他使盡了一切辦法，早出晚歸，死纏爛打，幸運之神終于降臨了。

　　在白寶寶來的第三個月，他終于與一個小工廠談下了第一筆業務。

　　看著合同簽完，白寶寶好不容易才按捺住自己的心情，沒在客戶面前得意忘形。

　　等到出了工廠大門，才找了個無人的角落，笑得齜牙咧嘴。

　　那天，為了慶祝他簽下的訂單，芳姐夫特意讓大爺炒了兩個硬菜，又從附近打包了一份烤魚，一老一中一少，三個人一人就著瓶口，喝起酒來。

　　這是白寶寶第一次喝酒，白家人都不怎么喝酒，家里連個酒杯都沒有，白寶寶自然也不會喝。

　　但是芳姐夫說，難得這么高興，應該喝點。

　　“跑業務的，怎么能不喝酒呢，等你將來有了固定合作的工廠，喝酒應酬是免不了的。”

　　一瓶啤酒下肚，白寶寶的臉就像是猴子屁股，又熱又紅。

　　“小伙子真不錯，我跟你說實話，一開始我是不太相信你能堅持下來的。”

　　喝了酒的芳姐夫話也多了，他拍了拍白寶寶，說:“沒找到你倒是讓我刮目相看了。小白，好好干，你這么年輕，前途無量。”

　　大爺也說:“我一看你就挺喜歡的，雖說有點嬌氣，但淳樸善良，以后多學多看多專研，未來可期。”

　　白寶寶覺得，這是他業務生涯的開始，將來，他一定會簽到大單，上萬，幾萬，幾十萬，甚至百萬。

　　那天，白寶寶喝了個伶仃大醉。

　　“我可以的，我一定可以的！”

　　第一個小單，給了白寶寶莫大的激勵，也激起了他極大的斗志。

　　他身體軟綿綿的，心里卻清醒著暢想著未來，他覺得自己一定能在跑業務這條路上越走越遠，路越走越寬，一定會有光明的前途。

　　然而，理想很豐滿現實很骨感，事情永遠沒有想象的那樣簡單。

　　之后很長一段時間，白寶寶再無一個好消息到來了。

　　白寶寶真是太焦慮了，這是他第一次這么用心地在做一件事，說實話，連他自己都不相信，他可以這么努力。

　　白天，白寶寶不辭勞苦四處找客戶，除了用傳統的方式一家一家上門，他還利用上網搜索工廠，篩選目標客戶。

　　晚上，他把拜訪過的客戶，以及客戶的一些信息，業務進展情況等，一一記錄下來，然后分門別類，做好標注。

　　為這，他甚至學會了做思維導圖。

　　這一點，他也是聽從了大爺的建議。

　　剛開始的時候，他去跑業務，只是簡單地介紹產品，然后把自己的名片給對方留下。提醒對方如果有需要，按照名片的聯系方式，給他打電話。

　　但是大爺說，好記性不如爛筆頭兒，要他找個本子，分類記錄。

　　白寶寶是新新人類，已經不習慣用本子和筆了。

　　剛好在朋友圈看到一個不認識的微信好友，隨口提的一個叫思維導圖的，他就去摸索了一下，這可打開了白寶寶的新世界。

　　白寶寶把所有客戶的信息梳理出來，記錄在軟件里面。

　　各種條條框框和不用顏色標注清楚，一目了然地馬上能找出哪些是合作機率大的，需要重點聯系，定期回訪。哪些合作機率低，但可以進一步爭取，哪些是比較反感，暫時先放棄的。

　　白寶寶每天都細心記錄，認真分析，實時更新。

　　對他推銷的產品特性，也仔細研究透徹，滾瓜爛熟，了然于胸。

　　然而，前期做了那么多工作，白寶寶還是一直談不下訂單來，他感覺焦躁不安，耐心和信心一點一點被磨滅了。

　　“大爺，我覺得自己根本不是跑業務的料，這口飯，我怕是吃不了了。”

　　大爺勸他不要急，說還不到火候。

　　“不要一遇到一點困難就退縮，低著頭往前走，先別想那么多，只管努力去做。其他的，交給時間。”

　　“我就是沒信心，我怕耽誤時間，最后還是什么都沒做成。”

　　大爺說，“你聽過笨鳥先飛吧？你知道不鳴則已一鳴驚人吧？”

　　“好吧，那我再努力努力再努力！”

　　話雖這么說，白寶寶心里還是七上八下的，一晃來到泉州也好幾個月了，大姐給的錢也花完了。

　　來的時候，大姐也沒提過工資的事情，芳姐夫也沒有具體說過一個月給他多少錢，也不知道有沒有保底工資。

　　雖然芳姐夫這里管吃管住，不用什么開銷，但一分錢的工資沒發過，甚至連開工資的話都沒有提過。

　　現如今，業務沒跑到，白寶寶也不好意思跟芳姐夫開口提要工資的事，這實在是開不了口。

　　這樣下去，什么時候才有錢還給大姐啊。

　　他實在不想讓大姐失望了。

　　大姐因為他，買房子的錢又少了好多。

　　白寶寶已經悄悄做好了打算，再堅持個把月，如果再沒有成效，就不干了。

　　回家跟大姐學做網絡生意吧，看大姐現在做得也很不錯，又能照顧家庭。

　　畢竟，他已經不是小孩子了，他需要掙錢，需要替父母分擔，需要為自己之前犯的錯承擔后果，不能白白的在這里一直耽誤下去。

　　決心已下，白寶寶反而坦然了很多，做事也不再畏畏縮縮，敢放開膽子去做了。

　　很快，也許是白寶寶的好運來了，也許是前期的付出起效果了，單子竟然開始向他砸過來了。

　　好幾家前面說再看看的工廠負責人，竟然都主動打來了電話，要求訂購，并且單子都還不小。

　　白寶寶接電話、簽合同、安排送貨，一步步做下來，像是做夢一樣，可是芳姐夫和大爺的表情，卻證明他就是實實在在的開單啦！

　　單子的到來，讓白寶寶意氣風發，干勁十足。

　　到月底的時候，他算了算賬，發現竟然簽下了二十多萬的單子，并且有3家還約定下個月加單的。

　　“小子，真有你的。”

　　大爺說，一個月開了這么多單，對一個新業務員來說，已經是非常不錯了，相信假以時日，白寶寶以后只會越來越好。

　　白寶寶總算放下心來。

　　這樣下去，我應該很快能把大姐的錢還上，這樣大姐就能買房了。