“共享單車的初衷就是為了帶來(lái)便捷，大部分的用戶都是用來(lái)節(jié)省時(shí)間，提高效率。這樣一來(lái)他們需要的是一輛能騎走的自行車，而不是相對(duì)高端的體驗(yàn)，我覺得我們還可以降低單車的成本，增加單車的投放數(shù)量，降低押金的金額?！?p>　　高真說(shuō)完，看到劉昆一臉沉思，又說(shuō)道：“劉總，這也是我的片面之詞?！?p>　　劉昆點(diǎn)頭，仔細(xì)思索著對(duì)方剛才的話語(yǔ)，不可否認(rèn)，高真的這種定位是沒有錯(cuò)的，包括還沒有出現(xiàn)的ofo選擇的也是這種經(jīng)營(yíng)模式。

　　不過(guò)劉昆作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，也知道這種模式的劣勢(shì)在哪里，降低了單車的質(zhì)量，隨之而來(lái)的就是增加單車的維修成本，加大投放的數(shù)量，更是導(dǎo)致人們違規(guī)亂停。

　　這種模式最后滋生出來(lái)的問(wèn)題數(shù)不勝數(shù)。

　　而且最重要的一點(diǎn)，ofo最后失敗了，雖然主要的原因不是因?yàn)檫@個(gè)廉價(jià)的模式，但是也有間接的關(guān)系。

　　所以劉昆當(dāng)然不會(huì)走它們的老路。

　　“你說(shuō)的不錯(cuò)！我會(huì)認(rèn)真考慮的！”劉昆開口說(shuō)道。

　　高真聞言也不在多說(shuō)，回到了自己的工作崗位。

　　劉昆進(jìn)了辦公室，云初雪不一會(huì)就過(guò)來(lái)了，也沒有敲門，直接推門進(jìn)來(lái)了。

　　劉昆眉頭挑了挑，好家伙還真是自來(lái)熟。

　　還沒等云初雪報(bào)告，劉昆就問(wèn)道：“一上午感覺怎么樣？現(xiàn)在有沒有上手？”

　　云初雪想都沒想回道：“差不多。”

　　劉昆看了她兩眼，不知道這個(gè)差不多是什么意思，想了想問(wèn)道：“清運(yùn)的人員現(xiàn)在有沒有上崗？”

　　“今天早上已經(jīng)開始清運(yùn)，昨天城管扣車的事情應(yīng)該不會(huì)發(fā)生了，城管那邊我們也有人去談了。而且政府方面對(duì)我們還是比較看好的！”云初雪開口說(shuō)道。

　　劉昆點(diǎn)點(diǎn)頭，從這個(gè)回答看的出來(lái)對(duì)方應(yīng)該已經(jīng)入手的差不多了。

　　“劉總，今天上午有風(fēng)投的人打電話來(lái)，問(wèn)我們需不需要融資？”云初雪開口說(shuō)道。

　　這一點(diǎn)劉昆早就知道，沒有想到對(duì)方來(lái)的這么快。

　　“風(fēng)投這一塊你怎么看？”劉昆想了想，對(duì)著云初雪問(wèn)道。

　　云初雪眼前一亮，開口說(shuō)道：“我覺得我們現(xiàn)在應(yīng)該盡快融資，畢竟現(xiàn)在公司賬上的錢都是用戶的押金，能夠動(dòng)用的資金很少，只有融資才能加速我們的發(fā)展！”

　　云初雪當(dāng)然是希望能夠融資的，沒有哪一個(gè)初創(chuàng)公司的員工不希望自己的公司能夠融資的，畢竟能夠融資的公司哪怕現(xiàn)在再差，也是潛力巨大。

　　同樣，公司創(chuàng)始人相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒有這么強(qiáng)烈的愿望了，失去了話語(yǔ)權(quán)，失去了對(duì)公司的掌控，被踢出局也是大把的存在。

　　對(duì)于融資的問(wèn)題劉昆心里也很糾結(jié)，說(shuō)實(shí)話沒有哪個(gè)創(chuàng)始人想去融資，不過(guò)現(xiàn)實(shí)無(wú)奈，自己沒錢，只能接受資本。

　　“這個(gè)過(guò)幾天再談吧。對(duì)于摩拜單車你是什么看法？”

