三人邊吃邊聊，不知不覺過了半個小時。

　　蕭風笑道：“駒，我想和你聊個事。”

　　“你說？”

　　“我聽林雨馨說準備在周城投資建廠，我想把你推薦給他。她剛好也是做外貿(mào)生意的，你看看怎樣？”

　　“林雨馨？”馬家駒震驚的道：“你們又在一起了。”

　　劉田園心中八卦之火熊熊燃燒，雙眼黑溜溜的看向蕭風道：“怪不得上午說要急著走呢，這是弟妹管的嚴啊？”

　　馬家駒羞愧的低下了頭，責怪自己亂說話。

　　“沒有，我們在一起好長時間了。”蕭風笑著解釋，十分坦然。

　　“我說你嫂子介紹對象，你咋不是很樂意，原來早就有了啊。你這小子！”

　　馬家駒問道：“我行嗎？”

　　劉田園一聽，插話道：“兄弟，你這話說的。男人不能說自己不行啊！”

　　“你當然行！”蕭風拍了拍馬家駒的肩膀。

　　又看向劉田園說道：“田園哥，你這次回來有什么打算？”

　　“我想開店做生意，也在瞅地方。蕭風你天天在外面跑，有沒有合適的地方？”

　　蕭風笑著問：“你想做什么生意？”

　　“燒烤怎么樣？”劉田園還是想做餐飲之類的生意。

　　“燒烤確實是個不錯的選擇，夏天吃燒烤的人多，問題是現(xiàn)在做燒烤的到處都是，很少有像小劉燒烤城一樣火爆的。”

　　劉田園點了點頭，他也知道事實就是這樣，所以才會猶豫不決。

　　“算了，不說這事了。說說你吧”

　　“我？我有什么好說的？”蕭風故意打岔。

　　“你和弟妹的事啊！怎么不打算領(lǐng)出來讓看看嗎？”劉田園一副吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大的樣子。

　　“她沒在周城，等以后有機會了倒是可以一起吃個飯。”

　　蕭風顯得很爽快，一來確實沒必要隱瞞這件事情。

　　二來，林雨馨確實沒在周城。

　　如果在周城的話，今夜他也不會出來吃飯了。

　　“那行吧！”

　　………

　　蕭風到家時，已是十一點多了。

　　酒喝的很少，而且每個人都在改變著。

　　劉田園也不再像之前那樣勸他喝酒了。

　　馬家駒仍然心事忡忡……

　　而他呢，也變了很多。

　　時光總會改變一個人，無論愿意不愿意。

　　沒有人想成為自己討厭的人，蕭風也不愿意。

　　林雨馨說過她想要的生活，不需要蕭風給她。

　　但，他不想吃軟飯，這和胃好不好沒關(guān)系。

　　蕭風擺弄著手機，查資料。

　　學習是個永無止境的過程，每次有客戶出險，他都會在網(wǎng)上搜集關(guān)于這種疾病的描述。

　　就這樣一點點的積累，懂的也越來越多。

　　懂的越多也越能意識到自己不懂的更多。

　　斜視手術(shù)，作為一種非先天性的疾病，醫(yī)療保險是完全可以報銷的。

　　可他仍然想要知道什么是斜視，一般來說矯正視力是責任免除，也就是保險公司并不會對客戶的視力矯正所產(chǎn)生的醫(yī)療費用進行報銷。

　　除此之外，和牙齒有關(guān)的，和整形有關(guān)的。

　　基本上都是責任免除。

　　因此，沒有什么都保的保險，也沒有什么都不保的保險。

　　自然也就沒有所謂的全險，更無法指望一張保單能把所有的風險全部解決，能把所有的風險全部轉(zhuǎn)移出去。

　　等查完資料，已是十二點了。

　　新的一天開始了，他還是沒一點睡意。

　　劉田園突然提出退保，還是讓他覺得自己哪里做的不太好。

　　老客戶很多，大家買的什么樣的保險，保障程度是否充分。

　　蕭風也基本上心里有數(shù)，知道每個客戶的保障缺口。

　　但他很少讓客戶去加保，最強大的理由還是“錢”。

　　保費的支出最多只能占整個家庭的20%，而家庭中的成員遠遠不止一個。

　　除了孩子，還有父母。

　　誰都知道年齡越大，生病的概率就越大。

　　人這一生總是要去幾趟醫(yī)院的，身上那許許多多精密的零件，總會有出問題的。

　　只不過，有的早一點，有的晚一點！

　　因此，在保費支出一定的情況下，要給所有的家庭成員進行保障設計。

　　這很考驗水平！

　　但無論怎樣設計，總是有缺陷，有缺點。

　　唯一能做的就是把缺陷盡量變小，再變小……

　　沒人能做到完美，看起來完美的東西也會有缺陷。

　　醫(yī)療、疾病意外、養(yǎng)老無法同時都要。

　　全都要是小孩子才考慮的，大人都知道要不起。

　　可對于家庭保單的設計，顯然一直是一個很困難的課題。

　　如果家中年齡超過六十歲，或者有各種各樣的住院史。

　　那么唯一能買的也就剩意外險卡單了。

　　如果父母低于六十歲，最需要的是一份百萬醫(yī)療保險。

　　可它的免賠額一萬，若是客戶因風險所產(chǎn)生的醫(yī)療費用達不到標準，那么這個保險一分錢不賠。

　　顯然客戶心里會有隔應，甚至覺得自己上當受騙了。

　　如果再加上意健險的卡單，那么每個成員的保費又要往上提了。

　　這樣算下來，每個人的保費都要往上提，直至超過預算。

　　這很難，真的很難！

　　必須要舍棄一些不重要的東西，必須留下最能抗事的保險產(chǎn)品。

　　因此，還是要回到百萬醫(yī)療上面。

　　這樣的產(chǎn)品責任無論說的多清楚，說的多明確，只要客戶出險而不能報銷。

　　代理人都難辭其咎，被誤解被中傷……

　　這樣的情況每天都在上演，蕭風也不例外。

　　因為懂得，所以敬畏！

　　……

　　雨后的清晨，空氣特別鮮涼。

　　蕭風站在陽臺上，打開窗戶感受著悠閑的早晨時光。

　　周日，是一個休息日。

　　但并不代表就一定能休息。

　　吃過早飯后，蕭風去了書房，他不想讀書。

　　而是覺得要把密碼鎖的密碼給改下，無數(shù)的事實證明即使男人也是需要一些隱私空間的。

　　鎖的密碼是527，一個很重要的日子。

　　但，這一次出了點小意外。

　　鎖紋絲不動，這說明林雨馨改了密碼。

　　蕭風又連續(xù)試了幾次，無一例外全部都失敗了。

　　其實也有一種非常笨的方法，只要從000開始一直試到999，即使運氣再差，也不可能從頭試到尾。

　　可以，蕭風不想，他想直接換把鎖，又怕林雨馨不高興。

　　既然這樣……