一個年約30歲的中年人坐在桌子后面，他留著干練的寸頭，身穿襯衣西服，一副職業(yè)人的模樣。

　　見沈云和村長來了，他立馬起身，一臉微笑的伸出了手，和兩人一一握手。

　　“這位是張主任，專門管扶貧方面的工作。”村長介紹道。

　　“張凱，很高興見到你。”

　　“我好，我是沈云。”

　　張凱指著辦公桌前面的座位，“坐坐坐，別客氣。”

　　讓沈云和村長坐下，張凱重新回到了自己的位置上。

　　“聽說你去年在幫村里的人賣橘子。”張凱說道。

　　他正襟危坐，看起來嚴(yán)肅認(rèn)真。

　　沈云急忙擺手，“沒有啦，做點(diǎn)小本生意而已。”

　　“也算是幫村民啦，如果沒有你，你們甕村的橘子可能都要滯銷了，賺點(diǎn)錢是應(yīng)該的。”

　　畢竟是自己村里的人，村長急忙附和，“小沈年輕有為，為我們村解決了大問題。”

　　“你們兩位都是本地人，”張凱繼續(xù)說道，“都知道本地的情況，因?yàn)榈乩砦恢闷h(yuǎn)，一直沒有工廠愿意到這里來發(fā)展。本地的勞動力只能背井離鄉(xiāng)到大城市去，導(dǎo)致留下來的都是些老人小孩，對我們扶貧工作造成了很大的障礙。”

　　村長立即附和道，“是的，是的。”

　　張凱看了一眼村長，并沒有理會他，“所以前幾年我們找來了新品種的橘子，原本想著靠橘子發(fā)展起一個產(chǎn)業(yè)來，帶動本地的脫貧致富。沒想到橘子倒是種出來了，而且口感各方面都很好，但就是賣不出去。”

　　沈云點(diǎn)點(diǎn)頭，“的確，酒香也怕巷子深，遇到了許多困難。”

　　“橘子賣不出去，大家栽種的積極性就不高，這樣收入就提不起來，搞幾年了，平均收入還在貧困線上掙扎。”

　　說這話的時候張凱不免顯露出了擔(dān)憂的表情。

　　“主要是沒有渠道，渠道打通了又沒有足夠量的橘子，這是件大事，需要大的投入，把量做起來了，才能降低成本，小打小鬧的不成氣候。”沈云說道。

　　“聽說你在網(wǎng)上賣？”

　　“嗯。”

　　“網(wǎng)上好賣？”

　　沈云點(diǎn)點(diǎn)頭，“還行，只不過賣得便宜。”

　　“多少錢？”

　　“25元一箱，一箱10斤多一點(diǎn)。”

　　聽到這里張凱的表情輕松了許多，“聽起來價格不錯啊。”

　　沈云只是苦笑，“但是這里面只能給村民們8元錢的收購價。”

　　“為什么？”

　　“其它的錢我要支付快遞費(fèi)，橘子的自然損耗，以及網(wǎng)店的運(yùn)營費(fèi)用。”

　　“哪個費(fèi)用占大頭？”

　　“主要是快遞費(fèi)，因?yàn)槎际羌牡矫總€客戶手里，而且客戶都是分散的，費(fèi)用很高。”

　　張凱若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，“能夠理解。”

　　“今年的橘子賣完，我沒賺到什么錢，村民們也沒賺到什么錢，可能明年就支持不下去了。”

　　村長接話道，“村民們一年到頭種橘子，肥料等其它費(fèi)用不少，8元10斤，的確太便宜了。”

　　“這就是我們面臨的問題，種了橘子運(yùn)不出去。”

　　張凱說完重新看向沈云，“你覺得有什么辦法沒有？”

　　“辦法倒不是沒有，我之前也想過，不過就是很難。”

　　“說來聽聽？”

　　“從我賣了這么多橘子出去得到的反饋，顧客對我們的橘子是認(rèn)可的，覺得口感不錯，也很甜。如果以目前的價格賣出去，我認(rèn)為是可行的。”

　　說話間有人敲響了門，是張主任的助理，送進(jìn)來了兩杯茶。

　　“既然客戶接受，就說明這個事起碼能干下去，不至于完全沒有希望，”沈云繼續(xù)說道，“我們的主要問題就變成了怎么節(jié)省成本。”

　　張凱聽了忙點(diǎn)頭，投來贊許的目光。

　　“我認(rèn)為節(jié)省成本有幾個方面的途徑，第一，繼續(xù)改良橘子。”

　　“繼續(xù)改良？”

　　“對的，現(xiàn)在賣出去的橘子，都是經(jīng)過選了之后的橘子，有許多個子小或者賣相不好的橘子都被跳了出來，如果在生長的過程中能夠改良，讓大多數(shù)橘子都能達(dá)到比較好的狀態(tài)，對以后賣出去有很大好處。”

　　張凱拿出了執(zhí)筆，將沈云說的記錄了下來，“就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”

　　沈云急忙點(diǎn)頭，“對，就是盡量標(biāo)準(zhǔn)化，別有些大有些小，最好能個頭差不多，這樣賣相也好。”

　　“你接著說。”

　　“其次要盡量開發(fā)新的售貨渠道，比如送到大超市里面去，那里售賣的量大，對銷量很有幫助。”

　　張凱邊寫邊點(diǎn)頭。

　　“最后，最好是多種一些橘子，這樣可以批量送貨，更加節(jié)省成本。”

　　意識到自己說得太多了，沈云立即解釋道，“不好意思，這都是我自己想得，也不知道行不行。”

　　“當(dāng)然行，在這方面還是你們更在行，我們不懂得。”張凱說道。

　　“張主任謙虛了。”沈云立即接話道。

　　“還真不是謙虛，隔行如隔山，做經(jīng)濟(jì)工作，我們的確是不在行，還是要靠你們才行。”

　　沈云被說的有點(diǎn)不好意思，端起了茶水喝了一口，緩解自己的尷尬。

　　“怎么樣，按照你的思路做下去？”張凱說道。

　　沈云立馬擺手，“做不下去。”

　　“為什么？”

　　“太難了，首先要勸村民們種橘子就是一個難事情，今年都賣得這么難，明年村民們就更不愿意種橘子了，沒有橘子一切都免談”

　　“這你放心，后面可以做個詳細(xì)的計劃，只要計劃行得通，我們愿意幫助你做村民的工作。”

　　“那哪行啊。”

　　“怎么不行？”張凱信誓旦旦的說道，“這也是我們扶貧工作的一部分，村民們收入高了，我們也就輕松了。”

　　沈云心里的擔(dān)憂依然沒有消除，“張主任的心意，我當(dāng)然是能夠體會。不過張主任剛才也說了，隔行如隔山，我這里也就班門弄斧，說說自己的理解。”

　　“隨便說，暢所欲言，千萬別客氣。”

　　“我們做生意的呢，講究的是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。要讓村民們大量種子橘子，必須的有利可圖才行，光是勸導(dǎo)我覺得不能奏效，積極性提高不起來，熱情也不會太高。”

　　沈云的話張凱是聽進(jìn)去了，他點(diǎn)點(diǎn)頭，“還有哪方面的困難呢？”

　　“其實(shí)，”沈云欲言又止，“如果真要把這個事做成，還是本錢的事。”

　　“本錢？”