陸寬：滑車的返點(diǎn)。

　　何歡懵了，想起大師兄說(shuō)的做導(dǎo)游不要斤斤計(jì)較，點(diǎn)了接收。回復(fù)：謝謝寬哥。

　　陸寬：是我謝謝你。他們特別高興，接下來(lái)的景點(diǎn)也玩得很好。還說(shuō)該把你綁架來(lái)接著給他們講呢！都說(shuō)其他景區(qū)導(dǎo)游沒(méi)有你講得好！

　　何歡笑了。

　　陸寬：照片也發(fā)給他們了，他們也很喜歡。都發(fā)朋友圈贊美你了。

　　何歡十分高興。

　　跟寬哥聊完，何歡把那張照片鄭重地?cái)[在床頭。自從人人都有手機(jī)后，他就沒(méi)有一張打印出來(lái)的照片了，更沒(méi)有擺出來(lái)的。

　　看著笑得開心的自己，有時(shí)候不是照片拍得好不好，而是別的。導(dǎo)致看這張照片的時(shí)候會(huì)有很多情緒。

　　別人一定不知道，但是他多年以后看到這張照片還是會(huì)想起十二怒漢。

　　心突然變得柔軟。

　　何歡后悔沒(méi)直接加他們微信。你一個(gè)導(dǎo)游，矜持個(gè)屁啊！難道人家還會(huì)騷擾你不成！

　　何歡給大師兄發(fā)信息：大師兄，今天寬哥的團(tuán)我接了，他們坐了滑道，他給了我兩百塊錢。

　　大師兄可能在忙。

　　大約半個(gè)小時(shí)后才回過(guò)來(lái)：那很好呀！說(shuō)明你帶得不錯(cuò)！這是應(yīng)該的。

　　何歡趕緊又發(fā)過(guò)去：可是我坐滑道是他們請(qǐng)的。

　　大師兄直接打電話過(guò)來(lái)，“你在糾結(jié)什么？游客請(qǐng)導(dǎo)游，很牛逼啊！這是非常喜歡你，才會(huì)發(fā)生的事！一般游客都是防著導(dǎo)游的！”

　　何歡說(shuō)：“可就是因?yàn)樗麄儗?duì)我毫無(wú)防備……”

　　“你讓他們坐滑道的？”

　　“他們自己要坐的。”

　　“那更好呀！本來(lái)景區(qū)內(nèi)自費(fèi)項(xiàng)目是你們講解員要推的，難道你上崗前沒(méi)有培訓(xùn)嗎？”

　　“哎大師兄你說(shuō)對(duì)了，我真沒(méi)有培訓(xùn)。”

　　大師兄頓了一下，“難怪！我跟你說(shuō)，景區(qū)小交通，也就是索道、纜車之類的，景區(qū)跟旅行社是有協(xié)議價(jià)的。比如你們跑馬山的滑車，游客買是六十，導(dǎo)游去簽單，是二十。”

　　何歡一怔，自己都不知道自己景區(qū)跟旅行社的協(xié)議。畢竟進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)間太短。

　　“返回來(lái)的點(diǎn)，旅行社、導(dǎo)游、司機(jī)、全陪，分成四份。也不多。歡，咱們導(dǎo)游掙的是辛苦錢。沒(méi)必要有什么心理負(fù)擔(dān)。因?yàn)槭悄阃频模蟾艑拑耗沁厸](méi)有司機(jī)和全陪，所以給你分了。這是應(yīng)該的。”

　　“我沒(méi)有推。只是他們對(duì)歷史感興趣，在金安殿那塊耽擱了時(shí)間，趕時(shí)間，他們就說(shuō)坐滑車。滑車居然還有拍照點(diǎn)，下來(lái)就讓他們選照片。媽呀！拍得人都虛了，還二十塊一張！”

　　大師兄哈哈大笑，“既然他們選了照片，這跟導(dǎo)游是無(wú)關(guān)的，這是你該拿的部分。你可不要便宜了他們。每天工作日志，你們有寫吧？”

　　“嗯。”

　　“財(cái)務(wù)最后算提成的時(shí)候，會(huì)核對(duì)的。你自己心里要有本賬。”

　　“哦。”

　　“我給你捋捋啊！一般來(lái)說(shuō)，小交通返點(diǎn)給導(dǎo)游不給講解。團(tuán)隊(duì)行程緊，都掐著時(shí)間，大的景區(qū)不坐小交通根本沒(méi)法游覽。

　　所以很多都是和門票一起，就收了自費(fèi)，我們只交協(xié)議部分給景區(qū)。然后導(dǎo)游在門口等著接自己團(tuán)隊(duì)，跟你們講解沒(méi)關(guān)系。

