《易時(shí)間》錄制結(jié)束之后，林遠(yuǎn)便帶著潘雅去了光線，準(zhǔn)備跟光線的宣發(fā)部門商議一下預(yù)售的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在的電影宣發(fā)，最重要的環(huán)節(jié)就是貓眼、淘票票、微影時(shí)代、百度糯米等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票平臺(tái)。

　　近幾年國(guó)內(nèi)票房井噴式發(fā)展，大盤從2011年的131億年總票房，到前些天剛統(tǒng)計(jì)出來(lái)的2015年441億年總票房。

　　短短四年大盤增長(zhǎng)了310億，其中有很大一部分助力來(lái)自三線以外的小城市。

　　而且，不管是小城市還是大城市，電影票的價(jià)格都是一個(gè)很敏感的數(shù)字。

　　原價(jià)動(dòng)輒40元一張的電影票，不是誰(shuí)都能毫不心疼的掏出來(lái)的。

　　林遠(yuǎn)知道，隨著觀念的發(fā)展，過(guò)年期間情侶、朋友、家人相約來(lái)到電影院看電影已經(jīng)漸漸成了一種潮流。

　　如果有一群伙伴6人相約一起去看電影。

　　負(fù)責(zé)買票的人打開(kāi)購(gòu)票軟件。

　　《澳門風(fēng)云3》票價(jià)29.9，六張電影票一共是179.4元華夏幣。

　　《無(wú)人區(qū)》票價(jià)14.9，六張電影票一共是89.4元。

　　兩部電影差了一百塊，雖然發(fā)哥+華仔明顯比林遠(yuǎn)+茜茜更有牌面。

　　但《澳門風(fēng)云》前兩部是個(gè)什么德行，【發(fā)哥+華仔】這個(gè)組合雖好，但導(dǎo)演是王晶，那就值得思忖一下了。

　　這時(shí)候，一旦六個(gè)人里有個(gè)女生是林遠(yuǎn)的粉絲，或者有幾個(gè)男生把茜茜當(dāng)做夢(mèng)中情人，很容易就直接下單了！

　　每張電影票十幾塊錢的票補(bǔ)，影院是不會(huì)買單的，只能由購(gòu)票平臺(tái)和片方來(lái)承擔(dān)。

　　后世，購(gòu)票平臺(tái)的【份額之爭(zhēng)】漸漸平息之后，別說(shuō)票補(bǔ)了，某些時(shí)候在平臺(tái)購(gòu)票，甚至要比去影院買還要貴幾塊！

　　但這幾年正是各大平臺(tái)拼命燒錢爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的時(shí)候，【票補(bǔ)】這個(gè)概念就是這個(gè)時(shí)期由平臺(tái)提出來(lái)的，一開(kāi)始票補(bǔ)的錢也是全由平臺(tái)來(lái)補(bǔ)的。

　　隨著【票補(bǔ)】的好處逐漸被大家發(fā)現(xiàn)、接受，片方也開(kāi)始主動(dòng)承擔(dān)部分票補(bǔ)。

　　但總體上來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的羊毛還是可以薅一下的。至少不用片方完全承擔(dān)這筆錢。

　　否則片方非得虧死不行！

　　一張正常價(jià)格30元的電影票，影院分52％左右，各種稅拿走9％左右，片方能拿到手的，只有39％左右，不到12塊。

　　如果票補(bǔ)到14.9，那一張電影票片方還要虧幾塊錢！

　　所以，平臺(tái)這時(shí)候承擔(dān)的那一部分票補(bǔ)，就很關(guān)鍵了！

　　...

　　不過(guò)薅羊毛也是要有技巧的，四大平臺(tái)為什么要燒錢搞票補(bǔ)？不就是為了告訴大伙兒【我這兒買票便宜！下載我！】嘛！

　　如果林遠(yuǎn)跟四大平臺(tái)全都合作，到時(shí)候平臺(tái)一看，用戶在我這兒買票是19.9元一張，在其他的平臺(tái)也是19.9元一張，誰(shuí)還會(huì)掏錢幫你賣票？

　　所以對(duì)于票補(bǔ)這件事兒，林遠(yuǎn)可是跟鄧朝促膝長(zhǎng)談了好久，才敲定的方案。

　　鄧朝上個(gè)月的《惡棍天使》，就是跟貓眼合作，由片方出資2000萬(wàn)，平臺(tái)出資3000萬(wàn)，票補(bǔ)資金共有五千萬(wàn)。

　　其中，1000萬(wàn)作為預(yù)售補(bǔ)貼，用來(lái)補(bǔ)貼預(yù)售票價(jià)，以提高首日預(yù)售票房。

　　上映后，24號(hào)（周四）、25號(hào)（周五）則各補(bǔ)貼2000萬(wàn)，刺激前期票房的增長(zhǎng)，以穩(wěn)定周末的排片。

　　《惡棍天使》的預(yù)售票價(jià)比《老炮兒》低，所以《惡棍天使》的預(yù)售票房就比《老炮兒》高。

　　導(dǎo)致的結(jié)果就是《惡棍天使》的首日排片比《老炮兒》要高！

　　對(duì)比起《惡棍天使》的策略，《老炮兒》則顯得有些笨拙。

　　《老炮兒》在首映禮上，就遍請(qǐng)了淘票票、微影時(shí)代和百度糯米的高層參加首映，還買了通稿說(shuō)【《老炮兒》火熱首映，BAT三巨頭齊聚恭賀】。

