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賈璉在紅樓的奮斗

第一百二十八節 糧行買賣裕豐來了

賈璉在紅樓的奮斗 憂郁歲月 4024 2022-05-11 23:26:43

  大周天朝,初秋七月,新糧上市了。

  此時大周地狹人稠,雖然占城稻產量高,但因為其口感不佳,賣不上價錢。在土地肥沃的兩浙路推廣不開。倒是在江南西、福建路等多山之地盛行。總體糧食還是挺匱乏,北方喜食面食,故此面粉的需求極盛。在河南這一片地方面粉需求是很多的。米也是吃一些的,富裕人家還是吃面食為主。

  此時河南各個府城,縣城里面都多了一家幾家糧店。大城內有口二十萬,洛陽城外還住著四十余萬人,僅每日要消耗的糧食就是一個不小數字。其中主要是面粉,也有部分是米,還有大量蔬菜。小麥的來源倒還算充足。

  河南有大大小小數百家糧店,因此,新開張的“裕豐”并不引人注意。開業時雖然也曾大張旗鼓地熱鬧了一番,但很快就平靜下來。主要是糧店經營以大米為主,面粉并不占優勢,也就不吸引人。同行的嫉妒就少了許多。各地掌柜年紀雖輕,都還不到三十,卻把上上下下都打點得通透,故此同行們倒沒有猜忌這家新店。各地官老爺也不敢把手伸的太長,畢竟上面有兩尊國公府在那里。不少人開始譏笑牛家和賈家不會做生意。但過得數日,其余糧店的掌柜就感覺到壓力了,一些零散客人,轉到了裕豐糧店,好在裕豐銷售稻米為主,給同行們留下了一條生路,否則免不了被同行們合伙打壓。

  裕豐糧行還收購一些紅薯干等粗糧。不少地主還說‘如此粗粒的東西,手來喂豬。’各地掌柜也不去爭辯,只是忠誠執行上面的命令。但是接下來的發展,使得糧食價格悄悄走高。

  洛陽一家糧店的東家朱寶和賣了一輩子的稻米面粉,在他的執掌下,糧店日益擴大,分店開到了下面縣城。因此,當他得知“裕豐”的崛起之后,懷著一腔疑問,親自前往“裕豐”打探看虛實。

  到了“裕豐”門前,他便吃了一驚,人倒不是太多,只是糧食不斷運進來。“裕豐”的門口,兩個小廝在門前照應著,“歡迎光臨”,“多謝惠顧”。

  朱保和憑借經營多年經驗,認定不會如此簡單。而是徑直進了里面。

  店里也有一個伙計殷切地招呼,直接將他引到柜臺處,里面的掌柜的一見他便放下手中的活計,上前做揖道:“唉呀,這不是的朱老東家么?”

  朱保和心中一怔,沒料到對方竟然認出了自己。便也拱了拱手:“老朽眼拙,你是……”

  “晚輩自姑蘇林府來,曾追隨林如海林老爺,朱老東家去過林府。那時晚輩還只是林府的一個小廝。”接著介紹道:“晚輩姓林,小字福,現今竊居這裕豐的大掌柜。”

  就象這個年輕的掌柜所說,他原本是林府小廝,不過為人聰明伶俐,善于交際,又頗有野心。因為是林黛玉府里舊人的緣故,被賈璉推薦給宋賢瑜。到洛陽來開了糧店。有幾分本事的,還有國公府撐著,各方各面的關系自然被打通了。各地幫會人物不敢來捋虎須。

  “原來如此。”聽得林福這樣說,朱保和捋須頷首,覺得自己又找到了這裕豐的第二個弱點,林如海就是一個官員,而且過世了。一個小姐家家,經營商業,想來嫁的不好。就出言道:“原來是林家的產業。不知林小姐現在嫁給誰?怎么到洛陽來了?”

