1999年1月18日。

　　小王子網(wǎng)上商城，正式開(kāi)始對(duì)外公測(cè)！

　　當(dāng)然了，小王子網(wǎng)上商城與幾年后的淘寶、京東等等網(wǎng)站，是有巨大的差異的。

　　本質(zhì)上現(xiàn)在的小王子商城，是物理店面的衍伸。在互聯(lián)網(wǎng)上，拓展了小王子線下零售的面積和邊疆。

　　而線下實(shí)體店，解決了線上網(wǎng)站的充值難題，以及提供物流派送服務(wù)。甚至，現(xiàn)在小王子網(wǎng)上商城的宣傳，也主要是靠線下渠道。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，小王子公司并沒(méi)有把線上和線下當(dāng)做對(duì)立面，兩者都是搞零售，搞服務(wù)的，運(yùn)用得好，是可以具備互補(bǔ)性的。

　　之所以一開(kāi)始不搞C2C和B2C，那些純電商平臺(tái)！

　　因?yàn)椤瓏?guó)內(nèi)目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，不適合搞那些模式。

　　那種平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)站，一開(kāi)始都是不賺錢(qián)的，拼命燒錢(qián)發(fā)展用戶和流量。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，只有投入和燒錢(qián)，而不會(huì)有盈利。直到規(guī)模發(fā)展到一定程度，才有可能賺錢(qián)。

　　而小王子公司本錢(qián)小，也不打算走燒錢(qián)的路線。所以，一開(kāi)始就決定走線上、線下和商業(yè)地產(chǎn)，三條路齊頭并進(jìn)的路線。

　　線上很長(zhǎng)一段時(shí)間，是不可能賺錢(qián)的，僅是拓寬了小王子公司商業(yè)的版圖和邊疆。

　　線下零售，目前利潤(rùn)還是比較可以，產(chǎn)生的現(xiàn)金流足用以養(yǎng)活線上擴(kuò)張的燒錢(qián)。

　　還有，就是商業(yè)地產(chǎn)！

　　當(dāng)然不是搞上游的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)了，開(kāi)發(fā)的周期太長(zhǎng)、占用資金太多。所以，小王子公司的商業(yè)地產(chǎn)，是盡可能的買(mǎi)下商鋪，這些商鋪無(wú)論是自用，還是出租，或?qū)?lái)賣(mài)掉，都是可以帶來(lái)巨大的收益。

　　此外，這些商鋪資產(chǎn)，是可以向銀行抵押，獲得貸款的。很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檗k公室是租的，只有電腦和辦公設(shè)備之類(lèi)的資產(chǎn)，剩下的都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無(wú)形資產(chǎn)。所以，很難獲得銀行的貸款。

　　但小王子公司線下?lián)碛挟a(chǎn)權(quán)的店面，卻屬于可以向銀行抵押，獲得貸款的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)！

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　　網(wǎng)上商城公測(cè)的首日，小王子實(shí)體店20多名員工齊上陣，賣(mài)力的宣傳辦理購(gòu)物卡，以及激活網(wǎng)上商城賬號(hào)的好處。

　　“張大娘，你家是不是辦了寬帶？您可以試著在家里面，登陸我們的網(wǎng)址，在網(wǎng)上商城下訂單。這樣，您足不出戶，就可以等我們的店員送貨上門(mén)?，F(xiàn)在公測(cè)期間，購(gòu)物是有優(yōu)惠的！隨便您在網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)什么的東西，即使一塊錢(qián)的，我們也會(huì)隨機(jī)上門(mén)送一件神秘驚喜的禮物，可能禮物的價(jià)值，會(huì)超過(guò)您購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)值哦！”某個(gè)不到二十歲的女店員，非?？捎H的介紹道。

