如果說艾美坐鎮(zhèn)的主會議室是“冰雪女王”的冰窖，CFO馬克的出現(xiàn)，簡直就是在這滿屋冰棱上又添了一層毒藥，簡稱：寒冰毒。

　　馬克一頭銀發(fā)，像極了巴西足球隊(duì)的前王牌教練“銀狐”。繼承了派拉蒙影業(yè)現(xiàn)任主席亞當(dāng)會計(jì)出身的作風(fēng)，馬克彰顯了所有財(cái)務(wù)工作者的一致作風(fēng)——萬物皆為數(shù)字，帳算不明白前別跟我扯藝術(shù)，會節(jié)約成本的藝術(shù)家才是好同志。

　　果然馬克坐下后的開場白，又是來了一遍這個三段論，“開始過宣傳預(yù)算前，我必須強(qiáng)調(diào)一下：這部片子不是個傳統(tǒng)的影廠題材。我們冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)才決定將這個華爾街貪婪成性、紙醉金迷的故事搬上大熒幕的。從一定意義上說，我們也做了一把華爾街的賭徒，砸出1個億美金的制作預(yù)算。這意味著什么？我們要最終票房2億美金起才能盈利。所以我要你們攻占整個圣誕檔期，不給別的片子收割票房的機(jī)會。如果1：1的宣發(fā)津費(fèi)不夠，我們就1：1.5，1：2，只要你們讓我確信這些錢砸得出水花。”

　　從2000年開始，好萊塢的獨(dú)立制片公司生存越來越艱難，最大的原因，就是“拍的起電影，宣不起電影”。以前花一塊錢拍電影，花5毛錢宣傳就很足夠了。隨著受眾媒體消費(fèi)平臺和習(xí)慣越來越分散化，抓住眼球和錢包的難度越來越大，買注意力的成本越來越高。尤其是核心的年輕觀眾的覆蓋越來越貴，已經(jīng)到了花一塊錢拍電影，要用1塊5、2塊來營銷電影的境地。

　　如此沉重的宣發(fā)成本，除非擁有六大影廠這樣的家底，否則根本無力負(fù)擔(dān)。于是越來越多的獨(dú)立制片公司只能選擇將片子交給六大來發(fā)行。而把片子交給六大發(fā)行必須承受的，就是接受著名的“六大永遠(yuǎn)贏”原則。從票房的第一分錢收入回款開始，就得先還六大的宣發(fā)成本。等他們收回了宣發(fā)成本和20%的發(fā)行代理費(fèi)后，剩下的錢，才輪到電影制作方和主創(chuàng)來分一杯羹。

　　艾美不動聲色地看了M團(tuán)隊(duì)一眼，“都聽明白了，就開始匯報(bào)方案吧。”

　　林下站起身來，示意珍妮開始操作PPT。“正如馬克所說，《華爾街之狼》是一部非傳統(tǒng)支柱電影。縱觀圣誕檔期的其他競品，只有圣誕前一周的《美國騙局》在牌面上和風(fēng)格上可以與我們一較高下。不過等我們上映，他們已經(jīng)開畫一周，主要的營銷動作已結(jié)束，我們可以錯峰占據(jù)制高點(diǎn)。”

　　“我們投放的慣例，一向是提前四周開始加倉核心媒體，這必定是和《美國騙局》有幾周的正面交鋒的。最重要的購票網(wǎng)站那些廣告位置，現(xiàn)在還剩下多少，我們清楚了么？我們和索尼這幾年本來就在市場份額上天天較勁，我可不想在媒體投放上也要互掐！”艾美的這段話一出，林下與芙蘿西立刻對視了一眼，露出會心的微笑。

　　一向大嗓門的芙蘿西忙不迭地說，“這個我們早已和各大票務(wù)網(wǎng)站溝通過了。我們以往導(dǎo)流購票的那幾個爆款，開頁鎖屏、15秒宣傳片都還有，但是圣誕前一周需要和索尼一對一半分投放時(shí)間。其他時(shí)間都可以我們100%拿下。只是這些都是最搶手的位置，如果決定，就得這周末前交錢鎖定位置。”

　　艾美看了馬克一點(diǎn)，“別的投放渠道可以再考慮。這些票務(wù)網(wǎng)站得立刻拿下了，不然就是白送索尼。”

　　馬克連連點(diǎn)頭道，“這個我沒有意見。會后就趕緊把審批單填了，我提前特批。”

　　芙蘿西轉(zhuǎn)過頭去，大聲對珍妮說，“你現(xiàn)在就去給還在本部的媒介組打電話，讓她們立刻把審批單填寫了，挨家再確定一遍。”

　　珍妮難以掩飾內(nèi)心的激動，爽朗道，“是！這就去。”

　　馬克盯著林下道，“好了。你繼續(xù)。我要知道我們這次的策略核心是什么，最大比重的錢都要砸在哪里。”

