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破殼

原創《破殼》 | 17 難忘的項目考察

破殼 靜元舍 5290 2022-02-11 19:00:00

  易園園林藝術博物館地處CD市金牛區,是由四川易園園林集團傾力打造,以私家園林建筑形式體現易道哲理的川西園林典范。易園坐落在成都易園藝術博物館內,占地面積120余畝,是一座集古典、現代為一體的藝術園林,其典雅的建筑,優美的環境,深厚的道家文化底蘊受到國內國際各界友人的青睞。園內古木參天,郁郁蔥蔥,溪流潺潺,橋水相映,奇石古樁,姿態各異,繼承并保留了中國傳統建筑的質樸而簡潔的特色,又創造性地運用了現代建筑所追求的實用和舒適性。

  此外,易園是以“承華夏文脈、造時代經典”為目標,以中國傳統“易”的精神實質為文化內涵,是一個極具蜀漢地域特色、時代特點、現實意義的中國式山水家園。因其以《易經》之理造園,以《易經》之理說園,故名“易園”。因而形成了具有“易理”內涵特點的園林,名為“易園園林”,“易園”被國家文物總局認定為中國園林“傳統新園”之典范,這正恰恰符合了城市更新改造項目的主題。

  時值正秋,易園就像是被畫家潑上濃濃的紅色油彩一般。在淡淡的夕陽之中,紅葉如花,秋果掛滿枝頭,游人徜徉其間,仿佛在細數著自己一年的辛勞和成果,臉上洋溢著滿足的微笑。園里還有個湖叫做太極湖,這是一潭很深很綠的湖水。水是那樣的綠,綠得像被綠色的草染過似的;水又是那樣的清,清得可以看到游來游去的小魚。太極湖宛如一面大圓鏡,映出了白的云、藍的天、綠的樹。太極湖旁邊的草地上開著許許多多嫩黃的野花,這些野花好像一枚枚黃色的發夾戴在大地妹妹綠色的頭發上。草地上還有許多放風箏的游客,孩子們在草地上奔跑著,打著滾。還有很多年輕的夫妻在欣賞風景,還有很多老人家在散步。

  洛甜深深地呼吸了一下,微笑著說:“這里的空氣真好啊,真讓人賞心悅目?!?p>  葉羽生看著遠處的假山和涼亭,點了點頭說:“這里的一草一木和亭臺樓閣都是別具特色的,它把‘以小喻大、以少喻多、由此及彼、由近及遠、以藏為露、以隱為顯’的中國哲學思想理念作為造園的手法,把若干個庭院、流溪、湖泊、館、堂、軒、榭都融為了一體,是古典代表性的私家園林之一。如果我們將‘城中園林’的理念應用到電腦城的項目中,你覺得如何?”

  “城中園林?你是說要在電腦城里建亭臺樓閣嗎?”洛甜俏皮地說著。

  葉羽生被她逗笑了,說:“當然不是,為了實現真正意義的升級改造,由內而外地全面地多維度提升項目價值是關鍵,而設計原則就是要打造精致的建筑外部形象與溫馨怡人的內部公共環境,為辦公用戶創造人性化的高質量辦公環境,為到訪的客人提供休閑社交的綠色開放空間,惠及周邊人群的同時,要成為成都商業改成辦公空間的旗艦店。”

  “室內環境對于辦公客戶來說的確很重要,自然光照的時長、綠植的面積等是最直觀的,如果在未來的辦公室里能營造出身處易園的感覺,那就是事半功倍了。可是該如何應用呢?”洛甜一邊思考著,一邊發表了自己的意見。

  只見葉羽生從隨身的挎包里,拿出了一張紙和筆,在紙上開始勾勒著淡淡的草圖。這是他多年來的習慣,作為一名優秀的設計師,他會隨時將自己的設計靈感畫下來。

  大概二十分鐘左右,他把改造后的意向圖簡單地畫在了紙上,他在建筑的外立面采用極簡的設計方法,將現有建筑北側凸起的部分用陰影涂畫掉,并在兩側補齊,使建筑整體形成了一個更為簡潔的立方體,猶如一塊純凈的水晶,輕盈而富有力量。

