第二天，按照約定好的時間，吳皓來到了鵬城金貿大廈，經過了確認、登記后，他進入了XX銀行的總部辦公區(qū)，在前臺客服的帶領下，來到了段主任的辦公室。

　　“段主任，人帶來了。”

　　“來，小吳，坐！”

　　身處這種正式場合，吳皓略感拘謹，他接過辦事員小李遞過來的清茶，抿了一口，靜等段主任開口。

　　“小吳，對于軟件行業(yè)，我了解得不多，你也知道，鵬城對HUAWEI一直都是非常支持的，做鴻蒙系統(tǒng)應用的企業(yè)有很多，但是稱得上成功的卻沒有幾家。我想先聽你對整個行業(yè)的看法，然后我們再聊促成項目的事。”

　　“感謝主任的信任，那我就開門見山了，鴻蒙系統(tǒng)上線已經一年多，HUAWEI還在努力拓展用戶的數(shù)量，其中手機端的用戶已接近3億，智能家居設備的用戶數(shù)量，是手機端的2倍還多，可以說發(fā)展得非常迅速。”

　　“但是，我們也要看到，鴻蒙系統(tǒng)，現(xiàn)有的用戶，大多還集中在居民電子消費品，在工業(yè)、農業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)等領域，推廣的力度還不夠。現(xiàn)在最大的問題，來自于各行各業(yè)的舊設備，它們都有自己的技術標準和門檻，要接入鴻蒙系統(tǒng)，就必須使用外加控制模塊，還要編寫新的應用程序，如此一來，就會產生很多額外的成本。”

　　“而更大的阻力，則來自硬件設備制造商，一旦使用鴻蒙系統(tǒng)，他們就會被迫開放底層控制權，讓客戶可以修改運行參數(shù)，這樣一來，原來最有價值的定制數(shù)據(jù)套餐服務，就會失去了意義，他們最肥的一塊蛋糕，就會被別人割走。”

　　聽到這里，段主任和小李都皺起了眉頭，‘定制數(shù)據(jù)套餐服務’這個概念過于抽象，他們理解不了，見此，吳皓急忙舉例說明。

　　“我來舉個例子吧，比如一臺智能電飯煲，上面會有很多預制的功能按鈕，看起來琳瑯滿目，可以烤雞、做紅燒肉、煲雞湯、燉肉等等，甚至還能做出煲仔飯的效果。如果設備接入鴻蒙系統(tǒng)，底層控制權開放了，這些功能，就會被開發(fā)者能用各種數(shù)據(jù)套餐代替，那美的的電飯煲和小米的電飯煲，還有一家不知名企業(yè)的電飯煲，在本質上又有什么區(qū)別呢？這些知名品牌企業(yè)，就會喪失原有的高溢價權，除非他們肯轉型成一家軟件開發(fā)企業(yè)，把原有的生產工廠外包出去，否則，是不會愿意自斷財路的！”

　　“有道理啊！...照你這么說，如果鴻蒙系統(tǒng)完全推廣開，社會生活的方方面面，肯定會出現(xiàn)一次大的變革，原有的商業(yè)邏輯就行不通了！”

　　段主任有敏銳的商業(yè)頭腦，他終于明白了，為什么各大廠商，對于鴻蒙系統(tǒng)，表面上喊著歡，背地里卻都在撓癢癢。

　　在過去一年多的時間里，政府一直在鼓勵大企業(yè)拿出好的應用場景，結果都是雷聲大雨點小，最后不了了之。

　　“我開發(fā)的這套‘西餐廳智能門店管理系統(tǒng)’，其實非常討巧，用到的設備，都是各大廠商用來試水鴻蒙系統(tǒng)的‘豪華版’，價格貴、功能不實用，都是噱頭產品。因為是倉促上陣的產物，設備的底層控制權，全部裸奔開放，才讓我鉆了空子，湊齊了一套‘神裝’！”

　　“我就說了，中國有這么多優(yōu)秀企業(yè)，怎么會搞不出幾個好的應用場景，原來還有這種內情！”

　　段主任頓悟了，猶如醒醐灌頂一般。

　　“因此，這套系統(tǒng)，想要推廣到其它領域，以現(xiàn)有的設備支持度來說，會困難重重。就算在餐飲業(yè)中，也只有食物生產流程標準化程度比較高的，西式快餐店、牛扒餐廳、西點面包房、咖啡廳、中式湯品店、中式包子店、早餐腸粉店等，會有一些需求，其余的餐飲店，還需要很長時間，才能慢慢進入智能化時代。”

　　“聽你這么一說，我心里就有底了。那么接下來，我們來聊一下，怎么幫你促成一些項目。”段主任抿了一口茶，繼續(xù)說道，“小吳，你先說說自己的想法，然后我們再一起合計、合計。”

