談判這種事，也是見人下菜碟的。

　　這跟追女孩子是同樣的道理。

　　面對家境優越，不愁嫁的女孩，你越是努力追，越是說得天花亂墜，越會把對方捧高，越會讓對方覺得你非她不可。

　　這叫適得其反。

　　反過來，對于那些家庭條件比較一般的女孩子，適當展現自己的優秀，產生的就是安全感，感受到的就是誠意。

　　這次的談判就是這樣。

　　N社，老牌大廠，有錢，不乏追求者，就是那個不愁嫁的女孩。

　　對于這種對象，有些牌面是沒用的，出不如不出。

　　M社不一樣。

　　M社應該說也是老牌游戲廠商，成立時間比較早。

　　可是沒有出名的代表作，沒有錢，自然而然，也沒什么追求者。

　　這樣的情況下，突然跑來一個帥氣的小伙子告訴她，我愿意娶你，我家有房有車，雖然我沒有過結婚的經歷，但是我會把一切資源都砸在你身上……

　　她會怎么想？

　　是不是，彩禮少點也可以，畢竟婚后要一起生活，共同經營，發家致富？

　　事情的發展，也的的確確就是這樣。

　　對于這些游戲開發商而言，游戲出口，最怕的就是后期運營不好。

　　因為后期的運營利潤分成，才是真正的重頭戲，相比之下，授權費有點不值一提。

　　說起來，這還真的跟結婚過日子一樣。

　　結婚過日子，都想找個一心一意只對自己好，外面的野花看都不看的那種。

　　如果是那種初婚，家里沒有，條件還不錯的，那就更好了，彩禮方面，可以少點的，甚至，貼點嫁妝也不是不行。

　　反過來，那種家中正房二房三房，姨太太一堆的豪門大戶，看著是不錯，可是，能分到頭上的能有多少呢？

　　人家真的在乎嗎？

　　恐怕也就新婚燕爾的時候會恩寵一下吧，等熱乎勁一過，恐怕就丟在一邊，自生自滅了。

　　說起來卻是比后宮嬪妃都不如，至少人家皇帝還時不時翻牌子。

　　而剛剛好，這次來的就是那種一心一意，雖然沒經驗，但家庭條件還不錯的。

　　看看人家經營的網站，流量多大啊，每天的交易訂單，PV（訪問量），UV（獨立訪客）……

　　比大型門戶網站都有過之而無不及。

　　更可怕的是線下實力。

　　連鎖網吧，一個省的線下市場，這事聽起來很簡單，似乎鄰居家具備這種條件的不少，可仔細去想，卻很可怕。

　　因為這不單單是一種保障，更是一種策略，是一種超前的運營思維。

　　這東西，看著簡單，可在此之前，從未有過哪個代理商用過。

　　似乎沒人想過可以這樣做，也不太有人看得起。

　　而可以預見的是，坐擁這樣的牌面，人家真不是非誰不可的。

　　說白了，管它《熱血江湖》還是《冷血江湖》，只要沒有太大的硬傷，都能推起來。

　　這樣的情況下，“結婚”的意愿就很強烈了。

　　自然而然，“彩禮”也可以適當的降一降。

　　也因為此，這場臨時起意的談判異常順利，當天上午，就簽署了草案，達成基本合作意向。

　　具體情況是，雙方各退一步，授權費為四十萬美元，售后利潤分成，百分之十二。

　　時間，五年！

　　中午比較簡單，吃工作餐，下午一點，繼續就合作細節展開談判。

　　這可把N社給氣壞了，也急壞了。

　　原本還心懷僥幸，可現在，是真的被隔壁的賤貨給勾走了啊！

　　條件還那么好，線上線下，雙管齊下，家里又沒有大房二房爭寵，早知道，姿態就該放低點的！

　　結果陳遠沒搭理，徐穎等人也都沒搭理。

　　仿佛都忘了還有這么一回事，一連三天，團隊都忙著談《熱血江湖》的代理細節。

　　連住的酒店都換了。

　　成果也不錯，三日之后的下午，雙方正式牽手，簽署了一份長達五年的合作協議。

　　當天晚上，M社舉辦了一場慶祝酒會，有女明星助陣，但合作消息，按照要求，并未官宣，僅僅業內一些人知道。

　　……

　　這是踏出國門的第六天。

　　天氣不錯，夜里剛下過雨，半島的風吹來，帶著絲絲縷縷的涼意，分外怡人。

　　“噗嗤——”

　　酒店餐廳，一行人正在吃早餐，忽然陳遠忍不住笑出聲來。

　　徐穎臉一紅，狠狠瞪了一眼：“笑什么笑，有什么好笑的？”

　　好討厭。

　　她容易嗎？

　　真以為她多想，還不是為了對他負責？

　　話說，她也沒怎么樣啊，就是，睡著之后不小心越界了，然后，睡得太沉，沒有趕在他醒來之前離開嘛！

　　真是的，笑笑笑，就知道笑，壞透了！

　　陳遠自然也不會生氣，眨眼打趣道：“天氣好，拿下了《熱血江湖》的代理權，我開心，不行嗎？”

　　徐穎白了一眼，卻也松了口氣，問道：“那接下來呢，接下來怎么辦，是不是該回去了？”

　　陳遠笑道：“別啊，還有卡丁車呢，N社現在姿態應該沒那么高了，如果合適，咱們還是盡可能拿下。”

　　其實一直就沒有放棄。

　　只是情況不同了，隨著《熱血江湖》代理權拿下，有無的問題得到解決，卡丁車，固然也希望拿下，但不是非要不可。

　　相信N社方面也明白這一點，所以，談判應該會順利很多。

　　徐穎也想過這個問題，這件事情上，她跟陳遠的看法是一樣的。

　　首先，兩款不同風格的游戲，不沖突，公司完全有能力同時運營。

　　其次，兩款游戲的官方授權，對于178的估值提升，助力明顯更大。

　　再次，她也覺得，這個時候N社的姿態該放下了，這個時候重啟談判，應該會比較順利。

　　是以，早餐過后，主動聯系了N社。

　　N社顯然沒想到，《熱血江湖》都拿下了，這邊居然還有興趣談卡丁車代理。

　　可話又說回來，這依然是一件好事，因為他們也清楚，這是兩款風格完全不同的游戲，北極星擁有的資源，完全可以同時用于兩款游戲推廣。

　　這個時候，說娶兩個老婆結婚過日子就不合適了，應該說，是養了兩個兒子。

　　兩個兒子，大兒子也好，二兒子也罷，都是親生的，完全可以得到同等的資源栽培。

　　不過，姿態也該降下來了。

　　雖然不沖突，再養一個也不錯，可是，人家畢竟已經有了，不是非要再養一個的。

　　所以，就照著《熱血江湖》的情況來吧，實在不行，再稍微讓點。

　　不然真的只有砸在手里慢慢等了！