  洛甜看了看便說:“你是要把它變成一顆鉆石嗎?建筑的整體氣質立馬就不一樣了?!?p>  葉羽生笑了:“是水晶,不是鉆石,我想把它做成簡潔而有內涵的建筑,參照園林的藝術,立面的玻璃幕墻可以做成徐徐打開的折扇形狀,建筑的主入口增加流線型的弧度后,就像被溪流沖刷后的卵石表面一樣,自然而流暢,通過鏡面不銹鋼板塊的拼接,還可以形成波光粼粼的水紋效果,可以引導人們從紛亂的城市進入清新安靜的世外桃源。”

  “聽起來就很美了,那我是不是可以按照這個概念準備材料方案了呢?”

  “你啊,就是閑不住的,概念設計方案我回到香港后會跟團隊一起做的,你在上海就幫我整理一下這兩天的考察報告,然后準備一下跟綠色建筑相關的設計規范就好啦?!?p>  “沒問題,葉大師出品的肯定就是精品?!?p>  “這么會說話,走,帶你逛夜市去。”

  兩人有說有笑地走出了易園,這時夜幕已開始慢慢地降臨,幽藍的天空中點綴著無數的小星星,一眨一眨地,仿佛在邀請人們到廣闊的太空中去遨游。

  他們來到了犀浦夜市里,成都的小吃文化甚是濃厚,而夜市更是承載這一文化的上好基地。隨著這幾年經濟的發展,在原有的夜市基礎上,成都還新增了許多夜市攤位。其中有八個夜市非常出名:犀浦夜市、郫縣夜市、德源箐蓉夜市、團結夜市、紅光夜市、雍渡夜市、溫江花土夜市、青白江同福苑夜市。這夜市的附近,有許多廣場、學校、商業區等等,周圍都設有擺攤點。對于外地來的朋友而言,這里絕對有成都最地道的美食,既經濟又實惠,還有許多琳瑯滿目的小商品。

  犀浦夜市位于郫縣浦興街,這是成都的老牌夜市,又被稱作“好吃嘴的廟子街”。由于臨近學校和一些工地公司,這個夜市吸引了許多學生和職工們的光顧。本來沒有食欲的人們路過犀浦夜市,都會被這里的香味和熱鬧所吸引。夜市里所賣的東西價格一般比較便宜,老板們都是做良心生意的,大家都很熱情。夜市當中還有許多美食:燒烤、串串、火鍋、麻辣燙應有盡有。鮮香麻辣,色澤誘人。

  洛甜被這琳瑯滿目的商品吸引住了,她來到了一個攤位面前,看到上面寫著“屬于你的耙土豆”,便跟老板買了兩小碗,坐在旁邊的小凳子上跟葉羽生吃起來。耙土豆是四川常見的小吃,土豆軟糯,搭配特制的調料秘制辣椒油,再來上一點折耳根。一口下去,簡直要爽歪了。而且這樣一份土豆均價只要五塊錢,走了一天,吃上一口香糯的土豆,感受著成都滿滿的煙火氣,真是莫大的滿足?。?p>  因為正值中秋佳節,夜市里除了平時能看到的景象外,夜市街頭的游客有些還身著唐裝漢服,衣袂飄飄地擦肩而過,讓人感覺仿佛穿越回千年之前的大唐中秋之夜一般。

  夜市里幾乎所有的店鋪都掛起了紅紅的燈籠、燈謎和滿天星,要為市民們打造一個中秋古風的夜市,就像古詩里描述的那樣:“月上柳梢頭,人約黃昏后……”

  葉羽生和洛甜兩人穿梭在各式各樣的店鋪之間,時而吃個小吃,時而去猜個燈謎,共享著那皎潔的月光和明媚的夜晚。

  從成都回來后,葉羽生便開始著手準備改造電腦城的概念設計方案了。周一的上午,他剛跟團隊開完例會,前臺的同事便電話告知有人找他,葉羽生看了一下工作日歷,發現自己沒有約任何人,但還是從辦公室走了出來,去到了前臺的等候區。

  “安寧?怎么是你?”葉羽生驚呆了,站在自己面前的正是自己的前女友安寧,她怎么回國了呢?

