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靜水微瀾

第二十五章:贏得有質(zhì)量

靜水微瀾 虞書景 2173 2022-03-08 20:57:59

  三人來到會議室,高菁菁拿出電腦接上投影儀,開始講解合作方案。

  趙總聽得很認真,全程全神貫注,雙手交握放在桌子上,右手時不時的轉(zhuǎn)下左手上閃閃發(fā)光的大鉆戒。

  中間有問題馬上打斷高菁菁的話,直接提問,高菁菁也細心聽再耐心解釋。

  有這樣高質(zhì)量的互動,高菁菁有些興奮,溝通和討論讓腦子轉(zhuǎn)得更快,往往能激發(fā)思路,產(chǎn)生更多的點子。

  趙總也是一臉興奮,專注在方案中,尤其對高菁菁介紹的案例的落實問題和實施結(jié)果感興趣,提了好幾個問題,也往往切中要害,聽得出年輕的趙總有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

  高菁菁講完,會議室里充滿著賓主盡歡的暢快氣氛。

  高菁菁合上電腦,笑著對趙總說:“趙總,您真的是很內(nèi)行啊!沒想到您這么年輕在連鎖藥店管理上的水平這么高,還那么接地氣?!备咻驾嫉馁澝烙锌鋸埖某煞忠灿邪l(fā)自內(nèi)心的真誠,剛剛會議室里的一幕一度讓高菁菁以為趙總就是一個不學(xué)無術(shù)只會耍橫的二世祖,現(xiàn)在看法不同了。

  “哈哈,知道我從什么時候開始管藥店的嗎?”趙總臉上不無得意,“我從上初中開始就幾乎天天泡在藥店,高中直接去了衛(wèi)校學(xué)藥劑,畢業(yè)就管十幾家連鎖店了,這么算少說也有十幾年的藥店從業(yè)經(jīng)驗啦!現(xiàn)在我管全面了更得啥都懂啊?!?p>  原來年輕的趙總是老江湖了,想想一個從小在這個魚龍混雜的底層商業(yè)環(huán)境中摸爬滾打的女孩子,什么人沒見過,身上難免有一股匪氣,這也是生存需要?。「咻驾枷肫鸶咧袝r候自己也是一身戾氣,不然弱小的姐弟怎么敵得過一雙雙不懷好意的眼睛?

  趙總感受到高菁菁贊美的真誠,眼睛笑得彎彎的,竟有幾分天真活潑的味道。

  “就按你們的方案來,小李,市場還是你跑吧?我讓銷售經(jīng)理和各個店打招呼,誰不配合,你直接找我,我收拾他們!”趙總的風格還真是干脆。

  李文受寵若驚的連連點頭。

  事情辦妥,高菁菁和李文起身告辭,趙總熱情的送到樓梯口。

  出了藥店門,高菁菁拿出趙總的名片,趙嫣然,這名字和趙總的風格真是反差萌的不要不要的!

  李文高興得一蹦老高,搞定這十幾家連鎖店,這個月的任務(wù)超額完成是一定的了。

  半個上午過去了,兩人沒想到事情辦的這么順利,就干脆給自己放了兩小時的假,早早來到附近老商圈的網(wǎng)紅餐廳吃飯,李文執(zhí)意要答謝貴人,高菁菁也就笑著答應(yīng)了。

  一桌子色香俱佳的美食擺上來,李文一通狂拍,還拉著高菁菁自拍,修修改改發(fā)了朋友圈,兩人才開始動筷。

  高菁菁一臉姨母笑的表情看著李文的一番操作,由衷的開心轉(zhuǎn)為羨慕,李文的生活是屬于一個普通單純的女孩子的,而她的這段本應(yīng)簡單快樂的人生經(jīng)歷注定在生命中消失了嗎?她的生活中沒有朋友,沒有美食,沒有美景,沒有美照,沒有所有的美好,有的只有沉重的仇恨!

  李文被一盤辣子雞辣得嘶嘶哈哈,高菁菁也已忙著用紙巾擦鼻子眼淚。李文醒了把鼻涕,哈著氣說:“這個趙總真有意思,又兇又萌的,在走廊里聽她叫喊聲,我都想放棄了呢!”放下餐巾紙,又說:“菁菁你說,咱們這次算是把她搞定了吧?以后肯定沒問題了吧?”

  高菁菁放下筷子,她剛剛也在想,趙總是不是如她表現(xiàn)的那般江湖義氣,講情分?她還真不好就這么簡單判斷,問道:“趙總自己完全接管公司幾年了?”

  “我聽說是有六七年了,據(jù)說她能力很強的,現(xiàn)在不僅僅開連鎖店,連鎖店競爭激烈后,她還做區(qū)域品種代理,好像做得也挺大的。怎么了?”李文忽閃著一雙大眼睛不名所以的問道。

  “她不是那么容易搞定的,你還是要小心應(yīng)對,你注意到了嗎?她對方案適用的品種有哪些問了我好幾個問題,她很可能會推廣到其他品種,甚至可能會找其他廠家談合作,我們沒有給什么實際的好處,只是提供給她一個優(yōu)化管理的思路和方法,她可以用這套方法去其他廠家那里換資源?!备咻驾妓伎计?,慎重的回答。

  這個問題,高菁菁早在決定去市場部之前她就想到了,聰明的商家會不斷利用供貨商的競爭去謀取最大的利益,這本就無可厚非,她采取這些方法無非是掙得個先機,能爭取到多少時間就要看后續(xù)的更加深的市場計劃了,那時候她不管后續(xù)如何,只要爭取到第三個月順利轉(zhuǎn)正就行。現(xiàn)在李文提起來了,確實要認真考慮下。

  李文似懂非懂的點頭,完全沒意識到趙總下一步的操作和她的銷售有什么關(guān)系,高菁菁看提醒她無效,沉吟下,繼續(xù)解釋:“短期趙總會按我們的合作把我們的產(chǎn)品放在最高層柜臺,時間不好說,但不會太長,之后她會找我們的競品談,很可能爭取更大的讓利,然后把我們的換掉?!?p>  “?。 崩钗膹埓笞?,眼睛瞪得溜圓,“那我們怎么辦?”

  “沒辦法,抓緊時間落實,早一分鐘落實就早一分鐘的銷售,之后再想其他辦法,沒有讓利空間,就多想些合作方案,我們不能打一槍就跑,要占住市場,就要不斷的給他們新鮮感,讓他們知道,我們的價值不是賬面利潤能簡單衡量的,一旦為短期的賬面小利而丟了我們這個合作伙伴損失會更大,這才是解決方法?!崩钗奶岢鰡栴}的時候,高菁菁的大腦也在高速運轉(zhuǎn),趙總絕對不是唯一的一個,追逐利潤是商人的本能,是商業(yè)的本質(zhì),打不贏價格戰(zhàn)就用其他武器來爭取勝利。

  高菁菁長篇大論下來,李文聽得云山霧罩,還是一個懵字。

  伸手敲敲李文的頭,高菁菁笑著說:“你就記住,現(xiàn)在馬上去把趙總這十幾家連鎖店以最快的速度落實合作方案,并且要跑得更勤,最好找個關(guān)系好的店員,密切關(guān)注趙總對產(chǎn)品的態(tài)度變化情況。”

  李文松了一口氣,嘟著嘴道:“跟間諜戰(zhàn)似的,好累??!”

  低水平的銷售身累腦子不累,人的價值低,高水平的銷售身累腦子更累,但人的價值是高的,高菁菁更愿意選擇后者,那樣的贏是才有成就感的贏,真正的贏!

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