  林福知道朱掌柜是來探聽消息,回答不好,被朱某人輕視就會產生許多麻煩。就道:“這并不是林家生意。林小姐嫁人做妾。執掌這家店的是同為賈家如夫人的宋家小姐。”朱寶和不免生出一絲輕視。:“賈家?”卻原來急切間想不到京城賈府。林福道:“假不假,白玉為堂金作馬。”朱寶和:“賈家的生意不是在金陵和京城嗎?”林福:“我們賈爺和牛國公交好。合伙開了糧店。”朱寶和心道有國公府幫襯卻不好用官府勢力打壓。就問了一句:“既然有國公府參與,想來買賣不小吧?”林福:“是啊,河南各府縣都有分店。我們老爺說這叫連鎖經營。”

  朱寶和:“我看貴店面粉似乎并不多。”林福:“急切之間,無法安排大量人手收購小麥。”朱寶和:“今后還要林掌柜多多照應。”林福:“孟老東家能蒞臨小店,實在是萬分榮幸。要照應也是朱掌柜照應晚輩。

  在林福的引導下,朱保和被帶到店面后的一進小院,朱保和發覺這院子倒有一半都放著木制的谷囤,谷囤里都是一包包的大米,每個布包外邊還繡著裕豐兩個字。他點了點頭,心中有些奇怪,象這樣的布包,勢必會增加成本,裕豐如此行事,哪有什么利潤可言?也有人家看中這幾尺白布成口袋買。朱寶和尋思:“這賈家還立足未穩,現在突然發力,也許能夠打壓下去。若是時間久了,再要擠垮卻是不容易。”和林福交談過后匆匆離開。

  洛陽城里卻是迎來鎮國公府牛繼宗的管家,到了這里看過一片破舊的房屋,周邊還有空地。鎮國公府出錢買下,要建設樓房,對外出售。周圍還建有商業設施。糧店就是其中一項。酒樓也是其中一項,布莊,銀樓。倒是好生熱鬧。生意場的人都在等著看賈府與牛府的笑話。朱老板悄悄聯系幾個糧商壓低面粉價格,微利出售。市民倒是沾了不少便宜。林福卻安排人稍微加價收購小麥。于是一場商戰打得如火如荼。賈家與牛家只是忙著各地擇地建糧倉,建樓房,擺出一副有多少糧食收多少的架勢。眼看各種雜糧收成不錯。鄉下老百姓溫飽有余,各個糧商都笑話賈家人傻錢多。

  直到中秋過后,這天氣晴朗,一直不下雨。農民,商人,官員們才慌了,明年小麥產量必定下跌。各府縣糧食價格開始緩慢上漲。但是距離小麥種植時間還有一段時間。眾人也不慌不忙。朱寶和還在串聯各地糧商對裕豐進行打壓。裕豐似乎對此反應不大。裕豐本來就是搞的錯位經營。

  倒是旱情牽動各地官員的心。

  不知不覺間,糧食價格今日長一文,后日長一文,這價格就起來了。朱寶和要打價格戰,這價格漲得就慢一點。糧食銷售就快了一些。往往是某一日來不及漲價,就被平民圍著搶購一空。漲得慢的還有裕豐的米價。本來不好的行情,在糧價上漲之下得以扭轉。林福表現的很謙虛:“不過是同行賞臉,留了小店一口飯吃罷了。”

  朱寶和心中千回百轉,生了無數主意,去擴大糧店的業務。數次試探林福反應,

  林福:“多謝孟朱老東家掛念。”然后笑道:“小店賣的面粉價格,大米絕不會低于各家同行,想來不會搶了同行生意。是人就吃五谷雜糧,這糧食生意大的緊,不是一家兩家可以吃的下。”

  他這番話說得就有些討巧了,雖然裕豐的價格不低于同行,但也是有利潤的。賈家還有一項優勢以寶鈔繳納稅款。對于當地官府一些糧食購置也敢接受。

  “若是朱老東家不嫌棄的話,小店倒有一筆生意。”他笑道:“小店愿以現在價個,將大米賣給貴店。”然后兩人用手語比劃了一番。人們都愿意置辦良田,而良田一年的收益,也不過是一成五。雖然利潤遠低于糧商,但是勝在穩定,安全。朱寶和也知道賈家是金陵望族,手里有大量田地。也許是把向京城投放的米,運到了河南。對于作坊和商販而言,這些便是安身立命的根本,別人是探問不得的。小麥價格雖然出的高了一點,可是面粉的價格卻與朱家保持一致,這是朱老板百思不得其解的地方。原來是賈家改進了磨面的方式,人工省,出面多,這是朱老板做不到的。

