曹經理接過李默遞過來的煙，湊上去點燃，“我們是國有軍工大品牌，品質有保證，加上定位合理，銷售是不用愁的，自然門檻有一些，不過呢，我看李老板也是實在的生意人，年度任務完成，是有結算返點的，不多，七個點，再加上分公司可以爭取到的銷售支持，只要完成年度任務，十個點跑不了了。”

　　看上去很誘人是不是？

　　實際上這是廠家和分公司的一種套路，也不完全是套路咯，只要你能夠完成他們定下的任務，十個點，實打實會在年度結算的時候打到他的賬戶。

　　可以說是一種激勵手段，想得到多，就得做得多，想到和得到之間，最重要的是做到。

　　李默在心里權衡了一下，不等一支煙抽完，他道：“我可以接受，什么時候簽合同？”

　　曹集抽煙的手一哆嗦，差點沒拿住。

　　講實話，他沒談過這樣的業務。

　　業務是談攏來的，一次搞定的事，在他這幾年的業務生涯中還從沒遇到過。

　　今天，他遇到了。

　　遇到了李默這個不按常理出牌的人。

　　反而陳平章淡然了一些，這幾天，李默的表現已經顛覆了他的世界觀。

　　龍一文算是步子邁得大的人了，李默比他還要邁得大。

　　第二次從龍一文的興達出來后，他就隱隱覺得，李默壓根不是仿古集蹬三輪兒的人。

　　他和龍一文談論的興達未來規劃，簡直就是在幫助興達謀布之后的路。

　　典型的謀一域而謀全局，這是操盤手才有的格局啊。

　　他這個小諸葛在李默面前，竟然成了附庸一般的存在。

　　陳平章難以想象。

　　李默一直在帶節奏，帶了自己，也通過自己帶了龍一文的節奏，更不要說葉何他們了。

　　萬幸！

　　曹集隨身帶了合同。

　　和李默吃完飯，曹集有點不相信，攥著手里的合同，和打到公司公戶的三十萬憑證。

　　他都不敢確定這是真的。

　　然而事實就是如此，李默和自己簽了代理合同。

　　在柳城，TL，以后就是李默的了。

　　陳平章選擇和李默合作，他沒有多余的話，事情已經到了這一步，也只能看李默的能力。

　　“明天曹經理就會安排裝修公司前來裝修，等貨鋪過來，你如何打開局面？”

　　李默拿下TL柳城的代理權，不禁有些興奮。

　　重生以來，他沒想過自己會如此順利。

　　可能是天可見憐，讓他遇到了敢打敢拼，也相當重義氣的陳平章，憑借跨時代的眼光，他征服了他。

　　同樣，也征服了未來柳城大富豪之一的龍一文。

　　他們給了他信心，也給了他這個穿越者的福利。

　　一切，都在掌握之中。

　　陳平章表現出來的絕對信任，他也沒什么好隱瞞的。

　　“還記得文哥的承諾嗎？”李默問道。

　　陳平章點了點頭，“記得。怎么，你的突破口，打算從興達開始嗎？”

　　“興達只是一個方面，最終的想法，我會學毛爺爺的。”

　　陳平章心底一亮，“農村包圍城市？”

　　李默笑道：“農村包圍城市是毛爺爺的說法，用現代商業術語來說，叫做渠道為王。”

　　“渠道為王？”

　　李默道：“是的。未來的市場必然會下沉，GM和SN，亦會下沉到三四級市場，而我們，必然比他們深入一層，下到鄉鎮級市場。所謂渠道為王，就是誰掌握了下一級的現金流，誰就能成為市場的王者。”

　　“那終端地標呢？”

　　“它們只是決勝地，不能丟，但是想成為王者，戰場不在這里，沒有足夠的資金流，又如何去決勝終端？”

　　新名詞！

　　絕對的新名詞！

　　陳平章第一次聽到這樣的理論。

　　“渠道為王，稱王的資本就是掌握現金流，我們有貨，終端地標有資金周轉期，而渠道沒有，都是現金流，把下游的現金抓在自己手中，有足夠投入的資本，終端地標還是問題嗎？”

　　陳平章剎那間豁然開朗。

　　李默說得沒有錯，任何生意，講究的是現金流，誰手里有錢誰就有足夠的底氣。

　　有錢了不管做什么，都不會虛。

　　“現金流只是一方面，更重要的，是我們走在任何人前面，謀劃未來市場布局，渠道縱深下去了，我們就有足夠的回旋余地。”

　　“等貨到，興達可以先進場，三十萬能拿不少貨，憑借文哥的仗義，一個月，鋪下去的貨可以周轉過來。”

　　“至于渠道鄉鎮，我先下去，相信我，搞定他們不是問題。”

　　陳平章點了點頭，他現在對李默百分百信任，至少他看到的每一件事，李默都圓滿做到了。

　　步子大一點沒有錯，只要能控制住步伐的頻率。

　　現在看來，李默的每一步都是一環套一環，每走一步他都有接下來的規劃。

　　“五十萬我投了，我也不相信你會把他虧空，你的話語之間，也給了我啟示，這里交給你了，我得回苑縣，大和，不能丟。”

　　李默道：“確實不能丟，按照自己的想法，去把大和發展壯大，這里，等著我給你捷報吧。”

　　陳平章揮了揮手，離開仿古集。

　　李默獨自一人回到門面，陳平章的五十萬投資，還剩下十萬整。

　　辦公室的裝修他打算暫時放下，工廠的貨過不了幾天就會到，前提得找一個倉庫。

　　百來平的倉庫，以目前的規模來說，足夠。

　　他和曹集規劃的，基本上都是數字平面電視，這是他要走的第一步。

　　傳統電視即將退市，他不打算進。

　　數字平面電視占的面積不會大，百平米的空間，足夠布局百多萬的貨。

　　重要問題是人員和車輛，這是一筆不小的開支。

　　人員暫時可以自己一人扛得住，但是店面需要人，這個人，他還沒有想好由誰來。

　　上一世，他從部隊回來，直接選擇去了學校深造，從而認識了后來的老婆。

　　現在他的事已經布局好，什么時候去找她，還沒個底。

　　這一世，他已經錯過了交際線。

　　如何處理好自己的感情線，是他最大的問題。

　　劇情已經改變。

　　從一無所有的學生轉變成有可期的事業，而另一半，走的是她原來的路。

　　他不想讓她錯過自己。

　　不管是補償還是上一世帶來的愧疚，他都不愿意放棄。

　　一旦事業走上正軌，他有一套完整的人員配置方案，但是周一諾，只能是老板娘。

　　前提是，他能再一次抓住周一諾的心。

　　怎么去抓，現在他還沒有一個明確的方法，感情這種事，誰也說不好。

　　難搞！

　　至少他自己是這樣認為的。