衛(wèi)玄看了看成果還算滿意，油脂皂化后已經(jīng)變成皂液，但如果就此熄火，等待冷卻之后確實(shí)可以得到肥皂，只是質(zhì)地會(huì)很軟，可能不利于存儲(chǔ)，想要讓成品變硬的話，需要在皂液冷卻之前加入鹽。
反正也是做實(shí)驗(yàn)，衛(wèi)玄讓人將鍋里的皂液盛出一半放進(jìn)另一個(gè)鍋里，一個(gè)鍋里放鹽，然后攪拌均勻，一個(gè)鍋里則不放鹽，最后全部熄火等待冷卻，就此大功告成。
只是放鹽的時(shí)候，馮贏在旁一臉的不舍，雖然放進(jìn)鍋里的鹽不多，可都是白花花的銀子啊，哪里像油膏、草木灰這類不值錢的東西，要多少有多少。
衛(wèi)國(guó)北方是兩個(gè)胡人部族，他們以游牧為生，雖然與衛(wèi)國(guó)互相敵視，但不打仗的時(shí)候三方也會(huì)做點(diǎn)生意，比如衛(wèi)國(guó)會(huì)用茶葉和生活用品換取胡人們帳下的牛羊，主要為的是皮毛和肉食，宰殺之后會(huì)剩下不少油膏脂肪。
衛(wèi)國(guó)人喜歡以牛油烹飪食物，羊油則大多隨意處置，很少有人在意，所以在衛(wèi)國(guó)，油膏的價(jià)值并不高，一文錢就能買到許多膻味極重的羊油，除此之外，衛(wèi)國(guó)鄉(xiāng)村中幾乎每家每戶都會(huì)豢養(yǎng)家畜，有雞鴨，有豬狗，而豬的脂肪含量比羊多，這又是一大油膏來(lái)源。
言歸正傳，等待皂液冷卻的功夫，馮贏已經(jīng)拿著一支牙刷端詳良久，孫載手里也有一支，衛(wèi)玄從孫載手里接過(guò)牙刷，上面水分未干，且微微發(fā)熱，這是從沸水中煮過(guò)之后剛?cè)〕鰜?lái)的，主要是為了消毒。
手指輕輕拂過(guò)牙刷上的鬃毛，指肚傳來(lái)的觸感分外熟悉，樣式也與前世用過(guò)的牙刷差不多，區(qū)別只是手柄質(zhì)地不同而已。
衛(wèi)玄笑了笑，贊了一聲好手藝，旁邊一名匠人手里捧著青鹽，他隨后伸出牙刷用毛尖沾了沾，隨即將牙刷頭塞進(jìn)嘴里上蹭下蹭，左蹭右蹭，隨后以清水漱口，完美！
看著衛(wèi)玄輕松如意的樣子，馮贏照貓畫虎試著做了一次，隨即吐掉嘴里的鹽水后贊道：“確實(shí)是比柳枝方便的多，且不易刮傷牙肉，重要的是原料得來(lái)容易，幾乎不需花費(fèi)多少錢財(cái)。以馮某的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一名普通匠人熟練之后……唔，半個(gè)時(shí)辰應(yīng)該能做出兩把。”
半個(gè)時(shí)辰才能做出兩把，這就是單純依靠人力的弊端。
衛(wèi)玄皺眉道：“半個(gè)時(shí)辰兩把太慢，可以讓匠人們分批作業(yè)，有的人專門削制木桿，有的人專門打眼，有的人專門嵌入鬃毛。熟能生巧，誰(shuí)也是一樣，只做一樣事的話會(huì)更快一些，或許一個(gè)人半個(gè)時(shí)辰能做出兩把，三個(gè)人半個(gè)時(shí)辰卻能做出七把甚至是九把。”
“嗯……”衛(wèi)玄沉思片刻，忽而又道：“工欲善其事必先利其器，可以讓有經(jīng)驗(yàn)的匠人集思廣益，做一些專用于生產(chǎn)牙刷的工具出來(lái)，這樣的話，想必速度還能更快，或許三個(gè)人半個(gè)時(shí)辰產(chǎn)出十支牙刷不在話下。”
馮贏眼前一亮，對(duì)衛(wèi)玄不禁有些刮目相看，但他隨即沉吟道：“衛(wèi)總班說(shuō)的有道理，只是這個(gè)牙……牙刷能賣得出去嗎？再者，又該定價(jià)幾何呢？”
