應俊還是很實際的,不想把話題扯遠。就憑現在的自己,哪怕把電子商務吹的天花亂墜,也同樣只會被人當作是在忽悠。
還是那句話,現在的應俊沒有令人的信服的實力,那無論什么樣的言語那都是很蒼白的。
于是,應俊又把話題扯回到自己身上,繼續說道:“阿里巴巴走的是B2B的路子,肯定不適合我現在這樣的情況。不過阿里巴巴公司去年創立了淘寶網,現在已經把易趣網打趴下了,成為了目前華夏最大的電子書商務的網站。我準備開一家淘寶店,然后拿廠里的襯衫去上面賣,前期我只要一些廠里的尾貨來賣,后期如果量大了,也可以找廠里定做。”
葉海風有些疑惑的問道:“淘寶網?這個我倒是聽說過,阿里巴巴網站上就有他們的廣告,但具體情況卻沒有去了解過,現在淘寶網上的生意很好嗎?”
應俊立馬信心十足的回道:“我上午特意在淘寶上看了一下那些賣襯衫的店,銷量最高的一家店竟然已經月銷過五千了,而其他也有好幾家月銷兩三千的,所以這方面的前景可以說是毫無疑問的。
最重要的是,開淘寶店有個最大好處,那就是幾乎沒什么成本,目前只要一臺能上網的電腦和一個相機就可以。關鍵的是可以不用預先備貨,等貨賣出去后再來廠里拿貨,所以即便我最后真沒做起來,至少也不會虧什么錢,就當是積累一次寶貴的經驗了。
要是我去擺地攤,那夜市上的攤位費就不說了,實在不行可以選擇打游擊。但進貨是必須的,哪怕再怎么節省,一開始最少也要拿個五六十件貨吧,不然攤子都擺不開。或許對舅舅您來說幾十件襯衫是個小錢,但對于現在的我來說那也是一筆負擔,萬一要是最后沒賣出去,那就算徹底砸在手里了。”
葉海風聽應俊說淘寶上的網店,現在已經可以月銷幾千件的時候,不禁有些驚訝和動容了。
雖然這對整個冠云襯衫廠來說,這點銷量還算不上什么。但是對于一些小商家而言,這顯然就是一條很不錯的財路了。
一想到這里,葉海風自己都不禁有些心動,畢竟目前自己什么處境心里也很清楚。既然上升無望,那就只能退而求其次,轉而求財。自己上班的同時去賺外快,只要別太過分,別損害到廠里的利益,即便韓總最后知道了,也只會睜一只眼閉一只眼。
當然了,葉海風也沒那么天真,覺得淘寶網就是金礦,只要去做了,隨隨便便就能撿到錢。
做生意的,沒有哪一行是簡單的,何況月銷幾千那是整個行業銷量最好的幾家店。應俊一個18歲的小年輕,一不專業二沒資金,可以說哪方面都完全沒有任何優勢,別說能做到前幾,即便最后能做到行業中游那就已經非常厲害了。
于是,葉海風又把應俊開淘寶店這事,前后利弊都琢磨了一遍,才緩緩開口道:“我原則上同意了,廠里的尾貨我可以幫你去聯系。就像你說的,即使最后做不起來,也損失不了什么,就當是給你積累經驗了。年輕人嘛,就是要有拼勁,萬一真給你做起來了呢?”