　　實(shí)際上，小王子超市的店員本身就非常的本地化，社區(qū)化，很多都是小區(qū)的街坊鄰居，和顧客都很熟，所以拉關(guān)系非常有一套。

　　“可是，電腦是我小兒子買(mǎi)的，網(wǎng)也是他裝的。我可不會(huì)用那個(gè)東西！”張大娘有點(diǎn)犯愁說(shuō)道。

　　“您可以讓您小兒子幫忙呀，我們的網(wǎng)站很容易的！”店員介紹說(shuō)道。

　　“他未必樂(lè)意理會(huì)我老人家！”張大娘搖頭道。

　　“您向你家的小虎子說(shuō)說(shuō)，要是他不干，我上門(mén)罵他不孝?！毙」媚飪春返谋硎?。

　　“呵呵，小虎子倒是挺怕你的！”張大娘笑瞇瞇的離開(kāi)了。

　　店里面陸續(xù)來(lái)了一批顧客，后來(lái)有走了。但他們每個(gè)人若是購(gòu)物的話，小王子超市最新制作的塑料包裝袋上，都是印刷了小王子網(wǎng)上商城的網(wǎng)址。

　　店里面的員工，逢人就介紹在網(wǎng)上購(gòu)物的好處。

　　雖然，由于此時(shí)網(wǎng)絡(luò)普及率不高，但一個(gè)上午，還是成功的發(fā)展了三個(gè)客戶，完成了五筆網(wǎng)購(gòu)訂單！

　　經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，這一天小王子超市實(shí)體店的銷(xiāo)售額，大約在2萬(wàn)元左右。網(wǎng)購(gòu)的營(yíng)收，只占據(jù)百分之一！

　　但百分之一的互聯(lián)網(wǎng)電商基因，也比完全沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因要強(qiáng)的多。

　　互聯(lián)網(wǎng)基因就像一顆種子，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)播種，并且精心的栽培，未來(lái)可能會(huì)成長(zhǎng)為一顆參天大樹(shù)的。

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　　1月19日。

　　通過(guò)網(wǎng)購(gòu)在小王子網(wǎng)上商城的首批消費(fèi)者，紛紛自豪的向別人介紹他們的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)?？诒?yīng)，不僅僅傳遍了整個(gè)小區(qū)，并迅速的向周邊蔓延。

　　所以，這一天登陸小王子網(wǎng)上商城的IP超過(guò)100多個(gè)，網(wǎng)頁(yè)瀏覽量也超過(guò)了2000次以上。

　　以此同時(shí)，注冊(cè)激活網(wǎng)上商城ID的用戶，則是增長(zhǎng)到了8人！

　　而這八名的早期用戶，幾乎成為了購(gòu)物狂。

　　這一天，他們八個(gè)人，居然發(fā)送了100多筆訂單。

　　雖然，購(gòu)買(mǎi)的商品，往往都是一些很便宜的東西，而有時(shí)候，隨機(jī)贈(zèng)送的“驚喜”禮物，就超過(guò)了他們購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)值。

　　這讓不少貪小便宜的用戶，使用小王子網(wǎng)上商城購(gòu)物，幾乎是上癮了。

　　這一天，小王子網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售額突破了1500元大關(guān)，居然攀升到了小王子總營(yíng)收的7%以上！

　　當(dāng)然了，目前小王子對(duì)網(wǎng)購(gòu)用戶隨機(jī)派送驚喜的做法，也使得這一天，網(wǎng)購(gòu)實(shí)體上的虧了1000多塊錢(qián)的。

　　好在此時(shí)實(shí)體店業(yè)績(jī)非常紅火，每日盈利超過(guò)3000元。所以，這種虧本還在可以接受的范圍內(nèi)。

　　而電商平臺(tái)上給用戶送驚喜，而占了便宜的用戶，不僅僅會(huì)網(wǎng)購(gòu)上癮，而且，還會(huì)炫耀的向別人介紹他們的在小王子網(wǎng)上商城的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　為了增強(qiáng)吸引力，甚至小王子超市還展開(kāi)了一向服務(wù)——投遞人員下樓時(shí)，可以免費(fèi)幫助客戶把家中的打包好的垃圾袋，送到小區(qū)最近的垃圾桶中。

　　——親民、熱情、服務(wù)！

　　小王子公司目前搞出來(lái)的企業(yè)文化精神，就這三條。而不是整天將互聯(lián)網(wǎng)，掛在嘴邊，而忘記了“服務(wù)”才是本質(zhì)！

　　一系列的創(chuàng)新，王啟年對(duì)小王子非常有信心，將來(lái)等到事業(yè)鋪開(kāi)，即使面對(duì)向淘寶之類(lèi)的巨頭，也是不懼的！

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　　PS：第一更，感謝靗亖峯、joe157慷慨打賞！