年輕時(shí)髦的顧客又回來了，店長迎了上去，“您來了，是鞋不合適嗎？”

　　“這不帶個(gè)小姐妹過來，她也相中這款鞋了。”

　　那個(gè)小姐妹也是化著精致的妝，“我就做了個(gè)指甲，她就把新衣服和新鞋穿過去了，這脫胎換骨的，我差點(diǎn)沒認(rèn)出來。”

　　“少來，人家一直這么美，美了二十多年了。”

　　“是臭美了二十多年吧！要沒有這衣服鞋子，哪能襯得你好看。”

　　“你不也一樣，要是不做指甲，哪能這么好看。”

　　小姐妹舉著自己的新做的指甲，“我就喜歡做指甲，做了指甲就是好看，美不美，美不美？”

　　小姐妹新做的指甲上涂了一層粉色的指甲油，上面還貼了鉆，一看那白皙的手，就上了一個(gè)檔次。

　　“美是美，沒少花錢吧！這么投資自己，是要去約會(huì)嗎？”

　　“不去約會(huì)，我就是做個(gè)指甲，取悅一下自己，高興高興。”

　　“哎呦！還挺有情調(diào)，知道給自己生活加點(diǎn)開心劑，指甲做了，鞋還要不要？”年輕時(shí)髦的顧客逗著小姐妹。

　　“喜歡就試試。”店長說道，要不要的，得先試試，年輕時(shí)髦的顧客穿著好看，但不一定小姐妹穿上就好看。

　　年輕時(shí)髦的顧客對(duì)店長說，“你放心，她肯定要，我們倆共同的愛好就是鞋控。”

　　店長心里樂開了花，這單跑不了了。

　　開森，開森。

　　她臉上還是標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)微笑，沒有太大的變化。

　　這個(gè)場(chǎng)面她還是可以穩(wěn)住的。

　　店長拿了白色的高跟鞋，讓小姐妹試穿。

　　上腳一試，小姐妹就不脫了，在鏡子前看著自己的新鞋。

　　不得不說，她的姐妹真會(huì)選鞋，這鞋真好看。

　　年輕時(shí)髦的顧客一看小姐妹那樣，就知道她喜歡。

　　故意說道：“怎么樣啊！要是沒相中，我們?cè)俎D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)我的眼光也不好，這鞋只適合我穿。”

　　“你的眼光確實(shí)不好，但是我的眼光好啊！就腳上這雙，我要了，穿著走。”

　　“還是裝起來吧！我穿著這么好看，會(huì)把你比下去的。”

　　年輕時(shí)髦的顧客讓小姐妹把新鞋裝起來，可是小姐妹偏不。

　　兩人穿著新鞋站在店長面前，讓店長說誰的好看。

　　店長笑笑，“都好看。”

　　都是店里的鞋，當(dāng)然都好看了。

　　“店長不好意思說，我們?cè)谏虉?chǎng)轉(zhuǎn)一圈，看看誰的回頭率高，那就是誰穿著好看。”年輕時(shí)髦的顧客拉著小姐妹就往外面走去。

　　“鞋，鞋不要了，買一雙丟一雙啊！”店長把小姐妹先前穿的鞋裝好后，送了回去。

　　“忘了，忘了，光記著新鞋呢，把舊鞋忘了。”小姐妹說道。

　　“你那雙舊鞋也是前幾天買的，這么快就被淘汰了，你這換鞋的頻率也太快了。”

　　“你還說我，你不也是，那舊鞋也是我們倆一塊買的，你一雙我一雙。”

　　“我跟你不一樣，我沒有丟了它，我拿著呢！”

　　“是不是人家提醒你，你才記得拿。”

　　“嗯。”

　　小姐妹就知道是這樣，不提醒年輕時(shí)髦的顧客也忘了拿。

　　店長一邊整理小票，一邊對(duì)異說道：“今天賣得不錯(cuò)，都是賣得新款，新款價(jià)格貴，提成就高。”

　　“店長，我什么時(shí)候能上班？”

　　當(dāng)然是越快越好了，店長決定讓異現(xiàn)在就上班，在星期天之前，把鞋的貨號(hào)、顏色，鞋碼熟悉一下。

　　店長給異介紹店里的鞋，哪邊是新款，哪邊是舊款。

　　“這些新款就按上面的原價(jià)賣，這個(gè)是不還價(jià)的，除非鞋上面有點(diǎn)小毛病，就給顧客去掉零頭。”

　　“小毛病？什么樣的小毛病。”這個(gè)具體包括的范圍是什么？異該怎么去衡量？

　　“我們店里是做品牌鞋的，像這種大牌子的鞋，基本是沒有什么問題的，但是有些難纏的顧客，非要說鞋臟了一點(diǎn)，或者就是有點(diǎn)小瑕疵。”

　　“其實(shí)我們的鞋沒有問題，只是顧客想要便宜點(diǎn)，所以才挑些小毛病。”異理解道。

　　“對(duì)，就是這個(gè)意思。”

　　買鞋的永遠(yuǎn)嫌鞋貴，賣鞋的永遠(yuǎn)嫌鞋便宜，立場(chǎng)不同，觀念就不一樣。

　　遇到這種情況，商家只好退一步，總不能因?yàn)橐粋€(gè)零頭，而不賣貨吧！

　　做生意還是要靈活一點(diǎn)的。

　　畢竟商場(chǎng)這么多，同行也不少，自己不賣，別人也會(huì)賣。

　　“新款鞋只能去個(gè)零頭，然后一分錢也不能去了，還有有的顧客很大方，買新款鞋不還價(jià)，我們?cè)陬櫩妥叩臅r(shí)候，送她份小禮物，也是希望能拉她個(gè)回頭客。”

　　賣個(gè)鞋里面居然這么多學(xué)問，異表示頭大。

　　這還沒完呢！異又聽店長說道：“舊款就按這個(gè)折扣，打完折后是多少就是多少。”

　　店里的地上還擺著一些鞋，異問道：“地上的鞋是怎么回事？”

　　“那是處理的鞋，有以前的款式，也有斷碼的，價(jià)格一樣，賣完就沒有了。”

　　她囑咐異，星期天客流量大的時(shí)候，一邊賣貨，一邊還要注意不要丟貨。

　　如果丟貨，她們是要賠錢的。