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東儀散人

第十七章

東儀散人 賈紳庚 3169 2021-12-04 18:00:00

  恒佳國際的21樓,惠益保險經紀公司的高新分部就在這里,加上負責人張錦峰自己也就六七個人,房間不大,一個經理室一個財務收單,中間就是會談室,保險也不需要特殊的職場,經紀人又多是獨立的能力。宋衛東坐在張錦峰的對面說:“老張我這是來和你談個合作,有錢大家一起賺呀。”張錦峰說:“宋總客氣了,我這小地方就這幾個人還管不住,你說合作太大了。”宋衛東說:“我說真的,很多業務員都來自于你們保險行業,賺著大錢,你這也是老人了,資源更多,大家合作不是正合適,再說這也是對客戶有好處的事,國家政策也支持。”張錦峰說:“關鍵是保監會查的很嚴,不允許私自代理其他業務,再說公司也不同意,在這不能牽扯別的生意,說實話很多客戶也問過我們投資公司的事。我們只能說保險公司更大更專業也更安全,但是客戶本質還是求利的,他們認為你們利息高。”宋衛東說:“市場趨勢不可擋,你不做別人肯定會做,最后你的客戶還會流失,這些你不得不考慮,不然客戶還認為你的業務不行,大家都是朋友,你應該多為客戶想一下。”張錦峰說:“誰不想多賺錢,同樣的客戶同樣的資金量,做你們一單頂我們5單,關鍵公司不允許不好弄,如果讓知道我這分部也別干了。”宋衛東說:“也不用這樣,有合適的客戶你讓人帶過去,或者你讓客戶自己去,我安排人專職接待,業務還算你的,這就和你公司沒有關系,大家只是私下介紹而已,你認為怎樣。”張錦峰說:“走一步再說吧,這行業我認識的老人也多,本來現在讓你們拉走的也不少,剩下的我們這些人,老板看得很緊,嚴防我們叛逃肯定不好做。”宋衛東說:“情況這樣我也說了,條件我給你肯定是最高的,也全力配合你,你考慮一下,有合適的人你可以介紹,都算你的。”張錦峰說:“你說這金融為什么不允許混業經營,既然都有保險經紀人,目的就是為了保險客戶的利益,讓客戶可以選擇更合適自己的保險公司和產品,不用受制于保險公司,只能賣本家的產品,現在又不許賣保險之外的產品,這一牽扯外人馬上就不行了。”宋衛東說:“都一樣,不讓你們做也是怕你們都不做保險了,話又說回來,這怎么攔得住,權力在客戶身上,咱不能限制人家客戶的選擇吧,對吧?”張錦峰說:“身不由己啊,我如果只是業務就不用擔心這些,關鍵還是掛了一個負責人,我不影響客戶和業務的選擇,只要他們愿意我就推薦給你過去。”宋衛東說:“那行,我到時安排一個人專門接待你。”這邊出了辦公室,劉燕正在談一個客戶,在客廳看張錦峰有空了,便說:“張經理這有一個客戶。你好好講一下理財的算法,他有30萬暫時不用想聽意見。”劉燕把客戶送到經理室,讓張錦峰去談。

  宋衛東便想在外面等一會兒張錦峰,這也是一個好機會,便和劉燕先聊了一會兒,宋衛東說:“小劉你做保險多久了?”劉燕說:“一年多,沒辦法,別的行業也做不了,這行業入行簡單不過也不好干,賺錢太難了。”宋衛東說:“這沒辦法,中國是人情社會,人和人之間的信任只在熟人之間,你講的再多不如朋友一個電話一句話,所以肯定不好干。”劉燕說:“宋總一看就懂業務,說的太對了,我這沒有人脈又是外地人,帶個孩子壓力太大了,你公司做什么的?有保險需求,別忘了給我介紹一下。”宋衛東給了一張自己的名片。劉燕也回了一張自己的,看著宋衛東的名片說:“這可是熱門行業,可惜我不懂。”宋衛東簡單介紹了一下基金理財和保險理財的相同點,最后說:“如果你客戶有這方面的需求,可以介紹過來,也算是一個兼職。”劉燕小心地收好名片說:“那行,不過我們這些人都不懂,你可別嫌我們太傻,問的問題簡單。”宋衛東說:“怎么會呢?新行業大家都剛開始,有空來公司坐一下,地址名片上有,來找我。”兩個人又聊了一會兒。等張錦峰從經理室出來,宋衛東也準備告辭了,今天該說的說了,下一步就是物質刺激的作用了,人只要知道了自己就會選擇適合自己的。

