,還是直接掙銀子的好?。?p>  

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