網商交流座談會結束之后，購買網也開始悄然發生變化，在短短半年多的時間里它們就成為了國內電子商務平臺的龍頭，也成為了許多年輕人發家致富的地方。

　　無可厚非，隨著社會形態在發生改變，80年代出生的這批年輕人已經開始逐漸認清自己所處的壞境，機會越來越少，壓力越來越大，仿佛念個好大學，找個好工作就成為了自己的唯一出路，家里有點底子的會嘗試做點生意，什么的沒有的也會去投靠一個發展不錯的親戚，乞求有一天能夠將自己帶上正軌。

　　無外乎都是錢在作祟，或許這句話有些偏激，但就事實上而言，這正是當下社會的真實寫照，說不在乎錢的，大道理脫口而出的人，只有三種，一種是他很有錢，所以他在說這句話的時候很輕松，第二種是他的身份地位已經到了不在乎錢財的高度，而第三種，則是屬于沒有錢但內心卻極度渴望的，物極必反，在自尊心的作祟下，這種人屢見不鮮。

　　范晚不屬于其中任何一種，相較于普通人來說他已經算有錢了，但與那些所謂的大老板相比自己又仿佛如同一個乞丐，高不成低不就，這種情況是最難受的。

　　然而，比較幸運的是他很年輕，沒有家庭的包袱和壓力，所以他可以通過自身的努力去獲得一些東西，諸如金錢，比如財富！

　　有追求的人無疑是快樂的，范晚現在就覺得自己很快樂，因為他過得很充實，電商在國內作為一個新興的產業，難題不知幾何，在發展初期有購買網去開拓市場，而他們則需要在同行業的競爭中找到方法，讓自己成為其中的佼佼者

　　冬天，大家都換上了厚厚的棉服，范晚不喜歡穿羽絨服，主要是他來航州的時候也沒帶過來，前不久在網上淘了幾件男裝，穿著很舒適。

　　大早上的來到公司，因為青青今天休息所以辦公室只有兩個女生，都在安靜的做著自己的事情，范晚沒有停留，而是自己走進了自己的辦公間。

　　這段時間以來，范晚一直在研究購買網在上次網商座談會上所提出的一些措施，其中數據分析是研究得最多的，但是根據這段時間以來的分析看，范晚覺得這個所謂的數據對小城故事的幫助不大，甚至會阻撓自己的思路。

　　從整體的女裝市場來看，小城故事的月銷量穩居前三，單品客單價在前三中排名第一，利潤自然也是最高的，現在整個市場的態勢其實就是推新款、拼價格，這里面做得出突出的就是光州的美麗家，以及航州的優而美女裝，而這兩個之中，美麗家更是將后者壓得死死的。

　　購買網所給出的數據是各自經營類目的平均值，這里面匯聚了整個購買網的女裝店鋪，而現在大部分女裝都是按照美麗家的模式在運作，所以小城故事在里面算是一個異類。

　　因為較早的站穩市場，小城故事和這些店鋪有了明顯的區別，如果說其他女裝都是賣雜牌的街邊小店，那么小城故事就是統一的大型專賣店，哪怕是這個店鋪的形象還沒有那么深入人心，但是基本的感受是那樣的。

　　到底是迎合市場主流，還是逆流而上，或許大多數都會選擇前者，但是范晚不這么認為，因為他知道這些店鋪的銷量雖然很高，但實際利潤其實很低，而且人工費特別龐大，與其做湖中的一滴水，還不如做岸邊的一塊礁石，笑看波濤洶涌。

　　當然了，想要穩穩的屹立在那里不被洪流沖走，這自身一定要有足夠的分量。

　　所以在接下來的日子里，范晚開始花大力氣提升店鋪的整體形象，從線上到線下，從網站到倉庫，每一個環節都力求做到最好，哪怕他們的服務質量已經在購買網的女裝類目排名第一。

　　范晚很清楚，做質量一般的低價產品是留不住顧客的，現在之所以能夠有這么大的銷量，是因為新鮮人群的進入，當商品越來越多，人們購買的次數增加后，顧客就會開始篩選和挑選賣家，這個時候，才是真正的繁榮時代。

　　于是，范晚給購買網的策劃部經理廖琳打去電話提供了一項意見，一周后，購買網幫派系統正式上線。

　　在所有人都開始為價格戰而努力的時候，范晚用一種類似于圈養的方式開始培養顧客群體，范晚讓張偉每天上新的時候都要將海報貼在幫派的最頂端，然后用優美的文字語言加以點綴，并時常讓張偉在幫派里和買家溝通，并解決問題。

