2003年是中國手機終端市場迎來大變局的一年。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷攀升，用戶數(shù)量持續(xù)增長，全年共售出了約7378萬部手機，相較前一年的6816萬部有8.24％的進步，占有了全球超過三分之一的產(chǎn)量和五分之一的用戶市場。

　　在兵家必爭之地的中國，像耀華這樣的國產(chǎn)手機終于迎來井噴式增長。雖然市場前三依然是老牌國外品牌，但短短一年多，雨后春筍般出現(xiàn)的國產(chǎn)品牌合起來，竟然突破50％的市場份額，令眾多國外品牌始料未及。

　　此刻，穆言正在總裁辦公室給大家介紹剛剛收到的手機市場份額報告。

　　“大家現(xiàn)在看到的是2003年各大廠商中國區(qū)市場份額。排名第一的是酷美，市場份額為25％，較去年增長4個百分比；排名第二的品牌是MOT，市場占比11％，下降6個百分比；第三的品牌是愛達，市場占比9.8％，較去年下降7個百分點。但值得注意的是，前三大品牌雖然損失部分市場份額，但3000元以上的高端機依然是以它們?yōu)橹鲗?dǎo)，占有率90％以上。”

　　穆言用馬克筆清點了下屏幕，提醒大家注意上面的內(nèi)容：“國產(chǎn)品牌高科躍升到第四名，目前市場占比達到6.8％，銷售增長率高達209％。分析機構(gòu)認為價格優(yōu)勢、造型創(chuàng)新與銷售渠道的完善，是高科取得市場關(guān)鍵。接下來，排名第五位的也是國產(chǎn)品牌……”

　　待穆言講完，隋祖禹的目光一直停留在市場份額餅圖上，問道：“怎么在圖上找不到耀華，我們不是占到百分之一點幾了嗎？”

　　“非常不幸，第十名是1.9％，而我們正好是1.6％，排名第十一位，只能在其他區(qū)域和剩下的眾多品牌擠在一起。”穆言回答。

　　“這點差距我們今年一定會突破，在市場份額圖擁有一塊單獨區(qū)域，技術(shù)趨勢這塊呢？”郝仁說。

　　“我來說下技術(shù)趨勢這塊。第一，2003年上半年，拍照手機的銷量首次超過數(shù)碼相機，全球市場銷售的照相手機達到了2500萬部，而數(shù)碼相機僅為2000萬部，這說明攝像功能會是未來的趨勢。第二，語音服務(wù)市場的競爭日趨激烈，非語音服務(wù)已經(jīng)成了移動運營商們的主要贏利手段，引導(dǎo)消費者使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)送照片，重現(xiàn)文本短信的成功。第三，集PDA功能和手機功能為一體，同時具備訪問互聯(lián)網(wǎng)的功能性產(chǎn)品出現(xiàn)了。廠商可以分為兩類，一種是PDA廠商推出的“PDA+手機”的產(chǎn)品，采用掌上電腦操作系統(tǒng)，略做更新。另一種是手機廠商推出的“手機+PDA”的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般在手機的基礎(chǔ)上集成了PDA的屏幕手寫、娛樂等功能，采用手機特有的操作系統(tǒng)……”隋祖禹滔滔不絕地說道。

　　“這些趨勢看看能拆解成什么功能點，放到我們的產(chǎn)品規(guī)劃中去。”郝仁從抽屜拿出一部高科的手機在大家面前晃了晃，問道：“你們覺得高科的產(chǎn)品策略怎么樣？”

　　“拿得住用戶心理，在應(yīng)用設(shè)計層面，新增了很多大家喜歡的小游戲。外觀表現(xiàn)突出，一年內(nèi)出了多款符合消費者喜好的設(shè)計，顏色的選擇比較多。”隋祖禹說。

　　“原來也只是個草根小品牌，2003年開始有TFA公司的外資注入，才變成一個財大氣粗的主。尤其在營銷投放上比較舍得花錢，偏愛強曝光的戶外廣告和電視廣告，在較短的時間內(nèi)，很快地提高了消費者認知度，才有去年那種爆發(fā)期增長。”穆言說。