衛(wèi)玄很有信心道：“只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，當(dāng)然能賣得出去，至于定價(jià)嘛……一支牙刷五文錢如何？”
在場(chǎng)的人面面相覷，五文錢都?jí)蛸I一斗米了，相對(duì)于花五文錢買這么個(gè)新鮮玩意，更多的人恐怕還是會(huì)選擇隨處可見(jiàn)還不花錢的柳枝，雖然用起來(lái)麻煩，可勝在不用花錢啊。
馮贏張了張嘴，終是說(shuō)道：“不妥吧！一根木桿加上幾根豬毛，最多只值一文錢，衛(wèi)總班想將其賣到五文錢，是不是太貴了？另外，衛(wèi)總班所說(shuō)的運(yùn)營(yíng)是何意思？”
衛(wèi)玄無(wú)奈解釋道：“官員們治理國(guó)家的過(guò)程可以稱之為運(yùn)營(yíng)，商人們做生意賺錢的過(guò)程同樣可以稱之為運(yùn)營(yíng)，不過(guò)是種種手段的統(tǒng)稱罷了。至于一支牙刷賣到五文錢，這一點(diǎn)都不貴，而且我還建議少府將牙刷運(yùn)到其他國(guó)家去賣，到時(shí)還得提價(jià)，一支普通牙刷少于十文錢都不行。”
成本一文錢的牙刷能賣到至少十文錢？
馮贏對(duì)衛(wèi)玄天馬行空的想法難以理解，但也起了興趣，原本他以為衛(wèi)玄只是個(gè)夸夸其談的小子，沒(méi)想到依照他的想法還真做出點(diǎn)有用的東西，這也讓馮贏對(duì)衛(wèi)玄的觀感有些改變。
馮贏當(dāng)即拱手道：“愿聞其詳，馮某想知道衛(wèi)總班意欲如何運(yùn)營(yíng)這小小的牙刷，若是真能借此填充內(nèi)庫(kù)，馮某在所不辭。”
除了馮贏之外，孫載劉芳等人及一眾匠人們都側(cè)耳傾聽(tīng)，想知道從衛(wèi)玄嘴里能說(shuō)出什么高論來(lái)。
看看天色不早不晚，衛(wèi)玄撿了個(gè)馬扎坐了下來(lái)，隨后掰開(kāi)手指一一解說(shuō)道：“首先咱們先分析一番利弊，相對(duì)于每天要嚼柳枝漱洗，牙刷肯定是更為方便，豬鬃纖細(xì)，能深入內(nèi)里，牙縫里也能清潔到，所以其清潔能力也更為徹底，除此之外也極為耐用，三五個(gè)月甚至是一年時(shí)間也用不壞，只要五文錢就能買到一支，這位大叔，換你你買不買？”
衛(wèi)玄扭頭看著一名聽(tīng)得入神的匠人問(wèn)了一句，那名匠人身穿裋褐，衣不蔽體，膚色黝黑，須發(fā)雜亂，一臉的苦色，看起來(lái)與鄉(xiāng)下耕田的農(nóng)夫別無(wú)二致，窮苦正是他這一階層百姓的真實(shí)寫照。
聽(tīng)到衛(wèi)玄突然發(fā)問(wèn)，那名匠人局促的低下頭，不知該不該據(jù)實(shí)回答，好在衛(wèi)玄隨即笑道：“不用說(shuō)了，你肯定不會(huì)買，因?yàn)樯俑B工錢都給不了你，連家小都快養(yǎng)不住了，哪里來(lái)的閑錢買牙刷，對(duì)不對(duì)？”
這話說(shuō)的太過(guò)直白，同樣有些傷人，那匠人不好意思的點(diǎn)點(diǎn)頭，馮贏老臉一紅。
那邊衛(wèi)玄已繼續(xù)笑道：“可要是少府將拖欠的工錢發(fā)給你，另外你每做出一支牙刷再給你一文錢，只要你每日能做出十支牙刷就是十文錢，一個(gè)月就是三百文錢，一家老小吃飽飯應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題了，到那時(shí)想必也不會(huì)吝嗇用五文錢買一支牙刷用用吧？”
