王東良和趙明杰結(jié)束了談話，他就心事重重地走出去轉(zhuǎn)彎去了。

　　等到了去商談的那天早晨，王東良早早地就起來(lái)了，王東良吃了幾口早飯，然后就開(kāi)始給陳瑩瑩打電話了。

　　“喂，親愛(ài)的，吃了早飯了嗎？

　　我正在工地上等著你呢！

　　你如果吃了早飯了的話，那就早點(diǎn)兒過(guò)來(lái)吧。

　　這是咱們第一次跟人家商談，咱們?nèi)ネ砹丝刹惶线m！”

　　“親愛(ài)的，我剛吃過(guò)早飯了，我現(xiàn)在正往你那兒趕呢，五分鐘以后我就到工地兒了，你收拾收拾也趕緊開(kāi)著車(chē)出來(lái)吧。

　　我這車(chē)就不開(kāi)進(jìn)工地兒去了，我在工地外邊等著你們吧，開(kāi)進(jìn)去還挺麻煩的。”

　　王東良聽(tīng)了連忙對(duì)趙明杰說(shuō)：“趙叔，咱們趕緊上車(chē)吧！

　　瑩瑩馬上就過(guò)來(lái)了，他在廠子外邊的馬路上等著咱們，咱們趕緊出去吧！”

　　趙明杰坐進(jìn)了王東良的車(chē)子里，王東良開(kāi)著車(chē)子直奔廠子外邊兒開(kāi)來(lái)。

　　王東良的車(chē)子剛開(kāi)到廠子外邊，陳瑩瑩在遠(yuǎn)處就按了按喇叭，示意自己已經(jīng)趕到了。

　　王東良開(kāi)著車(chē)子直奔水方閣而來(lái)了。

　　這水方閣是一位大老板經(jīng)營(yíng)的一處娛樂(lè)場(chǎng)所，這個(gè)地方即能吃飯喝茶，也能釣魚(yú)休閑。

　　老板因此給這個(gè)地方起了個(gè)雅名兒，美其名曰水方閣。

　　這個(gè)水芳閣在城市的西北兒角呢，離城市也就是個(gè)三四里地的樣子吧，這個(gè)地方王東良沒(méi)來(lái)過(guò)，不過(guò)，他也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)地方的。

　　兩輛車(chē)子穿過(guò)市區(qū)，直奔那城市的西北角奔來(lái)了。

　　半個(gè)小時(shí)以后，兩輛車(chē)子就駛出了市區(qū)了，時(shí)間不太大，兩輛車(chē)子就停在了水方閣的大門(mén)口了。

　　大門(mén)的一側(cè)有一個(gè)面積不小的停車(chē)場(chǎng)，停車(chē)場(chǎng)里停了不少的汽車(chē)，王東良一看就知道這是一個(gè)收費(fèi)的停車(chē)場(chǎng)。

　　王東良和陳瑩瑩將車(chē)子停在了這個(gè)停車(chē)廠里，然后三個(gè)人直奔水方閣的大門(mén)口走來(lái)。

　　王東良領(lǐng)著兩個(gè)人一邊往里走，一邊給孫德言打電話。

　　“喂！我說(shuō)老孫，我是王東良，我們現(xiàn)在已經(jīng)到了這水芳閣的大門(mén)口了，你們現(xiàn)在在哪兒呢？”

　　“王老板，你就別往前走了，你在大門(mén)口那里等著我吧，我立刻過(guò)去接你去吧。

　　你就稍等一會(huì)兒吧，我馬上就出去了。

　　這里邊兒的路徑比較復(fù)雜，恐怕我也給你一時(shí)間說(shuō)不太清楚，你在那兒就別動(dòng)了，一小會(huì)兒我就過(guò)去了。”

　　王東良一聽(tīng)孫德言這么一說(shuō)，也就只好和兩個(gè)人停了下來(lái)。

　　也就七八分鐘的時(shí)間，一個(gè)四十多歲的中年人急匆匆地走了過(guò)來(lái)。

　　這個(gè)人走過(guò)來(lái)了以后，看了王東良他們?nèi)齻€(gè)人一眼問(wèn)道：“喂！你們好，你們誰(shuí)是王東良王先生呀？”

　　王東良聽(tīng)了連忙走了過(guò)來(lái)。

　　“你就是孫德言、孫先生吧！我就是王東良。”

