如果說把收購談判比作相親的話，那么第一輪就是看相貌了。

　　第二輪是看內在的性格合不合，能不能長期走下去，第三輪是決定成不成的關鍵。

　　外貌和內在全都熟悉了，這就相當于對彼此有了較深的印象。

　　同理，宏華制衣廠的收購案持續快兩個月了，外在條件和內部財務情況已經透明了。

　　談判的價格始終沒有談妥。

　　不是因為別的，而是宏華制衣廠的近百名員工的安置問題以及銀行債務問題。

　　倘若這兩個關鍵問題解決不好。

　　那么，沒有人會下決心出高價收購，處理不當的話反而會引起自家的不良反應。

　　洪廠長堅持己見，務須要處理好兩個問題。

　　可金泉和尚峰兩家制衣廠本就有很多員工，這次是為了銷售渠道和地皮來的。

　　如果要安置近百名員工，那就需要重新開啟制衣廠，這樣收購和不收購有什么區別呢？

　　近百名員工的安置問題，絕非小事。

　　處理得當自然是好，要是處理不當的話，反而會影響兩家的商譽。

　　因此，兩家公司不得不黯然離場。

　　第三輪談判，只剩下了袁紹輝所代表的東林。

　　價格已經做出了讓步。

　　只有近百名員工的安置問題，袁紹輝也無法給出滿意的結果。

　　最后，洪廠長要求跟袁紹輝背后的正主見面。

　　只有協商好了，才能最終做出決定。

　　第三輪談判的地點定在宏華制衣廠的會議室。

　　前兩輪談判的地點要么在酒店，要么就臨時找了間多功能會議室。

　　唯獨第三輪不同，直接定在了廠里。

　　因為這一輪談判過后，宏華制衣廠以及廠子下面的土地，就要改名換姓了。

　　11月15號，上午10點

　　王總監租了輛大奔載著陳楚，王勝以及財務總監張姐等人直奔談判地點。

　　袁紹輝在宏華制衣廠的停車場早已等待多時。

　　為了顯得成熟，陳楚特意買了套西服。

　　三位總監都穿的職業裝，畢竟現在是正規的談判環節，任何細節都不容有失。

　　寒暄過后，袁紹輝邊走邊說：“陳總，目前價格定在了700萬，其他細節均已談妥。”

　　“只有員工的安置問題，洪廠長必須要求跟您面談才肯作出決定。”

　　“前期估算，每個員工跟廠子簽了長期合同，如果開除的話，這筆違約金數目不小。”

　　“而且，關鍵是他們有些人年紀大了，安排退休又是一筆支出。”

　　……

　　袁紹輝說的話，總結出來的只有暫時不能開除廠子里的員工。

　　陳楚聽懂了，難怪那兩家制衣廠扛不住呢？

　　要讓他們接手近百名員工，吃力又不討好，而且還可能影響后續的資金鏈。

　　風險將會壓過機遇。

　　這筆生意自然就劃不來了。

　　不過對自己來說，近百名的員工既有經驗，又有能力，反而是有用的資源。

　　第三輪勝出，理所當然。

　　其實在袁紹輝看來，陳楚真正想要的是宏華制衣廠腳下的地皮。

　　廠房還有前后面的空地，面積全都加起來有800畝地，開發出來價值驚人。

　　這座工廠成立于上世紀80年代。

　　廠房早已老化不堪，員工們倒是兢兢業業，但終歸是被市場淘汰了。

　　這是沒辦法的事情。

　　這個地方，最值錢的就是地皮。

　　金泉和尚峰兩家公司堅持到第二輪也是為了地皮和銷售渠道。

　　但要是接手近百名的員工問題，支出相對來說就會增加很多不確定的因素。

　　這種風險對他們來說，并不值得。

　　……

　　此時，宏華制衣廠依然沒有停工，廠子里的機器依然在運轉。

　　轟隆隆的聲音，響個不停。

　　只是來往員工們的臉上都很低落。

　　收購這么大的事，洪廠長想瞞也瞞不住，終歸是被穿了出去。

　　面臨將要下崗的局面，眾人大多數都在四五十歲了，出去找工作會很難很難。

　　陳楚看到這一幕，并沒有多說。

　　隨著袁紹輝以及洪廠長的秘書緩步上樓。

　　二樓會議室

　　洪廠長看到陳楚的時候，盡管是穿了西服，可依然無法掩蓋年輕的事實。

　　本應是青春稚嫩的大學少年，偏偏處理著數百萬的生意談判。

　　強烈的反差感，有種說不清的魅力所在。

　　洪廠長仿佛老了幾十歲的大笑出聲：“江山代有人才出，果然不錯啊！”

　　“陳總年紀輕輕，竟能做出這番成績，讓我們這些老輩人該怎么活啊？”

　　陳楚握住洪廠長滿是繭子的大手，微笑道：“我看洪廠長并不老，還能再做三十年。”

　　“哈哈哈，陳總說笑，陳總說笑了。”洪廠長急忙引眾人落座，吩咐秘書泡茶。

　　接下來談的是合同上的細節。

　　談妥的不需要多做討論，只是針對收購價和員工處理這兩個關鍵問題說了說。

　　洪廠長嘆息道：“陳總，廠子里的那些老人跟了我幾十年，手藝非常好。”

　　“我心里實在不忍讓他們下崗離職，不知道你想如何處理這些事？”

　　陳楚笑道：“洪廠長放心，只要有能力，有技術的員工，我全盤接受。”

　　“不過，在價格上面希望貴方能稍作讓步。”

　　說到這里，袁紹輝微笑道：“陳總說的在理，洪廠長既然念舊，我們不會做壞人。”

　　“我們希望能在收購價方面有所調整，700萬的價格再加上后續員工的違約賠償，將近800萬了，這個價格我們很難接受。”

　　洪廠長哈哈大笑：“我已經跟上級領導申請，可以給你們讓出20萬的資金。”

　　“這是我能做出的最大讓步了，倘若你們不能接受，我想這次談判可以結束了。”

　　結束第三輪談判，還可以有第四輪第五輪呢？

　　洪廠長說的這個話明顯沒有說死，實際上是想看看陳楚的心里底價。

　　袁紹輝接著道：“80萬，這是我們陳總可以接受的價格，洪廠長以為如何？”

　　“不行，不行啊！”洪廠長喝著茶，連連搖頭。

　　陳楚坐在旁邊，靜等兩邊討價還價。

　　當談到50萬的時候，洪廠長的臉都快黑了。

　　這時，陳楚一錘定音的說道：“既如此，那就這樣定了吧！”

　　聽到這話，談判桌上的所有人臉上全都笑了。

　　這意味著收購成功。

　　沒有簽意向協議合同，兩邊的正主都在，洪廠長已經跟領導申請了絕對權限。

　　直接簽了正式的合同。

　　從這時起，宏華制衣廠真正改名換姓了。