匠人抬頭看了衛(wèi)玄一眼，先是點(diǎn)頭，而后又是搖頭，憨厚道：“我可以自己做牙刷用，反正木頭和豬鬃隨處可尋，只要豬不死，那豬鬃用了還能長(zhǎng)出來(lái)。”
這話說(shuō)的衛(wèi)玄無(wú)言可對(duì)，匠人是從實(shí)際出發(fā)，而衛(wèi)玄卻是一番設(shè)想，這其中又得涉及到另一個(gè)問(wèn)題，那就是盜版和山寨。
衛(wèi)玄本不想此刻說(shuō)這些，但既然話趕話說(shuō)到這里了，他只能無(wú)奈道：“若是官府發(fā)布告示，禁止百姓私自制作牙刷用，只能從少府處購(gòu)買，那你手里有了閑錢會(huì)不會(huì)買？”
好在匠人不是死心眼，他很快明白衛(wèi)玄的意思，當(dāng)即算了一筆賬說(shuō)道：“真要是照小哥說(shuō)的那樣，我一天手頭快的話能做出二十支牙刷，一個(gè)月就能到手六百文錢，一支牙刷賣五文錢，為了省事肯定會(huì)買幾支牙刷給家里人用。”
衛(wèi)玄吁了一口氣，笑道：“這就對(duì)了。”隨即他轉(zhuǎn)向馮贏道：“按照我的設(shè)想，少府可以牽頭與丞相府那邊成立一個(gè)專利署，不管是誰(shuí)第一個(gè)做出某種東西，都可以來(lái)專利署入檔，做出這種東西的手段可以稱之為專利，在專利署入檔之后就可以稱之為專利權(quán)，而擁有專利權(quán)的人可以稱之為專利所有人。”
衛(wèi)玄本來(lái)正在講運(yùn)營(yíng)牙刷這件事，卻突然歪樓歪到了專利權(quán)上，馮贏聽(tīng)的十竅通了九竅，暈暈乎乎問(wèn)道：“那這個(gè)專利有什么用？”
想要從根本上解釋清楚專利是怎么回事，需要耗費(fèi)大量唇舌。
衛(wèi)玄只能簡(jiǎn)短說(shuō)道：“以后誰(shuí)想要拿這個(gè)專利做出的東西賺錢，就必須拿出一定的利潤(rùn)付給專利所有人，如果不肯拿錢，那專利所有人可以向官府遞上狀紙，狀告不肯拿錢的人，一旦屬實(shí)，不肯拿錢的人就是犯法，除了必須賠償專利所有人一定的錢財(cái)外，官府還可以另外罰他的錢，也可以讓他蹲大獄，這叫保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”
孫載全程在旁聽(tīng)的認(rèn)真，別的聽(tīng)的不甚明了，這里卻是一點(diǎn)就透，此刻他聞言笑道：“這個(gè)法子好，如今內(nèi)庫(kù)和國(guó)庫(kù)兩庫(kù)空虛，各地為富不仁的商賈和刁民們不在少數(shù)，真要是這么干的話，只靠罰錢就能弄到大筆錢財(cái)，衛(wèi)弟真是才思敏捷，為兄佩服佩服。”
衛(wèi)玄翻了個(gè)白眼，他的本意可不是靠這個(gè)榨取錢財(cái)，可孫載這么想也不算錯(cuò)，思維局限罷了，都是錢鬧的。
馮贏想得更遠(yuǎn)，少府現(xiàn)在窮得叮當(dāng)響，完全可以打著圣上的名義單獨(dú)成立專利署，罰來(lái)的錢肯定都得歸入少府囊中，只是問(wèn)題又繞回去了，就像這個(gè)牙刷，怎么才能讓牙刷天下皆知，然后大肆仿制呢？
該轉(zhuǎn)回正題了，衛(wèi)玄沉吟道：“想要將牙刷推行全國(guó)，首要就是造勢(shì)，可以先讓整個(gè)衛(wèi)國(guó)公卿全部用上牙刷，然后由他們的家人大肆宣揚(yáng)使用牙刷的好處，再在市面上免費(fèi)發(fā)放一些，讓平民百姓也能知道有牙刷這么個(gè)東西，而后少府在生產(chǎn)牙刷的時(shí)候打上獨(dú)家印記，擅自仿造者就是與朝廷做對(duì)，至于販賣……“”