  回到自己的家,也就是劉燕剩下的唯一資產,女兒有保姆照顧,自己一個人在外地,離婚的事,還不敢和家人說,除非找到另一個人,弟弟已經離婚了,獨自去了外地,留孩子在家,如果自己也這樣還不把父母氣死。衣柜里的名牌衣服證明著劉燕曾經的風光,女人一旦陷入感情,注定會迷失,自己放貸多年,最后沒想到老公會和別人一起把自己騙的精光。劉燕本以為找到了一個愛自己的人,欣賞自己的人,原來一切都是假的。出事之后劉燕躲開了原來所有的朋友,一切從頭開始,相信自己的努力一切應該都能回來。女兒還小,劉燕收拾完房子。又拿出了宋衛東的名片,如果自己把客戶介紹給宋衛東,肯定能賺大錢,但也面臨著這些客戶是自己好不容易積累出來的,這些項目風險多大自己心里清楚,只能是有去無回的結果,看著名片,看著墻上的結婚照,劉燕的心中不停的斗爭該如何操作?

  周五史梅又對吳鵬飛說:“明天我們又去排毒辟谷。”吳鵬飛停下手中的游戲說:“又去,不是說明天回老家嗎?”史梅說:“下周吧,我認為這挺有用的。”的確史梅最近的氣色好了很多,但對吳鵬飛也沒什么變化,卻幾次以吃藥排毒不舒服為名,拒絕了吳鵬飛晚上的要求,讓吳鵬飛無趣的很,吳鵬飛說:“那你給家里打電話這不能怪我,是你有事,別讓你爸說我不去你家。”史梅說:“知道了。”便準備回自己房間,吳鵬飛問:“你不吃飯。”史梅說:“,老師說不能吃。”吳鵬飛只好自己下樓吃飯。

  手機上姜海峰在等史梅的回復,自己已經安排好行程時間,史梅回復說:“那你明天開車過來接我。”姜海峰說:“好的沒問題,一大早我就來,我現在就想你,今天就不該送你回家,我現在好想你。”史梅說:“哪里想了?”姜海峰說:“心里,哪里?”史梅說:“你一個色情狂。”姜海峰打了一個壞笑的表情:“我色?我色也看對象是誰,原因還是在你,誰讓你長得這么心疼,身材又這么好,咱倆又這么好,難道你不想。”偷情總讓人更加刺激,上次在度假村的豪華套間,在催情香薰的影響下,兩個人有了第1次,早晨起來的第2次,讓兩個人徹底打開了心扉,沒有了羞澀,只有了正常的欲望,姜海峰的占有欲加上史梅內心的渴望,原來有些事真的需要適合機會才有無限的想象之美。史梅回復了一句你很壞,我也想你。姜海峰說:“那讓我看看你?”史梅說:“不了,我都準備睡覺了。”姜海峰說:“別刺激我,我更想看了。”史梅說:“明天,明天我都屬于你好吧,睡吧,明天那么遠開車很累的。”姜海峰說:“我怕睡不著。”史梅說:“看了你更睡不著。”便關了手機,男人吊一下胃口好點,看著自己的身體,應該很完美,可惜老公這蠢才不知道珍惜,看著自己的身體,史梅真準備睡了,

  早晨史梅換了一身緊身的運動服,更顯青春靚麗,化了一點淡妝,吳鵬飛游戲玩的很晚,還在睡覺。姜海峰早早的在樓下遠一點地方等著,不然從樓上讓看見了就慘了,一上車史梅忙給了姜海峰一個擁抱,順便親了一下說:“為了今天我早早就睡了,沒看見你后面發的那些話。”姜海峰說:“你不知道昨晚我有多煎熬。”史梅說:“好了,今天都聽你的好好彌補你。”姜海峰說:“這可是你說的走吧,先吃點早飯。”史梅說:“知道了,今天為什么走那么遠?”姜海峰發動車說:“朋友介紹的項目,私下去考察一下,看到底怎么樣,現在做的都挺好,我準備找客戶投資。”史梅說:“沒錯,現在客戶投資都瘋了,有錢人想法還真不一樣,總想找更高的利息,錢都讓他們賺了,我們這些打工的可憐。”姜海峰說:“你有我就行,走吧,今天好好玩。”兩個人先吃了早飯,然后一路很快上了高速。車上了高速,兩個人聊著今天的計劃,姜海峰一邊講著項目的基本情況,也談著陜南的風景,新的高速越來越好,路也越來越寬,所以路上就顯得車很少,姜海峰,想著今天的計劃心中開始沖動,考察韓琦的項目都不是問題,只是客戶喜歡。史梅肯定會介紹客戶,這種女人能讓自己賺錢,出去有面子又會玩,比小女孩強太多了,項目地的參觀更多是兩個人的蜜月生活,這不是考察之旅,一種無拘無束的放松,一種全身心的投入,兩天很累,但兩個人都很高興。

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