　　林下連忙翻到配比圖的slide，“我們最大比重的錢還是在電視和新媒體上。核心策略簡單粗暴，就是用好斯科塞冬和小李子兩大招牌，主攻兩大陣營：男性、金融、職場圈，噴張的腎上腺素；女性、迷妹、大媽粉，四濺的荷爾蒙。從最終宣傳目的分類上，我們還是分“ branding（博眼球的品牌宣傳）”和”engagement(增加互動和購票導(dǎo)流)“。前者傳統(tǒng)戶外展示牌、大屏，電視頻道以及《紐約時(shí)報(bào)》這樣的首頁展示。為了滿足頒獎季前瞻，還會補(bǔ)充《Variety》、《The Hollywood Reporter》、《Deadline》等行業(yè)專業(yè)媒體的首頁位。至于后者，除了傳統(tǒng)同類型電影歷史表現(xiàn)最好的渠道，我們還會和Facebook， Twitter， Bumble，Instagram共同發(fā)起話題和互動，將線下的活動和促銷直接導(dǎo)流為線上購票。”

　　艾美突然發(fā)問，“所以這些互動的話題已經(jīng)準(zhǔn)備好了么？我可不希望完全按照社交媒體的推薦來。之前我們不是沒吃過這種看著熱鬧，實(shí)際轉(zhuǎn)化率低的虧。他們沒看過全片便振振有詞出一堆建議，最后反而容易帶偏。”

　　林下看了艾美一眼，心中暗喜：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫啊。“其實(shí)我們這些身在軍中，為電影做營銷的，也是和普通觀眾一樣，要等到電影上映了才能看到全片啊。說起來，和那些社交媒體的工作人員也沒有什么區(qū)別。”

　　芙蘿西的臉上突然陰云密布，挪動到林下面前的筆記本上寫著：你這是要干嘛！主動挑事兒么？趕緊后面跟了10個問號和10個感嘆號。

　　林下篤定地看著艾美和馬克，認(rèn)真地說，“其實(shí)我雖然只來了一周，已經(jīng)向M集團(tuán)提出過這個想法。今天正好當(dāng)面溝通一下。賣電影和賣其他所有的商品一樣，要熟悉其性能，才能找到最能打動消費(fèi)者的方式。我們做市場工作的，連產(chǎn)品都沒看過就出去吆喝叫賣，這樣就真的只是比拼誰的嗓門更大。賣電影又和賣其他所有的商品不一樣，每一部電影都各有特色，上一部的成功經(jīng)驗(yàn)并不能照搬到這一部里面，必須量身定做。我們連產(chǎn)品都不知道長什么樣子，怎么量身定做呢？”

　　艾美的身子向前傾斜了幾度，“所以你是想要看一下《華爾街之狼》的正片再提供具體文案和話題么？”

　　林下直起腰板來，“也是也不是。這一部迫在眉睫，如果可能的話，我希望能安排整個M集團(tuán)的同事集體看片，然后大家頭腦風(fēng)暴，整理出完整的分平臺、分受眾群宣傳點(diǎn)和文案。但同時(shí)，我不希望這是個特例。從今天起，以后我們需要宣傳的每一部電影，最好都能提前看片。這樣，我們才能最精準(zhǔn)的制定出策略和方案，真的做到花最少的錢，辦最有效率的事。”

　　會議室里陷入令人窒息的沉默。滿屋子的派拉蒙同事和M成員都在等著艾美和馬克哪個先扔出來斧子。而艾美和馬克此刻都用鐳射眼一般的目光盯著林下，想看看她這一大口氣的慷慨陳詞是否暫告段落。

　　又過了十五秒，馬克突然問了一個和業(yè)務(wù)毫無關(guān)系的問題，“其實(shí)你剛一開口做報(bào)告的時(shí)候我就想問你了。你是在英國生活過么？”

　　林下怔了一下，立刻回答道，“是的。我來美國讀博士前在倫敦讀的書。”

　　馬克突然嘴角微微上揚(yáng)，笑出了聲，“難怪！你這一口純正的倫敦腔倒是提醒了我，我是意大利后裔。在歐洲，我們有一句玩笑話：歐洲的噩夢，就是讓意大利人當(dāng)警察，讓英國人當(dāng)廚師。既然如此，我看廚師這個角色還是留給我，你來當(dāng)警察吧。”

　　林下心照不宣的一笑，在筆記本上迅速寫下：五千萬，到手了。默默推道芙蘿西面前。所有人都一頭霧水看著馬克，完全沒明白他在說什么。倒是馬克看出了大家的狐疑，“我的意思是，我們就負(fù)責(zé)給你們M提供彈藥和糧草，由你們來維持秩序。”

　　艾美在一旁微微側(cè)身，“所以讓他們參與screening提前看片和追加預(yù)算，到底哪條可以批準(zhǔn)？”

　　馬克笑了笑，“內(nèi)部screening都是在小放映室，不一定每次都能讓M團(tuán)隊(duì)每個成員都參與。但我們可以安排批次，每次派兩三個代表來看片。”

　　艾美點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個不是什么難事。我會讓助理排好時(shí)間和人次表，由M填寫每一次的參與人員名單的。”