衛(wèi)玄抿嘴道：“少府獨(dú)營(yíng)未免給人以吃獨(dú)食的感覺(jué)，而且也沒(méi)有那么多人手去各地鋪貨，最好是在各地招募商家，給他們一點(diǎn)利潤(rùn)，由他們代為販賣，只是牙刷利潤(rùn)微薄，而商人逐利，指不定在販賣的時(shí)候就會(huì)擅自抬高價(jià)格，這種短視之人不在少數(shù)，所以可以勻給那些商家一些利潤(rùn)，但定價(jià)卻必須由少府來(lái)定，而這只是牙刷一種貨物，根本賺不到什么錢，后續(xù)還會(huì)有其他普通人難以仿制的貨物出現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)手段也完全可以按照我說(shuō)的來(lái)做。”
馮贏動(dòng)心了，但衛(wèi)玄還沒(méi)說(shuō)完。
“能賺錢的法子有很多，有人向?qū)＠鹕陥?bào)想要使用已有專利時(shí)，專利署可以收取少量手續(xù)費(fèi)，專利所有人在專利署申報(bào)專利時(shí)同樣可以收取手續(xù)費(fèi)，這都是小錢，但積少成多，都是屬于專利署的，也就是朝廷的收入。”
頓了頓，衛(wèi)玄又道：“以上只適用于在咱們大衛(wèi)國(guó)內(nèi)實(shí)行，其實(shí)最賺錢的應(yīng)該是將貨物銷往其他三國(guó)，而具體銷往別國(guó)的最好是以常人難以仿制的貨物為主，畢竟別國(guó)可不認(rèn)什么專利權(quán)，這樣就斷了某些人仿制逐利的心思，到時(shí)咱們完全可以定個(gè)高價(jià)薅羊毛。”
衛(wèi)玄說(shuō)起來(lái)沒(méi)了完：“另外……如果有別國(guó)人來(lái)偷師的話，牙刷之類簡(jiǎn)單的東西一看就會(huì)，這個(gè)沒(méi)辦法，但其他比較難以仿制的東西，最好提前告誡接觸到制作流程的人，讓他們保守秘密，否則以國(guó)法處置，至于立法之事就得看朝廷的了。”
說(shuō)到這里，衛(wèi)玄回憶一番，而后笑道：“我記得如今各國(guó)之間，商人應(yīng)該是通行無(wú)阻的吧？除了需要在邊關(guān)繳納一筆入關(guān)稅，好像運(yùn)什么貨物去賣都不用再另外繳稅。”
對(duì)此馮贏有些了解，他連忙點(diǎn)頭道：“確實(shí)如此，四國(guó)畢竟一衣帶水，同為中土子民，國(guó)與國(guó)之間并不禁止商賈往來(lái)，有了商賈的互通有無(wú)，各國(guó)百姓才能買到各種生活所需之物，而各國(guó)的入關(guān)稅一般是按人頭和車馬數(shù)量收取，并不算多，所以商賈們才能順暢的游走于各國(guó)之間做生意。”
衛(wèi)玄一時(shí)心情舒暢道：“這多好，咱們有別國(guó)沒(méi)有的東西，這叫獨(dú)一份，只需要繳納一點(diǎn)入關(guān)稅就可以運(yùn)到別國(guó)去販賣，可以先花點(diǎn)錢在各國(guó)打通關(guān)節(jié)，然后將貨物定個(gè)高價(jià)，邾國(guó)和虞國(guó)的百姓都很富裕，未必不會(huì)買賬，到時(shí)咱們就只要坐等收錢即可。”
衛(wèi)玄的一番暢想固然能激勵(lì)人心，可最重要的是，衛(wèi)玄所說(shuō)的那些貨物到底能不能賣得出去，能賣多少錢，對(duì)此馮贏還是保持清醒的，他從衛(wèi)玄的話里一下子接觸到太多信息，就……挺迷茫的。
牙刷比柳枝好用方便，算是個(gè)好東西，在國(guó)內(nèi)定價(jià)五文錢也能接受，衛(wèi)玄隨后以牙刷舉例給馮贏算了一筆賬。