到了劉田園家時(shí)，他剛吃過(guò)早飯。

　　整個(gè)人要比之前發(fā)福了很多，蕭風(fēng)笑道：“這么急著讓我來(lái)，是有什么事嗎？”

　　“坐吧！”劉田園笑道：“這么大雨，我以為你不來(lái)了呢。最近怎么樣？”

　　“還行吧，比之前忙了點(diǎn)。”

　　“嗯，你還不抽煙嗎？”劉田園點(diǎn)了一根煙問(wèn)道。

　　“不抽，你還沒(méi)戒煙嗎？”

　　“算了吧，不說(shuō)這事了。”劉田園其實(shí)抽煙并不多，一包煙大概能抽一兩個(gè)月。

　　他也就心情不好的時(shí)候抽一根，這一次他有點(diǎn)說(shuō)不出口。

　　“我也不知道該怎么說(shuō)？”劉田園說(shuō)完又嘆了口氣，顯得很無(wú)奈。

　　“咱倆這關(guān)系，有啥話不能說(shuō)的呢？”蕭風(fēng)笑笑，劉田園比他打了幾歲，是他堂哥的朋友。

　　那時(shí)蕭風(fēng)剛干不久，劉田園剛好想買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)。

　　就這樣一來(lái)二去熟悉了起來(lái)，后來(lái)也在他這買(mǎi)了份壽險(xiǎn)單子。

　　那時(shí)，三A保險(xiǎn)還沒(méi)有單純的疾病保險(xiǎn)。

　　疾病保險(xiǎn)都是附加在壽險(xiǎn)之下，分為終身壽險(xiǎn)和兩全保險(xiǎn)兩種。

　　劉田園買(mǎi)了一份終身壽險(xiǎn)，附加了提前給付重大疾病保險(xiǎn)。

　　也是蕭風(fēng)出的第一張年交保費(fèi)超過(guò)五千元的單子。

　　“那我就有話直說(shuō)了。”劉田園掐滅了煙頭。

　　“嗯，有啥事你說(shuō)就行。你喊我來(lái)總不會(huì)是找我抽煙的。”

　　“我想把我的保險(xiǎn)退了。”

　　蕭風(fēng)感到非常吃驚，如果說(shuō)是經(jīng)濟(jì)上的問(wèn)題，那么也沒(méi)必要退保啊，畢竟退保只能退現(xiàn)金價(jià)值，根本解決不了啥問(wèn)題。

　　“怎么回事，能說(shuō)說(shuō)嗎？”

　　“也沒(méi)啥，不就是感覺(jué)沒(méi)啥用嘛！你看我這買(mǎi)了四五年了，一直沒(méi)用到。而且我看視頻上說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)都是白交了，越看越心里沒(méi)底。其實(shí)我還是很相信你的，只不過(guò)……”

　　蕭風(fēng)聽(tīng)明白了，其實(shí)這種現(xiàn)象也很正常。

　　這兩年一些客戶(hù)退保就是因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上的一些言論影響。

　　其實(shí)，即使保險(xiǎn)拒賠，也有很多手段可以去解決。

　　比如向保險(xiǎn)公司申訴、向監(jiān)管部門(mén)投訴或者向法院提起訴訟。

　　一般來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)公司的拒賠理由都十分充分，可也并非完全如此。

　　因此，感覺(jué)自身權(quán)益受損的時(shí)候完全可以通過(guò)一些途徑解決問(wèn)題。

　　而不是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)牢騷，畢竟沒(méi)有一點(diǎn)用啊！

　　至于那些短視頻，蕭風(fēng)也看到過(guò)，蠱惑性極強(qiáng)，好像大聲就有理一樣。

　　但如果是當(dāng)面鼓對(duì)面鑼的交談，估計(jì)很多人都說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。

　　有些人，完全就是為了蹭蹭，為了人氣，而有些人有著其它的目的。

　　正所謂天下熙熙皆為利往，天下攘攘皆為利來(lái)。

　　屁股決定腦袋，無(wú)外如是！

　　略微思考后，問(wèn)道：“除了這個(gè)原因之外，還有什么其它原因嗎？”

　　劉田園搖了搖頭，說(shuō)：“你看能退嗎？”

　　“退當(dāng)然可以退，你想什么時(shí)候退都可以。但是你要知道一旦退了，保險(xiǎn)公司就不保了，即使再買(mǎi)費(fèi)率也會(huì)上升。”

　　“最重要的是，無(wú)論你想買(mǎi)哪個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保障性的基本上都大同小異，實(shí)在是沒(méi)必要。而且再過(guò)一段時(shí)間，新的重大疾病標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)后，也不一定有現(xiàn)在的好。”