　　幫忙類似于論壇一樣的東西，不過這個論壇只屬于各自家的店鋪，是買家之間相互交流的地方。

　　做生意，做的就是服務，口碑這個東西都是通過產品和服務提升上來的，在新一周的會議里，范晚將幫派的經營列為重點，開始著力培養顧客。

　　這么做的主要原因還是范晚從那個所謂的數據分析得到的啟發，因為小城故事現在已經是屬于最好的那批女裝賣家，所以他完全可以不用去考慮這個市場的平均效益是多少，這里面的數據和小城故事自身根本不匹配，這就好比自己是一輛豪華的跑車，為什么要降低速度和大家一起前進呢，我完全可以將所有人全部甩開嘛！

　　不過也不是一味的狂奔，范晚每天也看數據，但只是稍稍了解一下就行了，比如說哪家店的銷量又起來的，哪家店的產品做得不錯之類的，范晚只需要去找這種人分析，做到取長補短，不斷的完善自身。

　　這個效果一時半會兒是看不出來的，必須要經過一段時間的淬煉才行。

　　發展中的店鋪其實是最難的，要守住位置不讓后面的人超越，還要想盡辦法為自身謀求更多的銷路，自然是很困難的。

　　將所有的事情做了一個詳細的規劃后，范晚便開始思索接下來的路子該如何去走，可是，整整一周的時間，他都沒有一個很好的思路，而且他逐漸發現，自己所知道的太少了。

　　比如說以前自己揣摩出來的理論，其實早就有人整理出來，甚至都出版成書了，結果自己還自以為很了不起，可事實上，自己真的很傻。

　　人一旦知道得越多，就會發現自己越無知。

　　范晚現在就是處于這樣一種狀態，他的腦子很活泛，能夠去主動思考一些問題，但是他現在是生活在這個競爭激烈的社會里面，所以他接觸到了很多新的東西，可這些事情很籠統，比如說購買網舉行網商交流座談會的時候，那些部門負責人所講的話，包括很多術語他都是第一次聽說，后來自己回家上網查詢才了解了一星半點，但總的來說還是受益匪淺。

　　書到用時方恨少，范晚現在才理解這句話，不過他的理解是屬于自己的，他之所以覺得這樣是因為自己所了解的世界太過渺小，思考問題太過片面，也就是說格局不大。

　　一些成功的人都經歷過懵懂，都有過叛逆，直到30歲到40歲后思維才逐漸成熟，這個成熟是來源于你對這個社會的認知，來源于你對生活的感悟，還有你所身處的這個世界有多大，當然，只有成功的人才會談論這些。

　　范晚有一種特別想要充實自己的想法，因為無知，所以恐懼，害怕自己被無盡的電商大軍所淹沒。

　　每個人的世界都是不一樣的，范晚想要爬得更高，自然得更加努力，于是思前想后，他做出了一個連自己都不敢相信的決定，因為他從來沒有想過自己有一天會主動的去學習。

　　以前的自己總是討厭這些東西，可是他現在居然有了興趣，因為他知道了解更多才會幫助自己走得更遠。

　　說做就做，范晚從來不是一個拖泥帶水的人，他主動打電話給葉明，將自己的想法告訴了他，后者聞言后自然很震驚，但也從心底里感嘆范晚所做出的決定。

　　而且澤大的旁聽生也有不少，范晚能想到也屬正常！

　　于是，在葉明的幫助下，范晚順利拿到了澤大下一周的課程表。

　　而他要做的，就是背上背包，根據課程安排去做一名頂尖大學的旁聽生。

　　旁聽生是學生中非常另類的一個群體，說簡單點就是偷偷混進教室里聽老師講課的，這種情況各個大學都有，一般發現后也不會驅趕，但也有可能遇到比較難對付的，直接被轟出教室。

　　范晚之所以選擇澤大，是因為這所大學的名氣，第二是他可以通過葉明第一時間拿到課程表，第三就是，一般頂尖的大學教學質量非常好，說不定還能碰到一些大師講課。

　　畢竟范晚還沒有閑到那種地步，他只是根據時間安排去聽一些對自己有幫助的課程，一周去一兩次就行了！

　　不過說起來范晚還是有點興奮，畢竟以前自己可是老師眼中的壞孩子！