  說來簡單,還是石磨磨面。賈璉在洛陽開辦了一家機器磨坊。只是由蒸汽機代替了驢馬牲口來推磨,但僅僅這一個動力改變就能一年就賺到六七千兩銀子。機器磨坊一臺磨面機,司務員2人,小工10幾個人。洛陽的成功,生產能力不斷擴大,宋賢瑜下令加快機器研制,趕快把糧店都換成機器磨面。短時間內消息還沒有泄露。也不怕別人仿效。再說,蒸汽機那玩意還是獨一份,不是看一眼就能夠學去的東西。

  朱寶和也漸漸打聽清楚。原來林黛玉雖然給人家做小妾,卻是新進的武安國公,她表哥,賈璉,如今勢頭正勁,風光無二。原本生起的貪欲煙消云散了。雖然大周傳國已久,諸多勛臣降等襲爵,一些功臣比平民也就多了一層榮譽。但若是賈璉絕對不在此列。越是深入了解,朱老板越是膽顫心驚。怎奈的走上了對抗賈府的道路,說出話去,一時間收不回來。

  但是朱寶和在林福面前一點不敢流漏出出對賈璉一丁點不敬。宋賢瑜曾經對手下的掌柜說,‘任何人不得打著國公府旗號在外面欺壓良善,不得欺行霸市,不得強取豪奪,如有發現嚴懲不貸。’所以朱寶和雖然態度有些不夠恭敬,林福也不放在心上。無畏是源自無知。

  朱寶和恭謹的對林福說:“林掌柜,你家東家,有如此背景,怎么還要讓利與大家?”林福:“東家有言,和氣生財。掙錢的生意有的是,沒有必要在一個行業上擠兌的大家都沒有飯吃。”

  朱寶和:“貴東家真是胸懷寬廣。我等小民所不及也。”

  林福“如此多謝朱老東家夸獎了!”林福心道自己這一年時來運轉,有貴人相助,成了大掌柜,現在又交上朱寶和這樣的大糧商!只要給連三年時間就可以壟斷洛陽一地的糧食交易。在這之后,自己在賈府的地位也就會得到極大提高。這一生的衣食也就有了保證。小姐說不定會把自己身邊的丫頭賞給自己。那樣自己就有艷福了。紫鵑,雪雁的姿色都是極好的。

  林福下令把麩皮都存放起來。暫時不向外出售。反正也不值幾個錢,現在人少沒有功夫理會這些事情。收購糧食才是關鍵,賈家糧店的優勢在于加工快捷,只有量大才能凸顯效益。姨奶奶說是天旱,果然就天旱。囤積糧食是穩賺不虧的買賣。何況賈府的錢財多的用不完,敞開收購就是了。其余各地的糧店掌柜采取了大體差不多的策略。

  牛繼宗見到有利可圖自然也就不看著賈府自己調集錢財收購糧食。牛氏一族行動起來,各種自己進來,進一步炒高了糧食價格。牛繼宗有宗族,宗族里的弟兄又有親屬,親屬又有親屬。兄弟有朋友,朋友又有朋友。呼朋引伴,大家一起來朝中糧食。各地的大地主見狀也不愿意賣出小麥,等一等在賣,不香嗎?人多了秘密也就保不住,也不知道誰泄露了出去。于是糧食價格再也壓不住,直接竄了起來。直到過了小麥播種季節。再種就晚了。

  河南各地的糧食漲價最先有感受的除了當地人,還有一個群體就是晉商。晉商的重要糧食購買地--河南,就這樣脫離了晉商的控制。薛蟠去了一趟南昌,被賈赦趕了回去。賈赦告訴薛蟠:“糧食就是一項大生意。做好了,可以積攢不菲的財富。你還嫌棄這買賣小?你占了整個北方糧食份額的多少?回去給我使勁收購糧食,直到壟斷了這個行業。只要能在冬季來臨前,把糧食運到京城去。那么多人要吃多少糧食?這里面有你不可想象的財富。做好了,你就可以獲得自己所要的利潤。誰還敢再看不起你?”薛蟠耷拉著腦袋,老老實實跑回京城。帶足了銀子到了山東。使勁的收購小麥。北方人喜歡吃面食,只有足夠的面粉,才會帶來自己所要的錢財。

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