　　“我覺得不僅僅是這些方面，高科的成功案例，可能需要仔細分析下，下次單獨組織一個分析會。”郝仁對湯媛說。

　　“對了，今天高科總裁宋朝棟會接受央視財經(jīng)的采訪，正好10點，要不一起看下。”穆言問。

　　“好，我們一起看看。”

　　打開電視，穿著藍色修身西服的宋朝棟已經(jīng)坐在了主持人的面前。年紀三十出頭的宋朝棟和隋祖禹一樣曾經(jīng)留洋海外，高中大學(xué)在英國完成，畢業(yè)后留英工作了兩年。三年前回國創(chuàng)立了高科，一創(chuàng)業(yè)就經(jīng)歷了2000年國外品牌對國產(chǎn)品牌的圍剿戰(zhàn)，隱忍三年，獲得TFA的資金注入，在今年一舉成功，拿下第四的位置。

　　宋朝棟乍一看貌不驚人，但細品之下，絕佳的衣品襯得整個人比例極好。面對鏡頭不見絲毫緊張，反而看上去很放松，由于呆在英國多年，舉手投足之間還頗有些紳士風(fēng)度。

　　主持人和觀眾打過招呼后，和宋朝棟輕松地交談了起來。

　　“請問宋先生，你對今年的成績滿意嗎？”

　　“想不到主持人一來就給我設(shè)陷阱，如果我說滿意顯得不思進取，說不滿意又讓同行十分警惕，我要怎么回答好呢？”

　　“宋先生十分機智，一上來就反將我一軍。”

　　“不敢不敢。”

　　“剛才看過介紹宋先生生平的一段視頻，我想替大家問個問題，是什么讓你放棄海外高薪工作，回國創(chuàng)業(yè)？”

　　“在英國呆了快十年，我一直隱約覺得頭頂有一層透明的天花板，好像有人提前給我的人生設(shè)置了上限，寫好了結(jié)局。我曾經(jīng)以為這個上限很多年后才會到來，沒有想到，它在我工作兩年后就出現(xiàn)了。我終于明白了一件事，一個華人面孔，再優(yōu)秀也難以被信任，進去不了國外本土企業(yè)管理層，我不甘心，想自己試試。”

　　看到這里，隋祖禹感同身受，不過轉(zhuǎn)念一想也不是壞事。若不是這種上限設(shè)得如此之低，他們這些不接受束縛的人又怎么會紛紛出走，非要咬牙頂破限制。

　　“傳聞你為此付出了很大的代價？”

　　“確實如此，一開始父母不理解，他們辛苦供我出國，就是想讓我過上不一樣的生活。結(jié)果，我又跑回來了，還把英國的資產(chǎn)全部出售，搭上全部身家回來創(chuàng)業(yè)。第一款產(chǎn)品一出來就遇到國外企業(yè)和本土企業(yè)打價格戰(zhàn)，結(jié)果一敗涂地。我媽媽當(dāng)時覺得，我真是天堂有路偏不走的感覺。”

　　“所以，當(dāng)時的市場環(huán)境和地獄差不多對吧？”

　　“哈哈哈哈，有過之無不及。”

　　嘖嘖，郝仁看到穆言和湯媛都目不轉(zhuǎn)睛地看著電視，不由得感慨，要說這人長相談不上驚艷，但真的很有個人魅力，三兩句就把女孩子給糊弄住了。自己給整個公司的女孩子發(fā)工資獎金，都沒見她們給自己崇拜的眼神。

　　采訪還在繼續(xù)，宋朝棟生動幽默地描述了自己的創(chuàng)業(yè)故事，把原本痛苦絕望的經(jīng)歷都說成了奇幻冒險，不時大大方方地自嘲，配上他優(yōu)雅的姿態(tài)動作，讓整個采訪兼具觀賞性和趣味性。

　　采訪還在繼續(xù)，主持人問道：“請問你對除高科外的哪家企業(yè)印象深刻？”

　　“耀華。”

