王東良開(kāi)著車(chē)子來(lái)到賣(mài)五金電料的這條街上，王東良把車(chē)子停在了一家叫興隆電料的門(mén)前，王東良剛從車(chē)子上走了下來(lái)，就被一個(gè)四五十歲的胖男人給拽住了。

　　“我說(shuō)王大老板，一晃這么長(zhǎng)的時(shí)間不見(jiàn)面兒了，你怎么也不說(shuō)光顧我們那個(gè)小店了呢。

　　唉喲嗬！說(shuō)句實(shí)話，可把哥哥我想壞了。

　　今天好不容易見(jiàn)到你了，走吧！到我的小店里坐會(huì)兒去吧。

　　你看現(xiàn)在這天氣都中午了，你還瞎忙活個(gè)什么勁兒呢？

　　走吧，跟著我進(jìn)店兒里去吧。

　　我那里有新買(mǎi)回來(lái)的燒雞，還有那小驢兒肉火燒

　　一會(huì)兒咱們哥兒倆吃點(diǎn)兒喝點(diǎn)兒，你看這個(gè)日子有多美呀！

　　走吧，別在這里愣著了，咱們倆也好長(zhǎng)時(shí)間不在一塊兒聚了，說(shuō)實(shí)在的，還真想你喲！”

　　王東良你看這個(gè)人還真認(rèn)得，這個(gè)人也是一個(gè)賣(mài)電料的，由于他的攤子比較小，王東良最近很少跟他打交道了。

　　這個(gè)人叫李二混，為人能說(shuō)會(huì)道，那還真是一個(gè)做生意的好手。

　　這個(gè)人也不管王東良愿意不愿意，那是生拉硬拽呀！

　　王東良實(shí)在沒(méi)有辦法，只好跟著他進(jìn)入旁邊那家小鋪?zhàn)恿恕?p>　　只見(jiàn)鋪?zhàn)永镞吂环胖切〇|西呢，餐桌上還放著多半瓶?jī)壕颇亍?p>　　王東良見(jiàn)了呵呵一笑。

　　“我說(shuō)李哥，你這生活真不賴呀！這又有酒又有菜的，生活得好逍遙自在呀！”

　　“哎呦呵，我說(shuō)兄弟，你就別再笑話哥哥我了，你也知道，現(xiàn)在生意不好做，不過(guò)，這生意再不好過(guò)，那該吃了還得吃，該喝了還得喝呀！

　　如果連口吃的喝的都掙不來(lái)的話，那不就真正完蛋了嗎！

　　兄弟，趕緊坐下，哥哥我給你滿上！”

　　王東良連忙搖了搖頭。

　　“我說(shuō)李哥，還是你自己喝吧！

　　你應(yīng)該知道，我現(xiàn)在開(kāi)著車(chē)呢！開(kāi)車(chē)不喝酒，喝酒不開(kāi)車(chē)。

　　再者說(shuō)了，一會(huì)兒我還有事兒呢，如果飲酒誤事的話，那不就糟糕了嗎！”

　　“嗯！你不喝酒也行，那坐下吃個(gè)火燒吧！

　　我說(shuō)小雯，你王叔叔今天過(guò)來(lái)了，趕緊去飯館里再去賣(mài)上四個(gè)菜回來(lái)。

　　給你錢(qián)，你快點(diǎn)兒去吧。”

　　一個(gè)十七八歲的姑娘接過(guò)了錢(qián)，飛快跑出去了。

　　王東良知道，這個(gè)姑娘正是李二混的女兒，不用說(shuō)，她現(xiàn)在已經(jīng)幫助她爸爸打理這個(gè)鋪?zhàn)恿恕?p>　　王東良無(wú)奈何地一陣苦笑，他知道，今天無(wú)論如何是走不了了。

　　如果非要強(qiáng)行離開(kāi)的話，那已經(jīng)多少有點(diǎn)兒不怎么合適了。

　　王東良不由得搖了搖頭，然后只好坐了下來(lái)。

　　這賣(mài)電料的老板還十分地?zé)崆椋B忙把一個(gè)驢肉火燒遞了過(guò)來(lái)。

　　“來(lái)吧！王大老板，咱們吃著吧！

　　一會(huì)兒我閨女就又賣(mài)回菜來(lái)了，今天哥哥我請(qǐng)請(qǐng)你，吃好吃不好的全在你了。”

　　王東良現(xiàn)在是真沒(méi)有辦法了，只好坐下開(kāi)始吃了起來(lái)。

　　時(shí)間不太大，那個(gè)叫小雯的姑娘就把幾個(gè)菜給買(mǎi)回來(lái)了。

　　“王叔叔，今天你就多吃點(diǎn)兒吧。

　　今后我們這個(gè)小店兒里的生意，還需要你照應(yīng)著呢。”

