11月24日，注定是不平靜的一天。

　　這一日的廣合晚報，整版刊登了一份措詞嚴厲，大有不達目的誓不罷休的起訴書。

　　一石擊起千層浪，

　　佳美又創造了一個第一，改開以來唯一一個以個體身份，狀告國企違約的。

　　王正在接到這份稿子時，還向總編進行了匯報。

　　“這不大好吧？”

　　總編認為這是人民的內部矛盾，不應該擴大影響，登報就嚴重了。

　　“佳美的人說了，他們是維護自己的正當權利，如果晚報不登，他會將這份起訴書發往首都的報社。”

　　總編倒吸一口冷氣，似乎牙床很酸。

　　“佳美是不是上次薛老參觀的企業？”

　　“總編，實話說吧，佳美的大股東是薛老的弟子。”

　　總編面上如同便秘，好一會咬牙道：

　　“登，為什么不登，我們的宗旨是什么！別急，我還是向領導匯報一下吧。”

　　王正見自己的老大這樣，差點沒忍住笑了起來。

　　三家企業的總經理，原本并無多少瓜掛，說到底還存在一定的競爭關系，但這次破天荒的坐到了一起。

　　“法院的傳票已經來了，你們認為該如何應對？”

　　百大的付群猛吸了一口香煙，開口道。

　　按照級別來講三人平齊，但是三家企業中，隱隱是以百大為龍頭。

　　“混賬，這佳美也太不按套路出牌了，這事需要上升到控訴的高度嘛，而且還登報，依我看來完全不用理會，他不是要打官司嘛，讓他打，我們單位派個人，跟他耗著就是。”

　　供銷社老總馮征的脾氣最為火爆，光說不過癮，還拍了兩下桌子，以表達心中的憤怒。

　　“老馮，別激動嘛！我們現在不正是在商量。”

　　糖酒公司陳軍與馮征恰恰相反，此刻依舊是滿面笑容，配合那胖胖的身材，還真有彌勒佛的樣子。

　　“我們也登報，他登報抹黑我們，我們也登報指責他，他一個個體戶，我不信事事都依章辦事了。”

　　付群說到這里，馮征第一個舉手贊成。

　　“兩位老兄，首先此事對我們三個單位的打擊，你們考慮了嗎？”

　　“這…”

　　陳軍所說的打擊，并不是針對單位，而是針對他們個人，都是精明人，稍一點撥另兩人立馬了解。

　　“此事如果拖，你們認為是對我們有利，還是對佳美有利？”

　　馮征再次拍桌道：

　　“這么說，我們還要向一個個體戶低頭不成？”

　　“低頭不至于，明天我們先申請庭外調解，上面的意思也肯定不希望事情不可收拾，所以總會商量出一個雙方都能接受的方案出來。”

　　陳軍雖這樣說，但心中同樣憋著火。

　　另兩人更不想說了，此刻低著頭，眼中的怒火都快噴出來了。

　　他們是國企，是市里的納稅大戶，何曾受過這個窩囊氣。

　　易軒其實巴不得他們不理睬，他愿意一個人接著唱獨角戲。

　　他就是要強行碰瓷，碰給其他的企業看，碰給老百姓看，成本不大，收益應該不小。

　　三單位的動作也很迅速，27日，他就收到了法院庭外調解的通知。

　　他沒有去，讓慕韶華跟老金兩個去的，他要求就一點，登報解釋此事，至于他們會不會推出某個替死鬼，那不在易軒的考慮范圍之內。

　　他沒有時間管這些，這兩天他不僅忙碌，同時也很緊張。

　　玩得好了，自己有錢有人有市場，玩得不好，那就真的沒路可走了。

　　最早來的意向代理商，已經住了五天，雖說易軒好吃好喝招待，但大家來此并不是為了享受。

　　就在眾人不耐煩之際，易軒出現了，通知明天開始正式洽談。

　　第二天，依舊沒有洽談，易軒先租了四輛大巴，先將所有人拉到罐頭廠去轉了一圈，然后又到義成他圈定的土地轉了圈。

　　回來的時候，他給每個人發了一個畫冊。

　　畫冊其實是87年的日歷，但上面印有食品和日化廠的產品介紹和廠房建設之類的信息。

　　依據每個代理商登記想代理的產品，人手一本。

　　易軒為了做這些，可是費了不少功夫，特別是日化廠沒有產品實物，很多都要借用他廠的品牌，貼上本廠的貼紙拍攝，所以成本不是一般的高。

　　一本的價格攤到了5塊錢朝上。

　　進入廳中，各自就坐，攏共270多號人，將整個廳塞得滿滿當當。

　　沒有請專門的主持人入場，所以大家坐定，易軒直接登了場。

　　“歡迎大家的到來，相信這段時間，大家對愛佳和佳美有了更深的認識。”

　　“我們雖不是國企，但我們是市里重點扶持的民營企業，不然不會有批地，我們也沒膽量跟國企公開叫板。”

　　“現在，我說一下經銷商的資格。

　　一是經查身家清白的自然人，二是所有資金來源渠道正規，無挪用公款的嫌疑。”

　　底下很安靜。

　　大家都知道，易軒前面的一番是場面話，資金來源或會在合同上體現，但佳美也沒本事真正知道他們真實的資金來源，之所以這樣說，這是軒轅集團在避嫌。

　　“其三就是代理的條件。代理的方式在國內，尚處于摸索階段，我們軒轅聘用了國外的金融團隊，在考慮到實際國情的情況下，制定的這些條例，所以修改的可能性不大。”

　　說到這里，底下的聲音大了起來，中間的位置一人喊道：

　　“那還談什么談，不是你們說什么就是什么？”

　　易軒保持淡笑，對著那人道：

　　“不知這位先生怎么稱呼，如果您不愿代理，現在可以離去，我們會支付你到廣合來回的車費，并按照國家規定的最低薪資標準，支付您的誤工費。”

　　15年后，因為商品大流通時代的到來，就徹底淪為買方市場，大部的規則由買方來定；

　　但現在，依舊是賣方市場，好不容易有這樣一個渠道賺錢，易軒不相信他們會輕易放棄。

　　果然，他話歇停了一會，那人也不再說了。

　　易軒話風一轉道：

　　“現在我給大家算一筆賬。

　　先說佳美，我們的罐頭出廠價是1塊5，依據地域遠近，我們增加運輸物流費用，當然如果你們認為我們找的物流貴了，也可帶車來提貨，當然最貴單瓶的價格不會超過1.65元。

　　算你們下沉渠道，采用二級分銷，你們可以給二級渠道2塊的價格，一瓶就有3毛5的利潤。

　　2塊5的價格，你認為你幅射的市場有多大的吞吐量？”

　　簡單的算術題，不算不知道，一算嚇一跳，保守算一天出去2000瓶，那就是700塊啊！

　　很多人在心里算明白后，倒吸一口涼氣，一年幾十萬的生意，現在到哪能找得到？