在回公司的路上，高菁菁狀似無意的聊起公司主產品健五嘉系列產品的情況。
蔣利豐入司5年時間，是陸城招聘進來的，最初就是做健五嘉系列。那時候健五嘉系列還只有兩個產品，單方的健嘉是主打產品，據說他入司之前健嘉的市場競爭力并不強，后來經過產品更新換代，競爭力大幅提升，在幾年前就成為同類產品市場占有率第一的品牌，后來又開發出了以健嘉主成分為主的組合產品。
最初公司營銷模式是代理商制，沒有直營隊伍，陸城力主改革，成立了直營團隊，現在直營團隊雖然銷售只占到總銷售額的50%，但是帶給公司的利潤是非?？捎^的。
蔣利豐做到保健品直營團隊的區域經理后，上升空間有限，恰好陸城為開拓代理業務成立了新的業務部，他也就抓住這個機會，希望在新部門職位能更上一層。
“經理，聽您這么說，健五嘉系列利潤高，競爭應該也很激烈吧？那么同類競品為了提高市場占有率不會打價格戰嗎？”
“這就是公司厲害的地方啊，健五嘉產品不僅僅質量有優勢，價格上的絕對的競爭力更是同類競品沒法比的，因為我們的成本比競品廠家低很多，曾經有過競品用低價沖擊，但我們可以做到更低，一段時間后這個產品就退出去了?！笔Y利豐面帶微笑，講起自己曾經做過的產品，還是一臉的驕傲。
“那就是說主要是成本低，打得起價格戰？”高菁菁點點頭，若有所思。
“也可以這么說，但產品本身成分上也有差別，主成分的一種效果最好的亞型含量比其他競品都高，這也是效果好的主要原因。性價比上有競爭力，而不是簡單的價格低?！?p> “那就是技術更強了？這個產品是咱們公司自己研發的嗎？”
“應該是吧？我來公司的時候這個改良后的產品就已經上市兩年時間了?！?p> “哦。”高菁菁在心里計算著時間，時間線是吻合的，這個改良后的產品很可能和父親的研究有關。
接下來的一周斷貨問題基本解決了，高菁菁的銷售數據好看了很多。
蔣利豐在周例會上大大表揚了高菁菁，重點表揚高菁菁的勤奮和用心。
第二個月時間過半，高菁菁的銷售數據一躍到了第三名。
陸城密切關注著新產品部的銷售數據，第一個月的時候他還很擔心，第二個月開始每周銷售有了持續的大的增長，他才放下心來。
陸城特地參加了新產品部的第三周的例會，高菁菁的銷售數據很亮眼，全國40人的團隊，在第一個月中游的位置，短短兩周時間躍居全國第二，陸城心里暗暗驚異。
可是，高菁菁的工作總結卻并不出彩，無非是匯報下銷量數據，拜訪量數據，和其他人比沒有任何特別之處，銷售增長在這個情況下更多像是好運氣帶來的。
“高菁菁，我有幾個問題，你的訂貨量在這個月兩周時間里環比增長了200%，原因是什么？”所有人都做完匯報，陸城不露聲色的開口。
他看到高菁菁的拜訪數據，只是個匯總數據，沒有拜訪路線和拜訪數據的分配，大概能猜到高菁菁的做法，但不確定。
高菁菁坐在角落，被點名，微微怔愣。
“我，我就是加大了拜訪力度?！备咻驾急魂懗强粗?，眼神閃爍。
陸城不置可否，沒有繼續提問。
“菁菁拜訪頻率確實比前幾周增加了不少?！笔Y利豐看看二人的神情，打個圓場。他并不完全清楚高菁菁業績提升這么快的原因，但確定的一點是高菁菁確實拜訪數量增加了。
“與其說拜訪頻率提高不若說是拜訪效率提高了，對嗎？”陸城嘴角上提，微微笑了。
“也可以這么說。”高菁菁點點頭，也笑了。
“這是個好經驗，你可以準備下，下周給大家講講你是如何提高效率的?！标懗俏⑿χh視周圍，“新產品部最近成績不錯，今天我請大家吃飯?！?p> “好耶！”李文開心的跳起來，“我們可以自己選吃啥嗎？”
“可以！”陸城看著活潑的李文，笑意更深。
郭曉魯冷眼旁觀，他隱隱感受到來自高菁菁的威脅。
泰盛大廈對面的火鍋店。
陸城一行6人坐在一間中包內，陸城特意叫過高菁菁，讓她坐在自己左側。
高菁菁有點忐忑，她知道陸城對她的成績還算滿意，但對自己避重就輕的總結不滿意。
酒過三巡，幾個人吃的很嗨，郭曉魯拉著蔣利豐拼酒，李文和陸城的小助理嘰嘰喳喳討論著美妝，張運良在李文旁邊不停的給她涮菜。
“高菁菁，為什么不愿意分享你的經驗？“陸城低聲問高菁菁。
“也沒有不愿意，我自己瞎想的方法，不知道效果會不會持續?！案咻驾疾辉钢v的原因并不是怕別人學會，只是認為多數人不愿接受這種需要費心思的思考方法。
“還有一個半月的時間，現在你和第一名的差距不小，你有把握拿第一嗎？”
“我有信心，但說十足的把握還是不敢說?！备咻驾即_實沒有100%把握，最近也在思考這個問題。
“你用一個月左右時間明確重點目標，兩周時間集中拜訪，所以成績有了個飛躍，但這個增長沒有其他助力是否會持續？并且只是保持這個增長速率是否能達到你的目標？”
陸城是從最底層的銷售員做起來的，很容易看清高菁菁所面臨的狀況。對高菁菁在這么短的時間自己摸索出系統的方法，還是沒有料到，惜才愛才的心情自然而然的流露出來，他希望三個月的時間高菁菁能給他一個驚喜。
“您說的助力是指？”高菁菁眼睛一亮，這也是她在思考的問題。
“你關注過份額最大的競品在藥店的位置嗎？”
“目前我們的產品在市場上份額排名大概在第五名，我們要搶也搶不了第一名的份額吧？”高菁菁有點困惑。
“你聽說過非?？蓸穯?？”陸城笑著問。
高菁菁搖搖頭。
“百事可樂和可口可樂剛進入中國的時候，非?？蓸纷鳛楸就疗放埔呀浻泻艽蟮匿N量了，但是百事可樂和可口可樂開始市場競爭，大家都以為這兩個市場占有率最大的品牌競爭一定是鷸蚌相爭漁翁得利，可結果是，百事可樂和可口可樂均擴大了市場份額，非?？蓸穮s不見了蹤跡。”
聽到陸城講話，飯桌上的人都安靜了下來。
高菁菁若有所思，陸城的銷售經驗能讓她少走不少彎路。