  “羽生,好久不見,我回國了,你現在有空嗎?”安寧跟葉羽生同年,但是氣質不俗,一頭棕色的長卷發讓白皙的皮膚顯得更加晶瑩剔透,身穿緊身的藍色長裙更凸顯出她曼妙的曲線,比大學時更加地漂亮動人了。

  葉羽生對于安寧的突然出現,有點不知所措,支吾地說:“我們到樓下喝杯咖啡吧?!闭f完便帶著安寧來到了辦公樓下的星巴克咖啡廳,他們選了一個靠窗的位置。

  葉羽生點了兩杯咖啡,坐下來,緩了緩神,說道:“回來很久了嗎?怎么不提前跟我說一下呢?”

  安寧微笑著說:“想要給你個驚喜啊,我跟爸媽說好了,我要留在香港發展?!?p>  “留在香港?你以前不是很不喜歡香港的嗎?怎么突然改變主意了呢?”

  “以前年輕不懂事,后來才發現什么才是自己最重要的東西,所以這一次我不會再放手了?!?p>  安寧睜大了眼睛看著葉羽生,她似乎期待著葉羽生能說出同樣的話,讓她覺得這一次回國是值得的。但畢竟時過境遷了,如果當初安寧能跟葉羽生一起回香港,說不定他們已經結為連理了。

  葉羽生猶豫了一下,岔開了話題:“這里的榛果拿鐵跟國外的味道不一樣,你試試?!比缓笏憧戳丝创巴?,凝視著來往的人群,眼里似乎透著一絲冷漠。

  “你的工作還順利嗎?我聽同學們說,你現在是一位很出色的設計師,你也終于實現了自己的夢想?!卑矊幰娙~羽生沒有正面回應自己的感情,便關心起他的工作來。

  葉羽生笑了笑,說:“還不算很出色,也還沒有實現夢想,現在頂多就算得上是做回了自己喜歡的事而已,你呢?回來后有什么打算?”

  “我畢業后就開始做服裝設計了,這次回來,會去朋友的公司上班,你了解我的,我喜歡時尚的東西?!卑矊庌哿艘幌骂^發,露出嫵媚的姿態。

  “那很好啊,能做自己喜歡的事,是最好的”,葉羽生看了看表,接著說:“我得上去開會了,回來后如果有什么需要幫忙的記得告訴我,我的手機號碼沒有變?!?p>  安寧用依依不舍的眼神望著葉羽生漸漸離去的背影,深知過去的感情就像潑出去的水一樣,不是想收就能收回的了。

  洛甜從成都考察回來后,也按照葉羽生的吩咐,努力地準備著相關的考察報告。下班后,她一邊整理著成都的項目照片,一邊回憶著與葉羽生歡度中秋的美好回憶,就像陷入戀愛中的小女生一樣,時而傻笑,時而沉思。她期待著有終一天,葉羽生能向她表白,也向往著自己在結束復旦大學的學業后能有更多的時間和他一起做項目。

  在和鐘楠復合后,曼玲得到了男友的協助,針對火星集團的投標策略,她做了一套應對的投標方案。后來,在兩輪的產品篩選和比價中,凡邦集團略勝一籌,最終贏得了中南地產集團的人造石集采項目。這是凡邦公司近幾年來,贏得的合同額最大的項目,公司上上下下都歡喜雀躍,還為她舉辦了一個小型的慶功宴。

  在慶功宴上,郭楓對曼玲是大加贊許,一來稱贊她業務精進,二來感恩她多年的勤懇付出,并且還當眾宣布曼玲將晉升到銷售主管的位置。終于得償所愿的她,眼中閃爍著淚花,舉起了酒杯,跟大家說了幾句感謝的話后便一飲而盡。

  洛甜看著這一幕,心中替曼玲開心,并且把她當成了自己工作的榜樣。可是,此刻的曼玲心里想著的卻是下一步如何將洛甜排擠出去。她好不容易才得來的一切,是斷斷不容許有任何人去破壞的,在她的心里,已經有了新的計劃。

