第二天，蔡亞曼努力鎮(zhèn)靜了自己的心情。

　　她利用上午的時(shí)間，再次將項(xiàng)目資料熟悉了一番，以便下午更好地為戚總做講解。

　　下午三點(diǎn)半，蔡亞曼和朱弘德打了聲招呼后，帶著裝有項(xiàng)目資料的資料夾出了門。

　　下了樓，穿過(guò)大馬路，走了二十分鐘，就來(lái)到了戚總所在的辦公樓下的咖啡廳。

　　蔡亞曼看看時(shí)間，時(shí)間掐算得正好，提前了十分鐘到達(dá)。

　　蔡亞曼進(jìn)入咖啡廳，找了個(gè)安靜的位置坐了下來(lái)，服務(wù)員禮貌地過(guò)來(lái)詢問(wèn)了一下，蔡亞曼示意等人來(lái)了再點(diǎn)，服務(wù)員禮貌地又離開了。

　　蔡亞曼又看了一遍項(xiàng)目資料，在心里梳理了一下項(xiàng)目的講解說(shuō)辭，盡量使得一會(huì)的講解能更加流利和打動(dòng)人心。

　　另外，她的腦子里在思考著，戚總是個(gè)成功女性，應(yīng)該是個(gè)年齡四十來(lái)歲的成熟穩(wěn)重的女人，是個(gè)渾身披金戴銀的魅力女人，她說(shuō)話會(huì)像是在下命令，面容應(yīng)該會(huì)是比較嚴(yán)肅的。

　　可能會(huì)拿著二個(gè)玫瑰金或者土豪金的蘋果手機(jī)，一個(gè)拿來(lái)和家人聯(lián)系，一個(gè)拿來(lái)指揮公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　蔡亞曼將從電視劇中看到過(guò)的有關(guān)女強(qiáng)人、女老板的角色都快速地溫習(xí)了一遍。

　　所以一會(huì)她在說(shuō)話的時(shí)候，自己絕對(duì)不能打斷她，只能面帶微笑望著她，并且隨著她的話，還要不停地點(diǎn)頭，代表自己認(rèn)可她的話。

　　蔡亞曼已經(jīng)將所有能考慮到的細(xì)節(jié)都預(yù)習(xí)了一遍。

　　四點(diǎn)差二分，蔡亞曼的手機(jī)收到了一條短信。

　　“請(qǐng)問(wèn)您到了嗎？”

　　蔡亞曼一看，是戚總發(fā)來(lái)的，她趕緊撥過(guò)去電話。

　　“喂”電話那端傳來(lái)了戚總的聲音。

　　“戚總，我已經(jīng)在咖啡廳等您了。”

　　“哦，我也在咖啡廳。”