　　這個(gè)不需要你們講解去推。當(dāng)然像這種導(dǎo)游沒(méi)提前收自費(fèi)的，你推了，導(dǎo)游也會(huì)感謝你的。所以導(dǎo)游都有相好的內(nèi)導(dǎo)。”

　　何歡笑了，不由得想起叫梁玉“玉兒”的那個(gè)，那就是老相好吧。

　　大師兄繼續(xù)說(shuō)：“景區(qū)內(nèi)照相、賣紀(jì)念品的，一塊兩塊的提成，是你們講解員的。導(dǎo)游也看不上。”

　　何歡捂臉。

　　“為這幾塊錢爬一趟不值當(dāng)，也要留點(diǎn)油水給內(nèi)導(dǎo)嘛。這是你們的工作，你們反正要爬山，可以順便推一下，給自己增加點(diǎn)兒收入。商家、景區(qū)也掙了錢，大家都高興。明白吧？”

　　何歡沒(méi)說(shuō)話。

　　“歡兒，你要明白一點(diǎn)：游客出來(lái)玩，高興就行了。游客自己坐小交通、照相、買紀(jì)念品，也要花一樣的錢。我們并沒(méi)有在游客頭上加價(jià)。

　　他們自己出來(lái)玩，也要花這些錢。你在中間推了一下，你就拿個(gè)差價(jià)。你要分開看待這個(gè)問(wèn)題。任何行業(yè)，都有業(yè)績(jī)有提成。怎么到導(dǎo)游這里，大家就看不慣了？

　　別人看不慣就算了，你自己還心里過(guò)不去，你怎么做導(dǎo)游？如果抱著這種心理，那你什么銷售類拿提成的工作都不能做，是不是？”

　　何歡點(diǎn)點(diǎn)頭，意識(shí)到大師兄看不到，又說(shuō)：“嗯。”

　　“而且導(dǎo)游沒(méi)有底薪。你們講解員底薪也很低。旅游的淡旺季很明顯，旺季你可能一個(gè)月上萬(wàn)，三更睡五更起，這是旺季套團(tuán)時(shí)導(dǎo)游的常態(tài)。

　　一團(tuán)人的吃喝拉撒都等著你安排，半夜房間里有個(gè)蚊子，都喊你去打。到景區(qū)，你去太陽(yáng)底下排隊(duì)，游客在車上吹空調(diào)。你說(shuō)一個(gè)月掙個(gè)一兩萬(wàn)，過(guò)分嗎？”

　　“不過(guò)分。”

　　“然后到了淡季，你一個(gè)月可能一毛都沒(méi)有，閑在家里長(zhǎng)毛。”

　　何歡笑了。

　　“你并沒(méi)有強(qiáng)迫游客去消費(fèi)，游客玩高興了，你拿你該拿的那份，這不用糾結(jié)。”

　　“嗯。”

　　“你不能想著原來(lái)滑車才二十啊！我是不是坑了游客？不是的，游客自己去買，景區(qū)會(huì)給他這個(gè)價(jià)嗎？景區(qū)根本不會(huì)透露底價(jià)的。

　　旅游業(yè)的景區(qū)、酒店、餐廳、交通，大家都是扭在一起的。我給你帶客，你給我批發(fā)價(jià)。我按你的門市價(jià)賣給游客，明白了嗎？”

　　“嗯！”

　　“而且你的游客消費(fèi)了什么，你自己要記著，不要傻乎乎地。你不分，別人多分。你替游客省了嗎？你只能坑你自己啊！大家最喜歡你這樣光干活不拿錢的傻瓜了！”

　　何歡笑了，心里暖暖的。

　　“這種傻話不要給別人知道。”

　　“嗯。”何歡心里舒服多了，看著照片，“主要是游客請(qǐng)我坐了滑車，結(jié)果我拿了返點(diǎn)。取照片的時(shí)候，我本來(lái)可以免費(fèi)拿走我的照片，我沒(méi)要，結(jié)果游客買下來(lái)送我了。”

　　大師兄笑了，“這說(shuō)明你講得好，游客喜歡你，游客高興了，你也應(yīng)該高興。”

　　“嗯。”

　　“過(guò)兩天我可能又要去跑馬山。”

　　“好！”何歡十分高興。

　　大師兄感嘆：“傻歡啊！”掛了電話。

　　何歡放下手機(jī)，看著床頭的照片，比起自己免費(fèi)拿下這張照片，由他們買下來(lái)送給他，更值得記憶和歡喜吧。

　　捧著自己的照片，心滿意足地欣賞了半天，才睡覺(jué)。