　　段主任在單位里摸爬滾打了二十幾年，早已煉成一個人精。

　　但凡是個聰明的領導，都喜歡聆聽下屬的意見，一方面，可以判定對方的業(yè)務水平，另一方面，還可以趁機收集有用的信息。

　　所有事情都親力親為，那是蠢人才干的事。

　　“嗯...我有兩個打算，第一個，準備跟陳老師合作，研發(fā)鴻蒙系統(tǒng)外接盒子，解決舊設備接入的問題，現(xiàn)在社會上沒有預裝鴻蒙系統(tǒng)的舊設備，占了絕大部分，需要慢慢撬開這個市場，就必須解決連接的問題，雖然過程會比較艱難，但這是未來的大趨勢，市場前景無可限量。第二個，想把我開發(fā)的這套‘西餐廳智能門店管理系統(tǒng)’，賣給一家有實力的大企業(yè)，一方面可以回籠資金投入再研發(fā)，一方面也可以將這套系統(tǒng)快速推廣出去。”

　　“你想把系統(tǒng)賣掉？還要賣給大企業(yè)？你自己去推廣不香嗎？”

　　對于獨家產品來說，利潤是有保障的，自己去開拓市場更有錢途，何必要把機會讓給別人，段主任想不明白。

　　“因為小打小鬧是應用不起來的，其實系統(tǒng)本身的價值優(yōu)勢并不明顯，真正的價值優(yōu)勢，體現(xiàn)在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)上！”

　　段主任又皺起了眉頭：“小吳，能不能舉例說明，你這個說法，有點費腦子！”

　　“不好意思，那我就拿一家披薩西餐廳舉例吧。假如上了系統(tǒng)，餐廳的經營，會在人力成本和餐廳日常損耗上，有所降低。根據(jù)斯陌披薩餐廳的數(shù)據(jù)來看，人力成本每月減少了1萬多，損耗按照正常餐廳的數(shù)據(jù)計算，每月能減少將近2萬，也就是說餐廳每月能夠增收3萬左右。”

　　“系統(tǒng)改造的成本包括，設備更換需要5-10萬不等，系統(tǒng)部署人工費2萬，系統(tǒng)費用10萬，總費用在18-25萬這個區(qū)間，看起來有點多，但是在一年內肯定能收回成本，看起來還是有搞頭的。”

　　“可是深入分析，我們就會發(fā)現(xiàn)，一些沒有實力的餐廳，一聽說系統(tǒng)要將近20萬才能搞定，開一家店也才花了十來萬，整一系統(tǒng)于他們來說，實在太貴了！”

　　“至于有實力的餐廳，他們本來就擁有成熟的團隊，損耗控制不是大問題。他們的優(yōu)勢更多體現(xiàn)在味道和出品上，要是換了后廚，這些優(yōu)勢就全沒了。如果要部署系統(tǒng)，就必須要主廚全力配合，可人家如果把數(shù)據(jù)都給你了，就等于說，把自己壓箱底的東西，都無償奉獻出來，沒有人會這么傻的！”

　　“系統(tǒng)在斯陌披薩餐廳的成功應用，主要歸功于我女朋友，她把配方都無償?shù)姆瞰I出來，項目才能順利進行。所以說，真正有價值的是系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)，它代表的往往是，某一個人職業(yè)生涯的全部，而系統(tǒng)本事，不過是一套自動化工具罷了。”

　　吳皓花了很多口舌，才把自己的意思解釋清楚，這個時代的人還很難理解，頂尖人才的重要性，在未來社會，生產大爆炸之后，商人漁利的空間會變得很小，富裕階層將會屬于勇攀高峰的專業(yè)頂尖人才。

　　“嗯...你分析得很到位，我明白你的意思了！”

　　“只有大企業(yè)，才能產生群聚效應，每個門店每月能節(jié)省成本3萬多，1000家門店，一個月就能省下3000多萬！大企業(yè)的配方都已經數(shù)據(jù)化，操作流程比較固定，與系統(tǒng)的適配度很高，切換的阻力幾乎為零！我說得對吧，小吳”

　　段主任是一個有見識的人，歸納總結能力很強。

　　“對！就是這個意思。而且還有一點，大企業(yè)是行業(yè)的標桿，能夠引領社會風潮，由一家大企業(yè)帶頭上系統(tǒng)，就會迫使整個行業(yè)的升級換代，效率會很高，社會影響力也會很大。”

　　“年輕人，有見地！”

　　“感謝主任夸獎。”

　　............

　　走出了金貿大廈，段主任沒有做出任何承諾，只是讓他回去等消息。此刻，在吳皓的心里，對于未來的規(guī)劃，已經有了一個大概的方向。

　　時代的進程，在無聲無息中，邁出了一小步，卻是關鍵的一步......