　　簡(jiǎn)直是蠢到?jīng)]邊兒！

　　市面上一共就四家平臺(tái)你請(qǐng)了三家，誰(shuí)會(huì)記你的好？而且華誼并沒(méi)有掏一分錢出來(lái)搞票補(bǔ)！

　　想讓我們白燒錢幫你吸引觀眾？沒(méi)門兒！

　　最終的結(jié)果就是，上映首日《惡棍天使》的排片高達(dá)43.6%，票房一天就干到了15442萬(wàn)元。

　　而《老炮兒》，只拿到了22.5%的排片，票房只有5417萬(wàn)元。

　　將將達(dá)到《惡棍天使》的零頭。

　　這就是營(yíng)銷跟票補(bǔ)玩不溜的后果！

　　不過(guò)因?yàn)殡娪百|(zhì)量的問(wèn)題，《老炮兒》的評(píng)價(jià)要比《惡棍天使》高出不少。

　　后期《惡棍天使》因?yàn)榭诒辣P，票房極速滑水。

　　而《老炮兒》則因?yàn)榭诒己茫狈繄?jiān)挺了好久。

　　憑借口碑的逆襲，《老炮兒》的日票房長(zhǎng)期穩(wěn)定在幾千萬(wàn)，最終拿下了總票房九億的成績(jī)。

　　而《惡棍天使》卻早早就熄了火，只拿到了六億七千萬(wàn)的票房。

　　這種靠著口碑逆襲雖然特別勵(lì)志，但很不可取。

　　如果《老炮兒》能夠在一開(kāi)始就運(yùn)用好營(yíng)銷和票補(bǔ)，票房絕對(duì)能破十億！

　　...

　　“我認(rèn)為，從今年開(kāi)始，春節(jié)檔會(huì)變成一個(gè)特別大的盤。”

　　后世，春節(jié)檔的火熱已經(jīng)深入人心，電影院一度成為春節(jié)期間人流量最多的娛樂(lè)場(chǎng)所。

　　但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，還是有不少人對(duì)春節(jié)檔不是很看好的。

　　【真的有人會(huì)在大年初一去電影院看電影嗎？不走親戚？不拜年？不串門？】

　　15年大年初一上映的電影，有：《天將雄獅》、《澳門風(fēng)云2》、《爸爸去哪兒2》、《狼圖騰》、《鐘馗伏魔：雪妖精靈》和《沖上云霄》。

　　無(wú)論是質(zhì)量還是票房都很一般，票房最高的《澳門風(fēng)云2》也只有九億多。

　　今年也是一樣，由于對(duì)春節(jié)檔信心不足，2月8號(hào)當(dāng)天上映的電影，只有《無(wú)人區(qū)》、《西游記之孫悟空三打白骨精》、《美人魚(yú)》、《澳門風(fēng)云3》以及《年獸大作戰(zhàn)》五部電影。

　　《美人魚(yú)》萬(wàn)眾看好，《年獸大作戰(zhàn)》不足為懼，林遠(yuǎn)要做的，就是從《西游記之孫悟空三打白骨精》和《澳門風(fēng)云3》這兩部電影手中，狠狠地咬下一塊兒肉來(lái)！

　　光線燕京總部，林遠(yuǎn)在會(huì)議室里對(duì)李曉萍勸說(shuō)道。

　　“現(xiàn)在是平臺(tái)爭(zhēng)搶用戶的關(guān)鍵時(shí)期，只要我們手筆夠大，平臺(tái)燒起錢來(lái)也會(huì)更狠得下心。”

　　“所以，你打算掏出多少錢呢？”

　　“我建議，咱們拿出8000萬(wàn)來(lái)搞票補(bǔ)，爭(zhēng)取從平臺(tái)身上撬出一億兩千萬(wàn)，湊成兩億搞一場(chǎng)大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的票補(bǔ)。

　　春節(jié)檔觀眾人數(shù)最多的，就是從2月8號(hào)到2月22號(hào)這14天。

　　從2月1號(hào)開(kāi)始的預(yù)售，咱們投入5000萬(wàn)，把首映日的預(yù)售票價(jià)，原價(jià)30元的壓低到9.9，原價(jià)35元的壓低到14.9，原價(jià)40元的壓低到19.9...

