三人一起來到電腦城。
邵興旺與荊老板談好了電腦配置參數(shù)和價(jià)錢，要求在合同上必須注明：三個(gè)月包換，六個(gè)月包修。
對(duì)于周秉心校長交代索要三臺(tái)打印機(jī)的事情，邵興旺不好意思，但還是硬著頭皮開了口。
荊老板正在電腦前敲打采購合同文本。
“荊總……”邵興旺叫了荊老板一句。
“邵主任，您說？”荊老板問。
“我，我賣過雞蛋，賣過菜，知道生意都不太好做。但還必須得讓你給我們再優(yōu)惠一點(diǎn)？”邵興旺說。
“邵主任，這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)沒多少利潤。您不能讓我倒貼錢把電腦賣給你們吧。”荊老板說。
“我不是這個(gè)意思，也不想再壓價(jià)。我知道，一件商品有一件商品的成本，也必須保證一定的利潤。你看，咱們這是第一次合作，如果這次合作愉快，以后還會(huì)繼續(xù)合作。我們學(xué)校將來會(huì)有二百多教師，還需要繼續(xù)采購電腦等設(shè)備。”邵興旺說。
“那您的意思是？”荊老板問。
“我就直說吧。能不能在這個(gè)合同之外，再送我們?nèi)_(tái)打印機(jī)？”邵興旺囁嚅道。
“這個(gè)恐怕不行，免費(fèi)送三臺(tái)打印機(jī)，我們真的要賠錢了。”荊老板說。
邵興旺陷入到了尷尬狀態(tài)中。周秉心校長交代的事情他必須完成，但他同時(shí)也知道，商品一旦跌破成本底線，質(zhì)量必然無法保證。
邵興旺流露出不想簽單的表情，荊老板覺察到了，話鋒一轉(zhuǎn)，說：“算了，這次就算賠本賺吆喝吧，我們交個(gè)朋友，下次可不能這樣。”
沒受太多波折，荊老板答應(yīng)了邵興旺額外贈(zèng)送三臺(tái)打印機(jī)的要求。
當(dāng)天下午，邵興旺就將三臺(tái)打印機(jī)帶回了學(xué)校。
回到學(xué)校，看到嶄新的還未開封的打印機(jī)，周秉心高興得合不攏嘴。
“我就說嘛，只要你敢壓價(jià)，只要你索要贈(zèng)品，他們一定會(huì)讓步的。”
“還是校長您經(jīng)驗(yàn)豐富。這是我第一次干后勤工作，經(jīng)驗(yàn)不足，以后還要多向您請(qǐng)教。”邵興旺謙虛地說。
筆記本電腦，荊老板答應(yīng)第二天先送10臺(tái)，剩下的50臺(tái)需要從別的倉庫調(diào)貨。邵興旺對(duì)荊老板這樣的安排表示理解。
電腦不像拖把或者粉筆，只要看一眼就能識(shí)別出東西的好壞。它太專業(yè)，水太深，專業(yè)得令學(xué)校兩位計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科生都上了當(dāng)，水深得差點(diǎn)把邵興旺淹死了。
開學(xué)第一天，全校老師如心所愿，領(lǐng)到了屬于自己的筆記本電腦。老師們那種自豪和喜悅，比中了獎(jiǎng)還開心。
國慶節(jié)后，有教師向邵興旺反應(yīng)，筆記本電腦很慢，很卡，偶爾死機(jī)黑屏，根本不像所標(biāo)注的配置和參數(shù)那樣靈活好用。
邵興旺的電腦使用時(shí)，沒有任何問題，小郝和小陳的電腦也沒有任何問題。教導(dǎo)主任、教務(wù)干事、總務(wù)干事、辦公室文員等人都說沒問題，很好用。
邵興旺以為老師們不太會(huì)用，或者裝了太多的軟件，要么就是偷偷地瀏覽一些不該瀏覽的網(wǎng)站中了病毒，對(duì)老師們反應(yīng)的問題，一直說：“你不要裝太多的軟件，筆記本電腦的性能肯定不如同配置的臺(tái)式電腦，你勤殺毒，勤清理電腦垃圾就會(huì)好的。”
老師們把問題提出來，邵興旺又把球踢回去。
時(shí)間久了，老師們也疲憊了，即便是電腦趴窩了，也沒有人再找邵興旺反應(yīng)問題。
很快，放寒假了。
第二年開學(xué)后不久，學(xué)校舉行“豁山之春”教師教學(xué)技能大賽。
經(jīng)過了多輪PK后，學(xué)校把獲得第一名的學(xué)科教師挑選出來，請(qǐng)市教科所的專家把課進(jìn)一步打磨，為的是面向整個(gè)秦都市小學(xué)，辦一次主題觀摩課活動(dòng)。
活動(dòng)不但邀請(qǐng)了全市兄弟學(xué)校的教師代表，還特別邀請(qǐng)了市上的教研員，區(qū)教育局局長等領(lǐng)導(dǎo)。