　　主持人頓了一下，她沒想到宋朝棟會回答耀華，自己正好準備了手機廠商前十名的資料，結(jié)果宋朝棟偏偏提了第十一名耀華。

　　真是白費心思，到口的介紹完全沒用上，但央視王牌主持畢竟經(jīng)驗老道，什么尷尬的場面沒遇到過，略一思忖，馬上接道：“這家企業(yè)有什么特別之處讓你印象深刻？據(jù)我所知，耀華終端是一家成立才一年多的企業(yè)，市場份額和高科相去甚遠。”

　　“我們被人盯上了。”隋祖禹說，郝仁幾人也很驚訝，期待地等著宋朝棟的回答。

　　“整個2003年，各大廠商采取了機海戰(zhàn)術(shù)，排名第一的酷美，全年共推出14款手機，其中在年中的一場活動中，一次性推出7款手機。排名第二的MOT，全年推出10款機型，其中4款為主推機型。第三的愛達推出9款機型。其余廠商都在5款以上，只有耀華全年僅推出一款機型，就銷售超過100萬臺，獲取1.6％的市場份額。雖然可能有試水的意思，但實力不容小覷。聽說耀華終端的負責(zé)人年紀不大，似乎比我還年輕一些，我非常期待能見他一面，暢談國產(chǎn)品牌建設(shè)之路。”說完，宋朝棟對著鏡頭故意眨了一下眼。

　　”咦，他是在通過鏡頭我互動嗎？”郝仁問。

　　“很顯然是的。”湯媛說。

　　“你們覺得如果我和他見面，會不會......”郝仁還沒說完就被打斷。

　　“暫時不要見面，氣質(zhì)會輸。”穆言毫不諱言。

　　“嗯”，幾人附和。

　　主持聽到宋朝棟的回答，笑著問道：“看來下次我們請哪一位嘉賓可以定下來了。我聽到有一種說法，說2003年國產(chǎn)品牌的崛起會是曇花一現(xiàn)，你怎么看？”

　　“是不是曇花一現(xiàn)我說了不算，但我非常愿意和所有國產(chǎn)品牌一起努力，讓花過百日紅，將國內(nèi)市場的蛋糕做大。競爭是殘酷的，競爭對手像老師一樣，逼得我們破除沉疴，改進企業(yè)管理，深化技術(shù)研究，加強渠道合作，最終一起推著這個行業(yè)往前走。”

　　采訪結(jié)束了，穆言把電視關(guān)掉，說道：“這個宋朝棟很有野心，今年宣布花費巨資請知名演員劉京善做代言，現(xiàn)在大城市的機場幾乎都有他們的戶外大牌，幾個衛(wèi)視黃金檔也在播放高科的廣告，換臺都無法避開。有時候我懷疑自己，耀華的營銷策略會不會太小打小鬧了。”

　　“推廣是把雙刃劍，把優(yōu)點缺點都同時放大，給消費者希望越大，也容易被失望反噬。目前手機的毛利率在各行業(yè)里面算高的，基本都在35％左右。高科不是唯一一家把利潤花在廣告投放上，前十的品牌基本把國內(nèi)知名歌星影星給包圓了，有的家還請兩個以上。但這些不適合目前耀華，耀華是以技術(shù)生產(chǎn)起家的公司，我們最擅長的還是回歸產(chǎn)品本身。穆言，你最初的策略是現(xiàn)在最適合我們的，我們的產(chǎn)品不完美，有一說一，把口碑做好，花小錢辦大事，然后把利潤都投入到研發(fā)中去。”

　　郝仁把頭轉(zhuǎn)向陳競男，說：“競男姐，你還記得我對聚星董事長李東的承諾，每年將10％以上的利潤投入研發(fā)，真正做出好產(chǎn)品。當(dāng)時，我不是為了拿單才這么說的，我是真心這么想。”

　　大家聽了很是動容，尤其是隋祖禹。

　　“郝仁，我就知道你不會騙我的。湯媛，麻煩寫進會議紀要里面，然后發(fā)給財務(wù)總監(jiān)劉思方。”隋祖禹難得思路敏捷，一套操作立馬把研發(fā)的費用鎖定。

　　“我這么不值得信任？”看著湯媛聽話地敲鍵盤，郝仁對自己的名譽產(chǎn)生了懷疑。

　　“嗯。”

　　還真有幾人應(yīng)聲，一群白眼狼。