　　至于購(gòu)買票價(jià)在80元以上的用戶，這些人對(duì)價(jià)格的敏感度不高，在乎的是良好的觀影體驗(yàn)和影城服務(wù)，所以可以只象征性的補(bǔ)貼幾塊錢，讓他們知道有票補(bǔ)這件事就好，不至于覺(jué)得我們?cè)诓顒e對(duì)待。

　　8號(hào)拿到足夠的排片之后，往后的14天每天投入1000萬(wàn)，補(bǔ)貼重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)影院、重點(diǎn)場(chǎng)次。

　　這樣一來(lái)...”

　　林遠(yuǎn)這番計(jì)劃，展現(xiàn)出了他對(duì)與這次春節(jié)檔的巨大信心，這種沖勁兒讓李曉萍很是欣賞。

　　光線在業(yè)內(nèi)算是一家老牌的大企業(yè)，但隨著公司的做大，機(jī)構(gòu)的增多，人員的臃腫，公司的決策近幾年也開(kāi)始愈發(fā)穩(wěn)健了起來(lái)。

　　因此還錯(cuò)過(guò)了許多優(yōu)秀的影視項(xiàng)目。

　　就像即將跟《無(wú)人區(qū)》同檔期上映的星爺新作《美人魚(yú)》，業(yè)界通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論的搜集，普遍得出了《美人魚(yú)》票房可能會(huì)接近《捉妖記》24億的結(jié)論。

　　即便突破不了24億的票房紀(jì)錄，達(dá)到20億問(wèn)題也不會(huì)太大。

　　所以，國(guó)內(nèi)各大影視公司，都展開(kāi)了對(duì)《美人魚(yú)》發(fā)行權(quán)的爭(zhēng)奪。

　　最近幾年，國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行起了【保底發(fā)行】的操作，星爺尤其青睞【保底發(fā)行】的操作。

　　然而在競(jìng)價(jià)保底發(fā)行的過(guò)程中，由于多方股東的牽制，光線對(duì)于《美人魚(yú)》的保底競(jìng)價(jià)顯得特別謹(jǐn)慎，出價(jià)到12億時(shí)就已經(jīng)停手。

　　最終導(dǎo)致《美人魚(yú)》的保底發(fā)行權(quán)，被和和影業(yè)，以18億保底發(fā)行的價(jià)格拿了下來(lái)。

　　對(duì)于這件事兒，李曉萍其實(shí)是很氣憤的。

　　如此重磅的項(xiàng)目，如果光線能夠承接下來(lái)，既是對(duì)公司實(shí)力的一次對(duì)外展示，也是對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的一次磨煉。

　　隨著電影市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)大盤的不斷擴(kuò)大，華國(guó)的電影票房肯定會(huì)越來(lái)越高。

　　往后會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多20億甚至30億票房的電影。

　　星爺執(zhí)導(dǎo)、鄧朝主演這么穩(wěn)健的項(xiàng)目，票房再低也不會(huì)低到哪里去！

　　如果僅僅是怕虧錢就放棄這么好、這么大的項(xiàng)目，那光線還留著宣發(fā)部這么多員工干什么？做慈善嗎？

　　雖然最終，和和影業(yè)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，通過(guò)基金認(rèn)購(gòu)的方式對(duì)外讓渡了大部分收益權(quán)，光線也參與其中收購(gòu)了不少份額。

　　但可能是為了安逸，所有基金認(rèn)購(gòu)方中最擅長(zhǎng)營(yíng)銷和發(fā)行的光線，居然在發(fā)行過(guò)程中沒(méi)有拿下任何職能，寧愿降低預(yù)期收益，也拒絕承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)！

　　這就讓李曉萍對(duì)董事會(huì)很是失望！

　　兩相對(duì)比之下，林遠(yuǎn)一個(gè)初出茅廬的小伙子，都敢掏出八千萬(wàn)真金白銀來(lái)做票補(bǔ)！而那些業(yè)內(nèi)【成名已久】的老前輩居然就這么甘于享受安逸。

　　“8000萬(wàn)票補(bǔ)撬平臺(tái)1.2億是白日做夢(mèng)，春節(jié)檔市場(chǎng)雖大，但《美人魚(yú)》、《西游記三打白骨精》和《澳門風(fēng)云3》也是要做票補(bǔ)的，平臺(tái)這時(shí)候考慮的肯定是多方合作，不會(huì)在單部影片上投入那么多。

　　我可以爭(zhēng)取一下，試試用5000萬(wàn)撬平臺(tái)8000萬(wàn)票補(bǔ)，至于跟哪家平臺(tái)合作，或者跟兩家平臺(tái)聯(lián)合合作，還是要進(jìn)一步談的?！?p>　　雖然沒(méi)有達(dá)到自己的心理預(yù)期，但李曉萍能幫自己去跟平臺(tái)協(xié)商，對(duì)自己的幫助也很大了。

　　“曉萍姐，謝謝！”

　　林遠(yuǎn)跟李曉萍握了握手，真誠(chéng)的感謝道。

　　...

　　碗

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