賈誼洲原以為簡持信息的后續處理會和硬件部門一樣，分離也就分離了。特別是對賈誼洲來說，這自己也是讓出很大的利潤，自己多年積累的信譽，關系網，渠道等等，等于白手讓給了員工，也算是給這些員工的福利。但項目還是有區別，本身就沒結束，現在問題就多了，原本認為自己能抽身，結果賈誼洲發現其實把問題更牽扯到自己身上，完全是剪不斷理還亂的節奏，看來必須堅定決心才可以真正解決問題。

　　首先是要解決統一口徑的問題，本身是業務的整合，但在外界已經變成了公司的倒閉，這讓客戶產生了巨大的恐慌。賈誼洲相信是因為同行的競爭，這也是原本考慮過的問題，但公司內部也在客戶面前的表露就是問題。賈誼洲看著對面的市場部姜平。姜平也不說話，賈誼洲說：“姜總，最近的很多事你也聽說了吧？”姜平說到：“沒什么啊！”貫渲州心里感覺難受，市場部是自己最認真的部門，也是最相信的部門。私企，一切以市場為核心，這也是公司最讓客戶了解的部門。現在姜平竟然說不知道，或許很多事本身和他有關吧。畢意項目制和產品制還有區別，人都為了利益，也無可厚非，賈誼洲只好挑明說：“姜總，現在項目上出現了很大問題，原來的客戶很不配合，總認為我們不講信譽，這不僅后續尾款是問題，對我們的信譽也是最大考驗，如果這個處理不好，以后我們的產品誰敢代理？你熟悉這些客戶，有沒有聽到點消息，客戶為什么會這樣？”賈洹洲只能一步步說。姜平說：“這也沒辦法，客戶的想法咱也控制不住，客戶也不是只和咱們合作。咱們退出，別人肯定進入，這也正常。”賈誼洲說：“這不正常。第一，我們還在服務，項目沒結束，不能讓人說我們不干了。第二，我們研發的產品只會讓技術更好，更便捷，這對客戶也好，以后客戶會選擇更便宜、更高級的軟件，一個公司加大研發力度竟然成為缺點，只能是別有用心之人亂說的。第三，合作這么久，不用人走茶涼吧，這不是我們公司作風，也不是客戶的作風。最后，這同行是不是也太了解客戶和了解我們了。咱們市場部是平移過來，沒有人離職，不會差這么大吧？這也不是我認識的市場部。“姜平說：“肯定有想走的人，估計想在走之前把資源拿到手。”賈誼洲心想，市場部什么情況姜平太熟，風言風語也不可能亂說，上不正下就歪，賈誼洲說：“你把人過一遍，這吃碗里看著鍋里，我這是不行，政策我放的很開，客戶我可以給，但挖墻角還不行。如果那樣，我只會什么都不給。”姜平說：“那行，我看看，然后說怎么處理。”賈誼洲說：“這樣，你盡快把這些問題處理好，這邊產品部讓李建國先替你把市場部一起搭建，他對產品熟悉。一定要穩定客戶，口碑還是很關鍵的。”姜平知道，自己的形為可能賈誼洲已經知道了。但這一天也是遲早了，自己不適合產品運作。該找下家了。姜平說：“嗯，知道了，那我帶幾個人盡快把老客戶走一遍，讓他們相信咱們。”賈誼洲說：“這樣，加大力度，你讓李建國安排人和你起去見老客戶，同時也展示一下我們的產品和理念，雖然客戶不用，但看到我們的努力，也知道我們的用心。”姜平也理解這種安排，是不讓自己單獨接觸客戶，但這公司還沒解散，自己也沒辦法。安排好市場部，賈誼洲知道自己應盡快重新組建市場部，排除不忠的這群人，盡快換上新的血液，同時也因為新人才能遵守規則。

　　送完姜平，賈誼洲叫趙凱來商量。趙凱說到：“賈總，您和姜平談過了嗎？”賈誼洲說：“我剛和他談完，我沒說什么，只是讓他處理好客戶的關系，同時，我讓建國也安排人和客戶見面，這樣有點準備，無憑無據咱也不能多說，不過這以后也還是靠你了，我這也只能支持你，更多的也做不了什么！“趙凱說：“如果真是共它公司競爭，咱也好說，本身他就是代表公司，很多話沒辦法說。”賈誼洲說：“這我理解，不過現在后期也沒啥，重要和客戶將觸還是你技術部，至于客戶那邊領導，你也可以慢慢接觸，你可以以促進度的名義，本身已經沒有更多項目，市場部去不了幾次，我以后把他市場部停了。除非他自己花錢去。同時咱公司新產品的介紹，我安排別的人，慢慢淡化也就這樣了。”趙凱說：“行，先這樣干吧！我自己也多去，不行我常待那邊，跟進市場，不行加點新項目，自己想辦法了。”賈誼洲說：“這就對了，這些客戶遲早要交給你。對了，你把手下的人也安排好。我聽說有幾個人心里不穩。這邊技術部也在說，本身原來都是一個公司的同素，一邊風風火火，一邊為工作擔憂，人心背后都有點亂。你把握一下，穩定人心。”趙凱說：“這我知道，我也在調整，您放心，肯定能處理好。”賈誼洲說：“那就行，咱也認識多年了，和周志龍那邊，你們都是朋支，不能互相有問題，互相拆臺。有什么問題需要幫助的你給我說。”趙凱再次表示感謝。兩個人又談了很久，角色不同，想法不同，曾經的上下級，現在成為了合作伙伴。賈誼洲想起自己第一次散伙的樣子，肯定不能讓趙凱也有那樣的感覺。

