別人搞這種跑腿服務的時候，沒有先河，只是在不斷探索中完善，期間要多走很多的彎路，而且缺乏資金，經營艱難。

　　周大林就不同了。他不用走彎路，一開始就按照人家已經探索出來的，正確的道路走，而且資金充沛。

　　第二天，兩個女孩就從他這里預支了錢款，按照他的意思，找印刷廠印他們昨晚上寫好的傳單去了。

　　傳單是程曉按著他的意思潤色寫就的。原來她的作文功底，是很早就有的，不是她做銀行文員的時候，鍛煉出來的。

　　這些傳單，周大林要求她們發到每一個財經大學學生，甚至是老師和他們的家屬手里，因為他們將來的客戶和員工，就在這些人里面。你都發到了，都不見得拿到傳單的人都會仔細看，明白你的意思，何況你沒發到呢？

　　員工的聘用制度，也是非常開放，誰愿意來都行，在這里登個記就行，送一份給一份的錢，當場結賬。

　　現在的大學管理還比較松懈，不管什么時候，總有不上課的學生，會有時間來工作，這就保證了他不會缺乏員工。

　　而且，做這個沒有保底工資，不會產生成本。

　　這里面，就有好多將來外賣和速遞公司的影子了。

　　傳單印出來，已經到開學的日子了。

　　程曉和劉璐，在財經大學，那可都是校花級別的人物，許多學生知道她們倆，具有廣泛的號召力和影響力。

　　就像周大林第一天見到程曉，和程曉在一起的那個周琦，只要程曉一句話，他巴不得不上課，天天坐在周大林的房間里，陪著程曉，讓干什么就干什么。

　　可是，正如中年程曉和他說的那樣，她從來也不會去利用男生，從來都是你是你，我是我，絕不占男生半分便宜。

　　這一半是因為家教。她父親是軍人出身，母親是中學教師，對她管教甚嚴。另一半原因，是因為她在大學時代，真的就沒有碰上可以令她心動的另一半。

　　至于后來趙世豪是如何讓她心動的，她沒有說。只說是因為趙世豪老實，父母喜歡他，她也到了結婚的年齡，也就聽從了父母的命令，嫁給了他。

　　周大林并不相信。因為從他們在一起時，她表達出來的思想來看，對待婚姻和愛情，她是有自己的追求和想法的，不可能那么容易屈服于父母，嫁一個自己不愛的男人。

　　周大林先把主要服務目標，定在了財經大學。

　　這一個點成功了，將來可以到街上租個門頭，招聘員工，擴大到其他學校去。

　　這倆活寶如果還有閑工夫想歪門邪道，干脆連其他找工作，聘保姆、找家教一類的家政服務，都可以收羅進來，把她們的業余時間全部占上，最好是連談戀愛的時間都沒有。

　　財經大學所在的這條街道，就叫大學路，集中著省城百分之八十的大學院所，這個針對學生的跑腿服務，沒準兒還真有做大的可能。

　　有兩位校花在學校里散發傳單，這傳單就好發的很。

　　好多男生，包括大四的學長，都主動跑來找她們，打聽代理服務的事情，還主動幫著她們去他們各自的班級去宣傳。劉璐在學生會里有職務，學生會都偷偷在替她們服務，介紹想掙錢的同學，去周大林那里做跑腿服務。