　　劉田園沉默了會(huì)，說(shuō)：“不就是怕和視頻上說(shuō)的一樣，這也不賠那也不賠，錢(qián)也花了，然后還受一肚子氣。”

　　蕭風(fēng)很理解劉田園的擔(dān)憂，因?yàn)樗f(shuō)的是實(shí)話，理賠盡管很容易。

　　但客戶(hù)并不知道都該需要提供什么資料。

　　因此，理賠一次要去保險(xiǎn)公司跑幾趟。

　　這無(wú)疑會(huì)增加客戶(hù)的不信任。

　　另外，即使需要的資料都會(huì)在保單上證明，可很少有客戶(hù)去看保單。

　　甚至他見(jiàn)過(guò)很多客戶(hù)不知道自己買(mǎi)的什么樣的保險(xiǎn)，更不用說(shuō)理賠的事情了。

　　而且還經(jīng)常遇到一些客戶(hù)會(huì)說(shuō)“我買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了，我不用再買(mǎi)保險(xiǎn)了。”

　　問(wèn)題是他根本不知道自己買(mǎi)的保險(xiǎn)是屬于疾病保險(xiǎn)、還是屬于意外保險(xiǎn)。

　　有沒(méi)有附加醫(yī)療保險(xiǎn)等等。

　　這些情況，如果客戶(hù)不說(shuō)，業(yè)務(wù)員也不可能知道。

　　更不用說(shuō)去檢視保障缺口了！

　　“你當(dāng)時(shí)為啥要買(mǎi)這個(gè)保險(xiǎn)呢？”

　　蕭風(fēng)現(xiàn)在基本上都不會(huì)主動(dòng)找客戶(hù)推銷(xiāo)保險(xiǎn)，而是有人向他咨詢(xún)時(shí)，才去講解。

　　畢竟，誰(shuí)的風(fēng)險(xiǎn)是誰(shuí)的，無(wú)論愿意不愿意風(fēng)險(xiǎn)一直都在。

　　保險(xiǎn)不可能避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，它只是一種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式。

　　既然，覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān)輕重，也沒(méi)必要浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

　　這是他的真實(shí)想法，可他真心的不希望客戶(hù)退保。

　　因?yàn)橥吮＞鸵馕吨L(fēng)險(xiǎn)又再一次留給了自己。

　　人們常說(shuō)哪怕是一張紙都有它的用處，更何況是白紙黑衣寫(xiě)明權(quán)利義務(wù)的保單呢？

　　沒(méi)有無(wú)用的保險(xiǎn)，只有錯(cuò)配的資源。

　　在不同的人生階段，處于不同的經(jīng)濟(jì)水平，對(duì)保險(xiǎn)的需求一樣。

　　但還會(huì)有所側(cè)重，還會(huì)有保額和保費(fèi)上的差別。

　　而他的客戶(hù)基本上都是講的保費(fèi)上的差別，而不是保額的差別。

　　“那時(shí)候，不就是想以后萬(wàn)一生大病了，萬(wàn)一磕住摔住了，萬(wàn)一生病住院了。能，報(bào)銷(xiāo)倆錢(qián)嗎？”

　　“是啊，你的保險(xiǎn)就是這個(gè)樣子啊，生病住院了能報(bào)銷(xiāo)點(diǎn)，萬(wàn)一得重大疾病了能賠個(gè)二十萬(wàn)。若是醫(yī)療費(fèi)用太多了，還有百萬(wàn)醫(yī)療可以報(bào)銷(xiāo)。”

　　“簡(jiǎn)單的說(shuō)，買(mǎi)的這個(gè)單子一年八千多的保費(fèi)確實(shí)不低，但他能夠解決看不起病的問(wèn)題。能夠沒(méi)有后顧之憂。所以，你退它真的行嗎？”

　　“這，這……”

　　蕭風(fēng)繼續(xù)勸道：“那些網(wǎng)上的說(shuō)法并不能全信，畢竟若是真的把保險(xiǎn)退了，萬(wàn)一有點(diǎn)啥問(wèn)題，他會(huì)給你報(bào)銷(xiāo)嗎？即使給你報(bào)銷(xiāo)，你又上哪找他呢？”

　　“當(dāng)然，如果你真的退，我也可以給你退。這個(gè)完全沒(méi)問(wèn)題。”

　　“但你這個(gè)是一月份交的費(fèi)，即使退也要等到明年一月份甚至過(guò)了寬限期，等到保單中止效力時(shí)再退也不遲。這樣才是利益最大化，你現(xiàn)在退，退的錢(qián)和明年一樣多，可卻白白少了幾個(gè)月的保障。你真的就差這點(diǎn)錢(qián)嗎？”