蔣婷婷聽蘇夏這么一說，疑惑道：“采用之前的策略？再弄一個漂亮的女同學(xué)來？”

　　蘇夏有些無言以對。

　　二手電腦的店長張波搖了搖頭道：“雖然我不知道你們之前的策略是什么，但是現(xiàn)在增加女同學(xué)的話，那和另外一個跑腿的有啥區(qū)別呢？你們的跑腿明明更早更強大，如今就因為多出一個競爭者，就走競爭者的路，這不是下乘嗎？”

　　“這要是以后再出其他競爭者，你們也放棄自己的優(yōu)勢，按部就班別人的手段？”

　　“總走別人的老路，談何創(chuàng)業(yè)？”

　　“與其這樣搞，你們還不如去工商局舉報他們沒有營業(yè)執(zhí)照呢！”

　　蔣婷婷訕訕笑了笑道：“那，那怎么辦？”

　　眾人紛紛看向蘇夏。

　　蘇夏看向張波，沖張波豎了豎大拇指道：“張波店長的話沒有問題，我也贊同。不管是現(xiàn)在還是將來，我們公司要做大，面臨的競爭者就會越來越多。”

　　“不要懼怕競爭對手！如果懼怕他們，那就不要做這一行，安心打工就好了。”

　　“競爭對手既是危險，也是我們進步的催化劑。”

　　頓了頓，蘇夏想到穿越前的美團、餓了么等公司，笑道：“以后出現(xiàn)這類問題，你們自己想辦法。這次的話，我給你們提供幾個辦法。”

　　白露菡等人頓時聚精會神起來。

　　蘇夏道：“跑腿之所以能夠生存下來，不是因為美女同學(xué)，而是因為我們的客戶都想要求方便，能夠自己坐在原處不動就能在很快的時間內(nèi)得到他們想要的東西。”

　　“比如飯、飲料、幫忙拿資料等等。”

　　“所以，能夠在他們接納的時間內(nèi)將他們需要的東西送到他們手里，這才是最關(guān)鍵的。”

　　“至于員工是美女同學(xué)，甚至在QQ群里發(fā)放各種美女同學(xué)的照片。剛開始，效果好是肯定的。但是隨著時間推移，這些客戶會厭煩的。畢竟，他們?nèi)绻芡龋瑔渭兊乜磶讉€美女的照片，那是達不到他們的要求的。”

　　“相反，等過了一段時間，因為我們員工更專業(yè)，配套設(shè)施更完善，我們跑腿速度絕對比那些美女同學(xué)更快！那個時候，客戶就會漸漸回歸！”

　　“所以，目前的我們，要做的事情，其實只是靜等即可。”

　　“因為，這壓根就是一個能夠值得我們出手的對手。”

　　“我們切記亂了陣腳。”

　　“不過，話雖這么說，這次競爭對手的出現(xiàn)，也讓我注意到我們跑腿的幾個缺陷。與其等著別人來追趕我們，形成壓力，不如我們自己將這幾個缺陷修復(fù)。”

　　“下面，我說幾個修復(fù)我們公司的幾個缺陷的辦法。”

　　蘇夏看向白露菡和各個大學(xué)跑腿分部的負責(zé)人，手指頭敲擊著桌面都道：“第一個，建立會員制度。”

　　“每個月充五塊、或者十塊，就能成為會員。”

　　“會員的話，每個月送十張訂單優(yōu)惠券。”

　　“每個優(yōu)惠券都有要求，達到消費最低多少金額，可以減少多少錢。”

　　“比如，一次性消費滿足十塊錢，優(yōu)惠券可以減少兩塊錢。”

　　“這個看似我們貼錢了，可是他們充了會員，所以我們其實沒有損失多少，還增加了客戶的積極性。”

　　“對了，這個設(shè)定的充會員送優(yōu)惠券，不要和會員持平。大家都不傻，這樣完全沒有減少，就是一種欺騙。可以設(shè)置充10塊會員，我們送20塊的優(yōu)惠券。”