　　劉昆拋開這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)了摩拜單車的事情。

　　“摩拜單車？說(shuō)實(shí)話我早上就是騎他們家的單車過(guò)來(lái)的！和哈羅做對(duì)比的話，有強(qiáng)有弱吧！”

　　“仔細(xì)說(shuō)說(shuō)！”劉昆挺想聽聽這個(gè)海歸對(duì)于共享單車市場(chǎng)的看法。

　　“如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)來(lái)看，我們肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)摩拜的！”云初雪看了一眼劉昆，認(rèn)真的說(shuō)道。

　　“為什么？”聽到自己的員工說(shuō)自家的產(chǎn)品不行，沒有哪個(gè)老板會(huì)高興，劉昆當(dāng)然也不怎么開心，不過(guò)心里還是比較滿意，這說(shuō)明云初雪對(duì)市場(chǎng)的洞察還是比較準(zhǔn)確的。

　　“我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是單車的投放數(shù)量！除此之外，可以說(shuō)沒有什么優(yōu)勢(shì)了，但是市場(chǎng)的大小是不可能改變的。等到一段時(shí)間過(guò)后，摩拜的投放數(shù)量上來(lái)市場(chǎng)飽和。你說(shuō)一輛性能好押金更低的單車和我們競(jìng)爭(zhēng)，用戶憑什么用我們的單車！”

　　云初雪停頓了一下繼續(xù)又說(shuō)道。

　　“而且，隨著時(shí)間的推移，車輛肯定是有損耗，而我們的車輛損耗只會(huì)更大！無(wú)論從哪一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式肯定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的！我覺得我們應(yīng)該盡快融資，訂購(gòu)質(zhì)量完備的車輛！迅速搶占市場(chǎng)！”

　　“我知道了！你先去忙吧！”劉昆點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，心里對(duì)云初雪的觀點(diǎn)是認(rèn)可的，除了融資這一塊，其他的和自己想的差不多。

　　等云初雪走到門口時(shí)，劉昆想了起來(lái)，在后面補(bǔ)了一句：“明天騎車來(lái)上班的話，記得要用自己家的產(chǎn)品！”

　　云初雪愣了一下，有些無(wú)語(yǔ)。

　　下午劉昆沒干別的，專門跑到樓下等了一輛摩拜單車研究了起來(lái)，雖然自己前世接觸了產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完備了的共享單車，但是都是走馬觀花的騎一騎，真正的自己并沒有了解。

　　現(xiàn)在接觸了這一行，才知道這里面的東西不少。

　　研究了一會(huì)，劉昆就發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。首先無(wú)論是自家的哈羅還是摩拜，這個(gè)坐墊竟然都不能調(diào)節(jié)，而是制定好的了。

　　根據(jù)上一世的記憶，單車的坐墊都是可以調(diào)節(jié)的，為了方便不同的人群使用。

　　第二點(diǎn)是車輛發(fā)電的問(wèn)題，特意的打了一個(gè)電話給高真，才得知車輛發(fā)電是靠人力發(fā)電的。也就是說(shuō)只要有人騎行就能發(fā)電，通訊模塊和智能鎖才不會(huì)斷電，要是沒有人騎行，儲(chǔ)存的電力要是消耗完了，就可能造成無(wú)法開鎖的情況。

　　現(xiàn)在還可以將就，因?yàn)槭忻嫔系墓蚕韱诬囌枪┎粦?yīng)求的階段，要是在過(guò)一段時(shí)間，車輛飽和，真的就會(huì)造成這種局面，到時(shí)候又得浪費(fèi)大量的人力物力。

　　劉昆回想了一下前世的記憶，如果記得不錯(cuò)的話，第二代共享單車應(yīng)該是使用了太陽(yáng)能發(fā)電的技術(shù)。

　　第三就是高真說(shuō)的那些問(wèn)題，封閉式的齒輪傳動(dòng)技術(shù)的確是好，不用擔(dān)心鏈條掉了無(wú)法騎行的問(wèn)題。

　　這一點(diǎn)劉昆捫心自問(wèn)，要是自己使用共享單車遇到鏈條掉了的情況，肯定是將車輛隨手丟棄在路邊。

　　這造成的騎行體驗(yàn)是無(wú)比糟糕的。

　　當(dāng)機(jī)立斷，劉昆打了電話給云初雪。

　　安排了幾個(gè)任務(wù)，首先就是之前合作的幾家制造廠，要求他們先暫停生產(chǎn)。第二將自己發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題拿給設(shè)計(jì)部門，抓緊時(shí)間設(shè)計(jì)出第二代哈羅單車。