　　處理原公司問題，也讓賈誼洲清楚，公司在一定規模之后，感情肯定要講，但這么多人，總有照顧不到的地方和人，唯一能長久的，還是制定好規則。只有規則，大家才能遵守，劉淑妮對財務的改革，讓大家很煩，但對于公司做事還是方便了很多，大家都遵守之后，員工也有了信心，自己也輕松了很多。賈誼洲考慮再三，自己應該改變一下。便想分別找李建國和周志龍談一下，技術部規則簡單，賈誼洲和周去龍先談。賈誼洲專門找了一個茶樓，想緩和一下氣氛，說到：“志龍，今天在這里，我首先把你當朋友，來一起商量公司的問題，所以不在公司和你談，你今天和我說的，好的回公司可以執行，不好的出門就忘了，好不？”周志龍說：“不用這樣，賈總，本來這就是我應該做的，你給了我這么多機會，我還能不努力？”賈誼洲說：“我知道你辛苦，但你現在負責技術部帶這么多人肯定和原來不同，我們現在在討論公司的未來，你在技術上比我專業，也對產品更盡心，我肯定不能多方方面面都照顧到，所以更需要你大力支持，所以我想聽你的實話，這樣才不會有隔閡。”賈誼洲端起杯酒說：“咱也不喝茶，放開說。”周志龍技術出身，話也少，只好說：“好，現在也沒什么問題，大家信心還是很足，你上次又說了大家可以入股，所以大家都很積極，但我認為有一個問題，做任何事情都有一個過程，我感覺人心有點大，特別是做技術的人。往往想的很多，這樣系統可能會生問題，原本咱們是項日出身，員工知道很多，現在系統要一定簡化，但大家都有想擴大的感覺。這會出問題，對下一步工作也會出問題，對您說的接時完成也會出問題，但這些話又不能說，怕打擊大家的積極性。”一聽這話，賈誼洲心中一驚，這話說的，感覺員工太努力也是壞事，賈誼洲說：“你這樣說，我還真沒想到，這不在一線還真不知道，那你認為該怎么辦？”周志龍說：“我也想過怎么好理，但效果不好，我認為還是這樣，公司出個文件，一定以需求分析的要求為準，嚴禁偏離需求自主開發。先定好一個標準之后。我再下勸大家也有個理由，同時也和建國商量，以后所有的需求變更必須我和他一起簽字才行，否則不許修改，我們可以為錯誤承擔責任，但不能亂了規定，您認為呢？”賈誼洲說：“知道了，這樣也對，行，還有什么問題？”周志龍說：“別的問題也都在處理，不大我可以解決。”賈誼洲說：“沒事，你說，大小都處理。”周志龍說：“現在加班很多，我想應豐富一點活動，提供了點服務。讓大家安心，比如，下班太晚，可以打車回家。咱報銷費用。平時也補充點零食，周末組織點集體活動，不然人氣氛不行，這些費用公司出好點。”賈誼洲說：“可以，這樣，你安排好。我先單獨簽字報銷，這個等以后定好規則就好了，剛開始先試驗。今天聽你說之后，放心了很多，加油！”周志龍說：“那我回去準備一下。別的事我出現了在和你說。”賈誼洲說：“志龍，一定定好規則，大家一起道守，有了規則在談關系，用關系潤滑規則，這公司才能上下互功，咱才能長遠。”和周志龍喝酒，也讓兩人關系更深。

　　本想也和建國找個地方，但因為本身又經常在一起，賈誼洲又認為不用太刻意，剛好建國正想問關于和姜平市場部的問題。賈誼洲便讓李建國坐好，李建國說：“賈總，我認為這有點問題，您知道我對銷售不行，你讓我代理市場部肯定不行。這次又讓去項目上，我認為壓力很大。”賈誼洲說：“原本讓姜平過來，但可能人家內心不愿意，咱必須自己考慮，項目上我讓趙凱也跟進，先把問題處理好，咱不能事沒成，后院先起火。你也應該去了解一下市場。這些客戶關系長久，咱不能閉門造車，這也是機會。”李建國說：“那行，我先試試，最好還是找個專業的市場總監。”賈誼洲說：“本來我找你也是這個意思，剛準備和你說呢，我這樣計劃，你先接一下工作，然后我找市場人員，但我想，咱應該把計劃制定好，新人來必須遵守我們的規則，只有好的規則，才能發揮大家優勢。志龍也是這個意思，你這也計劃一下，咱有激情也要有規則。特別是市場和需求，你這兩個部門都面臨這個問題。”李建國說：“賈總，我說一句話，可能你不愛聽，但這也不說不行。”賈誼洲說：“你說，咱不用藏著。”李建國說：“我認為，需求、定規則我可以，但您考慮過沒有？你現在應該自己把市場接過來，任何公司，老板其實是最大的銷售，這么多年，您的能力大家也有目共睹。大的事還是你做主。為什么一定委托別人，現在多一個人也溝通更難，處理完別的，你也有空。”賈誼洲想了一下，說的也對：“你說的也行，我知道了，但規則必須立起來，我也找合適的人。”李建國心里高興，忙說：“公司就是規矩，人情是私事，有你負責，肯定沒問題。”賈誼洲說：“事我知道了，先按我說的去做，慢慢來。”李建國說：“知道了，我先接著，等合適的人。也只有好的規則才能找到合適的人。”兩個人相視一笑，未來會更好。