閆麗的眼前豁然出現一扇大門。

　　認知打破，心靈洗禮。

　　但她卻很享受這種感覺。

　　宛如荒漠中歷練的苦行僧，瀕臨失敗，突現一眼清泉，雖不能助他走出荒漠，但對此此時的他而言無疑是最好的禮物。

　　閆麗滿是興奮，渡步更加急迫，甚至在嘈雜的市場中都能聽到她那一深一淺的高跟鞋蕩擊之音。

　　打折！打折！

　　雖僅是極為簡單的兩個字，但難在操作。

　　合理的折扣無疑可促進消費，但這個折扣的度又該如何控制呢？

　　閆麗遐想之時，又開始渡步，或許唯有那“咯吱咯吱”深淺不一的撞擊之音，才能讓她安心思考。

　　她瞄了一眼顏、馬兩夫婦，忙的不可開交，壓根就沒有空閑搭理她，嘆了口氣。

　　買就送，肯定不太現實。閆麗想做的可是長期有效的活動，而不是短期的刺激。

　　那、那要不……五折！

　　閆麗猛拍大腿。

　　五折也就是，買雞排冷熱飲半價，反之亦然。

　　感覺還真像那么一回事，閆麗笑呵呵的點頭。

　　迫切想找人分享喜悅，但人家忙的雙手都不知往那放，焉有那么多空閑時間聽廢話。

　　于是她直接找上了沈毅。

　　當時沈毅還算愜意，馬路牙子上吸著煙卷，思考著未來。

　　大學生已就位，另外兩處也欲加快步伐。

　　就客流量而言，另外兩處才是最強。

　　雖然就一天的人流量而言，未必能比的過市場，但學校貴在穩定，競爭壓力也小。

　　沈毅深深吸了一口，額頭上的皺紋不覺一簇。

　　開學了，也就意味著可以見到她了——周妍。

　　按照上一世的軌跡，大二第二學期自己會在一次單身派對上遇到周妍。

　　都在最偏僻的角落，都對派對不太感冒，也就簡單聊了幾句，臨走時交換了聯系方式。

　　隨著之后聊天的深入，才知原來在同一所學校，共同的話語也就多了，見面的次數自然也就多了。

　　一切也就這般水到渠成，但此時……

　　沈毅又吸了一口，但呼吸早已急促，豈會因一兩支煙平息下去。

　　他不復冷靜，腦中亂糟糟一團，周妍的倩影占據了大半。

　　想迫切早點認識，又害怕發生變故。

　　用力吸了一口，豈料已燃到根部煙頭燙了下手指，痛的沈毅連連一抖，將那半只已要燃盡的煙頭仍在地上，然后自顧又拿出了一根。

　　不過火卻不知在何時丟棄。

　　自嘲一笑，剛欲將煙卷收起。眼前突然燃起一絲火苗，不及細想，煙卷已被點燃。

　　沈毅深深吸了一口。

　　不知是香煙尼古丁的作用，還是自我安慰的使然，他竟真沒有之前那般緊張。

　　他活動了下筋骨，半蹲的身子才站了起來。

　　也在此時，他才注意到身側的閆麗，手中打火機上的火苗還沒有完全熄滅。

　　“你怎么來了？”沈毅問。

　　里面顧客還是挺多的，按理來說應該在里面忙碌，怎么？

　　“我有些想法，想對你說說？”

　　閆麗揪了揪衣角，極力表現的不那么緊張，但僵硬的軀干早已出賣了她。

　　沈毅也不道破，自顧將手中的半支煙掐滅，然后向旁邊挪了挪，示意閆麗說。

　　組織好的言語早已遺失，口里支吾了半天，一句完整的話也沒有。

　　沈毅也沒有著急，更沒有催促，就那樣站著一味的笑。

　　而那笑容就像具有魔力一般，詭異使閆麗不再緊張。

　　“最近幾天我發現銷量下滑的厲害。”

　　沈毅點頭不言，這有目共睹，他不相信，閆麗如此大費周章，僅是為了告訴自己這件事。

　　于是他未著急，而是等待，等待閆麗的后續。

　　問題發現了，那接下來該是解決方案了。

　　閆麗也未讓沈毅久候。

　　簡單平復番呼吸，也就接著說。

　　“我想著通過活動刺激顧客消費。”

　　沈毅依舊是點頭，這是每個人都知道的道理，而難點是如何開展活動。

　　于是他依舊是等待，等待著閆麗的后續。

　　人嘛，總是先用無關痛癢的談話，讓自己放松。這樣，談到重點時，才不會那般緊張。

　　“但我不想做傳統的活動，那樣只是一次性的消費，我想做長期有效的刺激性消費活動。”

　　“長期有效的！”

　　這下沈毅才提起了點興致。

　　說起活動，一般都是短期“誘導”顧客消費。至于長期嘛，倒不是不行，只是時間一長，顧客就沒有預期，也就沒有了那份沖動。

　　沈毅倒好奇，閆麗會如何化解這一矛盾體。

　　“對，就是長期有效的活動。當然有時也會根據自身實際情況，推出新一輪的促銷活動，但我感覺與這長期有效的活動并不矛盾。”

　　“哦，說說你的計劃？”沈毅竟有幾分的興奮。

　　就是不知，閆麗能給他多大的驚喜。

　　“前期打算是這樣的。”言語輕微一頓，原以為已調整好，但當面真正臨時，空氣中都彌漫著緊張，呼吸更是開始紊亂。

　　但閆麗還是強打起精神繼續說，“我的打算是買雞排，冷熱飲可享受五折優惠，反之亦然，但必須是當場消費。”

　　沈毅簡單一琢磨，但還是問出了心中的困惑，“那購買同類產品呢？”

　　“沒有優惠。”

　　閆麗回答的很是肯定，幾乎就連思考都沒有。

　　“說說你的理由。”

　　沈毅也是同時追問。

　　“我最近看了下，雞排的銷量還可以，但冷熱飲就有點差強人意了，甚至一天就連雞排走量的一半也沒有。我尋思著，通過一帶一，拉動兩方同增長。要是同類產品也享受，無疑會更加影響冷熱飲的銷量。再說，買兩份同類產品的人，其實沒有優惠，多數情況下，還是會購買。”

　　沈毅一琢磨，還真是這樣，隨即又一沉思，那為何不將優惠直接變成五折優惠券呢？

　　若當時有些人著實不想買，你總不能將顧客推走吧！

　　若送出五折優惠券，即使當時不買，也會時刻提醒自己買。

　　隨即沈毅也將自己的顧慮說了說。

　　閆麗表示認同，但也有新的顧慮。

　　若送出優惠券，那會不會很多人都不去消費，那樣豈不會達不到預期目標。

　　但要是實行強制性的，雖會流失一部分，但剩下的無疑是貨真價實的消費。

　　沈毅卻是“嘿嘿”一笑。

　　約束與強制沒有人會喜歡，更不用說在服務這個特殊的行業。再說，退而求次，并不是真正意義上的退讓，而是實現共贏。

　　買賣雙方的共贏。