　　“太好了！多謝支持！”林下興奮地看著馬克和艾美。

　　艾美的眼中釋放出了一絲善意，卻依舊冷若冰霜的問馬克，“現(xiàn)在最關(guān)鍵的，是預(yù)算問題。我還是昨天的意見，你現(xiàn)在是什么想法？”

　　馬克抬了抬手，指向林下PPT上的圖表，“票務(wù)部分已經(jīng)能夠確定了。現(xiàn)在這張表上唯一不能立刻決策的，就是得獎鋪墊的部分。這個，斯科塞西是有話語權(quán)的，他得首肯才可以。”

　　珍妮在一邊嘆了口氣，小聲道，“看來今天總預(yù)算又得是懸而未決了。。。。。。”

　　沒想到馬克繼續(xù)說，“不過這也不是什么大事。整體預(yù)算就按照艾美你昨天的建議吧，我會去和亞當(dāng)回報(bào)的。至于具體的分配，明天斯科塞西會親自來內(nèi)部放映《華爾街之狼》，談最終定剪的問題。我看就讓M今天在場的三位一同參加吧。這樣一舉兩得，看完了細(xì)化的宣傳文案能出來，全盤的方案也能定下來。明天十點(diǎn)，你們可以來影廠么？”

　　不等林下一行回答，艾美已經(jīng)充滿威嚴(yán)地說了句，“難道有什么不能來的理由么？”

　　芙蘿西受寵若驚地連連回答，“沒有沒有！我們一定準(zhǔn)時(shí)到達(dá)！”

　　馬克滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“既然這樣，你們現(xiàn)在就趕緊把票務(wù)網(wǎng)站的事搞定。我這就回辦公室去走流程。”說著風(fēng)一樣的離開了。

　　艾美環(huán)視一周，說了句，“就到這吧。散會！”

　　此言一出，所有人都長舒了一口氣，大難不死一般瘋狂快步逃離現(xiàn)場。林下因?yàn)橐獢嚅_電腦和投影機(jī)的連接，還要收拾文件，最后一個走出會議室。剛走到門口，就撞上恭候多時(shí)的艾美。

　　林下一驚，連忙說，“艾美？我以為你去下一個會了。”

　　讓林下更吃驚的是艾美那絕美的臉上竟然浮現(xiàn)出一絲笑容，雙眸彎彎如月牙，“你是一早就猜到我今天開會的目的了吧。預(yù)算申請這件事，算你助我一臂之力。這個人情，我會在合適的時(shí)候還你的。”

　　林下微微一笑，“我們是一個戰(zhàn)隊(duì)的。我就想讓我們的電影部部賣座！”

　　艾美拍了拍林下的肩膀，“繼續(xù)努力吧，小丫頭。”說著轉(zhuǎn)身走遠(yuǎn)了。

　　等艾美走遠(yuǎn)了，珍妮和芙蘿西從墻角處躡手躡腳迎上來，拉著林下就往樓外跑。“可以啊，林下！恭喜你今天活著走出派拉蒙的大門了。”珍妮喜上眉梢。

　　芙蘿西踩著恨天高追上來，“何止是活著走出大門，我們還捧著五百萬的額外收入呢！就等明天提現(xiàn)了！回去總裁肯定給我們記一等功，年底獎金double ！”

　　林下微笑著，“明天再戰(zhàn)！”

　　珍妮充滿欽佩地看著她，“博士就是強(qiáng)大啊。提前看片這事兒，大家都惦記著一年多了，可誰也不敢這么赤裸裸要求啊。”

　　林下謙遜道，“不是我強(qiáng)大，是美國人對英式英語口音的執(zhí)念太強(qiáng)大。你知道么？和我一起從英國來的同學(xué)，都很容易就進(jìn)入媒體行業(yè)了。”

　　芙蘿西也笑了，“這倒是。在我們看來，倫敦腔一開，你說什么都是對的，是權(quán)威的。”

　　珍妮搶話道，“這個真的是神助攻。不過歸根到底，還是林下的策略說到了兩位大Boss的心坎上。哎呀，想想就激動。明天我居然能見到活的馬丁斯科塞西了。這可是好萊塢的人形百科全書，業(yè)界傳奇啊。《紐約黑幫》、《禁閉島》我都愛死了。”珍妮說著拽了拽林下的衣袖，“你激動么？”

　　林下露出了孩子般的笑容，“我這個超級電影迷，能不激動么！”

　　珍妮的臉紅紅的，“哎呀，好在明天不用我發(fā)言，否則我一定成結(jié)巴。林下，你就不會嚇傻對不對？我簡直是太遜了！”

　　林下爽朗大笑起來，“那是能讓我們結(jié)巴的點(diǎn)不同。你試試明天讓小李子本人坐在內(nèi)部放映會上。我肯定是半天說不出話來。”

　　“哈哈！”珍妮和芙蘿西異口同聲道，“都知道那是你的男神，你死磕《華爾街之狼》的動力源泉！”

　　珍妮樂不可支道，“我倒是真的希望明天小李子就在現(xiàn)場。我是真想看看，你這個泰山壓頂巋然不動的工作狂，變成手足無措小女生的時(shí)候，到底是個什么樣子！”