　　蔡亞曼趕緊站了起來(lái)，咖啡廳人不算多，她們很快相互看到了拿著手機(jī)的對(duì)方。

　　原來(lái)戚總比自己還早就等在咖啡廳了。

　　兩人走近后，都露出了一絲驚訝的表情，相互凝望著對(duì)方。

　　戚總正是在櫻花園被自己不小心撞了一下，被自己撞掉落手機(jī)的那個(gè)女人。

　　就是那個(gè)和自己有過(guò)一面之緣，體型偏瘦，帶著南方女子獨(dú)有的精致美，剪著齊耳的短發(fā)的精練女子。

　　她還是穿著那件非常普通的職業(yè)女裝，和自己身上穿的職業(yè)裝相差不大。

　　她面容平和，顯得大方端莊，不扮嫩，不裝老。

　　眼前的戚總和自己之前想到的成功女強(qiáng)人的形象完全不同。

　　蔡亞曼快速幾步來(lái)到了戚總所坐的餐桌旁。

　　戚總拿著手機(jī)，也站了起來(lái)，略帶驚訝地望著蔡亞曼。

　　在見面之前，戚總腦子里浮現(xiàn)出的蔡亞曼，可能是在眾多中介門店看到的許多女銷售人員一樣，敬業(yè)有活力，朝氣蓬勃。

　　從聽到的蔡亞曼的聲音，戚總覺(jué)得她應(yīng)該一個(gè)漂亮的女孩。

　　但沒(méi)想到蔡亞曼不是漂亮，而是特別地漂亮。

　　尤其是她迷人的身材，重一斤嫌胖，輕一斤嫌瘦。

　　戚總上下打量了一下蔡亞曼，面帶微笑，先開口說(shuō)道：“是你呀，真是巧啊”。

　　說(shuō)完，已是主動(dòng)伸出了自己的右手。

　　頭微前傾，面帶笑容，手臂和身體呈大概40度的角度。

　　握手的動(dòng)作都是那么地干練和專業(yè)，沒(méi)有一絲的架子。

　　蔡亞曼也含著笑，友好地伸出了自己的右手。

　　兩人就坐后，戚總將她那外殼有些磕傷的華為手機(jī)擱在了桌上，而后招來(lái)服務(wù)員，并禮貌地詢問(wèn)蔡亞曼要喝點(diǎn)什么。

　　蔡亞曼看戚總點(diǎn)了杯咖啡，自己也挺喜歡喝咖啡的，就點(diǎn)了杯自己喜歡的口味的咖啡。

　　而后，兩人客套地相互贊美了下，交換了一下名片。

　　一個(gè)戚亞曼，一個(gè)蔡亞曼，兩個(gè)亞曼都展露出驚艷的笑容，認(rèn)真觀看了下對(duì)方的名片，而后收了起來(lái)。

　　原來(lái)戚總是做進(jìn)口水果生意的，國(guó)外運(yùn)來(lái)的水果經(jīng)常從上海外高橋保稅區(qū)進(jìn)港，所以她們倆第一次見面的那天，她一早就去外高橋保稅區(qū)去查看了貨物。

　　知道了高東鎮(zhèn)正好舉辦櫻花節(jié)，于是抽空去觀賞了下櫻花，沒(méi)想到機(jī)緣巧合，碰到了蔡亞曼。

　　“你在陸家嘴上班，怎么住到那么遠(yuǎn)的地方啊？”戚總關(guān)心地問(wèn)道蔡亞曼。

　　蔡亞曼無(wú)奈地嘴角撇了撇，帶著一絲苦笑說(shuō)道：“我也想住近點(diǎn)，陸家嘴附近的房租比較高，我目前還沒(méi)有能力承擔(dān)。”

　　戚總聽了，有點(diǎn)同情起眼前的這個(gè)漂泊在上海的東北女孩。

　　想到自己十多年前，剛到上海來(lái)的時(shí)候，也是和她現(xiàn)在的狀況差不多。

　　而后，戚總主動(dòng)說(shuō)道，給我說(shuō)說(shuō)你們的項(xiàng)目吧。

　　蔡亞曼趕緊從文件夾中拿出項(xiàng)目資料，開始認(rèn)真地給戚總介紹了起來(lái)。

　　戚總身體前傾，坐在椅子的前端，將筆直的上身盡量靠近蔡亞曼，傾聽著她的講解。

　　她的坐姿都是那么地專業(yè)和親和。

　　蔡亞曼一邊詳細(xì)地講解著項(xiàng)目，一邊暗中望著戚總。她根據(jù)戚總的要求，主推位于淀山湖的房子。

　　然后從項(xiàng)目區(qū)位，交通、環(huán)境、生活設(shè)施、未來(lái)發(fā)展、小區(qū)概況、戶型特點(diǎn)等等，都詳詳細(xì)細(xì)地講述了一遍。

　　一邊講述，一邊還密切地關(guān)注著戚總的表情。

　　戚總聽得很仔細(xì)，看來(lái)對(duì)自己的講解比較滿意，也通過(guò)自己的講解獲得了她需要的信息。

　　通過(guò)半個(gè)多小時(shí)不厭其詳?shù)闹v解，蔡亞曼已經(jīng)將項(xiàng)目的大體情況說(shuō)了個(gè)遍。

　　她知道的關(guān)于項(xiàng)目的信息基本都說(shuō)完了，由于他也沒(méi)去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)，對(duì)于細(xì)節(jié)，她無(wú)法講的很明白。

　　所以，CALL客團(tuán)隊(duì)所做的工作，就是將有意向的客戶挖掘出來(lái)，而后將名單交給案場(chǎng)駐守的銷售人員去跟進(jìn)。

　　到現(xiàn)在為止，蔡亞曼的講解，已經(jīng)超出了一個(gè)CALL客人員的講解范疇，無(wú)法再深入地將項(xiàng)目的細(xì)節(jié)說(shuō)下去。

　　如果戚總問(wèn)到一些更具體的細(xì)節(jié)，她只能通過(guò)腦海里藏著的答客戶問(wèn)中的答案有限地回答了。

　　似乎戚總對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，也或許是因?yàn)椴虂喡鼰崆閷I(yè)的講解，成功地激起了戚總的購(gòu)買欲望。

　　戚總果然問(wèn)到了一些更具體的問(wèn)題，比如采光，棟距，綠化植被等等。

　　這些內(nèi)容必須是到了現(xiàn)場(chǎng)才能準(zhǔn)確回答的，蔡亞曼一時(shí)語(yǔ)塞，她不想用答客戶問(wèn)中的那些泛泛而談的籠統(tǒng)的語(yǔ)句來(lái)解答。