　　“只用十塊錢，換客戶的積極性，這是值得的。”

　　“然后是第二個，每天在群里發(fā)放天天神券，也就是所謂的抽獎！每天發(fā)放十張神券，每張神券要求一次性下訂單10塊，20塊之類的，就免除1塊、2塊到五塊不等的金額。”

　　“其實這和充會員相同，不同的是，這里是免費的，而且最低消費要稍微高一些。”

　　“第三個，建立準時賠付制度。”

　　“每個訂單，根據(jù)距離和時間不同，我們給他們訂制一個大概的跑腿時間。”

　　“只要客戶繳納三毛、五毛等錢，就能保證跑腿一定提前完成。完不成，就要賠付一定的金額給客戶。”

　　“而這些繳納的三毛、五毛等錢，就算到跑腿員工業(yè)績身上。”

　　“一來可以增加員工的積極性，二來讓客戶買個放心。只花三毛、五毛，就能保證他們要的東西準時甚至提前送到，比不確定性地等待更讓人放心。”

　　“第四個——”

　　蘇夏看向白露菡等負責(zé)人道：“你們?nèi)ズ透鱾€學(xué)校商業(yè)街、小賣部和超市等談，讓他們優(yōu)先處理我們的訂單，并且滿足一定的金額，優(yōu)惠多少。如果他們不同意，我們下次買東西就不去他們那里。”

　　“要把我們跑腿公司每天下的訂單的數(shù)據(jù)給他們看，讓他們知道我們的能量！否則，單憑一張嘴，你說破天，人家也不會將好處讓給你。”

　　“人都是這樣，想要從他們褲兜里掏錢出來，就必須在合法合理的框架內(nèi)，讓他們看到好處，看到利益，同時，看到不和我們合作的危險！”

　　白露菡訕訕道：“那些商家會同意？”

　　蘇夏笑道：“先把我們跑腿的數(shù)據(jù)給他們看，如果他們還不合作，我們的訂單就繞開他們，不去他們的店里或者超市，去他們的對手那里。看著對手的生意好起來，而自己的生意被搶，他們會同意的。”

　　“不過，畢竟是在大學(xué)里，談判的時候，還有員工取貨的時候，態(tài)度都要好一些。”

　　頓了頓，蘇夏道：“對了，建立一個員工業(yè)績考核。每個月發(fā)工資，負責(zé)人建立員工業(yè)績考核表，其中不只是有員工的跑腿情況，還有客戶和商家對跑腿員工的評價。評價最高的前幾名，可以適當(dāng)?shù)匕l(fā)放獎金。”

　　孫澤咂舌道：“這么多?平時也沒有看到你去跑腿公司跑動啊，怎么一下子就想出這么多對策？”

　　眾人也都嘖嘖稱奇。

　　蘇夏笑道：“對平日里客戶的要求多調(diào)查一些，多參考一下類似公司的優(yōu)點，很可能就能找到提升我們公司的辦法。”

　　掃視著所有人，蘇夏道：“你們是我手底下公司的第一批管理層。希望你們和我一起努力！別的我不敢說，你們作為我的同學(xué)，又是第一批一起奮斗的人。將來若是有機會將公司做大做強，你們每個人都會有股份，都可以和我們公司一起享受未來！”

　　“想過沒有？或者，我們會成為第一批月薪上萬，年薪上百萬的年輕人！”

　　“那個時候，你們身邊的同學(xué)還都在為找工作而煩惱，為找工作還是考研煩惱，而你們，已經(jīng)擁有了讓人羨慕的財富！”

　　看向鄧婷、蔣婷婷、李睿他們，蘇夏挑了挑眉道：“就說你們，現(xiàn)在的工資，有沒有讓你們感覺到你們和周圍同學(xué)的明顯不同？”