這是凱琳第二次踏上傅氏大樓的頂層了，如今城中高樓林立，這里卻依舊是城南的最高點。

　　這一層自大樓落成以來，便作為董事長辦公室。面積不大，卻四面環(huán)窗，無敵360度觀景，背山環(huán)水，美麗之極。

　　在這層辦公的人數(shù)并不多，除了傅承駿以外，只有他的秘書及助理們。來訪者也大多是重要客戶或是公司一級部的經(jīng)理，所以當凱琳走出電梯的時候，頓時感到身上飛來幾道詫異的眼光，倒是傅承駿的秘書很有禮貌地出來迎接。

　　凱琳是早到了五分鐘，秘書告知傅承駿還在開會，請其稍后。凱琳早已把今天要談論的報告要點熟記于心，沒有再多要準備的，于是干脆打量起傅承駿的辦公室來。

　　這間辦公室聽說是上一任董事長傅知義所設計的，據(jù)說他本人對中國古典的琴棋書畫都造詣極高，非常熱愛收集古董，所以對室內(nèi)擺設甚是講究。

　　單是這張云石玉面的辦公桌，便連她這個外行人也知道必定價值不菲。再看室內(nèi)的其他擺設，均是清一色的紅木組合，右邊的墻上則掛著一幅字畫，給人一種古色古香的感覺。

　　凱琳走近靠在左邊墻上的兩個巨型書柜，第一層全是經(jīng)濟類的人物傳記，胡雪巖的九九方略，李嘉誠的成功之道，巴菲特，格林斯潘…古今中外，整齊有致；第二層是《詩經(jīng)》、《論語》、《孫子兵法》、《史記》、《資治通鑒》......也是按按朝代排列，井井有條，看來主人確是個心思細密，有條不紊之人。

　　而右邊的墻上呢，則鑲著一幅氣勢磅礴地大海浪花畫，遠看似是一幅油墨畫，但仔細一看，竟是一幅刺繡，通過燈光反射，每個角度的觀感都不一樣，這手工的細膩，讓人簡直嘆為觀止！

　　正看得出神，身后傳來開門的聲音，凱琳看看手表，正好五分鐘，分秒不差。

　　“凱琳，不好意思讓你今晚加班了。”傅承駿上前拉開椅子請凱琳就坐。

　　在大家眼里，他們這個年輕董事長有著一張棱角分明的俊朗面龐，卻總是不茍言笑，令人生畏。但其實，在與他為數(shù)不多的幾次接觸中，凱琳卻覺得他雖然嚴肅了一點，卻是個禮數(shù)周到，風度翩翩的人。

　　“傅總事務繁忙，我們哪有不能理解的？”凱琳答得客氣，卻也并沒有再多的奉承。

　　傅承駿點了點頭，隨即從桌上的文件堆中抽出幾頁紙，正是凱琳那日在電梯里給他的演算草稿。

　　“凱琳，眾所周知，在過去的幾個月來，傅氏花費了多少的人力物力來宣傳實施新的營銷政策，但出來的結(jié)果卻大不如人意。但是，若你的這份演算正確無誤，無疑是為我們帶來一個再好不過的消息。所以，我希望你能夠更詳細的解釋一下你的分析方法及結(jié)果。”

　　凱琳拿出之前打好的報告，遞給傅承駿：“我重新比較了兩種方法的邏輯及分析結(jié)果。我們現(xiàn)有的方法是比較每個月發(fā)出的續(xù)保邀請函及當個月的續(xù)保數(shù)目。

　　但是，在客戶收到續(xù)約單時，他們是有六十天的時間去決定是否續(xù)保，也就是說，我們每個月收到的續(xù)保申請與當個月發(fā)出的邀請函并沒有直接的關系。

　　所以我采用了另一種分析方法，就是把每個月收到的續(xù)保合同重歸到發(fā)出續(xù)保邀請信的那個月份，這樣，我們就能更清楚地分析和比較宣傳計劃前后的續(xù)保率。

　　根據(jù)這個方法，我分析了過去九個月的續(xù)保狀況，在實施新政策的前三個月，我們平均每月的續(xù)保率為53.2%，最低的一個月甚至只有46.7%。

　　但是，自從年初我們實行新政策以來，一月的續(xù)保率已上升為62.7%，到了三月份，續(xù)約率已經(jīng)上升到83.5%。

　　所以，戴經(jīng)理其實并沒有讓我們失望。”

　　傅承駿一邊聽著凱琳的解釋，一邊仔細斟酌著凱琳的報告：“那么以你認為，是精算部故意準備了一份報告來誤導大家？”

　　凱琳搖搖頭，答道：“這也不一定。在一般情況下，每個月所收到的續(xù)保單會馬上被輸入電腦記錄，那么這個月的續(xù)保單數(shù)量補上個月的，而下個月的又補這個月的不足，循環(huán)下來，即使計算不是百分之一百的準確，也不會相差這么多。

　　但是，如果負責把續(xù)保資料輸入紀錄的部門沒有及時把這些情況處理好，那么這就會使數(shù)據(jù)看來，我們的續(xù)保情況有所下降。”

　　傅承駿沉默地聽著，這份報告計算準確，步驟詳細，而且解釋也非常清晰，合情合理。這個結(jié)論對他的重要非他人所能理解。

　　當初萬安一役雖讓他成功邁出擺脫舅舅控制的第一步，但所謂攻城難，守城更難。公司里有多少雙眼睛盯著他，就看他如何收拾萬安這個爛攤子了。

　　所以這萬安營銷案成功與否，幾乎關系著他及他整個背后幕僚的生死存亡。便是今日一早，就已經(jīng)有一份新的營銷方案放在桌上，并且建議立即終止現(xiàn)有方案。

　　傅承駿不竟抬頭看著凱琳，偏偏就在人人當局者迷的時候，一個剛畢業(yè)的小助理卻能將問題看得如此通透，不是不令人意外的。

　　“若如你所說，現(xiàn)在售后服務部堆積了如此多的續(xù)約單，總有一日是要處理的，到時候不就一切都露餡了？”

　　凱琳坦然地回視著傅承駿的注視，早聽說過他有一雙深邃犀利的眼睛，今日所見，果然似是能將人看穿。若不是有十分的把握，她是無論如何也不會冒冒然地跑到他跟前來的！

　　“傅總，在這時，若是有人提出新的營銷方案，售后服務部又同時把之前堆積的續(xù)約單一次過輸入到電腦里，那么要想做到營銷策略空前成功也不是什么難事了。不是嗎？”

　　傅承駿的眼光又深了幾許，有這么個人若是繼續(xù)留在文件處理室可算是他沒有眼光了！