　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑。

　　“咱們這是合作共贏，什么照應(yīng)不照應(yīng)的呢，我知道，你們這里的穿線管、接頭兒、瑣母兒都是從文安縣直接弄過(guò)來(lái)的。

　　按說(shuō)你們這里的價(jià)格還是比較不錯(cuò)的，只是這些東西我用的并不多，因此，有時(shí)候也就沒(méi)有從你們這里提貨了。

　　我說(shuō)閨女呀！今天你王叔叔我跑到你這里來(lái)吃飯，恐怕把你的那份兒飯給吃了吧。

　　哎呦呵，我說(shuō)小雯，你可不能怨恨你王叔叔呀，你如果心中怨恨的話，那就怨恨你的老爸爸得了。

　　如果他不強(qiáng)拉硬拽的話，我是真不進(jìn)來(lái)呀！”

　　那個(gè)叫小雯的姑娘聽(tīng)了嫣然一笑。

　　“我說(shuō)王叔叔，瞧你剛才說(shuō)的這話兒，你在我們店里吃個(gè)飯，我們父女倆都會(huì)十分高興的。

　　再者說(shuō)了，剛才我們買(mǎi)的東西非常多，你就是使勁吃也吃不完呀！

　　等一會(huì)兒你吃飽了以后，我給你沏茶水去！”

　　王東良笑呵呵的說(shuō)：“我說(shuō)小雯，你也趕緊坐下一塊兒吃吧！

　　你跟著你爸爸學(xué)做生意，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了嗎！”

　　這個(gè)姑娘聽(tīng)了一搖頭。

　　“我說(shuō)王叔叔，我來(lái)這店里也就半年多的時(shí)間了，這做生意的竅門(mén)兒，我現(xiàn)在是似懂非懂的。

　　老話兒怎么說(shuō)來(lái)著，一年學(xué)個(gè)莊稼漢，十年學(xué)不成一個(gè)買(mǎi)賣(mài)人呀！

　　要想這生意做的活，那可不是一年兩年的功夫呀！

　　就我現(xiàn)在這點(diǎn)兒本事，跟我爸爸比起來(lái)的話，那差的可不是一星半點(diǎn)兒啊！

　　我說(shuō)王叔叔，你多少照顧著我們這個(gè)小店點(diǎn)兒，那不行么？”

　　王東良聽(tīng)了咧嘴一笑。

　　“我說(shuō)小雯，看起來(lái)你還真沒(méi)有學(xué)會(huì)你爸爸的精髓，他今天把我拽進(jìn)你們這家店里邊來(lái)，不就是想讓我買(mǎi)他點(diǎn)兒東西嗎！

　　你老叔叔我也不是個(gè)傻子，我莫非連這個(gè)都不明白嗎！

　　嗯，今天正好兒，說(shuō)句實(shí)在的，我這里還真有個(gè)單子，這個(gè)單子也不算太大，就看你們家做不做了吧！”

　　賣(mài)電料地老板聽(tīng)了一伸手。

　　“我說(shuō)兄弟，你那單子在哪兒呢，拿出來(lái)我看看吧！

　　你哥哥我就是再傻，我也不會(huì)不做生意的，如果不做生意的話，那我們一家人還不得坐吃山空呀！”

　　王東良把單子遞了過(guò)去，這賣(mài)電料的老板一看就傻眼了。

　　“我滴個(gè)天呀，我說(shuō)王老弟，你可真會(huì)開(kāi)玩笑呀！

　　你這要的東西還少么？

　　我告訴你說(shuō)吧，你就是把我這店里的東西都搬完了，那也沒(méi)有你要的這些東西多呀！

　　我說(shuō)王老弟，你這是一下子要了幾棟樓的這穿線管、線盒子什么的呢！

　　你要的這東西也太多了吧！”

　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑。

　　“我這一共是要了六棟住宅樓的東西，那東西還能少得了么。

　　你如果把我這單生意接下來(lái)的話，恐怕你要小賺一筆的。

　　我說(shuō)李大哥，我一下子買(mǎi)你這么多的東西，你可不能按照市場(chǎng)價(jià)收我的錢(qián)呀！

　　我告訴你說(shuō)，你怎么也得多少給我往下浮動(dòng)點(diǎn)兒，你聽(tīng)清楚了嗎。”

　　“嗯，這還用說(shuō)嗎，優(yōu)惠那是肯定的了，如果一點(diǎn)不優(yōu)惠的話，那咱們還是老關(guān)系戶嗎！

　　我說(shuō)王老弟，我告訴你說(shuō)吧，現(xiàn)在這建筑業(yè)不景氣，這些穿線管和線盒子什么的落的價(jià)格可不輕，這一點(diǎn)兒恐怕你也是知道的。

　　現(xiàn)在這生意不好做，這是每一個(gè)人都知道的，越是生意不好做的時(shí)候，這競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈了。

