湯媛下了樓，直奔地鐵站，出租屋離隋祖禹家比較遠(yuǎn)，有十幾站地鐵，快十一點(diǎn)，再不快點(diǎn)就趕不上了。

　　最后一班地鐵上只有零星幾人，湯媛一個(gè)人坐在空蕩蕩的車廂里想心事，不銹鋼的座位微微發(fā)涼，耳邊是地鐵穿行地道的隆隆風(fēng)聲。

　　湯媛家境清貧，父母是本分農(nóng)民，兩個(gè)雙胞胎弟弟還在念大學(xué)。作為家中的老大，多年已經(jīng)習(xí)慣省吃儉用，把大部分的積蓄寄回去補(bǔ)貼家用，等明年兩個(gè)弟弟畢業(yè)工作，就可以存錢為自己打算了。

　　像她這樣貧窮人家的女兒，念書時(shí)候，所有的時(shí)間都被學(xué)習(xí)和勤工儉學(xué)填滿。畢業(yè)來了耀華，雖然滿公司都是異性，卻被成堆工作消磨得沒了心情。戀愛這種事，也就是小說里的情節(jié)，電視里的橋段，離自己好生遙遠(yuǎn)。

　　今天，隋祖禹這出烏龍，讓她想起自己已經(jīng)25歲了，蒼白的感情經(jīng)歷對(duì)不起自己的年齡。到底應(yīng)該怎么去遇到一個(gè)對(duì)的人？對(duì)于不能像處理工作一樣條分縷析的事，湯媛束手無策，只知道反正不能像抽簽，盲婚啞嫁地隨便找個(gè)人。

　　湯媛越想越氣，自己好歹受過高等教育，有一技之長(zhǎng)，居然是靠家務(wù)來吸引異性。隋祖禹這人著實(shí)可惡，抱著找保潔的心態(tài)來招惹自己，以后一定要給他點(diǎn)顏色看看。

　　周末過完，盡管隋祖禹很努力地維持，房間還是勢(shì)不可擋地恢復(fù)了原樣。想起湯媛拒絕時(shí)的果斷，隋祖禹別無他法，只得唏噓不已。

　　湯媛則一切如常，工作不出一點(diǎn)紕漏，除了看到隋祖禹時(shí)會(huì)惡狠狠地瞪一眼。

　　郝仁不理會(huì)一把年紀(jì)才情竇初開的隋祖禹，精神抖擻地開始一周的工作。周末，韋得利打電話過來，說周一上午10點(diǎn)給他看家庭路由器的設(shè)計(jì)方案，于是今天，郝仁提前把陳競(jìng)男叫過來了解集采的情況，順便一會(huì)看看產(chǎn)品方案。

　　“這次運(yùn)營商采用的數(shù)量是1300萬臺(tái)，預(yù)計(jì)選8家中標(biāo)廠商，商務(wù)和技術(shù)分各占一半，第一名中20％，第二名中18％，第三名中16％，第四名中12％，第五名中11％，第六名中9％，第七名中8％，第八名中6％，即使是最后一名，也能銷售60萬臺(tái)，收入非?？陀^。”

　　“看來運(yùn)營商對(duì)家庭寬帶業(yè)務(wù)充滿信心，我開始預(yù)估最多800萬臺(tái)，沒想到能超過千萬，幸好你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)?！?p>　　兩人說了一會(huì)，外面響起了敲門聲。

　　“進(jìn)來吧，得利。”

　　郝仁不看都知道是韋得利，也只有這個(gè)人會(huì)如此禮數(shù)周全，匯報(bào)至少提前一天預(yù)約，敲門力度不輕不重，第一下很輕，后兩下重一些。

　　韋得利夾著一臺(tái)手提電腦進(jìn)了門。

　　“郝總，競(jìng)男姐?！?p>　　“快請(qǐng)坐?！?p>　　韋得利接好投影儀，才在沙發(fā)上坐下，開始介紹路由器的整體設(shè)計(jì)方案。

　　“這次我們共開發(fā)出兩款家庭路由器，我們現(xiàn)在看到的這款，采用了精簡(jiǎn)的集成設(shè)計(jì)，既可以提供無縫的無線網(wǎng)絡(luò)接入，又可以兼容有線的以太網(wǎng)設(shè)備，支持多種連接方式，無線、有線、ADSL等。

