第199章：爭奪話語權

　　王心武的公司規模很大。

　　最起碼，在天山門景區是如此。

　　從民宿到酒店，再到飯店紀念品店，幾乎囊括了一個景區應該有的產業。

　　見到了這些，陸飛也就明白了，為什么王心武會有如此大的手筆，一個訂單就直接上幾百件的貨。

　　就眼前，這個店內的展品，都是些大件，個個標價都在萬元以上。

　　“陸師傅，不知您會打算做大件么？”

　　休息室內，王心武泡著功夫茶，倆人開始談論著接下來的生意。

　　讓南堡竹藝成為王心武的紀念品供應商，陸飛這個當然愿意。

　　但是，去掉自己的“南堡竹藝”的標識，成為一個貼牌商，陸飛自然不愿意了。

　　“南堡竹藝”那是自己創立的一家品牌，如今已經有了些名氣，怎么可能為了那一點點利益，就直接隱姓埋名下去呢？

　　陸飛沒有答應，王心武自然話鋒一轉。

　　“陸師傅，您有打算做大件的雕刻么？”

　　聽著這話，陸飛搖了搖頭。

　　很快，又點了點頭。

　　“對于這個市場，王總怕是認識的比我更為的深刻?！?p>　　“目前來說，我們南堡竹藝剛剛才有些名頭?！?p>　　“就我本人，目前，只能說是一個名不見經傳的篾匠而已。”

　　“像這樣的大件，我現在可以創作?！?p>　　“但是，一個作品費時半年，可能也就只能夠賣個一兩萬而已?！?p>　　“所以，目前，我暫時還不打算創作大件?！?p>　　“等一兩年，我的南堡竹藝有些名氣了，我個人在這個市場上也有些名氣了，才會考慮創作大件。”

　　“正因為這樣，我才不會為你貼牌生產了。”

　　“我希望，南堡竹藝這個品牌能夠走出南堡?！?p>　　看著陸飛臉上的神色，王心武知道，自己的打算成功不了。

　　“陸師傅，你要不再考慮一下。”

　　“只要南堡竹藝成為我公司的獨家紀念品供應商，每年，我可以給你不少于1000萬的訂單?！?p>　　“我想，對于你們一家規模這些小的手工作坊來說，1000萬，這個訂單不會小吧？”

　　陸飛搖了搖頭。

　　“王總，你的條件太苛刻了?！?p>　　“讓我們成為你公司的獨家產品供應商，只為你一家進行生產創作?！?p>　　“這怎么可能呢？”

　　“一年1000萬。”

　　“你以為很多了?！?p>　　“其實，對于我來說，這錢，真的不多?！?p>　　“或者說，我追求的，可能不單單是錢?！?p>　　說到這里，陸飛端起了桌上的茶杯，輕輕的喝了一口。

　　“王總，若是你還愿意讓我們南堡竹藝供貨的話，我依然非常樂意。”

　　“若是你覺得咱們的合作不能繼續的話，我也可以理解。”

　　“謝謝你的茶，我就先告辭了！”

　　話不投機半句多。

　　原本，陸飛過來，希望通過實地的游覽，然后尋找到一些靈感，接下來好為這個景區創作出更多的作品。

　　結果，王心武竟然想把自己的南堡竹藝自己變成了他的下屬工廠。

　　這個，陸飛自然不會答應了。

　　“陸師傅，你再好好考慮一下。”

　　“就目前來說，咱們的雕刻技術真的非常的簡單。”

　　“隨便一個作品，只要有掃描儀，再陪一臺雕刻機，就可以非常輕松的復制出來?！?p>　　“這個，我相信陸師傅肯定明白。”

　　“特別是咱們華夏目前的知識產權保護方面做的并不是非常的好?！?p>　　“陸師傅，你想過沒有?！?p>　　“到時候，你的南堡竹藝不管出什么東西?！?p>　　“我這邊，其實都可以非常快的復制出來。”

　　“最后，受損失的會是誰？”

　　王心武這話的意思，陸飛明白。

　　這是一個在社會上摸爬滾打久了的人才有思維。

　　如果說，陸飛只是一個單純的匠人的話，跟這類人打交道，怕是很難得到好處。

　　然而，王心武不知道的是，陸飛并不是一個單純的匠人。

　　“王總，你的意思我自然明白?！?p>　　“真的假不了，假的真不了?！?p>　　“我們南堡竹藝出品的每一個作品，能夠上架，說明就已經申請了外觀設計等方面的產權保護。”

　　“市場的上的盜版，我可以選擇視而不見；同樣，我也可以選擇用法律的武器來保護自己。”

　　“而王總之所以會在淘淘商城找到我，我想，你最想得到的，應該還是作品，一些能夠時刻變化，又能夠抓住游客的作品?！?p>　　“說來說去，你需要的是創新?！?p>　　“沒有哪一家店鋪當中，能夠一直賣一件商品而經久不衰。”

　　“若是我的作品符合天門山的氣質，我想，除了王總之外，應該還會有其它的老板愿意與我合作?！?p>　　陸飛扔下了這么一句話，背起了背包。

　　“陸師傅，您看看，你誤會我的意思了。”

　　“我不過是提醒一下陸師傅，一定要在知識產權方面保護好自己?！?p>　　“至于咱們兩家的合作，目前已經上了軌道?！?p>　　“這一個，自然要繼續下去了?！?p>　　“陸師傅，你可不能就這么走了?！?p>　　“晚上，無論如何都要給我個面子，我為你接風……”

　　王心武是什么人？

　　在天門山摸爬滾打這么多年，什么人沒有見過？

　　之前的策略行不通，立時，策略就進行了改變。

　　一個生意人，什么時候都要拉的下臉，這樣，才會有前途。

　　至于陸飛，自然不希望把這么一個適合的合作伙伴給放棄了。

　　畢竟，每個月幾百件的量。

　　光這一塊，就可以給竹藝廠帶來十多萬的穩定收入。

　　對于一個沒有穩定收入的網店來說，這個，非常的重要。

　　只有穩定了，才能談發展。

　　“陸師傅，你等等……”

　　王心武追上來了。

　　陸飛的腳步放慢了。

　　“王總，其實，這些天，我在四處轉了轉，心中原本有些想法，打算找你來聊聊?！?p>　　“要不，我們繼續……”

　　陸飛確實有一個想法。

　　來之前，就已經有了一個雛形，這會兒，實地看了之后，這個想法就越發的清晰了。

　　“王總，我是這樣想的?！?p>　　“咱們天門山旅游資料豐富，人文氣息深厚，我想以此為基礎，創作一組天門山人物傳，以此來豐富咱們的紀念品市場?！?p>　　“不知，你意下如何？”

　　作品，還是作品。

　　想要留住客戶，創業初期，靠的就是作品。

　　陸飛想要王心武這個穩定的客戶，就必須拿出過硬的作品，讓他離不開自己。

　　時間久了，就會有依賴。

　　那個時候，自己的話語權就有了。