被稱作陳太太的中年女人，覺得今天這幾千塊錢花的太直了，就算但年她在港島游玩時也不曾遇到過這樣體貼服務，十分的滿意。

　　“想到東江市竟然也有這么高檔的地方，沒有讓我失望！”

　　婦人高興之余，十分大方的給了那個全程專門為她一個人服務導購員一百塊的小費。

　　“收下吧，今后我還會常來的！”

　　“謝謝陳太太，您的滿意就是對我們吉祥鳥最大的贊許！”

　　婦人滿意的從專屬通道離開，透過全景窗戶看到二樓人擠人的景象后，她的虛榮心和自豪感再次得到了滿足。

　　“東西不貴不說，服務還這么好，一定要介紹給氣他幾個姐妹，相信她們也一定會喜歡上這里的！”

　　同樣的場景，發生在商場的好多個地方。

　　差異化的服務給人們帶來了截然不同的購物體驗，這才是陳霄將三樓打造出專屬空間的真正初衷。

　　高檔服裝自然有他貴的理由，但這并不是全部。

　　全方位、體貼周到的服務能讓客戶消費的同時得到更多的滿足感，則是刺激他們二次消費，甚至甘愿充當自來水的先決條件。

　　這也是陳霄作為一個曾經奢侈品消費大戶獨有的經驗感悟。

　　在周奎看來，整個三樓被設計成一個個專屬的小空間，是十分浪費的做法。

　　可陳霄卻知道，一個大客戶的消費能力，完全可以比得上幾個甚至幾十個普通客戶的消費總和的。

　　就拿這個陳太太來說吧，他一共挑選了，五六件衣服，花了七八千塊。

　　這個營業額如果平攤到二樓的客戶中，則至少需要十個以上的客戶才可以。

　　相比之下，三樓單位面積所能創造的收益不知道比二樓高了多少。

　　晚上八點左右，忙碌一整天的商場總算是結束了第一天的營業。

　　經過簡單的盤點，僅是一天他們就賣出了十幾萬的貨。

　　這其中三樓占了絕對的大頭，在得知這個結果之后，周奎對陳霄的經營手段算是徹底服氣了。

　　“陳哥，我徹底服了！但我很奇怪，你是怎么知道，三樓設計成那樣，反而會促進她們消費的欲望呢。”

　　陳霄輕輕拍了拍他的肩膀。

　　“這個道理很簡單?。　?p>　　“首先，咱們的服裝質量絕對是有保障的，這是讓他們舍得花錢的先決條件。

　　其次，專屬服務則是能進一步的刺激他們的消費欲望。人都是感性動物，在心情大起大落的時候，很容易做出理性之外的沖動消費舉動?！?p>　　“研究消費者的心里活動，可是一門十分高手的學問，你想要徹底搞明白，還需要很長一段時間的摸索！”

　　陳霄的話不僅給了周奎很大的啟發，就連那些小組長，銷售主管們，也都激動的鼓起掌來。

　　“總經理，您說的太好了，再給我們多講講吧！”

　　因為有銷售提成的存在，吉祥鳥商場的導購員們，每一次給顧客講解介紹的時候都非常的賣力。

　　今天他們中間有很多人，僅是第一天就拿到了比一個月工資還多出不少的提成獎勵。

　　能得到陳霄這個神奇老板的指點的機會，他們自然倍加的珍惜。

　　但今天陳霄覺得自己說的已經夠多了。

　　輕輕揮了揮手道。

　　“今天第一天開業，你們也累得不輕，還是改天有機會再和你們細說吧。

　　總之你們只要記住一句話，那就是‘顧客就是上帝。是咱們的衣食父母’，只要記住這一點，并且認真去做了，就沒有咱們搞不定的客戶！”

　　……

　　忙碌了一天，回到家之后，精神緊繃了一整天的陳霄總算是可以好好休息一下了。

　　第一天的銷售額遠超他的預期，雖說這里面有先前選美時造成轟動效果的加持，做不得準，但以今天的火爆場面來算，今后平均每天一兩萬的營業額應該是穩了。

　　要知道，就算是整個東江市最大的百貨大廈，所有商品加一塊，一天的營業額也才一兩萬而已。

　　他僅是一個服裝商場就能賣出人家幾百種商品的總和還多，他還有什么不知足的。

　　一天一兩萬，一年下來就是五六百萬，即便刨去所有成本人員工資的開銷，以及雜七雜八的費用，純收入三百多萬還是能達到的。

　　看著可能不是很多，但要知道，這還僅是他一家店的成績，若是他把這個經營模式在周邊的省事慢慢鋪開，做到全國連鎖，一年純收入幾千萬上億，也不是沒有可能。

　　然而，辛苦兩三個月，總算是到了開花結果的時候，他反而更加的迷茫了。

　　“有了這個店面，只要不出什么大差錯，姜婷他們母子倆的生活至少能有保障了，我是不是也該考慮一下回去的事了！”

　　他才剛剛陷入沉思，大門突然被人打開。

　　妞妞的小腦袋從門外探了進來，見到陳霄一個人傻愣愣的坐在沙發上，她興奮的一路小跑沖到了他的懷中。

　　小家伙親昵的在他懷中拱來拱去，奶聲奶氣的說道。

　　“爸爸，媽媽今天帶我去了公園，我們見到了好多好多動物，有脖子比樹還高的長頸鹿，還有鼻子好長好長的大象……”

　　最近的一段時間，陳霄既要忙商場的裝修開業事宜，又要兼顧招聘原材料采購等問題，忙起來三五天可能都回不來一趟。

　　妞妞掰著手指頭給他數著，今天在動物園看到的各種動物，生怕陳霄聽不懂似的，一邊說一邊比劃，十分的認真。

　　看著粉嘟嘟，可愛到讓人心碎的妞妞，陳霄的心猛然加速跳動了起來。

　　“這樣好的一個女兒，我真的能忍心拋下她不管嗎！”

　　這時，姜婷也帶著滿身疲憊，帶著大包小包的東西走了進來。

　　放下東西之后，十分自然的靠在他的肩頭坐了下來，見他臉色有些凝重就輕聲問道。

　　“今天開業情況怎么樣，還好嗎！”

　　正在想事情的陳霄，被她這么一問，讓他稍微愣了一下。

　　好一會才說道，“好，好得不得了，一天賣了整整十幾萬呢！”