開發(fā)區(qū)給豁山小學(xué)投資建設(shè)的硬件全市一流，周校長想借此機(jī)會(huì)，展示一下豁山小學(xué)的軟實(shí)力，也是全市一流。
那天，學(xué)校報(bào)告廳的五百多個(gè)座位無一虛席，抬眼一看，黑壓壓一片。這些人都是從全市各個(gè)學(xué)校來的學(xué)科代表。
第一節(jié)閱文課，一切順順利利。
第二節(jié)數(shù)學(xué)課上到一半的時(shí)候，突然，臺(tái)上的筆記本電腦黑屏了。
現(xiàn)場的兩位計(jì)算機(jī)老師趕緊上臺(tái)檢查，折騰了大約十分鐘，也沒處理好。給出的結(jié)果是需要更換一臺(tái)電腦。
一節(jié)課只有四十分鐘，上課的數(shù)學(xué)老師上了半節(jié)課就匆匆走下了舞臺(tái)。
第三節(jié)課是英語課，剛開始一切都好，當(dāng)教師打開一段英語對(duì)話小視頻，突然就卡主了，英語教師趕緊敲擊鍵盤，又動(dòng)鼠標(biāo)，發(fā)現(xiàn)白色的鼠標(biāo)箭頭指著視頻中那個(gè)老外的鼻子一動(dòng)不動(dòng)，任憑怎么敲擊鍵盤推動(dòng)鼠標(biāo)，都無濟(jì)于事。
兩位計(jì)算機(jī)教師小郝和小陳趕緊上去查看情況，他們剛一碰電腦，電腦直接藍(lán)屏趴窩了。
又是一個(gè)半節(jié)課。
第四節(jié)課是科學(xué)課，換了第三臺(tái)電腦后，依然出現(xiàn)了故障。
這下把周校長給惹毛了。
本來周校長想借此在全市展示豁山小學(xué)的軟實(shí)力。
結(jié)果，軟實(shí)力沒體現(xiàn)出來，硬實(shí)力的高大形象也被徹底毀掉。
活動(dòng)以一種極其丟人，極不光彩的方式結(jié)束了。
結(jié)束后，邵興旺和兩位電腦教師才意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性。
為什么第一批送來的那10臺(tái)發(fā)給行政后勤的電腦都沒問題，偏偏給老師們發(fā)的電腦出現(xiàn)了問題。
周校長本來還給領(lǐng)導(dǎo)們準(zhǔn)備了一桌豐盛的午餐。
事情搞成這樣，誰也沒心情吃飯。來的客人全都提前離開了學(xué)校，包括校長好不容易請(qǐng)來的各位領(lǐng)導(dǎo)。
邵興旺和周校長一樣，沒有任何胃口吃飯。
小郝和小陳拿來專業(yè)工具，在校長辦公室的長條會(huì)議桌上，拆開了那三臺(tái)筆記本電腦。
不拆不知道，一拆嚇一跳。這筆記本里的硬件，包括CPU處理器、硬盤、內(nèi)存條、電池、聲卡顯卡甚至電腦主板，幾乎一半的硬件都是舊的。
邵興旺又隨機(jī)讓老師再送三臺(tái)電腦，拆機(jī)后的結(jié)果完全一樣。
邵興旺仍舊不相信我們被騙了。
邵興旺讓老師們把自己的電腦全部拿到學(xué)校的會(huì)議室，他和兩位計(jì)算機(jī)教師用了整整一個(gè)下午的時(shí)間，把剩下的44臺(tái)筆記本電腦全部拆開了，結(jié)果完全一樣。
“這他媽的全是翻新機(jī)，除了外殼是新的，里面的配件幾乎一半都是舊的，我們上當(dāng)了。”邵興旺罵道。
這種通過高超的翻新技術(shù)組裝的電腦蒙蔽了邵興旺的雙眼。
其實(shí)，當(dāng)邵興旺第一次說需要采購60臺(tái)筆記本電腦，希望對(duì)方給一個(gè)最低的價(jià)錢的時(shí)候，對(duì)方就已經(jīng)開始給他設(shè)局了。
這設(shè)局的關(guān)鍵一句話就是：“因?yàn)槲覀兊碾娔X銷量非常好，庫房里只剩十臺(tái)。”
在校長“花最少的錢，買最好的產(chǎn)品”這一思想的影響下，邵興旺急于壓價(jià)，好向周校長展示自己砍價(jià)議價(jià)的能力。
“沒關(guān)系，不著急。你先送十臺(tái)，我們先給行政后勤人員。兵馬未動(dòng)糧草先行。先給行政后勤人員配上，我想校長會(huì)同意的。”邵興旺還自作聰明地作了強(qiáng)調(diào)。
買者果然沒有賣者精明啊！
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