　　第二天，設(shè)計(jì)部門沒有讓劉昆失望。來(lái)到公司的辦公室，就看到了新版的哈羅單車的設(shè)計(jì)圖，樣式?jīng)]有多大的變化，不過(guò)細(xì)節(jié)上都是按照劉昆的要求進(jìn)行改動(dòng)的。

　　除了設(shè)計(jì)圖稿，桌子上還有其他的幾份報(bào)表。其中一份就是摩拜單車的后臺(tái)數(shù)據(jù)，劉昆看了一眼壓力倍增。

　　光是昨天第一天上線，就已經(jīng)突破了一萬(wàn)的注冊(cè)用戶，這還是在投放五百輛的情況下，如果是五千輛，可能反超哈羅也就一兩天的事情。

　　把高真叫了過(guò)來(lái)，詢問(wèn)了一下昨夜摩拜又投放了多少輛單車。

　　卻沒有得到想要的答案。

　　“他們保密工作做的挺好，我還沒有得到消息，不過(guò)九點(diǎn)鐘就能知道了！”高真有點(diǎn)尷尬的解釋。

　　劉昆有些無(wú)奈，不知道該說(shuō)什么好。略微沉吟之后，說(shuō)道：“這一塊要多上心，花錢沒有事情，要第一時(shí)間掌握這些信息?！?p>　　看出來(lái)了劉昆的不滿，高真也不敢多呆，找了一個(gè)借口出去。

　　劉昆揉了揉太陽(yáng)穴，嘆了一口氣又把云初雪叫了進(jìn)來(lái)。

　　“等會(huì)你拿著這份設(shè)計(jì)圖稿去鳳凰自行車制造廠談一下，看看能不能合作！價(jià)格一定得控制好，盡量把價(jià)格壓下來(lái)！”劉昆看了一眼云初雪說(shuō)道。

　　“好，另外有個(gè)事情要和你說(shuō)一下！”云初雪想了想說(shuō)道。

　　“什么事情？”劉昆有些奇怪，一般來(lái)說(shuō)云初雪這個(gè)女人說(shuō)什么事情都是直言不諱。

　　“昨天一夜之間，全國(guó)一線城市都出現(xiàn)了大量的共享單車，京城那邊有ofo，一步，寧城有小紅單車，杭城有永安，還有不少，現(xiàn)在網(wǎng)上討論的火熱，你上網(wǎng)看看就知道了！”云初雪抿了抿嘴說(shuō)道。

　　“你先去忙吧！我知道了！”

　　等云初雪走了之后，劉昆眉頭就皺了起來(lái)。

　　還真是不給自己喘息的機(jī)會(huì)。

　　上午，劉昆沒有時(shí)間去健身房，而是和高真在探討騎行卡的事情。

　　聽到劉昆介紹完，高真兩眼放光的說(shuō)道：“劉總，你說(shuō)的這個(gè)創(chuàng)意我們現(xiàn)在就可以實(shí)施！”

　　“那你這邊準(zhǔn)備快點(diǎn)，盡量今天就能上線?！眲⒗c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　騎行卡就是會(huì)員制，之前是騎行時(shí)間不超過(guò)半個(gè)小時(shí)費(fèi)用需要一元，現(xiàn)在只要購(gòu)買騎行卡就可以半個(gè)小時(shí)之內(nèi)不花錢，超過(guò)這個(gè)時(shí)間才開始計(jì)時(shí)收費(fèi)！

　　這個(gè)東西劉昆準(zhǔn)備后面在外地市場(chǎng)使用的殺手锏，現(xiàn)在劉昆不得不提前使用出來(lái)。

　　中午云初雪回來(lái)，給劉昆帶來(lái)了好消息，按照劉昆的那一套要求，云初雪成功的把每輛車的成本價(jià)壓縮到1000塊。

　　當(dāng)然是有條件的，合作的條件就是單筆合同的簽訂輛必須是五萬(wàn)輛，聽到這個(gè)條件，劉昆臉色不怎么好看。

　　五萬(wàn)輛，那就是五千萬(wàn)的單子。

　　“劉總，實(shí)在不行就融資吧！”云初雪在一旁勸道，“我聽說(shuō)摩拜那邊已經(jīng)和idg在談了！”