　　性能上，一方面我們比市面上的產(chǎn)品采用更高性能的CPU、更先進(jìn)的操作系統(tǒng)、增大存儲(chǔ)器容量，可以同時(shí)滿足商務(wù)和生活方面訴求。另一方面，增強(qiáng)路由器的特殊功能，如增加VPN、VoIP功能，加強(qiáng)防火墻功能等。特別是在用戶界面和防火墻功能方面，使家長(zhǎng)能方便地控制孩子上網(wǎng)時(shí)間。

　　外觀上突出輕薄，小巧玲瓏，長(zhǎng)13厘米，寬8厘米，厚3.2厘米，一共有黑白灰三個(gè)色，適合各種家居風(fēng)格?！?p>　　郝仁和陳競(jìng)男聽罷，都覺得是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，但同時(shí)也產(chǎn)生了一些顧慮。

　　“真是不錯(cuò)的產(chǎn)品，就是擔(dān)心這款產(chǎn)品有很多高級(jí)功能，成本不低。運(yùn)營商集采產(chǎn)品大多作為安裝寬帶的消費(fèi)者的贈(zèng)品，可能會(huì)盡可能壓低商務(wù)價(jià)格。我怕我們雖然技術(shù)分高，但在商務(wù)上沒有優(yōu)勢(shì)。而且防火墻增值功能是針對(duì)有小孩的家庭，對(duì)單身的人來說就沒必要?！标惛?jìng)男直接提出了問題。

　　“考慮到這一點(diǎn)，我們又設(shè)計(jì)了另外一款產(chǎn)品，集成度沒有這么高，所以外觀會(huì)稍微大一些，長(zhǎng)15厘米，寬8厘米，厚4厘米。性能方面，CPU和操作系統(tǒng)和上一款一致，體驗(yàn)同樣出眾。提供web的網(wǎng)管系統(tǒng)，使用戶界面也很友好，安裝、配置、監(jiān)控簡(jiǎn)單、快速、直觀，不需專業(yè)知識(shí)也能輕松使用。但去掉了使用時(shí)間控制等增值功能，成本上可以降低大半?！表f得利回答道。

　　郝仁發(fā)現(xiàn)，交代過的要點(diǎn)，韋得利做到了，沒交代的，韋得利也想到了，果然事事周全。

　　“很好，事情交給你果然沒什么好擔(dān)心的。競(jìng)男姐，我覺得在投標(biāo)時(shí)候可以兩款都提供，但主推后面那一款。同時(shí)我在想，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家長(zhǎng)最擔(dān)心就是孩子有網(wǎng)癮以及網(wǎng)絡(luò)上有不健康的內(nèi)容，我們是不是把第一款包裝成家庭親子路由器，主打健康上網(wǎng)，在公開市場(chǎng)上出售。”

　　陳競(jìng)男也想到了這一點(diǎn)，于是說道：“我也是這樣想的，公開市場(chǎng)銷量雖然不是一錘定音，但單價(jià)較好，利潤(rùn)也高，最能體現(xiàn)品牌，如果耀華手機(jī)能夠便捷地聯(lián)動(dòng)控制，還能打包出售?！?p>　　“好主意，一會(huì)你去找下隋祖禹，這個(gè)實(shí)現(xiàn)上應(yīng)該不會(huì)過于困難，讓他安排個(gè)人負(fù)責(zé)下。如果和分銷商談妥了，也讓穆言在營銷上和你配合好?！焙氯收f道。

　　“好。”

　　正事談完，陳競(jìng)男先回去安排工作了。韋得利留下來陪郝仁喝會(huì)茶。

　　“我負(fù)責(zé)新公司兩年多了，都沒抽出時(shí)間和你好好聊下，上次找你也是一直說我的事。怎么樣，一切還順利嗎？”