葉海風說到這里,停頓了一下,看向應俊十分認真的繼續道:“但開淘寶店目前還是一個比較專業的事情,聽你前面的話,你也僅僅只是對這行有所了解,不可能十分懂行。所以你想要把淘寶店開起來,未來還有很長的路要走。我希望你既然決定了要去做,不管最后結果怎么樣,也一定要做到底,而不是一時頭腦發熱,到時候遇到一些困難,就打退堂鼓放棄了?!?p> 抱歉,我就是專業的,而且懂行的不能在懂行。這個年代做這行能比我還專業的,估計幾乎不可能找到……應俊心里樂呵呵的想道。
當然應俊表面上自然不能這么裝逼,而是連忙謙虛的向葉海風保證道:“舅舅你放心,我未來大學的學費都要靠這個呢,所以肯定百分之一百二的努力。”
葉海風點點頭,鼓勵道:“學費的事情你也不用太擔心,三本的學費比較貴,舅舅雖然不能幫你全部解決,但借你一部分還是可以的。不過嘛,具體最后能借你多少,就看你未來這段時間的表現了,不然你舅媽那一關就不好過呀……”
應俊聽了這話,頓時有些感動,一些塵封的記憶漸漸打開。曾經的應俊上了大專,一年也就六七千的學費,通過助學貸款和各個親戚東拼西湊,很快就解決了。
但平時生活費就完全沒有著落了,哥哥應杰這時候還只是一個網吧的網管,工資很低,一個月也就能賺千把塊。而且就這點錢還要照顧中風的老爸,每個月省吃儉用才能摳出一點錢來給應俊當生活費。
當然了,應俊自己在大學里也做一些勤工儉學來補貼生活費。但一個大專生,最賺錢的家教那自然是完全別想了,只能做一個零碎打工的活,那日子就別提過得有多艱辛了。
而那時的葉海風因為要負責報關退稅等業務,所以時不時的要來省城錢江市出差。所以就經常順道來看望應俊,不但帶應俊去吃頓好的打打牙祭,也會資助一些錢給應俊。
當然了,名義上說的是暫時借給應俊,但從始至終也沒要應俊還過錢。想到這里,應俊在心中暗暗道:“舅舅你不是想要多賺點錢嗎?看我這個做外甥的未來帶你裝逼帶你飛……”
于是,應俊回道:“舅舅,那這幾天你這臺電腦要先給我用用,還要麻煩您幫我借個相機來拍照。另外,我要是連著一段時間來你辦公室用電腦,廠里的其他人不會說什么吧?”
葉海風擺擺手,說道:“廠里的事你就不要操心了,你也管不了。電腦你盡管用,這臺本來就是淘汰下來的機器,平時空著也是空著。相機的話,需要什么級別的?一般的數碼相機夠不夠?如果要用單反的話,就比較麻煩了,只能去租。而且鎮上肯定沒有,要跑去越鄉市里租?!?p> “不用單反,我這剛起步,現階段也用不了這么高大上的東西。等以后生意做起來了,那才需要找專業的攝影師來拍照?,F在的話,就入門的數碼相機就夠用了。”
“那就正好,去年我去島國出差,就順道買了一臺數碼相機回來,平時一直放家里也沒怎么用,明天我給你帶過來。”
應俊又問了最關鍵的一個問題:“舅舅,廠里的尾貨襯衫是什么價格的?價格越便宜,那優勢就越大,生意也越容易做起來。而且舅舅您知道的,我可沒多少錢,自然也沒實力一次性打包很多件襯衫。以后淘寶上貨賣出去的話,也需要每天都來拿貨,一開始每次估計也就能拿個幾件?!?p> 葉海風毫不在意的回答:“錢的事情你就不要操心了,這個不關鍵,按你的說法,反正你也是要等先賣出去,再來拿貨的。你就只管安心做好你的淘寶店,錢等過一兩個月結都沒什么問題。但你要知道廠里的尾貨,雖然質量上基本都沒問題的,但很多全是尺碼不全的,這個不影響你在網上賣貨嗎?”
所謂的“尾貨”,簡單的打個比方:就是你找冠云襯衫廠定做一萬件襯衫,但這一萬件襯衫里肯定會有質量不合格的殘次品。
所以襯衫廠就會直接多做個幾百件,以保證交貨時能交滿一萬件質量合格的產品,而多做的幾百件襯衫,加上那些不合格的殘次品,那就是庫存尾貨了。
而這些尾貨,一方面因為一般的工廠基本都沒有自己的銷售渠道,所以為了清理庫存回攏資金,一般都是低價批量處理掉的;而另一方面更因為華夏的國情,為了賺外匯,外貿產品的標準基本都是高過國內產品一截的。
所以外貿尾貨在國內很吃香,一定程度上成了物美價廉的代名詞。
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