　　“王老板，你好！既然你已經(jīng)過(guò)來(lái)了，那就跟著我過(guò)去吧，我們老板正等著你呢！”

　　王東良聽(tīng)了點(diǎn)頭一笑，然后給孫德言介紹說(shuō)：“這位是我的未婚妻，也是我的助手，她叫陳瑩瑩。”

　　王東良用手一指趙明杰。

　　“這位是我們工地上的技術(shù)員，她是我未婚妻的姑父，今天我把他們兩個(gè)人都帶過(guò)來(lái)了。

　　唉，我是老孫，你們老板不會(huì)挑我的理吧？”

　　“王老板，你這是說(shuō)哪里話呀？大家都是經(jīng)商的朋友，能多認(rèn)識(shí)幾個(gè)人有什么不好呢？

　　我們老板也是一個(gè)爽快人，你帶兩個(gè)人過(guò)來(lái)，他怎么會(huì)挑你的理呢？

　　走吧，你們?nèi)齻€(gè)跟著我進(jìn)去吧！”

　　王東良帶著陳瑩瑩和趙明杰跟著孫德言直奔水方閣的一個(gè)涼亭間的雅間走來(lái)了。

　　進(jìn)了雅間以后，只見(jiàn)一個(gè)四十多歲的中年人正在里邊坐著呢。

　　孫德言沖著那個(gè)中年人一躬身。

　　“霍老板，這位就是王東良王先生。

　　王老板，這位就是我們的老板。”

　　王東良緊走幾步，沖著那個(gè)中年人一抱拳。

　　“我說(shuō)霍老板，原來(lái)你也這么年輕呀！今日能跟你相會(huì)，那真是三分有幸啊！”

　　那個(gè)中年人聽(tīng)了哈哈大笑。

　　“我說(shuō)王老板，在咱們建筑業(yè)當(dāng)中，你是新興起的新秀，你的事跡我已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，你現(xiàn)在可是我們建筑業(yè)的驕傲呀。”

　　王東良聽(tīng)了一搖頭。

　　“霍老板，我起家也就在兩三年之內(nèi)，別看我表面風(fēng)風(fēng)光光的，其實(shí)我的內(nèi)部空虛得很呀。”

　　王東良用手一指陳瑩瑩和趙明杰。

　　“我給你介紹一下吧，這位是我們工地上的技術(shù)員，他叫趙明杰。

　　這位是我的未婚妻，她叫陳瑩瑩。

　　這次跟霍老板過(guò)來(lái)商談，我特意把他們倆也帶過(guò)來(lái)了。

　　霍老板，你不會(huì)介意吧？”

　　“既然是王老板領(lǐng)過(guò)來(lái)的人，那就是我霍某人的朋友。

　　來(lái)來(lái)來(lái)，趕緊坐，大家一起坐吧。

　　既然大家都是商界的朋友，王老板，既然你過(guò)來(lái)了，那我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地談?wù)劙桑?p>　　最近我買(mǎi)了五十畝地，每畝地花了款三十萬(wàn)塊錢(qián)，我要建設(shè)一個(gè)小區(qū)把它賣(mài)出去。

　　賺幾個(gè)小錢(qián)花花，光這征地費(fèi)我就花了一千五百多萬(wàn)塊錢(qián)。

　　雖然我的手里還有一些款，不過(guò)我感覺(jué)到資金有點(diǎn)兒緊張了，這些樓如果我自己建設(shè)起來(lái)的話，多少有點(diǎn)兒力不從心了，那恐怕也不太現(xiàn)實(shí)。

　　因此，我打主意把其中的幾棟樓承包出去。

　　這樣也可以增加我工程的進(jìn)度，你也知道現(xiàn)在樓市多少有點(diǎn)兒疲軟，因此，這些樓我還沒(méi)有預(yù)售多少呢，到現(xiàn)在我只是預(yù)銷(xiāo)出去了五分之一的樣子吧。