　　“不著急！”劉昆皺了皺鼻子，“鳳凰他們是要現(xiàn)款嗎？”

　　“那倒不是，按照出貨的單子來(lái)付款！一紅分成五筆，但是首筆的花費(fèi)也得1000萬(wàn)啊！”云初雪解釋道。

　　劉昆恩了一聲沒在說(shuō)話，云初雪也不好追問(wèn)，有點(diǎn)不悅的走了出去。

　　看著她的背影，劉昆有一種對(duì)方就是資本派過(guò)來(lái)當(dāng)臥底的感覺。

　　總是勸自己融資。

　　說(shuō)實(shí)話，劉昆沒有打算融資，他現(xiàn)在等待著就是騎行卡這邊能夠帶來(lái)多少的營(yíng)收，如果數(shù)據(jù)夠好的話，用戶的押金倒是先可以拿來(lái)用用。

　　晚上回去，徐茵彤也在家。

　　劉昆有些奇怪記得這個(gè)星期她應(yīng)該是上的晚班。

　　問(wèn)了一下才才知道今天休息。

　　和劉昆熟了起來(lái)，也沒有之前的那種戒備，兩人無(wú)所事事的聊起了天。

　　聊著聊著就聊到了共享單車這一塊。

　　徐茵彤比較支持共享單車的建設(shè)，因?yàn)楝F(xiàn)在每天上下班不用費(fèi)勁走路，騎著單車來(lái)回來(lái)能剩下不少時(shí)間。

　　劉昆想了一下問(wèn)道：“嫂子，你現(xiàn)在用的是哪個(gè)品牌的單車?。俊?p>　　“我?。慷茧S便??！兩個(gè)都用。門口有哪一輛，就用哪一個(gè)！”徐茵彤無(wú)所謂的回答道。

　　“那你覺得哈羅和摩拜這兩家的單車哪個(gè)比較好！要是兩家都有的情況下，你會(huì)選擇騎哪一輛？”劉昆追問(wèn)道。

　　“當(dāng)然是摩拜單車??！”徐茵彤不加思索的回道。

　　“為什么？”劉昆趕緊問(wèn)道。

　　“因?yàn)樗难航鹨阋艘稽c(diǎn)??！要是藍(lán)色的便宜一點(diǎn)也好，畢竟現(xiàn)在藍(lán)色的車比較多一點(diǎn)，橙色的不容易等的到！”徐茵彤認(rèn)真的回道。

　　然后沒等劉昆說(shuō)話，又接著說(shuō)道：“我看網(wǎng)上說(shuō)，還有一個(gè)叫ofo的共享單車，押金才99塊錢，可惜我們這邊沒有！”

　　劉昆抓了抓頭發(fā)，有些無(wú)奈的問(wèn)道：“這個(gè)押金不都是可以退的嗎？干嘛這么在乎押金？”

　　“也是噢！”徐茵彤想了一下，認(rèn)真的回答道。

　　“不過(guò)要是不要押金就好了！想騎那輛就騎哪一輛！還要分這么多的牌子，下那么的軟件也挺煩的！”徐茵彤認(rèn)真的吐槽道。

　　劉昆不知道該怎么回答了，想了想還是說(shuō)到：“有可能過(guò)幾年就不用要押金了，而且也不用下載軟件了！”

　　“嗯，如果是那樣就好了！”徐茵彤滿不在乎的回道。

　　“對(duì)了，今天下午我去看了郊區(qū)那邊的房子！”徐茵彤換了一個(gè)話題。

　　劉昆聽了，不動(dòng)聲色的說(shuō)道：“怎么沒聯(lián)系我？我陪你一塊去，那邊騙子多的很！”

　　“我看你這幾天挺忙的，就沒有跟你說(shuō)！今天沒有找好，明天中介又給我聯(lián)系了一處，我還得去看看！”

　　劉昆沉吟了片刻，回道：“那明天上午我陪你一起去吧！”

　　“不用，你忙你的！我又不是小孩！哪里那么容易上當(dāng)受騙！”徐茵彤客氣的拒絕道。

　　“沒事，都是一些無(wú)關(guān)緊要的事，說(shuō)好了，明天我陪你去！”劉昆正色道。