  曼玲晉升后,便成為了上海分公司的二把手,郭楓把手上的一些重點客戶和管理性的工作也交由她處理,而洛甜作為銷售部的新人,盡管業績很出色,但是同樣需要向曼玲匯報。

  洛甜在銷售部的半年里,簽了好幾個大的客戶,這也是她在推廣新的整合營銷方案中取得的小步勝利。在跟曼玲合作的過程中,板材的經銷商起到了很重要的鏈接作用。通常重點大客戶的維護是由經銷商來負責的,碰到新品推廣、重大項目投標和重大客戶投訴的時候,經銷商則會請求品牌方的支援,也就是由曼玲帶領著洛甜去解決問題。要想將洛甜排擠出去,得先讓經銷商們拒絕跟她合作才行。

  因此,曼玲便開始了行動,她借著新官上任的勢頭,走訪了華東地區重要的幾家經銷商。其中有一家杭州的經銷商,名叫蘭科貿易公司,他們的手里掌握著諸如方太櫥柜、科勒衛浴、綠地集團等高質量的集團客戶。他們跟凡邦公司已經合作了近六年,一直是年度的最佳合作經銷商之一。蘭科貿易是夫妻店,老板姓杜,老板娘姓秦。他們兩人白手起家,經過了十年多的努力,現已成為杭州地區有名的富商。

  這天,曼玲告知秦總自己要來杭州出差,秦總也客客氣氣地備好了車去高鐵站接她。中午時分,她們一起來到了杭州的一個特色菜館里就餐。都是職場女人,沒多久,她們就把話題聊開了。

  “曼主管,你那么年輕,還那么能干,真是前途無量啊。”秦總坐下后也免不了奉承曼玲一番。

  “哪里哪里,秦總過獎了,您才是我們學習的榜樣,事業有成,還家庭幸福,這是所有女人的夢想。”曼玲一邊說,一邊打量著秦總的反應。

  只見秦總輕嘆了一口氣說:“事業上有總部的支持,我們整個團隊也努力,肯定是不差的。只是啊,我跟老杜也是老夫老妻了,沒什么幸福不幸福的,就當是合作伙伴,搭著伙過日子罷了。不像你們年輕人,風華正茂的,以后的好日子還多著呢?!?p>  曼玲在秦總的言語間,嗅到了一絲憂傷和無奈,便追著問:“您跟杜總是少年夫妻,又是商業搭檔,這可是情比金堅的,您在他心中的位置也一定是不可取代的。如果未來我能和老公有這樣共同進退的經歷,那么就沒有遺憾了?!?p>  “共同進退的確是不容易的,想想我們剛創業的時候,真的是難啊,客戶也是一家一家地跑出來的,當時辦公的條件很差,我們幾乎是天天住在辦公室里了?!鼻乜傄幌伦颖慊叵肫鹱约簞摌I的奮斗史,她與曼玲就像相逢恨晚的姐妹一樣,把自己十幾年來的酸甜苦辣一一訴說了一遍,曼玲也是聽得相當入神。

  午飯愉快地結束后,曼玲便跟秦總來到了杭州的辦公室里,秦總讓團隊的同事詳細地匯報了一下當年的銷售情況及客戶維護情況,曼玲也信誓旦旦地向秦總表示,以后如果需要總部公司的任何支持都可以找她。雖然沒有白字黑字地寫下來,但是曼玲和秦總之間合作的默契便已達成了。

  剛到銷售部時,與曼玲相比,洛甜的優勢在于良好的英語溝通能力和市場策劃推廣能力,這得益于她在工廠待了兩年多的經歷以及擔任劉薇助理時的鍛煉。而隨著整合營銷方案的推進,基本上大部分的經銷商和分公司對其中的內容都逐漸熟悉起來了,并且面對內資的大客戶,往往也用不到英文來交流。畢竟曼玲比洛甜早涉足這個行業幾年,論經驗和情商,曼玲的確略勝一籌。

  就這樣,曼玲用了整整一周的時間,拜訪了華東地區所有的經銷商。人在其位,氣場和見識也會隨之而改變。她讓所有的經銷商都覺得,以后工作上有什么需要總部支援的,找曼玲一個人就行了。都說頂尖的銷售人才,不是把產品賣出去,而是把自己賣出去,而曼玲則恰恰是這樣的人才。

  未完待續...

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