兩種樣品做出來很容易，但是質量跟陳楚所見過的相比，差了很多。

　　尤其是柔軟度和舒適感。

　　這是最致命的。

　　畢竟用的不是專業的手搖機等設備。

　　能做成這樣，已經很不錯了。

　　李長福等人帶著研發小組，根據陳楚提出的整改意見進行優化。

　　繼續調整原材料的配比，再次進行研發。

　　開發新產品不容易，重在實踐。

　　陳楚鼓勵了幾句，然后就回了鴻翔大廈的13樓總部。

　　下個月不僅要發放拖欠的工資，還有帝都那邊已經到期的貨款。

　　王勝那邊的催收并不順利，這也不奇怪。

　　因此賬上的錢，所剩不多了。

　　陳楚留了50萬的小金庫，然后就把銀行卡交給了張姐。

　　作為注資之用。

　　吳總收到貨款就給陳楚打了電話。

　　類似陳楚這種的拿貨商，吳總手里并不多。

　　他不能因為貨款而得罪了這種級別的拿貨商，電話里幾次三番邀約到帝都。

　　陳楚都有了研發生產中心，還要吳總這樣的中間商有什么用呢？

　　只能婉拒了。

　　所有的貸款還完后，賬面資金高達600萬，其中包括中后期的收購款450萬。

　　真正能夠動用的只有150萬而已。

　　按照估算，每個月的固定支出在20萬左右，主要是員工的工資以及日常開銷。

　　目前盈利的手段，只有襪子。

　　廠房做襪子的設備全都動了起來。

　　根據已有的機器設備進行估算。

　　每個月的生產量在80萬，出貨量要根據已有的銷售渠道，總數應該不會超過30萬。

　　每個月的盈利應該會到30萬。

　　固定支出是20萬。

　　也就是說，每個月的凈利潤是10萬。

　　陳楚有點不太滿意這個結果。

　　當天做中間商的時候都比這個賺的多，等做了生產商反而降低了。

　　太讓人難以接受了。

　　幸好原材料的價格非常低，幾分錢的成本，機器設備的維護和人工現有的。

　　薄利多銷，是做襪子的基本。

　　目前是供大于求的。

　　開拓銷售渠道，勢在必行。

　　說完這些，王勝接著說道：“陳總，金陵本地的商超渠道基本打通了。”

　　“您看我們是不是應該滲透其他城市呢？”

　　陳楚忽然問道：“銷售團隊怎么樣了？”

　　王勝苦笑道：“大部分人都很年輕，沒有單獨出去開拓市場的經驗。”

　　陳楚笑了笑，道：“沒經驗沒事，就怕沒有勇氣不敢去嘗試。”

　　“有時候多給他們點機會，或許能收獲到意想不到的效果。”

　　王勝笑道：“陳總的意思是……”

　　“重賞之下，肯定有人坐不住的。”

　　陳楚神秘的笑了笑。

　　做銷售的，有幾個不想賺錢啊？

　　接下來，王勝就按照陳楚的意思把銷售團隊里面的成員派到了金陵的周邊城市。

　　開拓銷售渠道。

　　再過一個多月就放寒假了，各大高校的市場還是很有局限性的。

　　所以，這次把目標定在了商超和大賣場。

　　這才是固定的銷售渠道。

　　同時，王總監的招聘開展的很順利。

　　銷售部新入職成員接受過王勝的培訓，很快就能派到本地的市場。

　　廠房那邊已經采購了專業的手搖機等設備，制衣的人員全都轉了過去。

　　不過，陳楚并沒有放棄制衣這條路。

　　只是目前資金不足，制衣條件也不成熟。

　　沒有好的設計師，只靠企事業單位的訂單，只能勉強維持。

　　這就走了宏華制衣廠的老路。

　　既然賣襪子賺錢，那就先走這條路，把這條路走踏實了。

　　王總監挖了幾個小有名氣的設計師，組了個設計團隊，目前正在研發成衣。

　　陳楚給設計團隊簡單開了個會。

　　誰能設計出好的產品，誰就能做設計總監。

　　只有設計出讓市場認可的產品，才能具備真正的設計師的價值。

　　其他的沒有多說。

　　11月25號

　　鴻翔大廈13樓

　　陳楚看著手里的十幾份設計圖，全都是符合當代的產品。

　　中規中矩，沒有創新。

　　更沒有讓人驚艷的創意。

　　不免有些失望。

　　看到最后的時候，有張運動服的設計，看起來好像有點意思。

　　陳楚拿起來仔細看了看，真的是簡單素潔。

　　可是偏偏能讓人眼前一亮。

　　太奇怪了。

　　“這是誰的作品啊？”

　　王總監看了眼次序，隨即笑道：“陳總，這是劉麗珍的，剛從學校出來的。”

　　“沒什么工作經驗，所以放到了最后。”

　　陳楚點了點頭，笑道：“讓她過來吧！”

　　王總監急忙點頭。

　　片刻后，王總監帶著個穿著樸素的小姑娘走了進來，然后說道：“陳總，人到了。”

　　“陳總好！”

　　陳總抬頭看了眼，劉麗珍長的普通，穿著普通，看起來并不起眼。

　　所以畫出來的產品，走了簡潔的路線。

　　“說說你的想法。”

　　陳楚把那張設計圖遞給了劉麗珍，后者微笑道：“陳總，我是想走年輕人的路線。”

　　陳楚心中一動，這個年代不是沒有運動服，可是走年輕路線的并不多見。

　　阿迪耐克等都是國外的，本土的李寧也在走。

　　只是想要走這種路線，這樣以來公司就會需要龐大的資金運作。

　　“繼續！”

　　“當下的年輕人都喜歡跟隨潮流，追自己喜歡的明星，我們只需要找個代言，很快就能暢銷。”

　　陳楚笑著說道：“你覺得找誰合適呢？”

　　劉麗珍眼前一亮，急忙道：“周倫吧！”

　　聽到這個名字，陳楚不由失笑：“你知道嗎，把咱們公司賣了都不一定能請到。”

　　劉麗珍被說的臉色通紅，低頭不語。

　　不過，這話確實很有道理。

　　陳楚想了想，說道：“我先想想吧，你們繼續多設計幾套產品。”

　　“就按你說的路線。”

　　王總監笑著點點頭，明白了陳楚的意思。

　　“好的陳總。”

　　兩人離開以后，王總監就對劉麗珍說道：“按照陳總的想法去做吧！”

　　“好好做，以后前途無量。”

　　劉麗珍激動的厲害，連連感謝。

　　雖然還沒有被提升到設計總監，但是王總監既然說了，陳總也認可這個路線。

　　基本上，也就是定了。

　　劉麗珍想起陳總年輕的臉龐，愈發激動。

　　只有跟著這樣有能力，有魄力的年輕人才能真正發揮自己的價值。

　　回到座位就被那封剛收到的，邀約面試第二輪的郵件給刪了。

　　從現在開始，必須得留在東林。

　　劉麗珍埋頭畫起了設計圖。