　　這些樓如果能銷(xiāo)出去百分之七八十的話，我也不會(huì)像今天這么發(fā)愁了。

　　這樓如果建不起來(lái)的話，那交了款的用戶(hù)，到時(shí)候還得朝我要違約金呀，如果是那樣的話，到時(shí)候我可就真完蛋了。

　　我一旦破了產(chǎn)的話，我這千萬(wàn)富翁，立刻就變成窮光蛋了。

　　因此我做出決定了，我打主意多找?guī)准矣薪?jīng)濟(jì)實(shí)力的建筑商，幫我分擔(dān)一下困難。

　　我說(shuō)王老板，我這個(gè)人實(shí)話實(shí)說(shuō)，如果不說(shuō)實(shí)話的話，到時(shí)候咱們會(huì)發(fā)生很多誤會(huì)的，到時(shí)候咱們一翻臉，那就不好看了。

　　你給我建住宅樓的話，必須給我墊付一些資金，只有那樣才行呀。

　　你如果不打主意給我墊上一部分資金的話，那咱們這個(gè)事就沒(méi)辦法商談了。”

　　王東良一聽(tīng)就明白是怎么回事了。

　　“我說(shuō)霍老板，墊一部分資金沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)這一棟樓你打主意讓我給你墊多少錢(qián)的資金呢？

　　如果墊得太多了的話，那你這個(gè)樓我可真沒(méi)有辦法跟你干，你也知道，在咱們這個(gè)城市里，墊資金的樓房是有的，但是沒(méi)有一個(gè)樓房是全有建筑商自己墊資的。

　　我如果全部墊付資金的話，一是我也吃不消，二則我也不會(huì)干那樣的傻事兒的。

　　如果你真打主意讓我全部墊資的話，那這個(gè)生意咱們就別談了。

　　我本來(lái)就沒(méi)有多少的資金，我就是有資金的話，我也不會(huì)給你墊那么多的。

　　霍老板，咱們都是生意人，生意人講究的是利益，如果沒(méi)有一定利益的話，你說(shuō)我們給你建大樓又有什么意義呢？”

　　那霍老板聽(tīng)了哈哈大笑。

　　“我說(shuō)王老板，你真是一個(gè)快人快語(yǔ)的爽快人呀！

　　剛才你說(shuō)的也是實(shí)情，如果整棟樓讓你墊資的話，那你肯定是不干的。

　　別說(shuō)你不干這樣的活兒，擱地我的話，我也不干這樣的活兒的。

　　我也是在建筑業(yè)摸爬滾打多少年的老人了，莫非我連這個(gè)都不懂嗎？”

　　王東良聽(tīng)了咧嘴一笑。

　　“我說(shuō)霍老板，今天你就給我交個(gè)實(shí)底吧！

　　這一棟樓你打主意讓我給你墊多少資金呢？”

　　“王老板，你也知道，這住宅樓現(xiàn)在一般的情況下都是墊付二十萬(wàn)左右的樣子吧！

　　這一棟樓你就給我墊資七十萬(wàn)資金吧！

　　我說(shuō)王老板，我這個(gè)要求不高吧？”

　　王東良聽(tīng)了咧嘴一笑。

　　“我說(shuō)霍老板，這一棟樓給你墊七十萬(wàn)塊錢(qián)，你這個(gè)要求可夠高的了。

　　墊這么多的資金，你這活兒恐怕也沒(méi)有多少人愿意干的，我現(xiàn)在那個(gè)工地馬上就要交工了，工人們馬上就要沒(méi)有什么活兒可干了。

　　我這個(gè)活兒下來(lái)以后，我估計(jì)也能賺個(gè)一百多萬(wàn)塊錢(qián)吧。

　　為了給我的工人們找點(diǎn)兒活兒干，你這個(gè)苛刻的條件我就接受了。

　　我說(shuō)霍老板，你這個(gè)小區(qū)一共幾棟樓呢？

　　你又打算給我?guī)讞潣堑幕顑耗兀俊?p>　　那姓霍的老板聽(tīng)了一愣，隨后仰天大笑。

　　“我說(shuō)王老板，都說(shuō)你這個(gè)人有氣魄，看起來(lái)那是一點(diǎn)兒也不假呀。

　　我這個(gè)小區(qū)一共設(shè)計(jì)了十二棟樓，我這里活兒可多的很呀！

　　我告訴你說(shuō)，你想包幾棟樓，我就包給你幾棟樓，這個(gè)事兒你說(shuō)了算。

　　只要你能按我剛才說(shuō)的辦的話，那這個(gè)事兒還不好商量么！”