　　“都是老樣子，就是有時(shí)候會(huì)感覺壓力有點(diǎn)大。以前也忙，但是遇到什么解決不了的事，還能來找你決策，心里是踏實(shí)的。現(xiàn)在，決策壓力在自己身上，才深感你的不容易，我以前可以事事找你，現(xiàn)在卻不能事事去找趙總，很多時(shí)候只好硬著頭皮做決定?！?p>　　“其實(shí)，我何嘗不是如此，時(shí)時(shí)擔(dān)心自己是不是做了錯(cuò)誤的決定，過去如此，現(xiàn)在亦如此。但是得利，沒有人不犯錯(cuò)，只要記住目標(biāo)，即使走偏了也不會(huì)偏太遠(yuǎn)?！?p>　　“明白了，郝總。”

　　“我們不是上下級(jí)了，你就不用這么客氣，很多事我還得仰仗你?！?p>　　“郝總隨時(shí)開口就是。這段時(shí)間，我有個(gè)想法，不知道當(dāng)講不當(dāng)講?！?p>　　“你我之間，還有什么不能講，說吧?！?p>　　“當(dāng)初建立自有品牌的時(shí)候，您只挑一個(gè)品類，我理解是為了降低風(fēng)險(xiǎn)和減少投入?？扇缃衲阋呀?jīng)用事實(shí)證明，國產(chǎn)自有品牌是可以做起來的，耀華T1一炮打響，后面運(yùn)營商的定制機(jī)也是爆款，品牌知名度漸漸起來，豐富產(chǎn)品品類正當(dāng)其時(shí)。為什么現(xiàn)在才增加了一個(gè)路由器，還是為了運(yùn)營商集采。上次你和我說，消費(fèi)者市場(chǎng)變化莫測(cè)，那只做一個(gè)品類豈不是風(fēng)險(xiǎn)很大，如果品牌旗下實(shí)行多樣化產(chǎn)品策略，是不是風(fēng)險(xiǎn)要小些，所謂東邊不亮西邊亮。”

　　“一款產(chǎn)品要做到最好需要時(shí)日，如果到處是退路，研發(fā)很容易知難而退，有時(shí)候沒有退路才能勇往直前。不過，你說得多樣化產(chǎn)品策略和剛才競(jìng)男姐說的手機(jī)和路由器聯(lián)動(dòng)倒是啟發(fā)了我。”

　　“啟發(fā)了你什么呢？我不太明白?！?p>　　“得利，我舉個(gè)例子，比如你在水果市場(chǎng)擺攤，賣香蕉、蘋果、菠蘿、芒果等等，如果有一天你攤位變大了，你會(huì)賣海鮮肉類嗎？”

　　“不會(huì)，消費(fèi)者不會(huì)來水果市場(chǎng)買海鮮肉類?！?p>　　“對(duì)了，但是如果你賣鮮榨果汁，果醬等水果副產(chǎn)品就非常恰如其分。首先，你的消費(fèi)者是同一批人，你通過豐富產(chǎn)品，可以提高平均消費(fèi)金額。其次，非常符合你的產(chǎn)品調(diào)性，不會(huì)讓消費(fèi)者覺得你不專業(yè)。最后，你可以打包賣，消耗庫存，比如當(dāng)天沒有賣掉的水果做成果醬、水果冰淇淋等保存下來，避免腐爛?！?p>　　“所以，你想要圍繞手機(jī)推出衍生品，用同樣的渠道去銷售。”

　　“沒錯(cuò)，就是這個(gè)思路。手機(jī)能聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品不應(yīng)該只有路由器，還有什么呢？我要好好想想？是不是在將來，所有人只需要一部手機(jī)，就可以控制身邊的一切了，像美國科幻大片?！?p>　　“想想都覺得很期待。可我就是覺得，郝總你目光遠(yuǎn)大，做起事來卻處處受人掣肘。就拿路由器來說，代工數(shù)量不大，劉達(dá)喜都這么大反應(yīng)，要不是趙總壓著，指不定給你多少難堪。你以前多雷厲風(fēng)行，勢(shì)不可擋，想做什么就真的做了，如今卻處處陪著小心，我都替你不值。”

　　“沒有人可以永遠(yuǎn)活在純粹和率性里，看護(hù)一個(gè)企業(yè)就不能只顧自己脾氣，小事無妨，但如果有人阻擋前進(jìn)的大方向，我倒是敢撞個(gè)頭破血流。”

　　“如果需要我，郝總隨時(shí)說?！?p>　　“那是當(dāng)然?！?