“談談你對直播帶貨這個行業的看法。”

　　肖雨凝一開始沒打算問太難的，由淺入深、由表及里，這才是合適的切入方式。

　　“你有看過電視購物么？”

　　沒想到顧軒沒急著回答問題，而是反問了一個新問題。

　　“電視購物么？小時候看過，那種金銀首飾或者是高價的保健品？”

　　肖雨凝的印象不深，每次到廣告時間她都會去院子里逗狗，等差不多了再回來，里面講的什么內容，她的記憶早就模糊不清了。

　　“是的，在我看來，直播帶貨跟電視購物也是相同的，模式類似，但購買的商品變了。”

　　“原來的電視購物因為渠道費貴，所以需要銷售一些溢價極高的東西，而互聯網直播購物幾乎是零成本面對面獲客，可以通過薄利多銷的方式實現致富。”

　　“直播帶貨不能單獨存在，它必須依附在一個流量端口上，作為巨額流量的變現渠道，很少有人會愿意專門去看直播帶貨，所以它一般會兼具多重屬性和標簽。”

　　顧軒又提到直播帶貨的用戶群體，“在我看來，消費的主力軍大體上可分為兩類人，一類是對價格極其敏感的客戶，他們追求性價比，要的就是貨比三家價格最低。”

　　“另一類可以籠統的稱為獵奇愛好者，適合推銷各種新奇卻無用的小玩意，該類商品的產品周期非常短，熱度隨著各方的話題討論維持數天或者數周一般就會被新的熱點取代。”

　　“在我看來，未來直播帶貨行業會長期存在，但需要規范治理，比方說產品質量、售后服務、同標不同貨，以及最重要繳稅。”

　　“以上就是我對這個行業的理解，下一個問題吧。”

　　顧軒說了一大推，把肖雨凝給整不會了。

　　“你不是有知識盲區么？為什么能說那么多。”

　　“這些都是淺顯的內容，稍微有點心就能查到資料，我相信你也應該達到這個程度了吧。”

　　“那是肯定的，我看了很多課件，里面都聽到你這些，不是什么新鮮玩意了。”肖雨凝努力讓自己保持鎮靜克制，這會兒氣場千萬不能掉。

　　“你覺得，如何做好產品選類推新工作？”

　　“這得看你站在什么角度，優先考慮哪方面因素了，比如你是大主播，聲譽最重要，利潤的大頭主要是銷售返點，你就會著重考慮品牌方的知名度，是不是值得信賴的合作伙伴，能不能拿出最有競爭力的價格。”

　　“很多直播帶貨商品比正牌旗艦店便宜10%~20%，是因為特供款的存在，這點在衣服品類上最常見，面料差一點，款式還是相同的款式。”

　　“如果你是小主播，可能就沒那么講究，哪個利潤高你就會優先考慮它，更多時候是契合你的粉絲群體，你平時培養的用戶群是二次元，就適合賣限量款手辦，是有點閑錢沒什么愛好的中年人，就該賣核桃手串。”

　　“你覺得什么人適合做直播帶貨。”肖雨凝連忙問出下一個問題。

　　“這行講究天時地利人和，在我看來，談吐流利、外向開朗、又帶點專業知識深度的人最適合這行。”

　　“我看你就挺適合的。”