　　說(shuō)句實(shí)話，這個(gè)事兒哥哥我心里有數(shù)兒的，我看這樣吧，我先按照市場(chǎng)價(jià)給你算一算，你這些東西現(xiàn)在應(yīng)該花多少錢(qián)吧！

　　等我算出來(lái)以后，一會(huì)兒咱們哥倆再談我給你下浮幾個(gè)點(diǎn)吧。

　　我說(shuō)小雯，你趕緊把這個(gè)單子拿過(guò)去，你先按照市場(chǎng)價(jià)給你王叔叔算算吧。

　　我告訴你說(shuō)，這個(gè)可是一筆大生意，你可千萬(wàn)別馬虎呀！”

　　那個(gè)叫小雯的姑娘接過(guò)了單子就要去算，王東良伸手拉住了她。

　　“我說(shuō)小雯，算這個(gè)著什么急呢，你還是趕緊吃飯吧，我告訴你說(shuō)，你王叔叔我不著急，一會(huì)兒你吃了飯就慢慢地算。

　　只要你把它算清楚就行了，剩下的事兒我再跟你爸爸一塊兒商量吧。

　　我說(shuō)李大哥，有你這么當(dāng)父親的嗎，等一會(huì)兒孩子吃飽了以后，你再讓她慢慢算去唄，你說(shuō)這個(gè)事兒著什么急呢？”

　　“嗯，那好吧，那小雯，你就趕緊吃飯吧！吃飽了以后，你再算去吧！”

　　也就一小會(huì)兒的功夫，那個(gè)叫小雯的姑娘就已經(jīng)吃飽了。

　　她拿過(guò)了單子，立刻就到桌子旁邊算賬兒去了。

　　等王東良他們倆個(gè)吃飽了以后，那個(gè)姑娘已經(jīng)把帳兒給算出來(lái)了。

　　“哎呦呵，我說(shuō)王叔叔，你要的這點(diǎn)兒東西可真夠多的，這點(diǎn)兒東西一共是四十七萬(wàn)二千三百元。

　　你看看我標(biāo)的這價(jià)格吧。

　　這完全是市場(chǎng)價(jià)，那是一點(diǎn)兒也不會(huì)高的。”

　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑。

　　“我說(shuō)李大哥，那你就給我說(shuō)說(shuō)吧，你打算給我下浮多少個(gè)百分點(diǎn)呢？”

　　“嗯，你這絕對(duì)是大客戶了，如果能做成你這單生意的話，那是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　我看這樣吧，我給你下浮九個(gè)百分點(diǎn)兒，像我下浮這么多的話，他們一般的人不敢這么做的。

　　我說(shuō)兄弟，我告訴你說(shuō)吧，我也不打主意賺你多少錢(qián)，只要能夠拉住你這個(gè)大客戶，那我也就心滿意足了。”

　　王東良聽(tīng)了點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“嗯，這還差不多，如果是這樣的話，那這個(gè)單子我就交給你了。”

　　李老板聽(tīng)了呵呵一笑。

　　“我說(shuō)兄弟，那你說(shuō)說(shuō)，你什么時(shí)候給我付款呢？”

　　王東良想了想說(shuō)：“我看這樣吧，你把貨物送到了以后，我就立刻給你付款。

　　你看這樣怎么樣呢？”

　　“我說(shuō)兄弟，按說(shuō)你這個(gè)要求也不為過(guò)分，不過(guò)，兄弟我手里現(xiàn)在也沒(méi)有什么資金，你能不能提前把這款頂先給我打過(guò)來(lái)呢，這樣我從廠子里直接拿貨，那不就更方便一點(diǎn)兒了嗎。

　　我告訴你說(shuō)，現(xiàn)在他們廠子里也不好混，他們也講究現(xiàn)款現(xiàn)貨，一般情況下，他們也是不會(huì)往外賒東西的。

　　他們也怕賒出去的帳兒不好要賬兒呀。

　　我現(xiàn)在手里只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，如果做你這單大生意的話，我還真有點(diǎn)兒實(shí)際困難！”

　　王東良聽(tīng)了呵呵一笑。

　　“給你付款是沒(méi)有問(wèn)題的，不過(guò)，咱們得簽一份兒合同，一會(huì)兒把這份合同簽好了以后，我馬上給你付款。

　　你把款數(shù)給人家廠子打過(guò)去以后，我看這個(gè)買(mǎi)賣(mài)你就穩(wěn)賺不賠了。”

　　“嗯，你說(shuō)的還真是這么一回事兒，我說(shuō)小雯，你現(xiàn)在趕緊去打合同吧！

　　你王叔叔如果把款給咱們打過(guò)來(lái)的話，那也算幫了咱們家的大忙兒了。”

　　“嗯，那好吧，打上一份兒合同那還不簡(jiǎn)單嗎，用不了半個(gè)小時(shí)，這份兒合同我就打出來(lái)了。”