掌聲落下之后，蕭俊逸接著說道：“好了，旗幟已經豎起來了，接下來說點實際的，從今天開始每個人的工資都上調20％，同時還給大家準備了三個月到十二個月的年終獎。另外國家剛剛推出的五險一金政策，我們公司也會盡快跟上。總之一句話，該有的福利我一定不會少了大家的?！?p>　　下面響起比剛才更熱烈的掌聲，果然還是錢的力量更大。蕭俊逸抬起手，壓了壓掌聲，接著說道：“當然，我也希望各位能對得起這樣的待遇，如果發現有誰跟不上我們的腳步，那就只能抱歉了。畢竟做企業，不是做慈善。具體的考核要求，在公司研究之后再公布?！?p>　　對于蕭俊逸提出的考核，大家都還是能接受的，都不是什么職場新人了，對于職場的殘酷也有一定的了解，只是希望蕭俊逸提出來的目標不要太難。

　　蕭俊逸也在觀察著眾人的反應，通過大家的表情，蕭俊逸沒有發現什么抵觸的情緒也就放心了，心里也在反思剛剛自己是不是出錯牌了，都說打一巴掌給個甜棗，被自己弄反了，不過看起來還好?？磥硪院笥袡C會還是要去學個管理的MBA。

　　“接下來，我們要進入正題了，公司的第一個項目就是網吧管理軟件——‘網管大師’，為什么要開發這樣一款軟件？其實不管是做什么項目，只要找到了解決某個痛點的辦法，就離成功不遠了。相信你們當中有不少人都去過網吧，但是不知道你們有沒有發現，現在的網吧管理還很原始嗎？手工計費、手工結賬、管理混亂、維護不方便等等，這些就是網吧這個行業的痛點。這個軟件就能很好的解決這些痛點。目前這款軟件我已經開發完成了，我直接來給大家介紹一下它的特點和優勢。”

　　接著蕭俊逸連上投影儀，在電腦上邊操作邊介紹。大家聽完了蕭俊逸的介紹后，無不被這款軟件的功能所折服，對于這個新老板，不管是從想法上，還是技術上都是佩服的不得了，完全忽略了年齡。

　　介紹完軟件，蕭俊逸接著說道：“軟件我已經開發完成，后續的版本升級暫時還不著急，所以目前的重心就是推廣和銷售這款軟件了。

　　至于推廣的策略呢，我跟徐總也討論過，簡單來說就是打造樣板工程。

　　這個樣板怎么說呢？分兩個方面，第一個方面是在一個地區找到一家有一定規模的網吧，建立合作關系，我們提供免費的軟件，把這家網吧當做我們的樣板，再組織其他網吧的老板來參觀考察，利用眼見為實的效果，吸引客戶，同時我們把這個地區的銷售也交給這家網吧，這樣三方都得利。首先我們只需要極小的人員投入，就可以打開市場，其次合作網吧也能增加收入，最后，我們的客戶也能獲得優秀的軟件?！?p>　　蕭俊逸看到有幾個同事臉上疑惑的表情，就指了指其中一個，問道：“你叫劉義吧？你有什么問題嗎？沒關系，有問題就說?！?p>　　“蕭總，我是劉義。我覺得網吧會跟我們合作嗎？會幫我們賣軟件嗎？不都說同行是冤家嗎？”來自銷售部的劉義問道。

　　蕭俊逸回答道：“這句話是沒錯，但是要分行業，對于網吧這樣一個新興的行業，市場才剛剛開始，還遠沒有到達飽和的程度，還遠談不到你死我活的時候。更何況每賣出一份軟件，他們也有不少的收入，一家不愿意我們就再找一家，我相信一定會有愿意合作的網吧的。

　　另外我們做銷售的一定要秉持一個想法，我們賣給他們產品，不是在求著客戶，而是在幫助客戶，解決他們的困難。

　　不僅如此，我們還要對合作的網吧提出要求，就像二級經銷商一樣，一定的時間內達不到目標，我們有權更換合作者。還有問題嗎？”

　　劉義搖搖頭，蕭俊逸接著說道：“好，我們接著說。這樣板工程的第二個方面，就是以一個城市的成功為樣板，在其他的城市照搬這套流程。比如我們先從燕京開始，等燕京操作成功后，就可以把這套模式復制到其他的城市。

　　而你們銷售部的同事，以后將各自選擇一個城市或者一個地區，由你自己來組織團隊負責這個城市或地區的推廣和銷售。

　　最后我再來說一下這套軟件的定價，經過我和徐總的研究，我們定在1298元一套，我們給合作網吧的價格是888，而各位以后在自己負責的區域每銷售一套，可以獲得200元的提成，如果有哪位在自己負責的區域一年能賣500套，那么他和他的團隊就有十萬塊的提成。

　　我猜有同事心里在想，有那么多網吧嗎？的確，目前全國網吧的數量是只有1000多家，還是那句話，我們要用發展的眼光看問題，網吧的發展速度會遠超你的預計，不出五年，這個數字會翻上50倍，達到五萬家，再過五年，能達到10萬家，甚至更多。只要我們前期在市場上有了良好的口碑，就能把競爭對手遠遠的甩在身后，輕輕松松的賺錢。

　　另外我還要說的是，這個項目對于我們來說，只能算是一個練兵，真正的大事業還在后面，具體是什么我這里先賣個關子?！?p>　　蕭俊逸停了一會兒，讓大家先消化一下，看大家都沒有什么疑義，又接著說道：“我看技術部同事，滿臉疑惑的樣子。是不是覺得都是銷售部的事，你們沒事做了?。坎?，剛好相反，你們的事更多更重要，而且我還要擴大技術部，具體要做什么，等一下我們再開個小會。

　　好了，我要說的就是這些了。接下來由徐總和銷售部的同事留下來討論一下具體的安排。其他同事先散會?！?p>　　說完又對徐成弘說道：“徐總，銷售這一塊就交給你了。我先去技術部那邊溝通一下?！?p>　　今天蕭俊逸在會上說的這些，會前就已經和徐成弘溝通過了，以后銷售這一塊主要由徐成弘來具體負責，而蕭俊逸則負責公司的總體戰略方向以及技術方面?，F在的徐成弘還不是后來那個已經摸爬滾打多年的徐成弘，此時的他更適合一個執行者，而不是一個統帥。蕭俊逸相信隨著他慢慢的成長，一定會達到前世的高度的。