　　戚總雖然是自己的客戶，但戚亞曼已是把她當(dāng)成了自己的朋友，自己是不可以去欺騙朋友的。

　　于是蔡亞曼誠(chéng)摯地對(duì)戚總表示了歉意，說(shuō)道：“我主要負(fù)責(zé)在公司CALL客，我沒(méi)有去看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，如果您對(duì)項(xiàng)目感興趣的話，我接下來(lái)該做的，就是讓案場(chǎng)的銷售人員聯(lián)系您，然后讓他們會(huì)根據(jù)您的時(shí)間，在案場(chǎng)接待您。”

　　對(duì)于蔡亞曼表露出的誠(chéng)實(shí)，戚總比較感動(dòng)，她笑著對(duì)蔡亞曼說(shuō)道：“你什么時(shí)候有空，我開車帶你一起去現(xiàn)場(chǎng)，我們一起去項(xiàng)目害后周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做房產(chǎn)銷售，還是要實(shí)地看過(guò)，才能更好地幫客戶講解。”

　　對(duì)于戚總的建議，蔡亞曼何嘗不知道。

　　她太了解房地產(chǎn)是屬于不動(dòng)產(chǎn)，每個(gè)小區(qū)，每套房子都不同，不去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)，是無(wú)法給客戶講解得更加的詳細(xì)。

　　由于沒(méi)去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看過(guò)，自己在給客戶打電話CALL客的時(shí)候，滔滔不絕的背后是隱藏著的心虛。

　　蔡亞曼苦笑了笑，說(shuō)道：“公司有規(guī)定，CALL客團(tuán)隊(duì)的銷售是不能參與到案場(chǎng)銷售工作的。”

　　戚總沉默了一會(huì)，而后說(shuō)道：“如果都和你說(shuō)的一樣，我會(huì)買的，買了之后，我?guī)闳⒂^我的房子。”說(shuō)完，臉上依舊帶著和善的笑容，望著蔡亞曼。

　　蔡亞曼知道戚總不是在安慰自己，她感覺(jué)戚總真可能會(huì)買這個(gè)房子。

　　現(xiàn)在腦子里想的，就希望公司給自己的銷售資料和答客戶問(wèn)中的內(nèi)容沒(méi)有太多的欺騙成分或者太多夸大的成分。別人戚總?cè)チ爽F(xiàn)場(chǎng)，感覺(jué)反差太大。

　　兩人又坐著，聊了些其他的話題，她們二人現(xiàn)在就像朋友一樣，漸漸熟悉了起來(lái)。

　　蔡亞曼知道了戚總來(lái)自貴州，比自己大五歲。但她保養(yǎng)得好，再加上個(gè)子?jì)尚。燥@得年輕，看起來(lái)就和自己差不多的年紀(jì)。

　　蔡亞曼突然又想到了一個(gè)問(wèn)題，就問(wèn)道戚總說(shuō)道：“您來(lái)上海這么多年了，怎么還限購(gòu)呢？雖然您不是上海戶口，但是您應(yīng)該繳滿五年社保了呀？”

　　戚總笑了笑說(shuō)道：“我還是單身呢，外地單身人士不是不能在上海買房嗎？”

　　聽了戚總的話，蔡亞曼面露詫異，沒(méi)想到她這樣一個(gè)成功的女士，居然還是單身，但是這個(gè)話題不便于繼續(xù)詢問(wèn)，于是蔡亞曼就將話題引到了別處。

　　“我給您推薦的這個(gè)房子是在昆山境內(nèi)的淀山湖北岸，上海的房子您不是說(shuō)限購(gòu)嗎，所以給您推薦的昆山的房子。只是昆山的房子也限購(gòu)，需要繳滿一年的社保或者一年的納稅證明才能購(gòu)買，如果您看好這個(gè)房屋，我們要提前幫您找尋交稅的公司，繳滿一年后才能簽網(wǎng)簽合同，全款付清的話，這一年里，是可以免費(fèi)提供房子給您使用的，但需要再簽訂一份租賃合同。”

　　蔡亞曼想起昆山的房子也是限購(gòu)的，只是沒(méi)有像上海這么嚴(yán)格，只限定了一年時(shí)間。

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我去年在昆山成立了分公司，我是法定代表人，在那邊公司我也做了一份工資收入，我能提供納稅證明。”

　　“那就太好了”蔡亞曼高興地回答道。

　　接下來(lái)，就等著戚總?cè)ガF(xiàn)場(chǎng)看過(guò)，看她對(duì)房屋的實(shí)地情況滿意不滿意了。

　　隨后的時(shí)間，她們又聊了些別的話題，然后相互添加為了微信，并約定，有空可以出來(lái)聚聚喝喝咖啡，不管房屋成交不成交，大家都可以做朋友。

　　一直聊了很久，聊到杯中的咖啡喝得差不多時(shí)，兩人起身相互告別。

　　蔡亞曼很高興結(jié)交到戚總這個(gè)朋友。