　　當然了，他們這么賣命，多半是沖這倆美女的面子，順便找個搭訕的機會。跟周大林一樣，是項莊舞劍的意思。

　　周大林那邊的電話和網絡裝好了以后，他們把開業的時間，定在了五月一日。

　　在此之前，大家就為了如期開業，馬不停蹄地忙碌著。用劉璐的話來說，就叫累并快樂著。

　　開業之前，劉璐和程曉在學校里活動了半個多月，找到了了二百多個愿意做跑腿服務的學生。

　　加上看到傳單自己過來報名的，就有三百多號人了。

　　這些學生里，男女生都有，男生占了大多數。

　　看到自己的努力有了回報，兩個女孩熱情高漲，信心滿滿。

　　反正跟著周大林，吃住不愁了，賣點力氣，聯絡點同學，小意思啦。

　　周大林本來就不是為了做生意，只是想著忽悠著兩個活寶不淘氣，不出圈坑他。

　　和她們一起做事業，進一步接近程曉的機會就會成幾何級數增長，把她忽悠成自己老婆就容易了許多。

　　現在，兩個女孩充滿了工作熱情，對他也充滿了熱情，這就夠了。至于生意將來會怎么樣，他懶得去想。

　　他也經歷過充滿幻想的學生時代，幻想著干一番事業。后來踏入社會，無情的現實就把他的所有幻想擊了個粉粉碎，他就再不做夢了。

　　如今，兩個女孩正處在他當年做夢的年紀。這個跑腿代理服務，本來不見得怎樣，放到他嘴里一忽悠，就變得前途無量，大有可為了。

　　他也算是無意之中歪打正著，給兩個做夢女孩編織了一個美好的夢，也就難怪她們會迸發出那么大的熱情來了。

　　下一步，不用他周大忽悠接著忽悠，她們自己就開始忽悠自己了。

　　每天出去忙一天，回到家里，她們就主動和這兄妹倆，熱烈討論接下來該怎么干。

　　就比如說一下子弄來這么多人，用得了用不了啊？人多了怎么辦，人不夠又怎么辦？

　　這些問題，沒有周大忽悠支招，憑她們自己沒有多少經驗的年青腦袋，估計想不周全。

　　于是，周大忽悠又有了盡情忽悠的舞臺。

　　有人總比沒人好吧？不管他來多少人，先登記上再說。姓名、住址、身份證復印件，聯系方式，一樣別落下。

　　開業干起來以后，慢慢用著看唄。

　　背不住這里面，有好多是沖著你們倆的面子，過來湊數的。還有些是有跟咱們合作，跑腿掙錢的想法，可是并沒有時間。

　　這么七七八八算下來，這些人里面，將來有一半能留下就不錯。

　　“可是，就算留下一半，也有一百五十多人呢，咱們有那么多單讓人家接嗎？”

　　這個你們就想多了。接單多少，咱們誰都無法預測。但只要有單，只要有在這里等著接單的，咱們就按著原先計劃好的程序，把單給先來的就完了。

　　慢慢的，這些人里，肯定有覺得掙錢少，堅持不住自己走的，但也總會有堅持下來的。最終，咱們的接單量會和留下來的人，形成某種平衡。這叫優勝劣汰，自然選擇法，完全不用咱們去操這個心。

　　關于讓跑腿的學生在這里等這個問題，劉璐就又提出異議來。

　　“讓人家在這里等一天，接不了幾個單，甚至是一單也接不到。幾次以后，人家就不肯干了。咱都留了人家的聯系方式了，為什么不讓人家在家里等著？咱們有單了，給人家打電話就是了，省的老耽誤人家的時間。”

　　周大林就忽悠說，第一，還是優勝劣汰的問題。有走的就有留下的，達到平衡了，留下的自然就能掙到錢了，不怕耽誤時間。

　　第二，電話費很貴，為了一單一塊錢的服務，去打電話叫人，是不現實的。

　　一單咱們和他們四六分，咱們才掙四毛錢。為這四毛錢，咱們再花一毛錢的電話費，再刨去其他費用，沒準就得往里面倒貼錢。

　　所以，還是要讓大家在這里等著，有單先給在這里等的，實在不行再打電話。

　　聽周大林這么說，劉璐就又想到一個辦法，能不能像出租車公司收份子錢那樣，采取加盟的方法，咱們只收份子錢，讓客戶直接聯系干跑腿服務的學生？

　　周大林就笑了。

　　你是真無知。不過這個話他只敢在心里說，不敢明著說出來。

　　這個辦法聽著有道理，也容易經營。但真正實行起來，恐怕就不現實了。

　　他接著忽悠。

　　首先咱們不是個出名公司，甚至連營業執照都沒有，是先干起來再說的經營模式。人家憑什么信任你，給你加盟費呀？

　　其次，幾乎所有愿意跑腿的學生，都沒有手機。因為手機現在還是奢侈品，且費用極高，還不是學生們可以用得起的。你和程曉都沒有手機，我妹妹曉琳也沒有。

　　這就是說，學生們接單，不在這里等，也得在宿舍里，等宿舍走廊上的公用電話，一樣不能去做其他的事情。

　　這里和學校只隔著一條馬路，還是在這里等方便一些。

　　再退一萬步說，就算跑腿的學生有手機隨身帶著，咱們把他們的手機號碼直接告訴客戶。那么，客戶聯系他們一次之后，下一次人家直接找他們就行了，干嗎還要通過咱們呀？

　　劉璐的這個想法，就有些過于超前了。

　　這個辦法，在將來網絡普及以后，他們有能力建立自己的專用APP平臺了，就像現在各種外賣APP一樣，就可以實現了。

　　不過，她能這么想，說明她是具有商業思維的。