第二天，也該是他們幾個正式上任的時候了，可是一聽上班地點，大伙兒頓時心涼了半截。

　　劉百萬扔給女兒的項目，其實根本不是博蘭集團自己開發的樓盤，而是一個和他們有業務往來的小地產公司，因為資金周轉不開，低價轉讓給博蘭集團的。

　　這個小樓盤建在蓉城郊區，其實已經快要出了行政范圍，周圍配套全無，基本上屬于在農村鄉下。

　　這個項目的樓盤基本快要竣工了，博蘭集團自己的地產項目部都知道是個爛山芋，沒人愿意接手，劉百萬故意把這個項目交給初出茅廬的女兒，也為了殺殺她的銳氣，讓她知道做生意的難處。

　　劉卓然當然知道爸爸有意為難她，不過她的倔脾氣上來，自己學的就是市場營銷，滿懷一腔熱情的要去盤活這個死盤。她開著新買不久的保時捷小跑，帶著來投奔自己兩個同學，一路開了快一個小時，才到了項目所在地。

　　Max也不住嘆氣，原來以為自己進了大公司，一定能接手什么重大業務，沒想到第一天上班，就被拉到這種鳥不拉屎的地方。

　　這是王峰第一次離開蓉城這么遠，他倒還保持了不錯的新鮮感，只不過到了地方一看，也有些失望。

　　這個開發樓盤的小地產公司，估計是策劃水平有限，完全沒考慮這個地塊的實際區位，在這個遠離城市的地方蓋了七八棟高層住宅，除了一個三層樓的大型售樓部，也沒有修建配套商業，基本上就是這些高樓，孤零零地立在一片青山綠水之中。

　　而這個大型售樓部，除了面積夠大，其他也挑不出優點，售樓部快要裝修完畢了，空曠的大堂透出一絲簡陋，不過該有的都有，沙盤、投影、房型模型，連樣板間都快成型。

　　這要歸功于調過來主持項目銷售的黃經理，黃經理姓黃名亮，四十歲正是壯年，他工作經驗豐富，也是公司老員工了，只不過做事特別著急，說話又經常拿捏不好分寸，估計是得罪了哪個上司領導，被發配過來接手這個爛攤子。

　　如果劉小姐不來，黃經理就是這里的營銷總監了，不過既然集團千金親自上任，他當然只能退居次位，掛職副總監。他一心要在劉小姐面前表現自己才干，把這個略顯簡陋的大堂收拾得有幾分樣子。

　　劉卓然介紹了自己帶來的兩位同學，黃亮一看是小姐嫡系，也對兩個小伙子分外尊重，集結了所有十來個工作人員，打開昨晚特意趕制的PPT課件，開始介紹這個項目的基本情況。

　　這個樓盤雖然比較偏遠，但比起城里的剛需盤來說，套內面積大，單位價格低，周圍空氣好，也算有自己的特點。

　　劉卓然看著黃經理充滿激情的介紹，覺得老黃干實事是一把好手，可腦子思路不太清晰，對營銷方向一直拿不出建議，于是打斷他的演說，直接問道：“那么你說這里價格不高，按道理面向的是經濟條件有限的剛需人群，可這地方離城市太遠，以后能不能解決通勤問題？”

　　黃經理擦了擦汗，指著屏幕說道：“很可惜這邊并沒有地鐵規劃，距離最近的地鐵站還有12公里，我們正在和這邊地方領導溝通，爭取開設一條到地鐵站的公交線路。”

　　“12公里太遠了，即使公交接駁，到城里單邊也要一個半小時左右。”劉卓然搖了搖頭，“我認為不應該把剛需人群作為營銷方向，如果是主打度假房、養老房呢？”

　　黃經理面露難色地回復：“這里雖然山清水秀，不過周圍沒有什么旅游景點，只有對面有一個大湖，湖水清澈，可壞在名字叫黑水潭，老百姓一般忌諱黑水這種名字，認為風水不好，老年人大多迷信，不太愿意住在這邊養老。”

　　“那這里到底有什么優點沒有？”

　　“要非說優勢，只能說是離高速出口很近，如果開車過來還比較方便。”

　　劉卓然沒時間氣餒，在自己的筆記本上總結出了幾個重點：

　　目標客戶群體：

　　一、有私家車

　　二、沒有通勤壓力

　　三、不能忌諱風水

　　王峰看她這么歸納，覺得這女孩思路很清晰，自己也聽出了這些要求，可是按這個標準，上哪里才能找到這種客戶呢？

　　一時間大家也沒了主意，黃經理也逼著說了實話：“這里確實不會太暢銷，要不劉小姐和劉總再商量一下，把既定銷售價格再降上20%，我們只能靠低價吸引客源。”

　　劉卓然沒有回復，啃著筆頭沉思著，王峰覺得在這里坐著也不是辦法，于是提出去樓盤實地看一看。

　　勘察一下現場情況也好，他們叫上Max，一行三個人由黃經理領著，到了已經完工的其中一棟。

　　雖然完工了，但電梯還沒有運行，他們氣喘吁吁地爬上12樓，找了一間最開拓的大戶型查看。

　　這戶型倒是不錯，客廳開間很大，一扇明亮的落地窗視野開闊。

　　王峰走到窗邊，看著外面的風景，仔細思索著，黃經理在一旁不忘介紹窗外景色：“這是周圍唯一一棟高樓，視野沒有任何遮擋，如果剛下完雨的第二天，空氣質量夠好，甚至可以望到夾金雪山。”

　　Max也在一旁跟著科普：“是啊，蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千萬級人口城市。”

　　雪山！

　　王峰突然想到一種可能，他急忙拿出手機地圖查看，他興奮地問了一句：“之前白巧巧說的那個男朋友，是到哪里扶貧工作去了？”

　　Max沒想到他問了這么一句，一時有些想不起來，還是劉卓然記憶力好些，她也不解地回答道：“好像說是西康那邊，怎么了？”

　　王峰順利地圖查看，這才哈哈一笑：“原來我們的注意力都放錯方向了，這里臨近的高速出入口，不光可以連接蓉城市區，另一邊一直向西，就是直達西康的方向。”

　　Max還是沒明白好友是什么意思：“所以說呢，那又如何？”

　　王峰收起手機，拍了拍他的肩膀：“正好！我想到一個完美的客戶群體。”